7.22.私聊成交法 微風(fēng)老師

07/23 10:34

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說(shuō)話人1

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好唁桩，我新來(lái)跟直播間進(jìn)來(lái)的其他的小伙伴講一下我們今天晚上的主題，還有接下來(lái)的安排耸棒，夕陽(yáng)你好荒澡。也是直播間的老朋友寶樂(lè)，一生一世冰冰与殃。大家好单山，我們今天晚上主要聊一下如何透過(guò)私聊達(dá)成成交，慧穎歡迎你幅疼。我知道大家在私聊當(dāng)中其實(shí)碰到各種各樣的問(wèn)題米奸，不知道什么時(shí)候該進(jìn)一步，什么時(shí)候該退一步爽篷，經(jīng)過(guò)今天晚上一個(gè)半小時(shí)的學(xué)習(xí)分享交流悴晰，我相信你一定對(duì)這一部分會(huì)胸有成竹的，我們花大概不超過(guò)一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，今天晚上絕對(duì)不超過(guò)一個(gè)半小時(shí)铡溪，絕對(duì)不能超時(shí)漂辐，因?yàn)榻】岛苤匾覀兠總€(gè)人一定要在11點(diǎn)之前睡覺(jué)棕硫。

我今天會(huì)講一下私聊成交的具體的方法髓涯，也會(huì)在直播間答疑，我們訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴有提出來(lái)7個(gè)問(wèn)題饲帅，我會(huì)盡量都在今天晚上全部都答復(fù)掉复凳，如果沒(méi)有答復(fù)完瘤泪，我們明天或后天繼續(xù)找時(shí)間把所有的問(wèn)題全部都解決掉灶泵。如果你在聽(tīng)課的時(shí)候碰到有任何問(wèn)題，麗琪你好对途，碰到有任何問(wèn)題關(guān)于私聊方面的赦邻，你可以隨時(shí)在下面的聊天框里面輸入你的問(wèn)題，來(lái)得及实檀，我們今天全部都答惶洲，如果來(lái)不及的話，明后天一定會(huì)找時(shí)間來(lái)膳犹，好不好恬吕？先來(lái)看一下大家的一些共性問(wèn)題，一什么時(shí)機(jī)私聊须床，好铐料，二私聊哪種朋友比較好？

三私聊的時(shí)候如何開(kāi)始有有什么話術(shù)豺旬，有沒(méi)有框架計(jì)劃钠惩，次私聊過(guò)程中如何把話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上。五如果產(chǎn)品多族阅，比如百貨店私聊的時(shí)候推薦什么類型的產(chǎn)品比較好篓跛。六如果有人主動(dòng)要鏈接，發(fā)了鏈接以后石沉大海坦刀，客戶假裝沒(méi)看見(jiàn)這個(gè)時(shí)候如何聊下去愧沟。七有的顧客買過(guò)一次東西問(wèn)他使用效果只說(shuō)還好，也不說(shuō)具體的如何飼料讓他后續(xù)持續(xù)消費(fèi)鲤遥。

然后曹律師也有在我們訓(xùn)練營(yíng)的群里面問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題沐寺，就是他昨天晚上跟客戶私聊，也跟客戶推薦了他的渴频，課程客戶聽(tīng)起來(lái)好像比較認(rèn)可芽丹，但是有點(diǎn)勉強(qiáng)，不是屬于說(shuō)非常心甘情愿樂(lè)意的這種情況卜朗。

這種時(shí)候應(yīng)該怎么處理比較好拔第，我們今天會(huì)把所有的這些利息沒(méi)關(guān)系的咕村，我們大家就是一個(gè)溝通分享的過(guò)程，不用充值蚊俺，不用充值懈涛，我已經(jīng)感受到你的心意了，謝謝你泳猬，謝謝你立奇批钠，如果你也有碰到私聊成交的問(wèn)題，你可以隨時(shí)在下面留言得封。

所有的這8個(gè)問(wèn)題埋心，其實(shí)我們是可以把它歸納為兩種問(wèn)題的，一種問(wèn)題是不需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)找客戶私聊忙上，我們?cè)谂笥讶ν瓿闪?0%以上的工作拷呆，客戶過(guò)來(lái)只是臨門的一腳，這種情況我們現(xiàn)在前端已經(jīng)都做好了疫粥，為什么要這樣做茬斧？

因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人都清楚，不管我們自己作為消費(fèi)者還是作為賣家梗逮，我們其實(shí)都是愿意自己去選擇项秉，不愿意被人推銷的對(duì)不對(duì)？是嗎慷彤？我相信我們直播間的小伙伴可能都是這樣子娄蔼，你自己在向別人推銷的時(shí)候，其實(shí)你自己心里不是特別舒服的瞬欧，是有一點(diǎn)尷尬的對(duì)不對(duì)贷屎？

但是實(shí)際上因?yàn)楣ぷ餍枰阋仓雷约旱漠a(chǎn)品能幫到別人怎么樣去結(jié)合艘虎，既不需要很痛苦的去推銷唉侄，又能夠讓你的朋友使用這個(gè)產(chǎn)品。我們今天就要來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題野建，讓我們的朋友圈完成80%的工作属划，剩下20%是臨門一腳是很輕松的。

然后第二種候生，如果你的朋友圈還沒(méi)打造好同眯，還沒(méi)有完全打造好，可能你最近幾天都寫得很好唯鸭，但是你的客戶往前翻一個(gè)月须蜗，他就發(fā)現(xiàn)不行，很多問(wèn)題他還沒(méi)有決定到底還要不要購(gòu)買，但是他又有需求他來(lái)找你你你絕對(duì)不可以把他往外面趕明肮，對(duì)不對(duì)菱农？

這種時(shí)候怎么聊，或者說(shuō)他說(shuō)我沒(méi)空看朋友圈柿估，這個(gè)時(shí)候你還要不要聊循未，肯定要聊怎么聊，所以就是兩種情況秫舌，第一種是朋友圈幫我們完成成交的妖，第二種情況，客戶來(lái)了足陨，他不了解我們的產(chǎn)品嫂粟，我們要怎么樣私聊，好吧钠右？

其實(shí)我們今天所有的問(wèn)題嗯8個(gè)問(wèn)題里面赋元，一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)是在于說(shuō)這個(gè)點(diǎn)，寫過(guò)文案的小朋友可能知道飒房，我不知道直播間的小伙伴你能不能答得出來(lái)，來(lái)我給大家一些時(shí)間讓大家自己答媚值。

為什么狠毯？你說(shuō)了半天，你的客戶都將信將疑褥芒，你覺(jué)得已經(jīng)自己唾沫星子都說(shuō)干了嚼松，已經(jīng)說(shuō)了半小時(shí)，說(shuō)了一小時(shí)锰扶，你的客戶還是勉勉強(qiáng)強(qiáng)不情不愿的献酗，我再考慮考慮到底他在考慮什么，到底你漏了哪個(gè)重要的環(huán)節(jié)立場(chǎng)坷牛，說(shuō)客戶需要什么罕偎，是否清楚，夕陽(yáng)說(shuō)痛點(diǎn)愛(ài)馬仕京闰，陳說(shuō)案例不夠颜及，郭立奇說(shuō)不好用退給我，麗萍說(shuō)沒(méi)有信任蹂楣，其實(shí)你們每個(gè)人說(shuō)的都是一部分都說(shuō)的是一部分俏站，都說(shuō)的是一部分，比如說(shuō)愛(ài)馬仕陳述案例不夠痊土，好案例不夠肄扎，這是一種情況，利奇說(shuō)不好用退錢不好用退給我，這也是能夠讓客戶吃定心丸的犯祠。

然后李雪說(shuō)客戶真實(shí)需求不了解立場(chǎng)萌丈，說(shuō)多聽(tīng)客戶說(shuō)小美說(shuō)價(jià)值塑造不足。我們首先第一步雷则，第一步你要清楚的是客戶帶著什么問(wèn)題來(lái)找你辆雾，客戶帶著什么問(wèn)題來(lái)找你你的產(chǎn)品再好，你的成功案例再多月劈，你哪怕是他覺(jué)得不好用度迂，你退給他10個(gè)，最重要的他是帶著問(wèn)題來(lái)的猜揪，你清楚他的問(wèn)題嗎惭墓？或者說(shuō)你們聊清楚他的問(wèn)題了嗎？這個(gè)很重要而姐，不是說(shuō)我知道我要把它痛點(diǎn)很重要腊凶，我去我絕對(duì)不會(huì)這么直接告訴大家說(shuō)你去挖痛點(diǎn)這事結(jié)束了，這事其實(shí)沒(méi)有解決拴念，你知道要挖痛點(diǎn)钧萍，但是要怎么挖呢？

客戶有的時(shí)候他跑來(lái)找你政鼠，他自己都不確定他的問(wèn)題在哪里风瘦，看起來(lái)他是帶著第一個(gè)問(wèn)題來(lái)的，其實(shí)你們聊一聊你會(huì)發(fā)現(xiàn)他有第二個(gè)問(wèn)題公般，3第4個(gè)問(wèn)題都要得到解決万搔，比如說(shuō)像小美她的客戶來(lái)了，有的時(shí)候看起來(lái)說(shuō)我要給自己買一件衣服官帘，然后聊著聊著到后面變成是我要給我的孩子買衣服瞬雹，我要給我的老公買衣服對(duì)不對(duì)？

所以需求痛點(diǎn)全部都是你們聊出來(lái)的刽虹，你們聊出來(lái)的锋谐，一層一層挖出來(lái)的怒竿，不是他一來(lái)就說(shuō)好，你給我推薦一個(gè)女士穿的T恤衫，我身高多少體重多少十电，直接就進(jìn)入成交環(huán)節(jié)急前。

