一俱笛、行業(yè)研究認(rèn)識(shí)
1捆姜、定義
參考相關(guān)文獻(xiàn)，行業(yè)研究是通過(guò)深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)迎膜、規(guī)模結(jié)構(gòu)泥技、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等。
行業(yè)研究是重點(diǎn)研究行業(yè)過(guò)去發(fā)展歷程磕仅、行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)珊豹，發(fā)現(xiàn)和挖掘行業(yè)發(fā)展階段，主要影響因素及行業(yè)內(nèi)的行業(yè)關(guān)鍵成功因素等榕订。
2店茶、行業(yè)研究認(rèn)識(shí)
1）行業(yè)研究需從微觀中來(lái)，也需要到宏觀中去（大處著眼劫恒、小處著手）
大處著眼：行業(yè)研究是介于宏觀經(jīng)濟(jì)研究與公司微觀經(jīng)濟(jì)研究之間贩幻，行業(yè)研究在行業(yè)本身發(fā)展之外，需要關(guān)注本行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)有何關(guān)聯(lián)和發(fā)展邏輯两嘴，這是大處著眼丛楚。通過(guò)弄清楚你所研究的行業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的位置和地位，就很容易理解與掌握宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)所研究行業(yè)造成的影響憔辫。
小處著手：同時(shí)趣些，行業(yè)研究均要回歸到各個(gè)細(xì)分子行業(yè)及企業(yè)層面，也就是說(shuō)行業(yè)的核心需要深入研究組成行業(yè)基本單元的企業(yè)
2）行業(yè)研究的關(guān)鍵：方法+時(shí)間+專注
3贰您、行業(yè)研究基本功
資料搜集能力
資料整理與分析能力
邏輯思維與獨(dú)立思考能力
鉆研與細(xì)節(jié)處理能力
交流與溝通能力
二坏平、行業(yè)研究方法
1、歷史資料研究法
2枉圃、調(diào)查研究法
3功茴、歸納與演繹法
歸納法：從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的觀察中發(fā)現(xiàn)一種模式孽亲。先觀察后推論
演繹法：一般到個(gè)別坎穿，先推論后觀察。
4、比較研究法
橫向比較與縱向比較
橫向比較一般是取某一時(shí)點(diǎn)的狀態(tài)或者某一固定時(shí)段指標(biāo)玲昧，在這個(gè)橫截面上研究對(duì)象及其比較對(duì)象進(jìn)行比較研究栖茉。例如研究行業(yè)的增長(zhǎng)同國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較研究。
縱向比較主要利用行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)孵延，如銷售收入吕漂、利潤(rùn)、企業(yè)規(guī)模等尘应，分析過(guò)去增長(zhǎng)情況惶凝，并據(jù)此預(yù)測(cè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
三犬钢、行業(yè)研究流程
1苍鲜、界定行業(yè)、明確目標(biāo)
行業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)鏈條玷犹，行業(yè)大致分類和細(xì)分混滔。
2、搜集資料歹颓、分類整理
資料搜集中的工作和效率方法：一是搜集資料目的和范圍要明確坯屿；二是學(xué)會(huì)資料的甄選鑒別；三是分類整理巍扛。
3领跛、研究分析、深入淺出
一是通讀整理搜集的信息資料电湘，初步了解這個(gè)行業(yè)隔节；
二是構(gòu)想整個(gè)研究的基本框架
三是針對(duì)框架內(nèi)容進(jìn)行逐個(gè)專題研究分析，研究過(guò)程中調(diào)整框架內(nèi)容
四是撰寫研究報(bào)告寂呛，總結(jié)報(bào)告觀點(diǎn)及依據(jù)
五是通讀研究報(bào)告怎诫，完善修改。
所謂的深入就是分析要抓住本質(zhì)贷痪，進(jìn)行深挖幻妓，淺出就是結(jié)論與觀點(diǎn)要簡(jiǎn)明扼要，容易理解
4劫拢、多方探究肉津、推敲驗(yàn)證
報(bào)告與行業(yè)內(nèi)專家及企業(yè)家溝通交流，多方驗(yàn)證及修改
5舱沧、持續(xù)跟蹤妹沙、與時(shí)俱進(jìn)
四、行業(yè)研究?jī)?nèi)容
一是行業(yè)歷史熟吏，弄清楚行業(yè)的界定分類距糖、行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò)玄窝、行業(yè)發(fā)展周期等。
二是行業(yè)現(xiàn)狀悍引，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r恩脂，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)狀況趣斤，行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素
三是行業(yè)趨勢(shì)俩块，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展大勢(shì)等浓领。
1玉凯、行業(yè)歷史
