所以我在講《年輕人的國文課》的時候慰安，會發(fā)現(xiàn)專門有一個章節(jié)，其實就是在講應用文蹋砚，其中有一段話特別精彩扼菠，我讀給大家聽。它說坝咐，蘇東坡寫過“讀諸葛孔明《出師表》而不墮淚者循榆，其人必不忠；讀李令伯《陳情表》而不墮淚者墨坚，其人必不孝秧饮；讀韓退之《祭十二郎文》而不墮淚者，其人必不友泽篮〉潦”

這里面牽扯到了三篇文章，第一篇叫作《出師表》帽撑，作者諸葛亮泼各；第二篇叫作《陳情表》，作者李密亏拉；第三篇叫作《祭十二郎文》历恐，作者韓愈。蘇東坡就說這三篇文章专筷，讀了以后都會讓人掉眼淚的，讀完三篇你都沒掉眼淚蒸苇，說明什么呢磷蛹？你這個做人不行。為什么不行溪烤？不忠味咳、不孝庇勃、不友，好可怕槽驶，是吧责嚷？離這樣的人遠一點。

這里提到的三篇文章掂铐，其實就是真情實感的典型罕拂，所以要把這三篇文章找著，如果你從來沒有讀過全陨，那可以趕快去搜索一下爆班，認認真真地看一遍，都是文言文辱姨。那這三篇文章柿菩，兩個表 一個祭文，都是應用文雨涛。蘇東坡這句話的正確打開方式枢舶，應該是即便是應用文，也可以體現(xiàn)儒家倫理替久，也可以打動人的感情凉泄。

這三篇應用文，寫到的感情都是感人的侣肄。

諸葛亮的《出師表》旧困，是為了讓皇帝準許他出師，最后他確實做到了稼锅。那李密的《陳情表》吼具，是為了讓皇帝準許他不上班，最后他也確實做到了矩距。那韓愈的《祭十二郎文》拗盒，祭文有一個最重要的作用，就是催淚彈嘛锥债，讓人掉眼淚陡蝇，韓愈也做到了。不過韓愈的這篇祭文哮肚，還有一個目的登夫，就是抒發(fā)自己人生坎坷的感慨，這一點他也做到了允趟。

所以這三篇應用文恼策，在他們表面上經(jīng)營的感情之外，都有另外一個目的潮剪。那么這三篇文章好在哪里呢涣楷？它不是好在真情實感分唾，而是好在達到目的的同時，能夠打動人的感情狮斗，然后再通過打動人的感情绽乔，來達到他們的目的。所以話說回來碳褒，他們達到目的也不是靠文章本身折砸。

這三篇文章都是直擊人內(nèi)心深處最柔軟的地方，尤其是在儒家教育下成長起來的人骤视，內(nèi)心最柔軟的地方鞍爱，所以就能夠獲得成功。

那么在《年輕人的國文課》里面专酗，就特意地把李密的《陳情表》拿出來睹逃，認真地分析了一遍，大家也可以去找來書看祷肯。我特別想說的一點是什么沉填？就是作為我們一個現(xiàn)代的成年人，到底怎么寫好應用文呢佑笋？其實是有規(guī)律的翼闹。

總結(jié)一下，一篇應用文始終要有一個核心蒋纬，就是應用猎荠，它是真的要拿來用的，所以在評價它的時候蜀备，不在于文辭華美关摇，因為文辭華美基本上對于應用文的實用性沒有什么幫助。你說你寫一個招聘碾阁，文字再優(yōu)美输虱，再有真情實感，但是目的不清晰脂凶，這都不行宪睹。

所以怎么樣才能寫好一篇應用文呢？有這么幾個標準蚕钦。

首先要得體亭病，要符合文件的要求。就是你寫文件嘶居，要有一個寫文件的樣子命贴。

那其次要看組織的文辭，陳述的理由、動用的感情怎么樣為你的目的服務胸蛛。

第三，細節(jié)部分的表達也要注意樱报，該委婉的委婉葬项，該不說的話就盡量不要說，不要瞎說一些大實話迹蛤。比如說你要把這個車銷售出去民珍，寫一個產(chǎn)品說明書，你就在里面說盗飒，你看嚷量，我們這個車出去有可能會出車禍的，這就叫瞎說大實話逆趣，所以這種話是不可以寫的蝶溶。

