【內(nèi)楗第三】
（3.4）故遠而親者含鳞，有陰德也影锈；近而疏者，志不合也蝉绷。就而不要者鸭廷，策不得也；去而反求者熔吗，事中來也辆床。日進前而不御者，施不合也桅狠；遙聞聲而思者讼载，合于謀以待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆中跌，不得其情而說之者見非咨堤。得起情，乃制其術(shù)漩符。此用可出可入一喘，可楗可開。故圣人立事陨仅，以此先知而楗萬物津滞。
重要詞語：
1、故遠而親者....
2灼伤、就而不用者...
3、日進前而不御者...
4咪鲜、不見其類而為之者見...
5狐赡、得其情..
6、此用可出可入..
7疟丙、故圣人立事...
譯文：
所以那些關(guān)系疏遠反而得到君主親近的人颖侄，是因為她們與君主暗中心意相通鸟雏，那些關(guān)系親近反而被君主疏遠的人，是因為她們與君主之意不能契合览祖。主動親近反而不被任用的孝鹊，是因為他的預(yù)測合策略不得于君主之心；離開朝廷反而被君主下令詔回的人展蒂，是因為她預(yù)測的事后來應(yīng)驗了又活。天天在君主面前不被任用的人，那是因為措施不合于君主之意锰悼；君主遠遠聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人柳骄，那是因為他的計謀與君主相合，君主等待他來決策事情箕般。所以說如果找不到雙方的共通之處而倉促謀事耐薯，則必遭排斥；得不到對方實情而實施游說丝里，則必被否定曲初。得到對方的實情，才能制定出有針對性的措施杯聚。此法用之實踐臼婆，就可以自由的出入朝廷，就可以輕易地與君主的內(nèi)心相結(jié)交械媒，而使君主敞開心扉目锭。所以圣人能成就事業(yè)，就是在知悉客觀情況基礎(chǔ)上纷捞，預(yù)先知道可否痢虹，所以才能駕馭萬物。
心得體會：領(lǐng)導(dǎo)真正需要的是能與自己想法不謀而合主儡，能替自己分憂的下屬奖唯。換句話說，業(yè)主也需要我們能夠站在他們的角度思考問題糜值，解決他們的切身需要丰捷，這樣才能得到他們的合作和訂單。
我們在制定銷售計劃時寂汇，要充分考慮業(yè)主的實際需要病往，琢磨業(yè)主的心思，拿出切合實際的方案骄瓣，這樣就能較為容易的促成合作停巷。
古之圣賢也就是在知己知彼的基礎(chǔ)上，分析可行性，從而全局掌控事物畔勤，我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)這種方法蕾各，做到有的放矢。
黃崢
2016.5.28
