什么是生長收藏產(chǎn)品體系？
《道德經(jīng)》有一個核心思想肋乍，那就是“生長收藏”鹅颊。
比如你吃完桃子后剩下一個桃核，你把桃核放到泥土中墓造，這個桃核從種子長成桃樹苗堪伍，這個階段是“生”，也就是從無到有的過程觅闽。
這株桃樹苗長成大桃樹帝雇，并且桃樹還開桃花了，這個階段是“長”蛉拙，也就是從有到更多的過程尸闸。
這朵桃花長成了新的桃子，這個階段是“收”孕锄，也就是收獲吮廉。
這個新的桃子熟透了，于是從樹上落下來畸肆，掉入土中生根和發(fā)芽宦芦，這個階段是“藏”，也就是桃子尋求新的生機轴脐，去適應新的環(huán)境调卑。
如果把“生長收藏”這個規(guī)律放在我們個人品牌產(chǎn)品體系設計上，就是下面的四個階段：
第一階段是“生”：引流產(chǎn)品豁辉，通過吸引用戶注意力令野，讓用戶知道你的產(chǎn)品
第二階段是“長”：過渡產(chǎn)品舀患，通過幫助用戶成長徽级，讓用戶信任你。
第三階段是“收”：主力產(chǎn)品聊浅，通過幫助用戶徹底解決問題餐抢，讓你賺高利潤现使。
第四階段是“藏”：裂變產(chǎn)品，通過給用戶回報旷痕，讓用戶帶來更多用戶碳锈。
為什么你要使用生長收藏產(chǎn)品體系？
《道德經(jīng)》中的“道”是指規(guī)律欺抗，整本書講述了世間萬物的運行規(guī)律售碳，其中一個核心規(guī)律就是“生長收藏”規(guī)律，符合“生長收藏”規(guī)律的事物會運行得很好绞呈，不符合“生長收藏”規(guī)律的事物會運行得很差贸人。
古時候有個人，希望自己田里的禾苗長的快點佃声，天天到田邊去看艺智。可是圾亏，一天十拣、兩天、三天志鹃，禾苗好像一點也沒有長高夭问。他就在田邊焦急的轉來轉去，自言自語的說：“我得想個辦法幫他們長曹铃〖缀龋“
一天，他終于想到了辦法铛只，就急忙跑到田里埠胖，把禾苗一棵一棵往高里拔。從中午一直忙到太陽落山淳玩，弄得精疲力盡直撤。當他回到家里時，一邊喘氣一邊對兒子說：“可把我累壞了蜕着，力氣沒白費谋竖，禾苗都長了一大截〕邢唬”
他的兒子不明白是怎么回事蓖乘，跑到田里一看，發(fā)現(xiàn)禾苗都枯死了韧骗。
這個拔苗助長的人犯了一個錯嘉抒，那就是違反了“生長收藏”規(guī)律中的“長”，在禾苗“長”的階段袍暴，他沒有耐心些侍，不是采用施肥隶症、松土的方式讓禾苗“長”，而是采用“拔高”的方式岗宣，讓禾苗“強長”蚂会，所以禾苗死掉了。
賣產(chǎn)品也是一樣耗式，健康的商業(yè)邏輯是這樣胁住，有人加別人為微信好友，這是“生長收藏”中的“生”刊咳；是和對方交流一下措嵌，朋友圈點個贊，或者留個言芦缰，彼此熟悉一下企巢，這是“生長收藏”中的“長”；彼此關系更進一步让蕾，彼此更了解以后浪规，再給對方推薦自己的產(chǎn)品，這是“生長收藏”中的“收”探孝；對方使用后覺得不錯笋婿，再邀請對方幫忙介紹朋友購買，這是“生長收藏”中的“藏”顿颅。
但很多人在微信社交生態(tài)里是這樣操作：
采用欺騙的方式加別人為好友缸濒，發(fā)展成為好友甚至合作伙伴，這不是“生”粱腻，這是“強生”庇配；加好友后，開始發(fā)廣告绍些，或者使用軟件在朋友圈或者用廣告在朋友圈刷屏捞慌，這不是“長”，這是“強長”柬批，和拔苗助長那個故事一樣啸澡，“強長”的結果是禾苗死掉，在微信生態(tài)里“強長”的結果是成交不了氮帐。
因此嗅虏，當你用生長收藏的原理來設計你的產(chǎn)品體系，你的產(chǎn)品體系生命力會更強上沐，你做的事更容易符合規(guī)律皮服，你賺錢也會更順利。
如何運用生長收藏產(chǎn)品體系？
生長收藏規(guī)律對應的產(chǎn)品如下
第一：引流產(chǎn)品
生長收藏中的“生”：
對應的是引流產(chǎn)品冰更，引流產(chǎn)品的特點是免費或者非常便宜产徊！
舉個例子：
公眾號發(fā)布的文章免費可以看到昂勒，產(chǎn)品的品牌故事書也非常便宜蜀细，不到50元就可以買到。
設計這種爆款產(chǎn)品時戈盈，要遵循以下原則：
原則一：產(chǎn)品要能夠快速吸引用戶注意力
吸引注意力的產(chǎn)品奠衔，能獲得大量的流量。
原則二：性價比超高
性價比高的產(chǎn)品能夠快速獲得用戶的信任塘娶。舉個例子：個人品牌的產(chǎn)品故事這本書归斤，它濃縮了品牌的產(chǎn)品在多年應用過程中，不斷實踐的成功經(jīng)驗刁岸，它的價值遠遠超過幾十元這個定價脏里，這樣極高性價比的產(chǎn)品，容易獲得用戶的信任虹曙。
因為大家可能會這樣想迫横，幾十元都可以買到這么超值的產(chǎn)品，那花……萬上我的線下課酝碳，那獲得的價值就會翻N倍矾踱。
原則三：幾乎不占據(jù)創(chuàng)始人時間