也不是這么簡(jiǎn)單的鹃祖，因?yàn)榭蛻舻男枨笃鋵?shí)是很復(fù)雜的躏吊，有的時(shí)候他還沒(méi)有完全想清楚，他就跑來(lái)找你稍刀，他來(lái)找你的時(shí)候撩独，他可能帶著一些模模糊糊的需求敞曹，比如說(shuō)像力奇的客戶做護(hù)膚品，立即做護(hù)膚品综膀，他的客戶可能是碰到了一些皮膚上面的問(wèn)題澳迫，比如說(shuō)毛孔粗大的問(wèn)題，但是他已經(jīng)毛孔粗大很多年了剧劝，他為什么現(xiàn)在來(lái)找你橄登？

你找到原因了嗎？他并不是最近幾個(gè)月才發(fā)現(xiàn)自己毛孔粗大讥此，有可能20出頭的時(shí)候他就已經(jīng)毛孔粗大拢锹，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)伴隨了他五六年，那是什么原因讓他突然決定拿起電話拿起手機(jī)來(lái)問(wèn)你說(shuō)你的什么產(chǎn)品適合我萄喳，對(duì)嗎卒稳？你想一想這個(gè)問(wèn)題他為什么來(lái)找你？你可以直接問(wèn)他你的問(wèn)題在哪里他巨？

你需要我怎樣幫到你充坑，你直接問(wèn)他，不要繞圈子染突，直接問(wèn)捻爷，客戶實(shí)際上是愿意回答的，你會(huì)覺(jué)得我這樣問(wèn)他是不是有點(diǎn)冒犯觉痛，因?yàn)橹袊?guó)人其實(shí)文化上面不太愿意去主動(dòng)多問(wèn)別人的問(wèn)題役衡，尤其是問(wèn)完一個(gè)的時(shí)候不好意思問(wèn)第二個(gè)沒(méi)有關(guān)系，你要記住你的客戶是人薪棒，他需要你的關(guān)心，他是帶著問(wèn)題來(lái)的榕莺，如果他只說(shuō)了一點(diǎn)點(diǎn)俐芯，你就不管三七二十一他開(kāi)始給他推薦產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)時(shí)候他會(huì)很抵觸钉鸯，他會(huì)覺(jué)得你都不清楚我的問(wèn)題在哪里吧史，你還沒(méi)等我全部說(shuō)完，你就直接來(lái)介紹唠雕，這個(gè)時(shí)候成交目的實(shí)在太強(qiáng)贸营，推銷的目的也太明顯了，他已經(jīng)沒(méi)有聊天的欲望了岩睁，就像一個(gè)醫(yī)生我們?nèi)タ瘁t(yī)生的時(shí)候钞脂，我們有一大堆的癥狀想要描述給他聽(tīng)，結(jié)果他聽(tīng)了第一句他要給你開(kāi)藥捕儒，你敢吃他的藥嗎冰啃？

肯定不敢對(duì)不對(duì)邓夕？

所以客戶也是有傾訴的欲望的，你要給到他一個(gè)通道阎毅，給到他一個(gè)時(shí)間焚刚，耐心聽(tīng)他說(shuō)，耐心聽(tīng)他說(shuō)扇调，甚至他說(shuō)了一個(gè)段落的時(shí)候矿咕，你要說(shuō)還有嗎？還有其他問(wèn)題嗎狼钮？你等他把所有的問(wèn)題都說(shuō)完碳柱，說(shuō)完了以后你再跟他反復(fù)確認(rèn)一下，好燃领，我知道了士聪，你的問(wèn)題是這樣，123是這樣嗎猛蔽？

反復(fù)確認(rèn)一下剥悟，還有沒(méi)有要補(bǔ)充，沒(méi)有要補(bǔ)充的話曼库，你就可以開(kāi)始告訴他說(shuō)你建議怎么做区岗，或者說(shuō)是你有什么解決方案，一句話的解決方案毁枯，您看客戶是帶著痛點(diǎn)來(lái)的慈缔，痛點(diǎn)你要幫他一起分析，挖的足夠深种玛，挖深了以后你們雙方都很清晰藐鹤，他的需求到底在哪里，這個(gè)時(shí)候你告訴他你有解決方案赂韵，這個(gè)時(shí)候他的耳朵就會(huì)豎起來(lái)娱节，你的解決方案到底是什么？

當(dāng)你說(shuō)你有解決方案的時(shí)候祭示，并不等于他已經(jīng)準(zhǔn)備好接收你的解決方案了肄满，而是說(shuō)這個(gè)時(shí)候他在等著聽(tīng)到底你的解決方案好不好用，到底是不是真的能解決他的問(wèn)題质涛。

這個(gè)時(shí)候有一個(gè)邏輯點(diǎn)就在于說(shuō)有一個(gè)邏輯點(diǎn)就是千萬(wàn)不要直接提供方法稠歉，比如說(shuō)我這里有一個(gè)什么套裝，最適合你毛孔粗大的問(wèn)題汇陆，你只要拿回家早晚各讀兩遍怒炸，三天之后你就看到明顯的效果，他要的不是方法瞬测，他要的不是方法横媚，絕對(duì)不是方法纠炮，千萬(wàn)不要急于進(jìn)入到方法里去，你要進(jìn)入的環(huán)節(jié)是第一灯蝴，你先告訴他說(shuō)我有一個(gè)什么產(chǎn)品完全可以解決你的問(wèn)題恢口，他吃了定心丸，他就開(kāi)始豎起耳朵聽(tīng)穷躁，接下來(lái)你就說(shuō)我自己或者說(shuō)你有一個(gè)很重要的客戶跟他的情況一模一樣耕肩，不光是毛孔粗大，而且夏天非常油问潭，剛洗過(guò)臉過(guò)半個(gè)小時(shí)猿诸，覺(jué)得跟沒(méi)洗一樣，這個(gè)情況是不是跟他的情況是一模一樣的狡忙，客戶就覺(jué)得真的是你很懂他的需求梳虽，因?yàn)榍懊婺阋呀?jīng)幫他一起把他的痛點(diǎn)分析過(guò)了，對(duì)不對(duì)灾茁？

你這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)能做到很懂他了窜觉。

然后你要告訴他這個(gè)客戶的成功案例是什么，他比你的情況還要嚴(yán)重北专，然后他用了這個(gè)產(chǎn)品禀挫，他當(dāng)時(shí)是將信將疑的，因?yàn)樗怯昧撕芏嗥渌漠a(chǎn)品都沒(méi)有用拓颓，所以他用這個(gè)產(chǎn)品剛開(kāi)始是將信將疑语婴，但是他聽(tīng)話照做，他用了三天以后出現(xiàn)了什么樣的效果驶睦，然后你告訴你的這位客戶砰左，你說(shuō)因?yàn)槊總€(gè)人的膚質(zhì)是不一樣，我不確定你是不是能聽(tīng)話照做场航，你可以嘗試一下菜职。

如果你嘗試發(fā)生了任何情況，比如說(shuō)用了一個(gè)月旗闽，任何效果都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候你再說(shuō)出你的成交主張蜜另，就是說(shuō)無(wú)條無(wú)效承諾退款等等等等适室，最后才拿出你的成交主張，才拿出你的退款承諾举瑰，千萬(wàn)不要把退款承諾放在最前面捣辆，這個(gè)程序是反的，你要放在前面此迅，他會(huì)覺(jué)得說(shuō)你的產(chǎn)品是不是推銷不出去汽畴，在找人幫你試用旧巾，他會(huì)很擔(dān)心的，他不要當(dāng)小白鼠忍些，切記不要當(dāng)小白鼠鲁猩。

對(duì)，所以你看瀝青你先清楚了對(duì)不對(duì)罢坝？程序就是第一步挖痛點(diǎn)廓握，挖完痛點(diǎn)以后，確定痛點(diǎn)已經(jīng)全部雙方都很清晰了嘁酿，沒(méi)有別的問(wèn)題了隙券，然后你告訴他我的產(chǎn)品肯定能解決你的問(wèn)題，然后他就會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)闹司，再接下來(lái)你開(kāi)始放成功案例娱仔，說(shuō)完一個(gè)成功案例你要停下來(lái)，千萬(wàn)不要問(wèn)說(shuō)今天你準(zhǔn)備拿一個(gè)套裝還是兩個(gè)套裝游桩，千萬(wàn)不要這樣問(wèn)牲迫，千萬(wàn)不要這樣問(wèn)，你聽(tīng)他有什么反應(yīng)众弓，談話的節(jié)奏一定要把握好談話的節(jié)奏恩溅，也就是說(shuō)千萬(wàn)不要是一個(gè)人不停的說(shuō)說(shuō)，另外一個(gè)人一直不停的聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)谓娃，這個(gè)不是一個(gè)好的談話節(jié)奏脚乡，尤其你是一個(gè)賣家的情況下，你說(shuō)完一個(gè)案例要停下來(lái)滨达，讓它消化一會(huì)兒奶稠，看看它有什么樣的反應(yīng)，這個(gè)才是聊天的節(jié)奏捡遍，他的反應(yīng)有可能是真的這么神奇嗎锌订？