探究行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展联贩、演變的歷程壮啊，通過(guò)行業(yè)歷史的把握更好的研究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
1）行業(yè)界定
行業(yè)的定義是高度概括的，通過(guò)概括讓讀者一眼就能看出這個(gè)行業(yè)是做什么的撑蒜，滿足哪些需求。
2）行業(yè)分類
分類有不同標(biāo)準(zhǔn)和類型玄渗，需要根據(jù)我們研究的目的與用途分類座菠。
3）行業(yè)演變
行業(yè)是因滿足社會(huì)哪一方面的需求產(chǎn)生，需研究個(gè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了哪些階段藤树，行業(yè)供需發(fā)生了哪些變化浴滴，同時(shí)行業(yè)的歷史演變過(guò)程研究中，有些行業(yè)我們需要從全球視角去看岁钓，對(duì)比國(guó)內(nèi)外發(fā)展作對(duì)比分析升略。
4）行業(yè)周期
行業(yè)周期可分為經(jīng)濟(jì)周期與生命周期兩類。
經(jīng)濟(jì)周期：增長(zhǎng)型行業(yè)屡限、防守型行業(yè)品嚣、周期性行業(yè)
增長(zhǎng)型行業(yè):行業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水平的周期及波動(dòng)并不密切相關(guān)，這些行業(yè)的增長(zhǎng)主要依靠技術(shù)進(jìn)步钧大、新產(chǎn)品推出及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)生產(chǎn)等翰撑，從而使該行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
防守型行業(yè)：行業(yè)產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定啊央，需求彈性小眶诈，如醫(yī)藥、日常消費(fèi)品行業(yè)
周期型行業(yè)：周期型行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)與經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)瓜饥。
生命周期是指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間逝撬。
行業(yè)的生命周期包括：幼稚期、成長(zhǎng)期乓土、成熟期宪潮、衰退期
幼稚期：產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟溯警，行業(yè)利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高坎炼，需求增長(zhǎng)較快愧膀，技術(shù)變動(dòng)較大。
成長(zhǎng)期：市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高谣光，需求高速增長(zhǎng)檩淋，技術(shù)趨于穩(wěn)定，行業(yè)特點(diǎn)萄金、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已經(jīng)比較明朗蟀悦，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，
成熟期：市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高氧敢，需求趨于穩(wěn)定日戈，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)孙乖、競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定浙炼，行業(yè)盈利能力下降，行業(yè)進(jìn)入壁壘提高唯袄。
衰退期：生產(chǎn)能力過(guò)剩弯屈，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降恋拷，需求下降资厉，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。
2蔬顾、行業(yè)現(xiàn)狀
1）行業(yè)概況
對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做一個(gè)概括性描述宴偿，主要包括三大細(xì)分內(nèi)容：一是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，二是產(chǎn)業(yè)鏈分析诀豁；三是價(jià)值鏈分析窄刘。
發(fā)展現(xiàn)狀概況：重點(diǎn)描述國(guó)內(nèi)外該行業(yè)發(fā)展進(jìn)展，處于什么水平且叁，以及國(guó)內(nèi)外行業(yè)基本對(duì)比分析都哭。
產(chǎn)業(yè)鏈分析：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈撔袠I(yè)內(nèi)的產(chǎn)品由原材料、生產(chǎn)逞带、運(yùn)輸欺矫、銷售等活動(dòng)過(guò)程最終達(dá)到消費(fèi)者手中每個(gè)環(huán)節(jié)的描述。
2）政策監(jiān)管
首先明確該行業(yè)的主管部門有哪些展氓，其中對(duì)該行業(yè)最具有監(jiān)管的是哪個(gè)部門穆趴？
