你知道銷售執(zhí)行簡單的公式嗎炎滞？
假設(shè)你是一個(gè)工廠的經(jīng)理，你的工廠生產(chǎn)專業(yè)糖果诬乞。真的册赛，真的很好吃的糖果，以至于你幾乎不能跟上需求震嫉。
為工廠經(jīng)理必須監(jiān)督整個(gè)流程的執(zhí)行森瘪。你從經(jīng)驗(yàn)和教育，知道你可以中斷執(zhí)行分成三個(gè)基本步驟：
1）組裝的原料
2）將資源變成糖果
3）運(yùn)輸他們
這是–資源票堵；生產(chǎn)扼睬；預(yù)后
生產(chǎn)的理論書籍和無數(shù)個(gè)小時(shí)的商學(xué)院成績講座。一路上我們已經(jīng)介紹了全面質(zhì)量管理和六西格瑪過程（以及各種鮮為人知的理論）悴势。
成功的制造是通過有效執(zhí)行窗宇。這就是全面質(zhì)量管理，六西格瑪特纤，和大多數(shù)其他過程改進(jìn)的平臺(tái)是所有關(guān)于担映。
問題：我們可以看看銷售執(zhí)行相同的方式嗎？
有一個(gè)組裝的原料資源（引導(dǎo)）叫潦；將這些資源（銷售過程）；結(jié)果（執(zhí)行合同）官硝。
如果我們想看看我們的朋友在制造業(yè)務(wù)矗蕊，它可能會(huì)幫助我們澄清，銷售執(zhí)行力歸結(jié)為一種簡單的公式：
目的明確的努力精度
目的明確
我們都相信氢架，目的是讓銷售賺些刮痕傻咖。可以理解岖研，是一個(gè)很好的目標(biāo)–卿操。
但你真正了解在銷售過程中每一步的目的是什么？這不只是關(guān)于達(dá)成協(xié)議孙援；它是清楚地理解和執(zhí)行害淤，讓我們的小路上。
我們常常決定什么樣的銷售人員應(yīng)該做的但我們?nèi)狈ξ覀優(yōu)槭裁催@些具體步驟意義解釋拓售。我們不教他們?nèi)绾斡行У匿N售執(zhí)行看起來像窥摄。
你的銷售人員知道為什么你身后已經(jīng)奠定了他們的步驟？這可能是一些好的飼料的銷售會(huì)議础淤，如果你仔細(xì)看崭放。
精密的努力
在評(píng)估您的銷售團(tuán)隊(duì)的努力哨苛，你如何精確地執(zhí)行？
我們常常衡量一個(gè)基于結(jié)果–銷售演示成功他們讓銷售呢币砂？這里的這個(gè)問題：銷售不是一個(gè)行為建峭；它是一種結(jié)果。
你是精度非常感興趣努力决摧，或是你唯一的評(píng)價(jià)結(jié)果亿蒸？得到的努力（行為）的正常工作，結(jié)果將遵循蜜徽。
另一方面祝懂，銷售過程是一個(gè)復(fù)雜的和不可預(yù)知的事情。另一方面拘鞋，在銷售執(zhí)行致力確保更大的成功機(jī)會(huì)砚蓬。
聲明：本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載盆色，歡迎訂閱關(guān)注分享朋友圈灰蛙，有什么問題可以私下交流，不管銷售與創(chuàng)業(yè)問題一起交流隔躲，一起進(jìn)步摩梧！
