1,作者反對行為主義，因為簡單把人=動物明场，不人道汽摹。

2,出發(fā)點，站在“控制別人的角度”苦锨。另外逼泣，鞏固加深這種“控制”。最終是獎勵人得到好處舟舒，被獎勵者受到了控制拉庶。

3,極端的人認(rèn)為：績效獎勵等同于侮辱人格。

4,身邊例子：朋友出新書秃励，要求寫推薦語氏仗，自己寫了，發(fā)來了紅包作為回報夺鲜，自己感到被控制廓鞠。

5,獎勵的效果，并不一定有效谣旁。

如果孩子一開始不愛學(xué)習(xí)，能否通過獎勵改變他的行為滋早？

針對獨立性的人榄审，沒有效果。

只改變行為杆麸，沒有形成內(nèi)在有效動機(jī)搁进，無法持續(xù)浪感。

獎勵是短期效果。

有獎勵就做饼问，沒獎勵影兽，不做。

獎勵必須升級莱革，才能帶有長期的動力峻堰。

這無法改變一個人的行為。

6,記號筆畫畫盅视，有獎勵和沒獎勵捐名，數(shù)量差不多，有獎勵的質(zhì)量并不高闹击。

7,還有影響創(chuàng)造力的表現(xiàn)镶蹋。

8,獎勵只有在不用動腦簡單任務(wù)的獎勵，會比較有效提升表現(xiàn)赏半。

9,獎勵能否有效達(dá)到目的贺归？

這是讀書的第二部分，獎勵的有效性断箫。

提出三個主要觀點拂酣，我提出一些自己的見解和評價：

1,作者科恩站在被獎勵的角度，認(rèn)為瑰枫，被獎勵是“被操控”,并不人道踱葛。

這個觀點是一種“人文主義”與“行為主義”之爭。

而其實光坝，“人文主義的基本假設(shè)”：人有自我意識尸诽，有自我意志，只有人是最寶貴的盯另。

可是性含，在尤瓦爾*郝拉利的《未來簡史》里，提出了對“自由意志”的質(zhì)疑鸳惯。其中很多的實驗泡态，是把一個電極插入老鼠的大腦中，通過刺激一些大腦區(qū)域吼过，讓老鼠進(jìn)行各種行為骂束。

你可能會說：“這樣折磨老鼠太殘忍了”。答案還真不是辅鲸。

所有的實驗老鼠格郁，都是“自愿”地采取行動的。也就是電極的刺激，讓老鼠認(rèn)為“是我自己做出的行為決定例书÷辔荆”

雖然這種實驗不能在人腦上進(jìn)行。但是决采，在醫(yī)學(xué)界中自沧，有大量的案例表明，開顱手術(shù)時树瞭，由于實施手術(shù)拇厢，刺激一些大腦區(qū)域，病人會“下意識地”做出一些行為移迫，如“抬腿”“舉起右手”旺嬉，而病人自己并不覺得是醫(yī)生在手術(shù)上“操縱自己”，而只是自己想要做出這個行為厨埋。

換句話說邪媳，自由意志或許只是“敘事自我”給自己的一個“自圓其說的象征”。

2,獎勵的有效性荡陷，僅限于“不用動腦的簡單任務(wù)雨效。”

3,獎勵不能長期有效废赞，不能改變一個能到行為習(xí)慣徽龟。

以上的這兩點，我說持否定態(tài)度的唉地。

首先据悔，作者僅把獎勵歸結(jié)于“物質(zhì)獎勵”，只有不斷提高“物質(zhì)獎勵”耘沼，才能產(chǎn)生“相當(dāng)”的驅(qū)動力极颓。

可是，在上個筆記中群嗤，我也明確提出菠隆，獎勵分很多層次，物質(zhì)層次只是最表層的層次狂秘。

媛媛自己的案例骇径，是對“物質(zhì)獎勵”感到“被操縱”，然而者春，如果對方給的獎勵是“膜拜之聲”破衔，或者，是滿足媛媛自我實現(xiàn)的需求的呢钱烟？情形是不是不一樣呢运敢？

其次校仑，我們生活中到處存在這種“獎勵-行為-習(xí)慣”，這樣的“操縱模式”传惠。

最明顯的，是“游戲”稻扬。

游戲設(shè)計的基礎(chǔ)卦方，是“行為設(shè)計學(xué)”，所有行為設(shè)計學(xué)的最終目的是為了讓你“上癮”泰佳，而所有的上癮機(jī)制盼砍，最初都是“獎勵”，形成上癮最終的獎勵是“隨機(jī)的獎勵”--也就是“開寶箱”“抽大獎”的行為逝她。

你看看游戲一開始浇坐，安排簡單的任務(wù)，動一動黔宛，就能立即獲得反饋近刘，有“分值獎勵”、有音效獎勵臀晃、有炫目的特技獎勵……種種都是為了讓你繼續(xù)玩下去觉渴。

而這種獎勵，一旦隨機(jī)化徽惋，那人的成癮習(xí)性就會指數(shù)級提升案淋。比如說，開寶箱险绘，就是一種巨大的隨機(jī)獎勵踢京。

生活中還有很多通過獎勵而被“操縱”的例子，除了游戲宦棺，還有“賭博”瓣距，“博彩業(yè)”，都是通過巨大的“隨機(jī)獎勵”來對人進(jìn)行操縱渺氧。

買彩票的人知道中獎概率低旨涝，但是隨機(jī)化的獎勵，讓他覺得自己“有唯一發(fā)財希望”侣背，從而形成了習(xí)慣“每周買彩票”白华。

所以，獎勵贩耐，我個人認(rèn)為弧腥，獎勵，不僅限于“物質(zhì)獎勵”潮太，而應(yīng)該基于人的需求層級來設(shè)置獎勵管搪。這是上篇的主要觀點虾攻。

最重要的是，獎勵更鲁，生活中隨處可見這些溫柔的“操控”霎箍。玩游戲上癮，就是一種獎勵+隨機(jī)化澡为，帶來的“習(xí)慣養(yǎng)成”漂坏。所以，獎勵不但能夠有效改變行為媒至，甚至使人上癮顶别。

而這種上癮機(jī)制的設(shè)計已經(jīng)大行其道，從《上癮》一書拒啰，到《行為設(shè)計學(xué)》驯绎、《助推》，都揭示了這些“溫柔而強大的操縱谋旦！”