1：清算優(yōu)先權(quán)
——分”魚“還是分”船“玫坛？
清算優(yōu)先權(quán)解決的是在退出時(shí)平衡投資和股權(quán)回報(bào)的不對(duì)等。企業(yè)發(fā)生清算事件的情況下罢杉，從可分配財(cái)產(chǎn)總額里馆衔，先給投資人分配投資和約定收益率的款項(xiàng)，剩余部分蕉扮，所有股東按股權(quán)比例分配整胃，這樣是否合理？
舉個(gè)例子：投資人出錢買船喳钟，創(chuàng)始人去打漁屁使，約定二八分，三個(gè)月后創(chuàng)始人退出奔则，三個(gè)月的魚二八分蛮寂，那么船是否也二八分？因?yàn)橘I船的錢不是二八出易茬，都是投資人的錢酬蹋。再引申一下：打了十年魚了，船也舊了抽莱，而獲得的魚量?jī)r(jià)值無限大范抓，那么就基本上可以忽略船的價(jià)值。
清算優(yōu)先權(quán)的條款產(chǎn)生的原因是出資義務(wù)的不對(duì)等食铐。還有另一種方式：清算的時(shí)候投資人可以有兩種選擇權(quán)匕垫，第一種按約定收益率只拿走本金和收益，第二種璃岳，放棄優(yōu)先分配年缎，按照股權(quán)比例整個(gè)分配悔捶。所有投資行為，可以分為兩大類：股權(quán)類单芜，債權(quán)類蜕该。股權(quán)類高收益高風(fēng)險(xiǎn)，債權(quán)相反洲鸠。有一點(diǎn)是公認(rèn)的堂淡，不可以有一方取得這兩類的好處，另一方得到兩類的壞處扒腕。如果項(xiàng)目做失敗了绢淀，投資人不可以找創(chuàng)始人要；有的在投資里面設(shè)置陷阱瘾腰，規(guī)定項(xiàng)目失敗了要由創(chuàng)始人打工還錢皆的。
談判技巧1：當(dāng)面對(duì)成熟的投資機(jī)構(gòu)，并且不愿意請(qǐng)律師的時(shí)候蹋盆，只要用阿拉伯?dāng)?shù)字描述的部分费薄，都可以談判（比如清算優(yōu)先權(quán)的優(yōu)惠比率），初創(chuàng)按照固定收益率比較好栖雾。當(dāng)公司發(fā)生清算事件的時(shí)候楞抡，才有義務(wù)給投資人還本金和利息。公司法規(guī)定公司注銷環(huán)節(jié)必須按照股權(quán)比例分配析藕。有兩種情況：資產(chǎn)賣了召廷，買方把錢打到公司來，可以通過分紅的方式账胧；另一種方式是公司把股權(quán)賣了竞慢，這種情況通常叫做二次分配。
談判技巧2：可以約定若利潤(rùn)超出一定的限制找爱，那么投資本金不再歸還梗顺。
談判技巧3：如果創(chuàng)始人在項(xiàng)目里有出資的話泡孩，把出資部分算清楚车摄，該部分有優(yōu)先權(quán)。
2：成熟條款
——?jiǎng)?chuàng)始人獲得股權(quán)的“時(shí)間表”仑鸥，未到時(shí)間的股權(quán)猶如未成熟的果實(shí)吮播，享受不到股權(quán)的“滋味”。
股權(quán)未到時(shí)間時(shí)眼俊，在幾年時(shí)間內(nèi)意狠，創(chuàng)始人都要穩(wěn)定全職工作。不僅僅作為創(chuàng)始人疮胖，對(duì)于員工的期權(quán)环戈、聯(lián)合創(chuàng)始人都需要約束闷板。創(chuàng)始人獲得創(chuàng)始股的責(zé)任就是帶著項(xiàng)目走過創(chuàng)業(yè)期，在未完成的情況下院塞，若創(chuàng)始人不能繼續(xù)下去遮晚，得有人接替擔(dān)任此責(zé)任，創(chuàng)始人不能抱著股權(quán)不放拦止。
成熟結(jié)構(gòu)：對(duì)于創(chuàng)始人县遣，按年來算比較多；對(duì)于聯(lián)合創(chuàng)始人汹族，按照兩年比較合適萧求。通常合作問題發(fā)生在一年半左右時(shí)期，屆時(shí)有問題需要及時(shí)解決顶瞒。按照公司法夸政，創(chuàng)始人拿到了股權(quán) 就對(duì)它擁有所有權(quán)，需要對(duì)其賦予某條件下的強(qiáng)制回購(gòu)權(quán)榴徐。代持需要一定的信任度秒梳，雖然有一定法律保障，但還是有一定的違約風(fēng)險(xiǎn)箕速，訴訟程序還有一定執(zhí)行難度酪碘。代持方破產(chǎn)的情況：代持義務(wù)會(huì)轉(zhuǎn)給該公司股東，初創(chuàng)期以個(gè)人為主體進(jìn)行代持較多盐茎，以企業(yè)為主體的較少兴垦。
3：股權(quán)鎖定
——限制創(chuàng)始人轉(zhuǎn)讓股權(quán)的鎖鏈，防止創(chuàng)始人拋售股權(quán)“開溜”
這是限制創(chuàng)始人轉(zhuǎn)讓股權(quán)的條款字柠，會(huì)導(dǎo)致一些問題：如項(xiàng)目很好探越，但創(chuàng)始人掙不到錢。談判技巧：在鎖定創(chuàng)始人股權(quán)的前提下窑业，留一部分不被鎖定钦幔，有一定的自由空間，作為增加財(cái)富的方法常柄。如果有個(gè)人投資在內(nèi)鲤氢，可以約定該部分不受限制。投資人想在某一輪時(shí)西潘，把一部分股權(quán)賣給其他投資人卷玉，從創(chuàng)始人角度來說，不建議這樣做喷市。因?yàn)楣蓹?quán)投資相种，更多的是要把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)在一起。
4：優(yōu)先增資權(quán)
——投資人享有的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)新增資本的權(quán)利
如果項(xiàng)目有后一輪融資品姓，前面投資人有權(quán)優(yōu)先購(gòu)買后面的融資寝并。
