DAY5作業(yè)主題：選賽道和調(diào)整
項(xiàng)目方向：在線教育（0-3歲）
項(xiàng)目名稱：在家早教5分鐘XXX
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1. 定位】
讓新手家長(zhǎng)在繁忙中抽出30分鐘通過早教親密陪伴孩子，共同獲得成長(zhǎng)
【2. 用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
1）單節(jié)課程只有5分鐘洋侨，極易上手又不失專業(yè)
2）錄播課方式让网，永久隨時(shí)反復(fù)觀看
3）教具是家庭極其常見用品凹蜂，只要在家就能找到
【3. 場(chǎng)景解決方案】
使用訓(xùn)練營(yíng)+公眾號(hào)上課模式
【4. 場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
社群為大班來呈現(xiàn)給用戶瘟芝，并在開頭說明是邀請(qǐng)制進(jìn)入班級(jí)，社群包含每周特定活動(dòng)亥鸠、專欄、拓展課等活動(dòng)识啦，基本都讓用戶親自參與進(jìn)來负蚊，一起在活動(dòng)框架下進(jìn)行修改，讓用戶即能參與也能舉辦颓哮，增加用戶社群逗留時(shí)間家妆，提高心理依賴感。
【5. 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
最近一個(gè)月已開班兩期冕茅，兩期付費(fèi)用戶500+
【6. 商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)纳思】
課程2C+2B，通過用戶課程滿意度繼續(xù)裂變?cè)鲩L(zhǎng)
打造‘星媽聯(lián)盟’計(jì)劃（暫未公開）
【7. 競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
點(diǎn)點(diǎn)橙
優(yōu)勢(shì)是價(jià)格差異化姨伤、課程內(nèi)容讓用戶隨時(shí)能與孩子進(jìn)行早教不受場(chǎng)景限制
【8. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成哨坪、分工及優(yōu)勢(shì)】
目前兩人
一位是前華為人負(fù)責(zé)課程研發(fā)、品牌合作
一位是學(xué)前教育碩士負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)姜挺、市場(chǎng)拓展
均是早教領(lǐng)域?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)豐富且市場(chǎng)出身大牛
【9. 融資目標(biāo)&用途】
暫無計(jì)劃
第二部分齿税、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
點(diǎn)點(diǎn)橙
②公司規(guī)模
100-499人
③公司地址
上海徐匯區(qū)創(chuàng)邑SPACE浦江205
④產(chǎn)品官網(wǎng)
https://www.pipup.me
⑤發(fā)展路徑
2013年6月27日奈良（上海）商務(wù)咨詢有限公司成立點(diǎn)點(diǎn)橙早教品牌
2018年正式推出2.0版本:共享租憑模式
⑥融資節(jié)奏
真格基金天使輪（數(shù)百萬人民幣）
紅杉資本中國(guó)A輪（未披露）
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
2019年3月1日，點(diǎn)點(diǎn)橙聯(lián)合上海聯(lián)勸公益基金會(huì)(簡(jiǎn)稱“上海聯(lián)勸”)發(fā)起公益募捐炊豪，向有愛心的寶媽和寶貝們收集閑置玩具凌箕，捐贈(zèng)給全國(guó)三省貧困地區(qū)的兒童拧篮。
2019年3月，主打“用玩具做早教”的點(diǎn)點(diǎn)橙（Pipup）輕早教品牌牵舱，與孩子王串绩、Mothercare兩大母嬰巨頭正式建立了品牌戰(zhàn)略合作
⑧用戶評(píng)論
在社群、電商芜壁、評(píng)測(cè)網(wǎng)等存在一批用戶分享點(diǎn)點(diǎn)橙產(chǎn)品體驗(yàn)礁凡，且多與競(jìng)品對(duì)比呈現(xiàn)，都是好評(píng)居多
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
個(gè)人覺得主要有以下三點(diǎn)
1）質(zhì)量過硬慧妄，玩具和繪本都是全球大牌顷牌，無須擔(dān)心質(zhì)量問題
2）隨心更換，省錢塞淹，省空間窟蓝，且消毒有保證
3）配套音頻，省去家人帶寶寶不會(huì)玩饱普，發(fā)音不準(zhǔn)等問題
第三部分运挫、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向
在線教育（0-3歲）不斷出現(xiàn)新品，但是課程內(nèi)容卻大致相同套耕，感覺現(xiàn)在更拼服務(wù)谁帕、師資和用戶黏性
差異化優(yōu)勢(shì)
課程無配套教具，讓家長(zhǎng)和孩子動(dòng)手制造教具冯袍，所有材料家庭極其常見匈挖，且社群內(nèi)90%活動(dòng)有用戶參與，保證每次活動(dòng)均為定制化呈現(xiàn)康愤，且逐步打造‘星媽聯(lián)盟’計(jì)劃