他是覺(jué)得很好奇，有一點(diǎn)點(diǎn)相信画株，但是又不全相信辆飘，這個(gè)時(shí)候你可以拿出第二個(gè)成功案例來(lái)，當(dāng)然前提就是他已經(jīng)準(zhǔn)備好了谓传，他已經(jīng)停下來(lái)了不再說(shuō)了蜈项，如果你覺(jué)得他還很想說(shuō)你等他說(shuō)完不要著急，然后他說(shuō)完了以后你再說(shuō)续挟，比如說(shuō)我還有一個(gè)什么樣的親戚紧卒，或者說(shuō)我還有一個(gè)什么客戶，他碰到什么樣的問(wèn)題诗祸，然后他是怎么樣解決的跑芳，這是第二個(gè)成功案例轴总，然后我相信一般來(lái)說(shuō)不會(huì)超過(guò)三個(gè)成功案例，你的客戶就會(huì)完成自我說(shuō)服的過(guò)程了博个，就會(huì)完成自我說(shuō)服的過(guò)程了怀樟。

如果這個(gè)時(shí)候客戶說(shuō)讓我回去考慮一下，你千萬(wàn)什么都不要說(shuō)坡倔，你說(shuō)好的一定要說(shuō)好的漂佩，再也不要推銷了，因?yàn)槟愕耐其N會(huì)把他推得更遠(yuǎn)罪塔，你這個(gè)時(shí)候一定要說(shuō)好的投蝉，你再考慮一下，有需要再來(lái)結(jié)束征堪，這個(gè)時(shí)候一定要結(jié)束瘩缆，干脆利落的結(jié)束，這樣的話他會(huì)覺(jué)得意猶未盡佃蚜，下次一定是他來(lái)主動(dòng)找你庸娱，好嗎？千萬(wàn)不要客戶已經(jīng)想走了谐算，你拉著他說(shuō)不要走熟尉，再聽(tīng)我說(shuō)兩句，如果是這樣的話洲脂，他下次再也不敢來(lái)找你了斤儿。

他既是想買他也不敢來(lái)找你了，他覺(jué)得太可怕了恐锦，知道嗎往果？你要給他留下良好的聊天體驗(yàn)，讓他愿意主動(dòng)來(lái)找你一铅，好不好陕贮？愿意下次來(lái)主動(dòng)來(lái)找你，好潘飘。然后對(duì)李雪說(shuō)的很好肮之，假如這些效果都能達(dá)到，你會(huì)做出什么樣的決斷卜录？你可以用聊天的口氣說(shuō)說(shuō)局骤，你看他的情況比你要嚴(yán)重的多，他用了兩個(gè)星期就看到很明顯的效果了暴凑。

你看你的情況沒(méi)有那么嚴(yán)重，如果你聽(tīng)話照做赘来，有可能三五天就可以達(dá)到很好的效果现喳，對(duì)不對(duì)凯傲？你前面跟他聊的時(shí)候，你一定可以捕捉到他想要達(dá)到的理想狀態(tài)是什么嗦篱，比如說(shuō)他急匆匆的跑來(lái)找你冰单，他說(shuō)是因?yàn)閮芍苤笪矣幸粋€(gè)同學(xué)聚會(huì)，我再也不能帶著這個(gè)問(wèn)題去參加同學(xué)聚會(huì)了灸促，你再跟他聊诫欠，放完成功案例以后，你就可以直接跟他說(shuō)說(shuō)浴栽，你看像你的皮膚狀態(tài)沒(méi)有我客戶這么嚴(yán)重荒叼，相信你用個(gè)三五天就會(huì)見(jiàn)到效果了。

到你同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候典鸡，我保證你一定是一個(gè)皮膚狀態(tài)非常好的狀態(tài)被廓，出現(xiàn)在所有同學(xué)的面前，那個(gè)是他的理想狀態(tài)萝玷，你要帶他跟他一起想象你們到了理想狀態(tài)嫁乘，這個(gè)時(shí)候才會(huì)讓他有這樣的一個(gè)沖動(dòng)，或者是決定說(shuō)我為了要達(dá)到兩周之后的理想狀態(tài)球碉，我現(xiàn)在立刻要做這個(gè)決定懂嗎蜓斧，所以這個(gè)程序就是放成功案例，然后你要帶他到理想狀態(tài)去睁冬，而且你很明確有細(xì)節(jié)的告訴他挎春，你可以告訴他說(shuō)，你看你的同學(xué)有可能3年5年沒(méi)見(jiàn)過(guò)你痴突，有的人可能10年8年都沒(méi)見(jiàn)過(guò)你他們的搂蜓，印象當(dāng)中你還是以前上大學(xué)的時(shí)候的模樣，就是青春活力的模樣辽装，你肯定不想帶著現(xiàn)在一張暗淡的臉色去見(jiàn)他們帮碰，對(duì)不對(duì)？

這個(gè)就是客戶的痛點(diǎn)拾积，你在跟他聊的時(shí)候要把握兩個(gè)原則殉挽，第一個(gè)原則就是痛點(diǎn)要挖的深，第二個(gè)原則就是你要清晰他的理想狀態(tài)拓巧，要不斷的在痛點(diǎn)和理想狀態(tài)之間進(jìn)行切換斯碌，什么叫痛點(diǎn)？

就是他過(guò)去的問(wèn)題肛度，一個(gè)是理想狀態(tài)傻唾，就是他未來(lái)想要去的那個(gè)點(diǎn)，帶入過(guò)去和未來(lái)這兩個(gè)方向，你才能夠最終達(dá)到成交冠骄，否則的話這個(gè)成交決定這個(gè)成交決定你不知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生伪煤，可能是當(dāng)下的聊天，也可能是一周之后也可能是沒(méi)下文了凛辣，他去找別人去買了抱既，可能就是這樣子，所以你看這里的密碼是在于說(shuō)所有的成交它的底層邏輯不是在于理性扁誓，而是在于感性防泵，這個(gè)感性就是過(guò)去和未來(lái)我要逃離過(guò)去的痛苦狀態(tài)，我想要達(dá)成未來(lái)的理想狀態(tài)蝗敢，這個(gè)就是他的情感捷泞。

或者是、情緒這個(gè)部分其實(shí)不是理性的部分前普，如果很理性的部分肚邢，你跟他一起坐下來(lái)說(shuō)你用這個(gè)產(chǎn)品有什么利弊，有可能有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)等等拭卿，或者說(shuō)是 abcdefg你給它全部列完進(jìn)入到理性大腦的話骡湖，他的弱點(diǎn)就在于為了達(dá)成這個(gè)效果，我要付出多少錢峻厚，我要中間經(jīng)過(guò)多少時(shí)間响蕴，每天早上晚上我要涂?jī)杀椋檬裁礃拥氖址ɑ萏遥@個(gè)都不是他想要的浦夷，理性只會(huì)讓他延遲付款，只會(huì)讓他覺(jué)得這個(gè)事情很痛苦辜王。

所以切記聊天的時(shí)候劈狐，聊天的時(shí)候要么是痛苦狀態(tài)結(jié)束痛苦狀態(tài)，要么是你幫他達(dá)成理想狀態(tài)呐馆，這兩個(gè)點(diǎn)這兩個(gè)點(diǎn)肥缔，比如說(shuō)中午知道小叮當(dāng)他的客戶找他來(lái)，不管是咨詢價(jià)格很高的汹来，比如說(shuō)它的海馬一單是2800续膳，2800，有很多客戶成交都是陌生成交收班，只要客戶打電話來(lái)找他坟岔，他們談單最后的結(jié)果90%都是能成交的，你想2800單價(jià)的產(chǎn)品之前沒(méi)有聊過(guò)摔桦，別人只是看他的朋友圈社付，帶著疑問(wèn)來(lái)找他，打電話的時(shí)候不管是半個(gè)小時(shí)還是多長(zhǎng)，時(shí)間基本上2800都是能成交90%瘦穆，我不說(shuō)100%纪隙，90%都成交，原因就是他的痛點(diǎn)把握的特別準(zhǔn)扛或，痛點(diǎn)把握特別準(zhǔn)，前兩天就是有一個(gè)老阿姨來(lái)打電話給她碘饼，老阿姨看到她在群里說(shuō)熙兔，自己用3021減肥產(chǎn)品效果很好，剛開(kāi)始沒(méi)動(dòng)心艾恼，后來(lái)一直到昨天早晨的時(shí)候住涉，他在群里面說(shuō)他炒了一個(gè)給家人炒了一個(gè)臘肉炒白菜，然后他在推薦臘肉產(chǎn)品的時(shí)候钠绍，這個(gè)老阿姨就來(lái)找她說(shuō)我孫女很喜歡吃臘肉舆声，孫女剛剛考完試考的蠻好，我想買點(diǎn)臘肉給我孫女當(dāng)做禮物來(lái)犒勞他柳爽，然后發(fā)生了什么事媳握，他們就開(kāi)始聊，老阿姨就隨口問(wèn)了一下磷脯，說(shuō)你現(xiàn)在減肥還挺成功的蛾找，然后他就開(kāi)始聊老阿姨的痛點(diǎn)，老阿姨自己年齡大了赵誓，大概有60歲了打毛，他沒(méi)有吃產(chǎn)品減肥的需求，至少絕對(duì)不是剛需俩功，醫(yī)生也沒(méi)有說(shuō)你老了你必須要減肥之類的幻枉，但是聊著聊著發(fā)現(xiàn)老人家的痛點(diǎn)是他的女兒長(zhǎng)得胖，之前試過(guò)任何減肥方法沒(méi)有用诡蜓，搞得心情很低落熬甫，整個(gè)人的狀態(tài)都很低。

