一年前，作為一個純正的工科男偎痛，居然鬼使神差的加入了Marketing&Sales這樣一家八竿子打不著的俱樂部。說是鬼使神差独郎，其實也是有跡可循的踩麦。那年我正值年少，血氣方剛囚聚，而Marketing&Sales美女成群靖榕，目不暇接造虏，別說是我了锤岸，換做是你也必然會徹底淪陷的合蔽。
一年來，已經(jīng)習(xí)慣了在俱樂部會議中高談闊論杜蕾斯的那些事谓松。
一年來，終于搞明白了KOL是什么践剂，4A是什么鬼譬。
一年來，了解到有一種談判叫做“桌子下的談判”逊脯。
一年來优质，深刻感受到了有一種工作叫做"滿世界飛"。
一年來军洼，終于終于弄清楚Marketing和Sales到底有什么區(qū)別了巩螃。（撒花~~）
一年來，見識了連過13輪面試最后拿到OFFER的牛人匕争。
一年來避乏，與俱樂部的小伙伴一起玩，一起嗨甘桑，一起成長拍皮。
一年已過，細細品味跑杭，才發(fā)覺收獲如此之多∶保現(xiàn)摘錄一二，重點記述...
Think Structurally
在某次分享會上德谅，分享老師問了大家一個問題：請問全國有多少條狗爹橱？（假設(shè)你是賣寵物產(chǎn)品的，需要有個咨詢方案）女阀。對于這樣的題目宅荤，我一開始是嗤之以鼻的：“我靠屑迂，這算什么狗屁題目？本著技術(shù)男嚴謹冯键，認真做事的態(tài)度惹盼。這根本不算一個題目好嘛。正確的題目應(yīng)該是這樣的呀：全國有n條蛇惫确，狗的數(shù)量比蛇的數(shù)量的x倍還多y手报，請問狗的數(shù)量是多少？
這才是大家司空見慣改化，考驗智商的題目呀掩蛤。
接下去，分享老師給了一個讓我嘆為觀止的解題思路：
- 首先明確問題：我們只計算家養(yǎng)的狗陈肛，不包括野狗揍鸟。并且是城市里養(yǎng)的狗。
- 根據(jù)城市人口比例（注意句旱，這個靠你平時的知識積累阳藻，別指望搜索引擎)，得出城市人口的數(shù)據(jù)谈撒。
- 養(yǎng)狗的家庭占城市的人口比重是多少腥泥？（根據(jù)你的知識和可靠的猜測）。
- 根據(jù)上述信息啃匿，得出結(jié)論蛔外。
也許你看了這個解題思路后，還是會問："我們要的是一個精確的答案溯乒，而不是這樣靠猜測得出的一個大概的答案凹醒帷？"
真的是這樣嗎橙数？ 其實很多時候尊流，我們根本不需要一個精確的答案，生活中的大多數(shù)情況下灯帮，根本不需要那個數(shù)學(xué)考試時的唯一標準答案崖技。
"今天天氣如何？"
“很熱很熱钟哥，37迎献、8度吧，記得涂防曬霜腻贰∮趸校”（如果你不是氣象局的，真沒必要拿個溫度計說：你看，溫度是37.6度冀瓦。）
另一方面伴奥，一個精確的答案是建立在所有必要條件都擺放在你面前的前提下的。而更多的現(xiàn)實問題是翼闽，你所有得到的信息往往都是模棱兩個拾徙，殘缺不齊。這個時候就可以運用有效的思維模式感局，充分利用我們的知識儲備尼啡、人生經(jīng)驗，來最大限度的得出一個'差不多'的答案询微。
回避型崖瞭，要不起
某次俱樂部關(guān)于談判課的分享會上，分享老師讓大家做了一份問卷撑毛，根據(jù)問卷的答案就能得出你自己是屬于哪種的談判風(fēng)格书聚。在組隊進行實際談判前，大家討論最不愿意合作的是哪一種類型的人代态。結(jié)果大家一致選擇的不是咄咄逼人的競爭型寺惫，也不是唯唯諾諾的妥協(xié)性疹吃，而是漠然置之的回避型蹦疑。
- 許久不聯(lián)系的老朋友忽然微信給你發(fā)了一條：“哥們，能借點錢嗎萨驶？急用歉摧！”
你怎么處理？
反正微信又沒有“已讀”功能腔呜，干脆就當沒看見叁温，ignore ？
一旦這么做了核畴，那么不管你們以前的關(guān)系是非常好還是不怎么樣膝但，自此以后，你們的關(guān)系一定是冷若冰霜谤草，陡生罅隙跟束。“不回答”看似比拒絕來得仁慈丑孩，實際上是一種不敢面對的心態(tài)冀宴。大家都是成年人，被拒絕也不是一次兩次了温学，還會怕再多一次嗎略贮？可是你殘忍的選擇'不回答'，那只能說明你已經(jīng)不想了解我跟你借錢的原因，你也不愿意告訴我你‘不借錢’的原因逃延。當兩個人把自己的心門禁閉览妖，當兩個人彼此不再視圖了解對方的時候，無論是友情還是愛情揽祥，還有什么繼續(xù)存在的理由呢黄痪？
是不是有一封左右為難的郵件不愿意回？
是不是有一場不得不吵的架你拖了好久盔然？
是不是有一些為難的'NO'你不敢說出口桅打？
如果遇到這樣那樣讓你不愿面對的事情，不妨勇敢的告訴對方真實的想法愈案。
君子坦蕩蕩挺尾，小人常戚戚。那個聽到你'NO'的伙伴也會為你的君子坦蕩點贊站绪。
學(xué)會提問
我聽過很多在活動現(xiàn)場提問的人遭铺，但這個是最牛逼的！
某位俱樂部會員去參加一位羅姓的互聯(lián)網(wǎng)大咖的分享會恢准，最后的提問環(huán)節(jié)她站起來了："你好魂挂，我是某某公司的員工。剛剛我發(fā)現(xiàn)您投影過程中的某個設(shè)備有個BUG（記不得是不是設(shè)備了馁筐，反正就是某處有問題了）涂召。這個問題我和我的團隊已經(jīng)關(guān)注很久了，并且我們已經(jīng)成功解決了敏沉。我這邊已經(jīng)把相關(guān)的代碼帶過來了果正，您用這個代碼就能完美解決這個問題。需要的話盟迟，可以讓您的團隊跟我聯(lián)系秋泳。"
一個短短的提問，不卑不亢攒菠，字字有力迫皱。問題雖短，準備工作可是毫不含糊辖众。
當我們試圖去勾搭大咖的時候卓起，總是苦于找不到門路，就算有機會碰到了赵辕，也只是簡簡單單的來一句："你好既绩，我仰慕你很久了。"
如果你是那位大咖还惠，面對這樣的搭訕套路饲握，你會感冒嗎？
你說你仰慕很久了，那你有好好研究過他嗎救欧？你有讀過他的書衰粹、聽過他的講座嗎？你知道他目前的痛點以及未來的打算嗎笆怠？
好的提問一定是建立在充分準備的基礎(chǔ)上的铝耻。這個提問越重要，準備的時間要越長蹬刷！
寫在最后的話
以上幾點讓自己感悟頗深瓢捉，但實際上的收獲何止于此。Marketing&Sales的一年時間办成，與我而言就像是咿咿呀呀的學(xué)習(xí)九九乘法表泡态，每一次都是全新的旅程。而這樣的體驗迂卢，讓我多了一種思維模式某弦，讓我開始用第三只眼來看待這個世界。