那么應用文一般都有實際的要求，什

所以怎么樣才能寫好一篇應用文呢宣渗？有這么幾個標準抖所。

首先要得體，要符合文件的要求痕囱。就是你寫文件田轧，要有一個寫文件的樣子。

那其次要看組織的文辭鞍恢，陳述的理由傻粘、動用的感情怎么樣為你的目的服務。

第三帮掉，細節(jié)部分的表達也要注意弦悉，該委婉的委婉，該不說的話就盡量不要說旭寿，不要瞎說一些大實話警绩。比如說你要把這個車銷售出去，寫一個產(chǎn)品說明書盅称，你就在里面說肩祥，你看，我們這個車出去有可能會出車禍的缩膝，這就叫瞎說大實話混狠，所以這種話是不可以寫的。

那么應用文一般都有實際的要求疾层，什么叫實際的要求将饺？要么是跟人要錢、要東西，要么是拒絕別人予弧。有沒有發(fā)現(xiàn)刮吧，都沒什么好事，都是天下最難的事掖蛤。所以寫應用文的時候杀捻，要考慮你說出來的話，怎么能讓人覺得可以接受蚓庭，這是非常重要的一點致讥。

那第四點，這個重要的事情說三遍器赞，叫要有見識垢袱！要有見識！要有見識港柜！

那你說什么叫作有見識呢请契？我們常常把這個詞等同于情商，讓我來用一個最簡單的話來表述潘懊，就是你要把別人放在心上姚糊。

你寫一篇應用文，它一定有一個目標授舟，你要知道它給誰看救恨，它要達到什么目的，所以你就要想释树，你怎么說別人才會接受肠槽，怎么說人家才會理解你，才能心甘情愿地配合你奢啥。所以如果你不能把話說到別人的心坎上秸仙，那你的想法就沒辦法影響到對方，沒辦法成為人家的想法桩盲。

所以張一南老師總結(jié)說寂纪，應用文一般都有一個非常明確的目標讀者，你要考慮你和他之間相對的關(guān)系是什么赌结？你有什么優(yōu)勢讓他有可能答應你的要求捞蛋，你又有什么劣勢讓他有可能拒絕你。那在這個范圍內(nèi)再來考慮有什么樣的語言藝術(shù)可以使用柬姚。

那在我看來拟杉，只有一件事是最重要的，這就是真理量承。就是當你想要打動一個人心的時候搬设，你首先要把對方放在心上穴店。

這三篇文章都是直擊人內(nèi)心深處最柔軟的地方，尤其是在儒家教育下成長起來的人拿穴，內(nèi)心最柔軟的地方泣洞，所以就能夠獲得成功。

諸葛亮的《出師表》贞言，是為了讓皇帝準許他出師斜棚，最后他確實做到了。那李密的《陳情表》该窗，是為了讓皇帝準許他不上班，最后他也確實做到了蚤霞。那韓愈的《祭十二郎文》酗失，祭文有一個最重要的作用，就是催淚彈嘛昧绣，讓人掉眼淚规肴，韓愈也做到了。不過韓愈的這篇祭文夜畴，還有一個目的拖刃，就是抒發(fā)自己人生坎坷的感慨，這一點他也做到了贪绘。

好在達到目的的同時兑牡，能夠打動人的感情，然后再通過打動人的感情税灌，來達到他們的目的均函。

蘇東坡寫過“讀諸葛孔明《出師表》而不墮淚者，其人必不忠菱涤；讀李令伯《陳情表》而不墮淚者苞也，其人必不孝；讀韓退之《祭十二郎文》而不墮淚者粘秆，其人必不友如迟。