不管是這個(gè)生活賺錢等等万牺，家庭生活都是會(huì)受影響罗珍，所以女兒也不自信，作為母親的真的是看在眼里就很心疼脚粟，然后最后的結(jié)果是老阿姨說(shuō)我要買兩兩套备绽，你想8000塊錢的產(chǎn)品，而且老阿姨一再跟小丁張說(shuō)蝙茶，你不要告訴我款违，女兒等到我女兒產(chǎn)品進(jìn)校之后，你再跟她說(shuō)，所以這個(gè)就是老母親的一番心意噪沙，但是如果你對(duì)她痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)的話炼彪，很可能賣完臘肉結(jié)束，這事就結(jié)束了正歼，但實(shí)際上老阿姨背后有很多的需求還沒(méi)有被滿足辐马，好嗎？直播間的小伙伴你現(xiàn)在清楚了嗎局义？痛點(diǎn)理想狀態(tài)喜爷，如果你清楚的話，給我回一個(gè)123好不好萄唇？

好的立場(chǎng)說(shuō)123檩帐。

好，其他的小伙伴這部分有問(wèn)題嗎另萤？好湃密，愛(ài)馬仕城123、西洋123四敞、麗萍泛源、123、小美目养、123麗俩由、7123、董開(kāi)明123癌蚁，中午123會(huì)議123幻梯，好的，行努释，謝謝直播間小伙伴的回應(yīng)碘梢，羅群123很好，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題伐蒂，你知道怎么挖痛點(diǎn)嗎煞躬？小美說(shuō)6大步驟之566大步驟之34，對(duì)不對(duì)逸邦？小米查一下三四怎么挖痛點(diǎn)恩沛，葉子說(shuō)我沒(méi)有問(wèn)題，立場(chǎng)說(shuō)不知道缕减，立場(chǎng)說(shuō)不會(huì)挖雷客，確實(shí)挖痛點(diǎn)不是那么容易的，真的葉子說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題桥狡，可能是對(duì)于去挖痛點(diǎn)和達(dá)成理想狀態(tài)搅裙，這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)get到了皱卓，但是怎么挖其實(shí)還是有問(wèn)題的。

怎么挖還是個(gè)問(wèn)題的部逮，怎么挖娜汁？你第一種方法你真的是要反復(fù)去問(wèn)你的客戶。第二兄朋，你絕對(duì)不可以對(duì)你的客戶一無(wú)所知掐禁，真的你事先一定要去做功課，你要知道你的客戶群體都是一些什么樣的人颅和，都是一些什么樣的人穆桂。

你看之前我們前兩天已經(jīng)有說(shuō)過(guò)啊，要有一個(gè)框架或者是標(biāo)準(zhǔn)融虽，也就是說(shuō)你要設(shè)定你的客戶是哪一類人群，絕對(duì)不是說(shuō)所有的人只要他對(duì)我的產(chǎn)品有興趣灼芭，或者說(shuō)不管他對(duì)我產(chǎn)品有沒(méi)有興趣有额，男女老少我的產(chǎn)品它都適用，可能是這樣彼绷，比如說(shuō)你賣護(hù)膚品巍佑，當(dāng)然比如說(shuō)15歲到65歲之間的人都能用沒(méi)問(wèn)題，可以的寄悯，但是并不是每一個(gè)人都需要你的產(chǎn)品萤衰，你要先設(shè)定一定的框架標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)你的價(jià)位大概是滿足什么樣的人猜旬，價(jià)位大概是滿足什么樣的人脆栋，小美先不要到處嘗試，你要先自己做功課洒擦，真的你要自己做功課椿争，當(dāng)你跟客戶聊天的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)你對(duì)他這個(gè)群體一無(wú)所知的時(shí)候熟嫩，他會(huì)完全沒(méi)有耐心秦踪，真的他一句都不想多說(shuō)，他會(huì)想逃跑掸茅，所以你一定要先做好功課椅邓，你要知道你的客戶都是一類什么樣的人群，他都會(huì)想些什么昧狮，他會(huì)擔(dān)心一些什么景馁，你要把這些框架標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)，他大概的收入是在什么樣的范圍之內(nèi)陵且，如果一個(gè)人一個(gè)月收入只有2000塊錢裁僧，他連住在哪都成問(wèn)題个束，你讓他消費(fèi)你的護(hù)膚品，比如說(shuō)平均單價(jià)一個(gè)是300塊錢聊疲，用在臉上的東西不可能只用一個(gè)對(duì)不對(duì)茬底？

他收入只有2000塊錢，他不可能用單價(jià)300塊錢的護(hù)膚品的获洲，我還不說(shuō)更貴的1000塊錢的對(duì)不對(duì)阱表？300塊錢對(duì)他來(lái)說(shuō)都是很困難的事情，對(duì)嗎贡珊？然后除了這個(gè)之外最爬，你還要知道說(shuō)他大概是一個(gè)什么類型的人，比如說(shuō)是一個(gè)愛(ài)買買買的人门岔，還是說(shuō)他是一個(gè)極其理性的人爱致？

一般來(lái)說(shuō)男士買東西，男士買東西都是喜歡短平快寒随，不喜歡翻來(lái)覆去的比較或者說(shuō)是不喜歡翻來(lái)覆去的去問(wèn)東問(wèn)西糠悯。一般來(lái)說(shuō)他如果要比較的話，都是自己在電腦上默默比較妻往，等到他來(lái)咨詢你的時(shí)候都是到最后的環(huán)節(jié)了互艾。

所以你如果在處理男客戶的時(shí)候，一定要短平快好不好讯泣？云解憂雜貨鋪是不是歡迎你小美對(duì)先了解建立信任纫普，然后尋找需求點(diǎn)。你看小美所有你自己好渠，還有你團(tuán)隊(duì)昨稼，所有的人得到的咨詢，其實(shí)都是痛點(diǎn)晦墙，你要自己做一個(gè)整理悦昵，做一個(gè)分類，看一下你的客戶群體大概他們有些什么樣的共性晌畅。

有一些什么樣的共性但指，我舉個(gè)例子，比如說(shuō)你的客戶群體可能收入年齡不限抗楔，3000塊錢月收入的人會(huì)來(lái)找你買3萬(wàn)塊錢月收入的人也會(huì)來(lái)找你買棋凳，但是它的共性是什么？它的共性是看重性價(jià)比對(duì)不對(duì)连躏？看中性價(jià)比3萬(wàn)塊錢的人剩岳，他的需求可能就是方便，他不想天天跑百貨店入热，也不想去專賣店拍棕。

如果說(shuō)他知道有一個(gè)性價(jià)比同款的東西晓铆，你推薦給他又很方便，他只要直接下單就行了绰播，很方便方便也是他的痛點(diǎn)骄噪，因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間整天出去逛街，也沒(méi)有時(shí)間到電腦上面到處去比價(jià)對(duì)不對(duì)蠢箩？

很多人都說(shuō)過(guò)链蕊，所以你要把他們共同點(diǎn)都列出來(lái)，當(dāng)然3萬(wàn)塊錢的人和3000塊錢的人一定是有差別的谬泌，一定是有差別滔韵，比如說(shuō)3萬(wàn)塊錢的人做決定可能會(huì)比較快，你就不適合跟他聊聊聊掌实，半天3000塊錢的人陪蜻，他可能想要了解更多的信息，來(lái)確保他買的這100塊錢的這件東西確實(shí)物有所值贱鼻。

而3萬(wàn)塊錢的人可能只要你推薦囱皿，他又覺(jué)得這個(gè)價(jià)格合理，哪怕100塊錢最后買回來(lái)忱嘹，他認(rèn)為可能沒(méi)有達(dá)到他當(dāng)初的預(yù)期，但是他也不會(huì)覺(jué)得很心疼耕渴，但是3000塊錢的人可能就會(huì)覺(jué)得很心疼拘悦，所以3000塊錢的人會(huì)聊很多，3萬(wàn)塊錢的人不會(huì)聊那么多橱脸，你會(huì)需要把你的客戶做一個(gè)分類础米，然后分情況來(lái)處理，而不是一刀切添诉，所有的這些咨詢來(lái)咨詢你的咨詢你的團(tuán)隊(duì)的人的屁桑，都是帶著痛點(diǎn)來(lái)的，這些你全部都要把它整理出來(lái)栏赴，這是一類痛點(diǎn)蘑斧。

第二類痛點(diǎn)，所有來(lái)找你買過(guò)單的人须眷，你直接去問(wèn)他你當(dāng)初為什么會(huì)選這個(gè)產(chǎn)品竖瘾？比如說(shuō)你現(xiàn)在的一個(gè)我說(shuō)什么，我舉一個(gè)例子花颗，我小美這里買過(guò)很多東西捕传，突然之間想不起來(lái)，比如說(shuō)上周我們見(jiàn)面的時(shí)候扩劝，你拿的那個(gè)帽子庸论，你的客戶他買你的帽子职辅，他是看上了你的客戶的，看上了你這個(gè)帽子的聂示，哪一點(diǎn)你直接問(wèn)他域携，因?yàn)樗呀?jīng)向你買過(guò)單了，所以你完全可以直接問(wèn)他催什，你當(dāng)初為什么會(huì)看中這款帽子涵亏？

當(dāng)你帶著一顆想要了解的好奇的心去問(wèn)他，你甚至可以在你的思量話術(shù)上面加一句蒲凶，你說(shuō)我真的很好奇气筋，你上周為什么會(huì)買這頂帽子？我知道你的收入不低旋圆，這頂帽子只要50塊錢宠默，你是怎么看中他的，你就好奇心去問(wèn)一下灵巧。

