Bilibili的人群定位主要針對二次元愛好者买优，產(chǎn)品定位是為二次元愛好者提供視頻分享和交流社區(qū)厕氨。我其實是離二次元比較遠的侠姑，所以找了身邊幾個接觸過二次元的人蔚出，bilibili幫助他們解決的問題是：
1. 提供獨家稀缺內(nèi)容及時更新弟翘。搜索國外好看的動漫作品非常困難，bilibili提供給了很好地途徑搜索骄酗，并且提供最新的視頻資源稀余。
2. bilibili提供彈幕的評價觀看體驗，互動性更強
3. bilibili相對其他社區(qū)趋翻，聚集了一批二次元濃度更好的群體睛琳，更有歸屬感。
用戶畫像呢？
二次元用戶的需求有哪些呢师骗？
bilibili的業(yè)務(wù)邏輯如下：
對于二次元視頻分享社區(qū)历等，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容是最主要的載體，也是幫助社區(qū)定基調(diào)的關(guān)鍵辟癌。前期通過PGC產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)二次元內(nèi)容寒屯，吸引大量二次元忠粉；后期引導(dǎo)用戶UGC產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——比如up主的產(chǎn)生和直播形態(tài)的出現(xiàn)愿待。
產(chǎn)品架構(gòu)呢浩螺？
bilibili核心用戶是二次元忠粉，對喜歡的內(nèi)容比較明確仍侥，因此從產(chǎn)品架構(gòu)來看要出，最重要的位置都留給了有明確訴求的用戶，提供搜索功能农渊，按照主題搜索等功能患蹂。首頁給了更多內(nèi)容的引導(dǎo)，適合沒有明確需求的大眾用戶砸紊，說明現(xiàn)在用戶群體擴大传于，設(shè)計正在解決需求并不明確的用戶。
從數(shù)據(jù)上看醉顽，bilibili一直那么優(yōu)秀沼溜，得益于完美的將PC用戶轉(zhuǎn)移到了移動端。
評分：過往的歷史評分還是比較高4.3分游添。
商業(yè)化探索：
內(nèi)容分享平臺盈利的方式并不太多系草，主要集中在內(nèi)容付費、會員服務(wù)唆涝、廣告找都、游戲增值等。
近期bilibili推出了會員功能廊酣，嘗試商業(yè)化能耻。由于動漫市場還在行業(yè)的發(fā)展培育期，為了吸引更多的用戶亡驰，bilibili此前承諾內(nèi)容免費無廣告晓猛，因此，視頻網(wǎng)站常用的內(nèi)容付費和去廣告付費的方式凡辱，都無法在Bilibili施行鞍帝。我們看到會員體系里面的服務(wù)，除了鈦合金畫質(zhì)以外煞茫，其他會員特權(quán)多是雞肋，通過什么樣的會員體系吸引更多會員付費，可能是bilibili接下來需要考慮的問題续徽。而且bilibili的會員年費蚓曼，相比于普通視頻網(wǎng)站貴出不少，用戶確實需要考慮考慮再確定購買钦扭。那未來bilibili的商業(yè)化方向在哪里呢纫版？
總結(jié)下我思考的幾個問題，在饅頭商學(xué)院的課程中找到了一些答案客情，分享給大家：
1. 對于內(nèi)容分享社區(qū)其弊，如何維護到社區(qū)氛圍是非常重要的，圍繞這一點膀斋，bilibili是如何做到的呢梭伐？ 在產(chǎn)品初期如何維護氛圍，在產(chǎn)品發(fā)展成熟期用戶群擴大后又如何維護氛圍仰担？
早期采用邀請制度糊识，保證前期用戶質(zhì)量，維護社區(qū)氛圍摔蓝。后期雖然開放注冊赂苗，進入門檻較高，需要回答正確60%的50個問題贮尉，才可以成為會員拌滋。
早期抓住痛點——主攻穩(wěn)定性，產(chǎn)品上主要發(fā)力up主的維護和彈幕體驗猜谚。通過up主和普通用戶之間打賞的方式败砂，良性刺激up主的積極性。
2. 如何維護彈幕的氛圍龄毡？
3. ?如何打造內(nèi)容對消費者的命中率吠卷？
4. up主的活躍非常重要，除了提供up主的投硬幣獎勵外沦零，bilibili做了哪些努力祭隔？
早期通過拜年祭激勵up主
5. bilibili未來可能的商業(yè)化方向在哪里？
游戲與平臺和合作方55分成路操，現(xiàn)階段已經(jīng)成長為了二次元最主要的游戲平臺疾渴，和b站主要的收入來源。大會員也是最近探索的商業(yè)化方向屯仗。
現(xiàn)階段還在繼續(xù)探索：品牌聯(lián)合推廣搞坝、衍生品、線下活動等形式魁袜。