其次是名清楚影響該行業(yè)發(fā)展的主要政策/規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)有哪些？區(qū)分政策標(biāo)準(zhǔn)對(duì)行業(yè)有利及不利的地方遇汞、影響程度及時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)性等未妹。
3）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析重點(diǎn)研究需求與供給兩端簿废，需求度探究客戶的需求點(diǎn)在哪里，需求量多大（市場(chǎng)容量）络它，未來(lái)需求的變化狀態(tài)族檬，增加減少還是穩(wěn)定等。供給端主要看市場(chǎng)上的供給量與需求量之間的配比化戳，直接反應(yīng)是行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)上单料。
市場(chǎng)容量
主要從界定區(qū)域市場(chǎng)、容量大小和增長(zhǎng)速度三個(gè)方面点楼。
市場(chǎng)細(xì)分
從經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史規(guī)律來(lái)看扫尖，產(chǎn)業(yè)逐步細(xì)分是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，因此在研究企業(yè)所在的細(xì)分市場(chǎng)及該細(xì)分市場(chǎng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的比例和地位情況很重要掠廓。
供需狀況
產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)换怖、成本走勢(shì)
4）競(jìng)爭(zhēng)狀況
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
盈利水平
行業(yè)毛利率高低，毛利率變化能間接反應(yīng)該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況趨勢(shì)
主要競(jìng)爭(zhēng)者
研究行業(yè)內(nèi)具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)者蟀瞧，深入研究競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)模式沉颂、核心競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)劣勢(shì)等悦污。
5）技術(shù)發(fā)展
技術(shù)發(fā)展與進(jìn)步是行業(yè)驅(qū)動(dòng)的核心要素及相關(guān)行業(yè)顛覆性改變的重要導(dǎo)火索兆览。研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展有利于把握行業(yè)未來(lái)可能的發(fā)展方向及對(duì)行業(yè)企業(yè)影響狀況。
國(guó)內(nèi)外技術(shù)特點(diǎn)
技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
分為漸進(jìn)型影響和顛覆性影響塞关，重點(diǎn)研究顛覆性影響。
6）發(fā)展模式
行業(yè)商業(yè)模式
7）資本市場(chǎng)
行業(yè)內(nèi)公司在資本市場(chǎng)表現(xiàn)值得關(guān)注子巾。
8）關(guān)鍵因素
進(jìn)入壁壘
規(guī)模帆赢、技術(shù)、資金线梗、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)椰于、轉(zhuǎn)化成本高、法律法規(guī)
關(guān)鍵成功因素
行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵因素仪搔，行業(yè)龍頭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里瘾婿？企業(yè)保持高速發(fā)展核心能力是什么？
3烤咧、行業(yè)趨勢(shì)
1）驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的關(guān)鍵因素
行業(yè)環(huán)境之所以發(fā)生變化是因?yàn)橐恍┲匾牧α吭谕苿?dòng)行業(yè)的參與者改變他們的行動(dòng)偏陪，這些重要的力量構(gòu)成了行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素。一般主要包括：
行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化：影響供需平衡煮嫌，進(jìn)而影響競(jìng)爭(zhēng)廠商增加銷售的難以程度笛谦。
購(gòu)買者偏好變化
產(chǎn)品使用方式變化
產(chǎn)品革新
成本和效率變化
政策、法規(guī)變化
技術(shù)創(chuàng)新
營(yíng)銷革新
技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散
行業(yè)日益全球化
短期昌阿、中期饥脑、長(zhǎng)期趨勢(shì)
短期趨勢(shì)（1-3年）恳邀、中期趨勢(shì)（3-10年）、長(zhǎng)期趨勢(shì)（10年以上）