我相信你的客戶都愿意回答你的搀矫，特別是他已經(jīng)給你付過(guò)錢了，他對(duì)你有足夠的信任感刻肄，他都會(huì)回答你這個(gè)問(wèn)題對(duì)吧瓤球？小美說(shuō)洗臉巾等到后面我再跟你說(shuō)洗臉巾的這個(gè)事情，因?yàn)橄茨樈碛械臅r(shí)候就我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候敏弃，有的時(shí)候會(huì)容易陷入到一種誤區(qū)卦羡，有時(shí)候會(huì)吸引到一種誤區(qū)。

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)聊麦到，我們現(xiàn)在說(shuō)痛點(diǎn)第一種方法就是你去找所有的聊天記錄當(dāng)中帶著問(wèn)題來(lái)的绿饵，你自己和你團(tuán)隊(duì)的，不管是你的上屬瓶颠、團(tuán)隊(duì)拟赊、平行團(tuán)隊(duì)還是下屬團(tuán)隊(duì)，他們客戶來(lái)找他們的時(shí)候粹淋，帶著什么樣的問(wèn)題來(lái)吸祟，第二你自己去問(wèn)你的客戶有什么樣的問(wèn)題。

第三桃移，你去淘寶上找同類產(chǎn)品的產(chǎn)品欢搜，差評(píng)，也就是說(shuō)洗臉巾你看網(wǎng)上面很多人都會(huì)說(shuō)他買的鞋已經(jīng)出現(xiàn)什么問(wèn)題谴轮，比如說(shuō)掉毛炒瘟，比如說(shuō)特別薄，或者說(shuō)是插上去是那種不是棉布的感覺(jué)第步，是那種像無(wú)紡布的那種很粗糙的那種感覺(jué)等等都有疮装。

你看小米說(shuō)王老師說(shuō)過(guò)問(wèn)買來(lái)的客戶說(shuō)為什么買是這樣子的缘琅？所以這幾種你要善于去收集，還有知乎上面還有抖音上面廓推，客戶都會(huì)說(shuō)出自己的一些真實(shí)想法的刷袍，他們甚至?xí)玫揭恍┖苡幸馑嫉脑挕?br>

有意思的話，比如說(shuō)減肥的人經(jīng)常會(huì)說(shuō)什么樊展，別人都是小鳥(niǎo)依人呻纹，就是瘦，小女孩都瘦专缠，像我因?yàn)榕掷桌遥缓蠖际谴篪B(niǎo)嚇人，當(dāng)你說(shuō)出這些客戶原話的時(shí)候涝婉，你跟客戶在挖痛點(diǎn)的時(shí)候哥力，你說(shuō)出這些客戶原話的時(shí)候，你的客戶是不是很驚喜覺(jué)得你很懂他墩弯，是不是吩跋？

你想一想當(dāng)一個(gè)人比你還要懂你的時(shí)候，你是不是有一種叫酒逢知己千杯少的那種感覺(jué)渔工？知音真的就覺(jué)得怎么有人這么懂我锌钮，比我還要懂我自己，你說(shuō)這個(gè)時(shí)候他不找你買單引矩，找誰(shuí)買單呢轧粟？拉痛點(diǎn)，現(xiàn)在有一點(diǎn)感覺(jué)了嗎脓魏？你看利評(píng)論，可是這怎么能知道通惫，你看剛才給了一些方法去聊天記錄茂翔，李帆去你的上下屬團(tuán)隊(duì)里去問(wèn)，還有你去抖音上面履腋，淘寶的差評(píng)上面珊燎，某寶的差評(píng)上面某音的評(píng)論上面去問(wèn)你的客戶等等都是一些方法，現(xiàn)在大家是不是有一點(diǎn)感覺(jué)了遵湖，如果有一點(diǎn)感覺(jué)的話給我挑一個(gè)一好不好悔政？

這樣子我就知道說(shuō)這個(gè)部分我們是可以再繼續(xù)往下走的，好不好延旧？一層一層挖痛點(diǎn)谋国， hah， SPARC迁沫，spark芦瘾，PSL捌蚊，說(shuō)一中一，開(kāi)明依稀希一近弟，燕子一缅糟，好的，那么痛點(diǎn)祷愉，我們來(lái)繼續(xù)窗宦。

我們來(lái)繼續(xù)一起說(shuō)一下，剛才這個(gè)是第一種二鳄，第一種赴涵，還有第二種方法怎么辦？好吧泥从，你一定要問(wèn)他句占，你之前有沒(méi)有嘗試過(guò)其他的產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少躯嫉，你要關(guān)心他纱烘，李雪等一會(huì)來(lái)說(shuō)，董開(kāi)明說(shuō)的對(duì)比客戶還懂祈餐，他自己夠研究半年了擂啥，我剛才說(shuō)的這些方法，你不需要半年半天你就能搞得懂帆阳，真的哺壶，除非你的產(chǎn)品特別多，你需要一個(gè)去研究蜒谤，如果你的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)山宾，比如就像李雪的產(chǎn)品是美景的產(chǎn)品，美景的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)它是客戶需求是比較單一的鳍徽，你根本用不著半年半天资锰，剛才我說(shuō)的這幾個(gè)路徑你去找一下，你先從最簡(jiǎn)單的路徑阶祭，你就到母嬰某寶上面去找绷杜，這是最簡(jiǎn)單的對(duì)不對(duì)？

可能半個(gè)小時(shí)就夠你抄個(gè)10條8條的客戶痛點(diǎn)了對(duì)嗎濒募？然后你再去發(fā)鞭盟，比如說(shuō)你找5個(gè)你認(rèn)為信任感足夠的客戶，你去發(fā)幾個(gè)問(wèn)題給到他瑰剃，說(shuō)親愛(ài)的齿诉，我現(xiàn)在想來(lái)請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題，你能不能花5分鐘時(shí)間看一下這三個(gè)問(wèn)題？

回復(fù)給我鹃两，其實(shí)對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)真的就是5分鐘搞定的事情遗座，他回復(fù)給你，從你發(fā)出去到收到最后一個(gè)人俊扳，你說(shuō)要不要一上午途蒋？

根本用不了一上午你可能你發(fā)出去再收到回復(fù)，如果快的話可能15分鐘就夠了馋记，對(duì)不對(duì)号坡？總看你說(shuō)我說(shuō)這個(gè)思路得好好升學(xué)，千萬(wàn)不要把一件事情想得很困難梯醒，真的不要想的很困難宽堆，因?yàn)槟闳绻氲暮芾щy的話，可能你這個(gè)事情你會(huì)覺(jué)得太痛苦了茸习，我等我有時(shí)間再去做畜隶，最后的結(jié)果就是你不會(huì)去做，真的他會(huì)成你的攔路虎号胚，任何事情都是包括我們今天是9:38籽慢，我一定是在10:30之前，10:30之前結(jié)束這個(gè)直播猫胁，你現(xiàn)在說(shuō)的白皮你來(lái)了箱亿，看到你了好開(kāi)心，你要在紙上記下來(lái)剛才我說(shuō)的這幾個(gè)方法弃秆，然后今天已經(jīng)很晚了届惋，你11點(diǎn)之前一定要休息，你要列出來(lái)明天什么時(shí)間我要去做某一上的事情菠赚，明天什么時(shí)間我要去跟幾個(gè)客戶去聊脑豹，明天什么時(shí)間我要讓我團(tuán)隊(duì)的人去搜集他們的客戶需求，好這幾件事分頭布置出去衡查，明天就可以去做了瘩欺。

先收集第一波一步一步來(lái)，當(dāng)你收集出第一波的時(shí)候峡捡，你不算整個(gè)專家，你也算一個(gè)專家了筑悴，對(duì)不對(duì)啊你也算半個(gè)專家了们拙，所以很多事情從0做到60分是非常簡(jiǎn)單的，明天一天你就絕對(duì)能做到60分了阁吝，從60分到80分砚婆，你可能需要花一個(gè)星期的時(shí)間，從80分到90分，你可能要一個(gè)月装盯，從90分到100分坷虑，你可能要一年，真的越到后面越難埂奈，但是前面的這部分是非常簡(jiǎn)單的迄损，一定要去做好，好不好账磺？

白平謝謝你的鼓勵(lì)芹敌。

好，小美說(shuō)這個(gè)好需求點(diǎn)確實(shí)是這樣子垮抗，所以聊天是門技術(shù)活氏捞，你看我們剛才是講了幾個(gè)方法，挖痛點(diǎn)的方法冒版，剛才這幾個(gè)思路都是很快可以去做的液茎，然后還有聊天，我剛才說(shuō)你一定要去問(wèn)你嘗試過(guò)什么方法辞嗡，這個(gè)地方的關(guān)鍵點(diǎn)在于說(shuō)捆等，第一你很關(guān)心客戶，你想知道他過(guò)往到底經(jīng)歷了什么欲间，對(duì)嗎楚里？你一定要去做這件事情很重要，你的客戶你的客戶其實(shí)正等著你問(wèn)他這句話猎贴，如果你不問(wèn)你直接就說(shuō)好我這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)能解決你敛熬，你不知道這個(gè)時(shí)候其實(shí)有很多個(gè)坑在等著你，比如說(shuō)他說(shuō)我嘗試了a方法叛氨，但是a方法用起來(lái)太麻煩了躲因，我堅(jiān)持了一個(gè)星期實(shí)在堅(jiān)持不下去，你就知道了你跟他聊天的時(shí)候要避開(kāi)這個(gè)坑趁耗，然后他再說(shuō)b方法沉唠，這個(gè)b方法我用過(guò)了，吃起來(lái)太苦了苛败，口感不好满葛，你就知道他怕苦，你給他推薦的產(chǎn)品里面罢屈，比如說(shuō)食物里面絕對(duì)不可以有很很苦的東西嘀韧，即使是你繞不開(kāi)苦這個(gè)點(diǎn)，你一定要告訴他甜是什么缠捌，甜是什么锄贷，就是他的理想狀態(tài)要講的很清晰，理想狀態(tài)他才愿意去吃這個(gè)苦，他才愿意說(shuō)為了我要達(dá)到這個(gè)理想狀態(tài)谊却，現(xiàn)在苦一點(diǎn)我愿意接受柔昼，而且他在吃這個(gè)產(chǎn)品的苦的時(shí)候，你一定要陪伴他鼓勵(lì)他炎辨，你知道有哪些坑捕透，你們兩個(gè)要一起去走過(guò)，對(duì)不對(duì)蹦魔？

