短劇平臺(tái)也被稱為新的流量入口，和國(guó)內(nèi)的短劇市場(chǎng)處于爆發(fā)階段不同潭辈，現(xiàn)在海外市場(chǎng)處于內(nèi)容稀缺狀態(tài)鸯屿，短劇出海澈吨，藍(lán)海市場(chǎng)正在悄然打開。
根據(jù)根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示寄摆，截至2024年2月底谅辣，已有40多款短劇APP試水海外市場(chǎng)，這些APP的累計(jì)下載量近5500萬次婶恼，內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到1.7億美元桑阶。
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作為布局短劇出海較早的平臺(tái)蚣录，一批出海網(wǎng)文廠商在2022~2023年紛紛推出自己的微短劇APP，包括楓葉互動(dòng)（ReelShort）眷篇、點(diǎn)眾科技（DramaBox）萎河、暢讀科技（Moboreels）等，成功積累先發(fā)優(yōu)勢(shì)蕉饼，在整個(gè)海外短劇市場(chǎng)中占據(jù)了更高的市場(chǎng)份額虐杯、用戶留存和利潤(rùn)。
楓葉互動(dòng)推出的短劇APP——ReelShort可以說是短劇出好粮郏“鼻祖”擎椰，于2022年8月上線，主推每集1-2分鐘的超短真人劇集创肥。自上線以來达舒，在歐美市場(chǎng)排名一路飆升，前不久叹侄，力壓Tik Tok沖上美國(guó)iOS娛樂榜的第1位巩搏。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，ReelShort貢獻(xiàn)了短劇出海賽道52%的下載量和48%的收入圈膏，其中69%的收入來自美國(guó)市場(chǎng)塔猾。從下載量而言，其下載來源前三分別為美國(guó)稽坤、菲律賓丈甸、印度。
僅10月份尿褪，ReelShort在Google Play的下載總量達(dá)到了225萬睦擂，流水約為350萬美金，這樣的內(nèi)購(gòu)收入水平放在整個(gè)移動(dòng)出海賽道杖玲，與中重度手游相比或許不算什么顿仇，但與很多工具類應(yīng)用相比已經(jīng)是成績(jī)優(yōu)異。
01
短劇出海，熱度正盛
當(dāng)下短劇出海應(yīng)用格局主要分為東南亞和歐美兩個(gè)方向臼闻，綜合制作成本鸿吆、用戶基數(shù)來看，出海廠商不約而同選擇歐美市場(chǎng)作為出海第一站述呐。
美國(guó)是現(xiàn)階段短劇出海的最佳市場(chǎng)選擇惩淳，美國(guó)短劇類APP下載量占據(jù)全球的25%，貢獻(xiàn)了63%的流水收入乓搬，以壓倒性的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居短劇出海的第一梯隊(duì)思犁，吸引了眾多短劇廠商的目光。而英國(guó)进肯、加拿大和澳大利亞等英語地區(qū)則緊隨其后激蹲，位列第二梯隊(duì)。而在東南亞地區(qū)江掩，泰國(guó)的短劇市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出学辱。
相比于國(guó)內(nèi)主要以下沉群體為主，歐美的受眾主要為中產(chǎn)频敛，是年紀(jì)在25歲到45歲之間的寶媽族项郊。高能、反轉(zhuǎn)又刺激的一分鐘豎屏短劇正滿足了她們碎片化觀看的需求斟赚，總之針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)打造本土化短劇題材，是做爆款短劇的第一步差油。
02
短劇變現(xiàn)的商業(yè)模式
國(guó)內(nèi)微短劇平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈拗军，總體可分為“內(nèi)容變現(xiàn)”和“流量變現(xiàn)”兩派，可產(chǎn)生收入路徑的多樣性蓄喇，決定了不同的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)維度发侵。
海外短劇變現(xiàn)方面，當(dāng)前以付費(fèi)解鎖內(nèi)容+廣告變現(xiàn)作為主流模式妆偏，會(huì)員訂閱也在持續(xù)增長(zhǎng)刃鳄。
?單集付費(fèi)解鎖
單集解鎖是最主要的變現(xiàn)方式，100%的APP都有單集付費(fèi)方式钱骂，以每部劇首次付費(fèi)集數(shù)和總集數(shù)的比值作為付費(fèi)解鎖深度值叔锐，根據(jù)不同解鎖集數(shù)/地區(qū)有不同的定價(jià)區(qū)間。
?付費(fèi)訂閱
71%的APP設(shè)置了會(huì)員訂閱模式见秽，訂閱是歐美用戶更習(xí)慣的付費(fèi)模式愉烙。IP運(yùn)營(yíng)通過廣告投流獲得用戶的“試看”，然后用會(huì)員付費(fèi)的變現(xiàn)形式解取。
?廣告變現(xiàn)
29%的APP支持廣告變現(xiàn)步责，低ARPU值的地區(qū)更為合適。
AdSet建議短劇開發(fā)者們可根據(jù)自己的目標(biāo)選擇合適的市場(chǎng)入局，比如先在東南亞蔓肯、巴西等人口紅利大遂鹊、營(yíng)銷成本低的市場(chǎng)進(jìn)行試水，基于用戶反饋與營(yíng)收表現(xiàn)蔗包，對(duì)產(chǎn)品稿辙、內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)調(diào)優(yōu)，再布局頭部市場(chǎng)气忠。
相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟度邻储，海外市場(chǎng)仍然是一片充滿潛力的新領(lǐng)域，在商業(yè)模式上有著更多的可能性旧噪。