從成交的角度來說，一對一的成功率非常高疏哗，但效率很低呛讲，因為復制成本高啊，你給一個人說2個小時返奉，你要成交另外10個人贝搁，你還要再花20個小時酸役。
但把干貨寫成文章書籍發(fā)出去以后耐床，你就解放了，1個人看你的文章研叫，和100萬人看你的文章哮针，對于你來說成本是差不多的关面，你不用花100萬倍的時間在別人身上。
把零碎的文章再升級成一套理論十厢，升級成一本書等太，那效果就更好了！
因此蛮放，你的引流產(chǎn)品可以選擇公眾號文章缩抡、個人品牌書籍及其免費或低價的公開課。
重點強調(diào)包颁，書籍是一種非常好的引流產(chǎn)品：
一方面：可以把書作為禮物贈送給別人
二方面：一本書可以系統(tǒng)地闡述產(chǎn)品理念
第三方面：書給別人的感覺很正式瞻想，很權威压真，容易樹立你專家形象！
第二：過渡產(chǎn)品（靈感開智蘑险、寫作提分）
過渡產(chǎn)品是為了獲得用戶的信任滴肿，這樣的產(chǎn)品價格中等。
這樣的產(chǎn)品可以是線上的培訓或者線下的培訓佃迄，你設計過渡產(chǎn)品的時候泼差，要遵循以下原則：
原則一：能夠幫用戶解決問題
《道德經(jīng)》關于”長“章節(jié)，說的：
“天長呵俏，地久堆缘，天地之所以長且久者，以其不自生普碎，故能長生吼肥。是以圣人后其身而身先，外其身而身存麻车。非以其無私耶缀皱？故能成其私⌒鞣眨”
這段話的意思是：“乾坤之道之所以能夠一直存在唆鸡，是因為他們有著生化他物的作用，也正是因為他們擁有生長他物的力量枣察，才能使得自己得以存在争占。”
“所以序目，圣人是通過生長他人的方式臂痕，來生長自己，通過先將自己的利益放在一邊的方式猿涨，反而讓自己獲得了存在的價值握童。他這樣做，不是他真的不偏愛自己叛赚，而是通過偏愛別人的方式來偏愛自己澡绩。”
因此俺附，別人已經(jīng)交錢來上課肥卡，如果你能解決5個問題，培訓時間有限只能解決1個問題的話事镣，你要把這個問題徹底解決２郊！！
原則一：交付產(chǎn)品必須氛琢，做到先通過幫助用戶生長喊递，先把用戶問題解決！Ｑ羲啤骚勘！
這樣才能讓自己賺到錢！Ｕ习恪调鲸！
原則二：占用少量創(chuàng)始人時間
這樣的產(chǎn)品可以占用你的時間盛杰，但不能占用你的太多時間挽荡，因為人一輩子的時間總量是有限的，你需要把時間放在其他產(chǎn)品上即供。
第三：主力產(chǎn)品
（藝術靈感定拟、琴棋書畫、歌舞）
主力產(chǎn)品是你真正賺錢的產(chǎn)品逗嫡，這樣的產(chǎn)品要么是超高利潤青自，這樣復購率低一些無所謂，要么是高利潤驱证，這樣最好是高復購延窜，舉個例子，一年賺1000萬抹锄，如果產(chǎn)品是10萬一個逆瑞，那要賣100個，如果產(chǎn)品是100萬一個伙单，那只需要賣10個就行获高。
這樣的產(chǎn)品可以是貴的線下培訓、貴的線上培訓或者更貴的一對一咨詢吻育。你設計主力產(chǎn)品的時候念秧，要遵循以下原則：
原則一：能夠徹底解決用戶問題
這時要真正的徹底解決別人的問題了。真正解決了別人的問題布疼，才能進入”藏“的階段摊趾。
原則二：占用大量創(chuàng)始人時間
要真正解決別人問題，需要占用你的大量時間游两，所以收費要貴一些砾层。
但很多時候，為什么項目不賺錢呢器罐？要么沒有設計主力產(chǎn)品梢为，要么設計主力產(chǎn)品以后，沒重視主力產(chǎn)品，沒去推廣主力產(chǎn)品铸董。
第四：裂變產(chǎn)品
裂變產(chǎn)品祟印，一個目的是讓用戶幫你介紹用戶。舉個例子粟害，給你展示一下特斯拉汽車的裂變方案蕴忆。
當你成功給特斯拉推薦用戶，你可以獲得這些好處悲幅，推薦1-2個用戶套鹅，獲得一輛兒童版Model S，當你推薦用戶朋友購買了特斯拉汰具，你孩子開著這輛很拉風的小汽車在小區(qū)轉悠卓鹿，孩子會很容易獲得其他人的關注，這無形中也是在給特斯拉打廣告留荔，特斯拉的裂變策略做得的確很棒吟孙。
如果你推薦5位用戶購買，你可以獲得特斯拉新品發(fā)布會的VIP邀請函聚蝶，你可以再想想杰妓，如果你獲得這個邀請函等等待遇，你是不是很愿意發(fā)在朋友圈呢碘勉？
當你參加了發(fā)布會巷挥，你是不是更愿意在朋友圈展示你參加發(fā)布會的全過程呢？這無形中又再給特斯拉打廣告了验靡。
按照生長收藏系統(tǒng)的去進行產(chǎn)品銷售及服務路徑標準化設計倍宾，是非常棒的，推薦您思考一下晴叨。
產(chǎn)品定位用心調(diào)整好凿宾，有了正確的戰(zhàn)略方向，管理好員工和學員：
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