所以當(dāng)他在講他嘗試了這些方法的時(shí)候激率，你就知道坑在哪了，你就可以完美的避開(kāi)了勿决，對(duì)不對(duì)乒躺？所以這個(gè)點(diǎn)大家會(huì)用了嗎？如果你會(huì)用的話低缩，給我回復(fù)一個(gè)888好不好嘉冒？不管你的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，當(dāng)你在挖痛點(diǎn)的時(shí)候一定要有幾個(gè)方式咆繁，你要清晰客戶到底需要什么讳推，他的痛在哪里。第二玩般，你一定要問(wèn)他你嘗試過(guò)什么方法银觅，真的你嘗試過(guò)什么方法，這一點(diǎn)太重要了坏为，好不好嗯究驴？

然后你在挖的時(shí)候三第三步挖的時(shí)候有一個(gè)要點(diǎn)，好謝謝你小美謝謝你的反饋匀伏，李雪中會(huì)議謝謝你們的反饋嗯在在挖痛點(diǎn)的時(shí)候洒忧，在挖痛點(diǎn)的時(shí)候，你一定要一邊聽(tīng)他說(shuō)一邊記錄够颠，千萬(wàn)不要他說(shuō)完了以后你就忘了熙侍，因?yàn)樗耐袋c(diǎn)他都記著，bingo老師你好履磨，很高興看見(jiàn)你對(duì)你要記錄下來(lái)蛉抓，然后在你們之后的聊天過(guò)程當(dāng)中時(shí)不時(shí)的會(huì)用到這一點(diǎn)，比如說(shuō)你是做課程銷售剃诅，當(dāng)初學(xué)員來(lái)找你的時(shí)候巷送，他是帶著什么樣的痛點(diǎn)來(lái)的？

他在跟你聊的過(guò)程當(dāng)中综苔，當(dāng)他在猶豫的時(shí)候惩系，當(dāng)他在說(shuō)好像價(jià)格有點(diǎn)貴，我看誰(shuí)價(jià)格更便宜如筛，當(dāng)他說(shuō)出這句話的時(shí)候堡牡，這個(gè)時(shí)候就是你的痛點(diǎn)上場(chǎng)的時(shí)候了，因?yàn)槟阌涗浵聛?lái)了痛點(diǎn)你要問(wèn)他說(shuō)杨刨，比如說(shuō)他當(dāng)初他帶著的痛點(diǎn)來(lái)是說(shuō)天我已經(jīng)被很多人晤柄，因?yàn)樗氨┝λ⑵烈呀?jīng)被很多人屏蔽掉拉黑掉了，連我的閨蜜都說(shuō)想拉黑我了妖胀，這個(gè)時(shí)候當(dāng)他說(shuō)你比誰(shuí)誰(shuí)還貴芥颈，你可以直接問(wèn)他說(shuō)。

2

說(shuō)話人2

40:52

你可以自己決定你到底赚抡。

1

說(shuō)話人1

40:54

還要不要過(guò)那種經(jīng)常被人拉黑的日子了爬坑。

你讓他自己決定，你把痛點(diǎn)拿出來(lái)擺在他面前涂臣，因?yàn)楫?dāng)他在進(jìn)入到價(jià)格的時(shí)候盾计，他已經(jīng)忘了自己的痛點(diǎn)，你要記得他的痛點(diǎn)赁遗，你要把他的痛點(diǎn)拿出來(lái)署辉，這個(gè)時(shí)候痛點(diǎn)非常有用，你讓客戶自己選擇岩四，而不是給他壓力哭尝，說(shuō)你要不用我的產(chǎn)品，你接下去還要被拉黑剖煌，這個(gè)話沒(méi)有人愿意聽(tīng)的材鹦，所以你要跟他說(shuō)你自己選擇，你還要不要再回到以前老是擔(dān)心被人拉黑的這種日子里去了末捣，你要問(wèn)他用問(wèn)句的方式好不好侠姑？

所以挖痛點(diǎn)的方式記錄痛點(diǎn)，時(shí)不時(shí)的把痛點(diǎn)拿出來(lái)復(fù)習(xí)一下箩做，這個(gè)方式你清楚了對(duì)嗎莽红？你看你做這件事情，有可能你會(huì)說(shuō)天我老是把別人的痛點(diǎn)掛在嘴上去扎人家一刀邦邦，這個(gè)是不是很不好安吁？前提是你知道你的產(chǎn)品能幫到他嗎？你確定你的產(chǎn)品能幫到他嗎燃辖？如果你確定你的產(chǎn)品能幫到他鬼店，那你為什么不推薦？為什么不推薦黔龟？你還要再浪費(fèi)他的時(shí)間妇智，讓他到處去找解決方案滥玷，然后花了一堆時(shí)間花了一堆錢，最后沒(méi)有達(dá)成效果嗎巍棱？如果你是真的為了他好惑畴，你就勇敢的去做推薦好不好？

該扎的時(shí)候就是要扎航徙，因?yàn)橛械臅r(shí)候客戶是處于一種模棱兩可的狀態(tài)如贷，所以你該推的時(shí)候是要該推的時(shí)候要推，注意痛點(diǎn)到踏，你千萬(wàn)不要自己在家閉門造車杠袱，你閉門造車造出來(lái)的都會(huì)第一時(shí)間被戳穿，沒(méi)用的窝稿。

真的楣富，因?yàn)檫@種痛點(diǎn)連自己都說(shuō)服不了，更加沒(méi)法說(shuō)服客戶伴榔，一定要真的手工去找痛點(diǎn)菩彬，包括之前我們?cè)谥v朋友圈，完了殺手成交系統(tǒng)6步驟的時(shí)候潮梯，我們也在說(shuō)當(dāng)中的痛點(diǎn)骗灶，你要自己去找，千萬(wàn)不能說(shuō)全職媽媽想賺錢秉馏，所以來(lái)找我了耙旦。他的客戶原話是什么？

全職媽媽說(shuō)20年的全職媽媽天天手心朝上的日子我過(guò)得夠的萝究，你這樣說(shuō)的話免都，全職媽媽客戶才有共鳴，對(duì)嗎帆竹？小美你覺(jué)得是這樣嗎绕娘？客戶原話這20年的日子我過(guò)得夠的，燕子問(wèn)6步驟是什么栽连？6步驟是文案殺手成交系統(tǒng)來(lái)寫朋友圈的方法险领，它是分成66個(gè)步驟，123456一步一步來(lái)寫秒紧，6個(gè)步驟走完了绢陌，你的朋友圈是可以做到收錢又收心的效果的。

如果你想要了解更多的話熔恢，你可以點(diǎn)進(jìn)我的視頻號(hào)脐湾，左上角微分文案殺手引進(jìn)我的視頻號(hào)，在我的視頻號(hào)主頁(yè)上面有我的微信叙淌，你可以再多了解一下好不好秤掌？

小敏回答的對(duì)訓(xùn)練營(yíng)的課程愁铺，就是我們現(xiàn)在訓(xùn)練營(yíng)的課程在做的，其中一部分我們訓(xùn)練營(yíng)其實(shí)也是叫前無(wú)古人闻鉴，因?yàn)檫@次我和冰冰老師佳佳老師我們?nèi)齻€(gè)人一起來(lái)做帜讲，我自己之前一般10天的話都是價(jià)格從來(lái)沒(méi)有低于1000塊錢的，然后這次我們一起做個(gè)千元以內(nèi)這樣的價(jià)格椒拗，除了文案問(wèn)殺手成交系統(tǒng)的基礎(chǔ)課之外，還講故事成交課获黔，比如說(shuō)之前上過(guò)三次蚀苛，佳佳老師上過(guò)一次，我上過(guò)兩次玷氏，還有今天我們?cè)谧奈覀冊(cè)谧龅乃搅某山徽n堵未，也是我們訓(xùn)練營(yíng)課程的一部分，然后更重要的是什么盏触？

更重要的是我們現(xiàn)在所回答的所有問(wèn)題都是我們訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴提出來(lái)的問(wèn)題渗蟹，甚至說(shuō)我們今天在直播間回答完畢以后，如果訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴還是不會(huì)用回到訓(xùn)練營(yíng)的群里赞辩，你隨時(shí)可以提出來(lái)雌芽，或者是你甚至可以直接跟佳佳老師冰冰老師電話溝通，說(shuō)我卡在什么地方了辨嗽，我去找了一堆痛點(diǎn)世落，但是我覺(jué)得痛點(diǎn)不夠，佳佳老師明明老師你可以一起看一下糟需，到底為什么你找出來(lái)不夠屉佳，這個(gè)就是訓(xùn)練營(yíng)的必要性，而不是說(shuō)我拿到這個(gè)方法我自己去研究洲押，其實(shí)背后有很多東西你去用的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像這條路有的地方不是我以為的那么簡(jiǎn)單武花，這個(gè)時(shí)候就是老師的重要性了，就像我們?nèi)トトソ∩矸恳粯拥蔫菊剩覀兛梢匀プ鲇醒醯脚懿綑C(jī)上去跑步体箕，但是你要想鍛煉局部的肌肉，肯定是要找私教挑童，不然你的發(fā)力點(diǎn)不不對(duì)干旁，你自己無(wú)論練習(xí)有可能不該練到的肌肉練到了，你想練的肌肉沒(méi)有達(dá)到炮沐，這個(gè)就是花了時(shí)間花了錢反而沒(méi)有用争群，所以專業(yè)的事情要請(qǐng)教專業(yè)的人，請(qǐng)教有結(jié)果的人好不好大年？

