本期導(dǎo)讀
上期聊了關(guān)于心態(tài)方面的問題绽榛，提到了一點(diǎn)：客戶總會(huì)嫌產(chǎn)品價(jià)格貴湿酸。這應(yīng)該大家都有同感吧，即使是一個(gè)1塊錢的東西灭美，也有人說貴推溃，而幾千幾萬的照樣有人買。那今天就聊聊這個(gè)問題：在客戶說價(jià)格太貴的情況下届腐，是降價(jià)銷售還是看著客戶離開铁坎？
做銷售的各位同仁，對(duì)于這種情況犁苏，你們是怎么解決的硬萍？如果你有什么好的、行之有效的方法歡迎來交流围详。
有一位銷售大師朴乖，叫齊格-齊格勒，對(duì)于這種情況助赞，他的回答是：“我會(huì)讓顧客在一點(diǎn)兒優(yōu)惠都沒有的情況下滿意的簽單买羞。”這個(gè)結(jié)果也是每個(gè)銷售人想要的結(jié)果雹食。那他是怎么做的呢畜普？在揭曉答案之前，先看一個(gè)關(guān)于這位大師的案例：
看完這個(gè)案例群叶，其中的結(jié)果不用再說了吧吃挑！
齊格勒曾將說過，她的第一個(gè)銷售技巧是從他妻子這學(xué)到的盖呼。那你從這個(gè)故事中學(xué)到了什么呢儒鹿？今天談?wù)摰膯栴}是不是已經(jīng)解決了？
通常几晤，在一次買賣中约炎，價(jià)格總會(huì)是爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，客戶嫌貴幾乎是常事。想要不降價(jià)還得讓客戶購買圾浅，那你就得讓客戶覺得產(chǎn)品的價(jià)格是合理的掠手，產(chǎn)品是值那個(gè)價(jià)的。
案例中干貨滿滿狸捕，建議多看兩遍喷鸽，絕對(duì)比我胡扯要強(qiáng)的多，也希望能和大家共同來探討職場(chǎng)灸拍、銷售做祝、創(chuàng)業(yè)的問題，大家一起進(jìn)步鸡岗。
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