都說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最佳時期青瀑，在這個大眾創(chuàng)新璧亮、萬眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中，很多人都想擺脫苦逼卻又難以養(yǎng)活自己的工作斥难，想自己給自己打工枝嘶，開始創(chuàng)業(yè)。然而蘸炸，創(chuàng)業(yè)不是盲目的說干就干躬络，也不是顧慮這個顧慮那個左右搖擺，而是需要準(zhǔn)確的自我定位和市場預(yù)估搭儒。
SYB的課程逐漸進(jìn)入專業(yè)性的課程穷当，除了學(xué)習(xí)理論知識外，實(shí)操也很重要淹禾。于是馁菜，老師專門抽出時間玩了一個游戲。全班分成三個小組铃岔，通過抽簽的形式確定兩家帽子生產(chǎn)商和一家經(jīng)銷商汪疮，并給自己的企業(yè)取名峭火。除此以外，老師會擔(dān)任其他的一位經(jīng)銷商智嚷、分銷商和賒銷商卖丸。月初，老師會給同樣的的現(xiàn)金和貸款發(fā)給三個企業(yè)盏道，周一生產(chǎn)商購買原材料稍浆，周二制作，周三進(jìn)行銷售猜嘱，周四預(yù)估下周的生產(chǎn)銷售計(jì)劃衅枫，周五計(jì)算好一周的收入開支，每周六三家公司會支付工人工資朗伶，周日休息弦撩。三家公司以同樣的資本金開始運(yùn)行自己的企業(yè)，每家公司都有設(shè)有總經(jīng)理论皆、會計(jì)益楼、工人等角色。兩家生產(chǎn)商會計(jì)算好本周開支纯丸，盡可能以40元/頂?shù)某杀举徺I原材料偏形，并在周二生產(chǎn)合格的帽子。他們會選擇以確定80元每頂?shù)膬r格賣給固定購買方李玉（但她最多購買3頂/公司）觉鼻，也可以賒銷（賒銷的結(jié)果由擲色子得到：1俊扭、在月末得到80元/頂全款；2坠陈、只得到40元/頂萨惑；3、在月末得到40元/頂仇矾；4庸蔼、一分錢也沒得到）,同時也可以根據(jù)零售商的采購計(jì)劃去跟他們談判、簽訂合同贮匕。一個下午過去了姐仅，最成功的是一家生產(chǎn)商，其次是經(jīng)銷商刻盐，而另一家生產(chǎn)商在最后一周入不敷出掏膏、宣告破產(chǎn)。
分析生產(chǎn)商破產(chǎn)的原因：一是他們第一批生產(chǎn)的帽子不合格敦锌，產(chǎn)生滯銷馒疹，沒辦法獲得現(xiàn)金流，第二周基本白干乙墙。二是他們在跟零售商談判的時候颖变，總是沒能達(dá)成一致生均，以至于三次談判都以失敗而告終，滯銷的商品在第一周沒能出售給零售商腥刹，后幾周也因此不被零售商信賴马胧，只能被動選擇賣給固定購買方和選擇風(fēng)險較大的賒銷。三是會計(jì)的資金使用計(jì)劃沒有做好衔峰，在第三周未能充分考慮到月底的租金支出漓雅、銀行貸款本息的償還等等，導(dǎo)致最后資金鏈斷裂朽色、宣告破產(chǎn)。四是分工協(xié)作不到位组题，讓不擅長手工的男性作為工人葫男，以至于第一次生產(chǎn)就出現(xiàn)質(zhì)量問題；讓不善于言談的人去談判崔列，并沒有達(dá)到雙贏梢褐；讓粗心大意的人擔(dān)任會計(jì)。
反觀成功的生產(chǎn)商赵讯，他們之所以成功除了規(guī)避上述問題外盈咳，對自己和競爭對手都做了詳細(xì)的分析。在第一次談判的過程中边翼，靈活運(yùn)用了技巧鱼响，聯(lián)合另一家生產(chǎn)商抵制低價銷售，給零售商來了個下馬威组底，也攪亂了零售商的陣腳丈积，讓他們在后面幾輪談判中不得不多考慮這家生產(chǎn)商的要求。管理良好债鸡，經(jīng)營的雪球越滾越大江滨，利潤也越來越高。
對于零售商來說厌均，他們一開始沒有預(yù)測好自己的購買量和價格唬滑，導(dǎo)致談判的失敗是極其錯誤的。這不僅讓自己失去了無本盈利的機(jī)會棺弊，也讓自己在后面的經(jīng)營中處于弱勢狀態(tài)晶密，一度面臨破產(chǎn)危機(jī)。其次镊屎，在談判的過程中惹挟，只以過低的價格向失敗生產(chǎn)商購買產(chǎn)品并且態(tài)度不好，導(dǎo)致談判遭到投訴缝驳。再次连锯，他們只向一家生產(chǎn)商購買產(chǎn)品归苍，存在供應(yīng)量不許足的危機(jī)，這一點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營中是致命的运怖。
雖然只是一個實(shí)操游戲拼弃，但是，在企業(yè)面臨固定挑戰(zhàn)的情況下生產(chǎn)經(jīng)營都需要做好宏觀預(yù)測和微觀把控摇展，更何況在實(shí)際運(yùn)營企業(yè)過程中會遇到各種不穩(wěn)定可抗的和不可抗拒的問題吻氧。總之咏连，創(chuàng)業(yè)沒有你想象的那么簡單盯孙，一定要做好充分的準(zhǔn)備再選擇大膽的開始。