然后痛點(diǎn)這部分换薄，痛點(diǎn)這部分我們就講到這里玉雾，大家是不是都清楚了，接下去我給訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴布置的任務(wù)就是你們每個(gè)人都要去找你客戶的痛點(diǎn)轻要，我不說(shuō)說(shuō)所有你的明星產(chǎn)品全找复旬，但是你最重要的那一款產(chǎn)品一定要去找，你就用我剛才說(shuō)的這些所有方法冲泥，比如說(shuō)小美驹碍，你用我剛說(shuō)的所有方法全部去走一遍，這幾個(gè)路徑去走一遍凡恍，走一遍以后志秃，你在給客戶做推薦的時(shí)候，私聊的時(shí)候你會(huì)非常非常有信心嚼酝，因?yàn)槟人€清楚他的問(wèn)題你也很清楚浮还，你的產(chǎn)品絕對(duì)可以解決他的問(wèn)題，所以這個(gè)時(shí)候你給他做推薦的時(shí)候闽巩，極度自信钧舌，哪怕他不買你的產(chǎn)品，他也會(huì)覺(jué)得說(shuō)這是我的損失涎跨，對(duì)嗎洼冻？

然后回到前面，就講完痛點(diǎn)以后隅很，我再回到前面小美問(wèn)的問(wèn)題碘赖，小美問(wèn)的是先回答小米的問(wèn)題在前面，然后再回答李雪客戶不說(shuō)自己?jiǎn)栴}外构，小美問(wèn)的問(wèn)題是比如說(shuō)洗臉巾普泡，性價(jià)比、品質(zhì)要求审编，對(duì)撼班，然后先回答這個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品可能有10個(gè)賣點(diǎn)垒酬，但是真的客戶不聽(tīng)賣點(diǎn)砰嘁，因?yàn)槟愕乃械纳婕皩I(yè)的成分，還有標(biāo)準(zhǔn)勘究，他聽(tīng)不懂矮湘，他不是這方面的專家，他生活當(dāng)中要接觸的產(chǎn)品特別的多口糕，他最關(guān)心的就是他想要的效果能不能達(dá)到缅阳。

比如說(shuō)當(dāng)你說(shuō)你用這款洗臉巾，好像整個(gè)人浸在了云朵當(dāng)中景描，或者是你說(shuō)就像是嬰兒的手在撫摸你的皮膚十办，這個(gè)是大家能聽(tīng)懂的秀撇，也有感知的，對(duì)不對(duì)向族？嬰兒的手摸他的皮膚是什么樣呵燕？比如說(shuō)現(xiàn)在云朵當(dāng)中大家都知道云朵是非常綿軟的，對(duì)不對(duì)件相？至少在自己的想象里面絕對(duì)是這樣子再扭，是不是？

你這么一說(shuō)以后他馬上就會(huì)進(jìn)入到想象夜矗，他說(shuō)我知道了品質(zhì)是絕對(duì)非常高泛范，或者說(shuō)你換一個(gè)說(shuō)法，你說(shuō)這個(gè)洗臉巾都是我們推薦給新手媽媽侯养，小嬰兒抱回家，從醫(yī)院抱回家以后澄干，小嬰兒每天不是要洗臉嗎逛揩？洗手嗎？

其他的小**麸俘，尤其是小嬰兒每天要洗n次小**辩稽，你這個(gè)洗臉已經(jīng)一定要對(duì)孩子的皮膚非常好，或者說(shuō)是對(duì)他的對(duì)孩子的从媚，皮膚不管是說(shuō)保護(hù)作用也好逞泄，或者說(shuō)讓孩子覺(jué)得很舒服也好，你這么一說(shuō)你的客戶會(huì)非常清晰拜效，你的產(chǎn)品肯定是達(dá)到了最高的標(biāo)準(zhǔn)喷众，產(chǎn)品成分也好，或者說(shuō)是經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)檢測(cè)也好紧憾，肯定都是達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)的到千，對(duì)嗎？因?yàn)樗麜?huì)自己去做對(duì)比的赴穗。

如果你說(shuō)我拿到了全國(guó)憔四，比如說(shuō)國(guó)家質(zhì)檢局的什么標(biāo)準(zhǔn)，你知道嗎般眉？我們?cè)谙茨樈砝锩嫒珖?guó)一共有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了赵，合格是最低標(biāo)準(zhǔn)，右翼是最高標(biāo)準(zhǔn)甸赃，你跟他講一番他沒(méi)有感覺(jué)的沒(méi)感覺(jué)柿汛，他說(shuō)好你說(shuō)什么是什么的，這種有一點(diǎn)好吧埠对，聽(tīng)你的苛茂，我不知道這種已烤，但是如果你用他能夠聽(tīng)懂的以及非常有感覺(jué)的話說(shuō)出來(lái)，你說(shuō)這個(gè)是給小嬰兒批評(píng)的妓羊，他馬上感覺(jué)到胯究，他說(shuō)他自己腦子里面會(huì)說(shuō)服自己說(shuō)這是最高等級(jí)的產(chǎn)品，然后他會(huì)迫不及待地來(lái)找你躁绸，他說(shuō)給我買一套給我買三包等等的好嗎裕循？

所以這個(gè)就是客戶能得到什么好處，你要用他有感覺(jué)的能聽(tīng)得懂的方式說(shuō)出來(lái)净刮，好不好剥哑？用三年級(jí)孩子都能聽(tīng)得懂的話去聊對(duì)的，因?yàn)榭蛻舨皇莵?lái)跟你做研究的淹父，客戶是來(lái)跟你聊天的株婴，他是很放松的狀態(tài)下聊天的，你要用用這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的話它就會(huì)跑的暑认。

好行困介，李雪說(shuō)李雪前面的問(wèn)題說(shuō)的是客戶不知道自己的問(wèn)題在哪，對(duì)不對(duì)蘸际？客戶不知道自己的問(wèn)題在哪座哩，那你看我前面說(shuō)你自己去做研究的重要性了，謝謝佳佳粮彤，謝謝你的干杯根穷。好，我們前面說(shuō)你要去做研究导坟，你要去找客戶痛點(diǎn)屿良，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)成了專家，然后客戶不知道自己?jiǎn)栴}在哪里惫周，他模模糊糊的來(lái)問(wèn)管引，那你就可以直接說(shuō)。

我有個(gè)客戶碰到的問(wèn)題是這樣闯两，你是不是也有這樣的情況褥伴，你聽(tīng)他說(shuō)有沒(méi)有？如果有的話漾狼，他可能真的會(huì)說(shuō)確實(shí)我也是有這樣重慢，但是我跟他有一點(diǎn)不一樣，是什么不一樣逊躁，你要讓他自己慢慢再說(shuō)出來(lái)似踱，如果客戶不說(shuō)，當(dāng)你給到他一些引導(dǎo)，他還是不說(shuō)的話核芽，你這個(gè)時(shí)候一定要停囚戚，別再說(shuō)了，為什么這個(gè)時(shí)候要么是客戶主動(dòng)來(lái)找你轧简，要么是你去找客戶對(duì)不對(duì)驰坊？如果你去找客戶，你再說(shuō)下去就是推銷了哮独。

但是如果客戶來(lái)找你的話拳芙，他就是不說(shuō)自己的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候不要再聊產(chǎn)品了皮璧，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)來(lái)主動(dòng)浪費(fèi)自己的時(shí)間舟扎，他一定是帶著問(wèn)題來(lái)的，一定他沒(méi)有任何問(wèn)題悴务，他不會(huì)來(lái)找你的睹限，他不會(huì)來(lái)找你的，你這個(gè)時(shí)候停止問(wèn)問(wèn)題讯檐，停止聊產(chǎn)品羡疗，聊別的，讓他感到放松的事情裂垦，讓他感到放松的事情顺囊，當(dāng)他在放松狀態(tài)下才會(huì)愿意主動(dòng)說(shuō)肌索，如果他自始至終不主動(dòng)說(shuō)蕉拢，這說(shuō)明你們的信任完全沒(méi)到位的情況下，不要聊產(chǎn)品诚亚，好嗎晕换？

李雪這一點(diǎn)上你是不是有一些感覺(jué)了？

包括前面小美問(wèn)在跟客戶聊天的時(shí)候站宗，怎么樣切入到產(chǎn)品闸准，怎么切入到產(chǎn)品，怎么切入到產(chǎn)品梢灭，我相信可能說(shuō)你會(huì)著急說(shuō)怎么還不到產(chǎn)品夷家，怎么還不到產(chǎn)品的，心態(tài)心態(tài)敏释，切記心態(tài)要擺正库快，心態(tài)要擺正，因?yàn)槟阏斓胗浿山坏臅r(shí)候钥顽，你的客戶會(huì)感覺(jué)得到义屏，真的他會(huì)感覺(jué)得到他會(huì)跑走，真的他會(huì)跑走，所以不要讓自己釋放出來(lái)這種感覺(jué)闽铐，他來(lái)找你聊蝶怔，他沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)到產(chǎn)品，比如說(shuō)舉例小美我跑來(lái)找你兄墅，我還找你的是原因是說(shuō)我看到你的花種的真好踢星，我家也有這樣的一盆花，但是總是被我弄死察迟，買了一朋友朋友很喜歡他來(lái)跟你聊花斩狱，其實(shí)他可能還想再問(wèn)你，他可能還想再問(wèn)你關(guān)于什么產(chǎn)品扎瓶，但他沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)的時(shí)候所踊，你不要自己主動(dòng)說(shuō)，你千萬(wàn)不要說(shuō)我電力線出了概荷，一個(gè)什么產(chǎn)品秕岛，特別適合你出去，你不是要旅游嗎误证？

你現(xiàn)在趕緊戴上這頂帽子继薛，你可以出去美的旅游了，也許他昨天剛買過(guò)一頂帽子愈捅，我不知道對(duì)不對(duì)遏考？

所以如果他來(lái)找你聊天的時(shí)候，他不主動(dòng)提產(chǎn)品蓝谨，你自己也不要主動(dòng)提灌具，但是當(dāng)他出現(xiàn)需求的時(shí)候，當(dāng)他來(lái)問(wèn)你譬巫，他說(shuō)小美我明天要出去旅游咖楣，我再找一頂帽子，你有什么推進(jìn)芦昔？這個(gè)時(shí)候你要當(dāng)仁不讓诱贿，讓再讓全職不要跑到邊上去，一定要說(shuō)你找我是找對(duì)了咕缎，我現(xiàn)在店里面就有一款性價(jià)比最好的產(chǎn)品珠十，而且賣的特別火爆，你再來(lái)晚一點(diǎn)就沒(méi)了凭豪，他肯定要說(shuō)到底是什么廓块，你趕快給我看看對(duì)不對(duì)赤兴？

所以這個(gè)點(diǎn)就在于說(shuō)客戶沒(méi)有主動(dòng)聊產(chǎn)品的時(shí)候，你先不要主動(dòng)聊，即使你問(wèn)他說(shuō)你有什么問(wèn)題，你你你的問(wèn)題在哪？他還是不說(shuō)，你也先不要說(shuō)你的產(chǎn)品，否則真的叫硬推说庭，這個(gè)感覺(jué)很不好的，他就不愿意再跟你聊天了對(duì)嗎郑趁？然后當(dāng)他們的產(chǎn)品你一定要非常自信刊驴，該切入的時(shí)候馬上就切入，還有一種方法切入你的產(chǎn)品怎么切入寡润？生活當(dāng)中切入捆憎，無(wú)痕的切入，你要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)切入梭纹，像小美你看上周我們見(jiàn)面的時(shí)候躲惰，你帶著你的產(chǎn)品，戴著变抽，你的帽子础拨，還有你的包里面用到的所有其他產(chǎn)品你都要帶上，甚至甚至你見(jiàn)面的時(shí)候绍载，你戴上一頂備用的帽子行不行诡宗？

備用帽子不占用你的汽車空間，也不占用你的寶寶的空間击儡，你的包還不小塔沃，我知道對(duì)不對(duì)？你戴上這頂帽子阳谍，這樣一點(diǎn)點(diǎn)的胖子蛀柴，然后我們當(dāng)時(shí)聚會(huì)的時(shí)候4個(gè)女士對(duì)不對(duì)？很有可能有人試了以后边坤，當(dāng)時(shí)就說(shuō)我要這頂帽子名扛，對(duì)嗎谅年？及時(shí)遞推無(wú)痕成交茧痒，人家還是覺(jué)得說(shuō)你馬上解決了我這個(gè)問(wèn)題，太陽(yáng)這么大融蹂，你馬上解決了我的問(wèn)題旺订，對(duì)不對(duì)？及時(shí)地推你出門的時(shí)候去旅游的時(shí)候等等超燃，你隨時(shí)記得帶上你的洗臉巾來(lái)我們一起用区拳，對(duì)吧？別人不會(huì)拒絕你的好意的意乓，好不好樱调？

所以小米清晰了全身裝備上你的產(chǎn)品，然后再隨時(shí)備用，好不好笆凌？甚至說(shuō)有一些大眾性的產(chǎn)品圣猎，而且客單價(jià)又不高的產(chǎn)品，就像裙帶菜我上次買了乞而，實(shí)際上是他直接告訴梁老師頭上送悔。

對(duì)，我們那天我和鐘我們兩個(gè)人都試用了爪模，不是都試戴了欠啤，還感覺(jué)還蠻好的，而且包括包括梁老師戴上也很漂亮屋灌，對(duì)不對(duì)洁段？然后裙帶菜我不是買過(guò)好便宜，那是39塊錢兩袋共郭，每袋500克眉撵，好像我覺(jué)得我們一家人要吃上半年才能吃到一袋，比如說(shuō)你自己買了裙帶菜落塑，你是不是可以把它分裝成小袋纽疟？

分裝成小袋以后跟朋友見(jiàn)面的時(shí)候，你要告訴他說(shuō)這個(gè)東西放到湯里面提鮮味道特別的好憾赁，你要給你的贈(zèng)品塑造價(jià)值污朽，千萬(wàn)不要說(shuō)來(lái)分你一點(diǎn)，沒(méi)了龙考，人家不知道這東西好在哪蟆肆，他收到這個(gè)東西他也不見(jiàn)得會(huì)感恩你，你要為你的贈(zèng)品塑造價(jià)值晦款，你要說(shuō)這個(gè)東西怎樣方便炎功，怎樣好用，然后然后味道如何的鮮美缓溅，你甚至可以把你的客戶原話拿出來(lái)蛇损，你的客戶用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)啊，沒(méi)想到5分鐘我就能做一碗湯出來(lái)坛怪，我今天晚上家里面什么材料都沒(méi)有了淤齐，我用我可以做一個(gè)什么西紅柿裙帶湯，或者說(shuō)能夠做一個(gè)裙帶雞蛋面什么的袜匿，你看這是不是很簡(jiǎn)單的一道菜更啄，我相信上班族都很喜歡的，對(duì)吧居灯？

你看帶貨王小美裙帶菜39.9兩袋500克祭务，下次搞點(diǎn)小包裝做小手信内狗，對(duì)。

因?yàn)檫@樣的小包裝每家都需要义锥，真的每家都需要其屏，只要只要他做飯?jiān)诩易鲲垼加玫蒙嫌Ц茫娴挠植幌褚恍┊a(chǎn)品口味很特殊偎行，別人不是人人都愿意接受的，這個(gè)是人人都可以每天都能用的贰拿，麗萍說(shuō)挺好吃的蛤袒，是這樣子的，呀嗯下回提醒我做好地推準(zhǔn)備膨更，再也不穿別的妙真，就穿我店里的，就穿你店里的小米荚守，你的身材好珍德，你的肩膀又很挺背又很直，所以你的店里面的產(chǎn)品你就大膽的穿出去矗漾，對(duì)吧锈候？

你看還教大家做裙帶菜雞蛋餅，對(duì)你做了這個(gè)雞蛋餅敞贡，在你的地推的時(shí)候做出來(lái)這些東西泵琳，馬上實(shí)時(shí)直播到你的朋友圈，實(shí)時(shí)直播到你的群里面誊役，對(duì)不對(duì)获列？新鮮出爐的雞蛋餅，所以沖擊感會(huì)很強(qiáng)蛔垢，好吧击孩，所以剛說(shuō)的怎樣切入產(chǎn)品，大家就很清晰了鹏漆，對(duì)不對(duì)巩梢？如果清晰的話給我回復(fù)一個(gè)999好不好？學(xué)到一個(gè)方法了甫男，對(duì)嗎且改？唉我验烧。

要再看看我們小伙伴的問(wèn)題板驳，好，李雪回復(fù)了碍拆，立場(chǎng)回復(fù)了若治，小美回復(fù)了慨蓝，好的，今天我們?cè)俳又磩偛诺膯?wèn)題端幼，什么時(shí)機(jī)治療比較好礼烈？私聊哪種朋友比較好？我現(xiàn)在給你一個(gè)婆跑，你現(xiàn)在問(wèn)的是個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題此熬，我先給你個(gè)面的回答好不好？小米說(shuō)努力試試無(wú)縫地推很好滑进，你現(xiàn)在問(wèn)的點(diǎn)什么時(shí)機(jī)私了犀忱，比如說(shuō)這個(gè)要結(jié)合你和你朋友的具體情況，火后到了死了扶关，我后面到不要硬死聊阴汇，硬死聊的話浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)人脈，尤其是你的時(shí)間非常寶貴节槐，你要做的事情是面的事情盡量少做點(diǎn)的事情搀庶，因?yàn)槊娴氖虑樽銎饋?lái)輕松，你做一次就能產(chǎn)生n次的效果然后铜异，你還記得嗎哥倔？

什么叫面的事情？最簡(jiǎn)單的方式就是發(fā)好你的朋友圈揍庄，你的朋友圈廣告位極其重要極其重要未斑，你都不需要去額外買推廣費(fèi)用，不用去買什么路邊的廣告币绩、電視廣告蜡秽、優(yōu)酷廣告那些都是百萬(wàn)級(jí)別的，真的百萬(wàn)級(jí)別的缆镣，不是創(chuàng)業(yè)者芽突，普通人能負(fù)擔(dān)得起的，你先把你的朋友圈用好董瞻，因?yàn)樗搅某山皇屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)寞蚌，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，但是朋友圈用好了是面對(duì)點(diǎn)钠糊，也就是說(shuō)你推出去的是一個(gè)面挟秤，你的客戶接收到你的客戶是一個(gè)點(diǎn)，你用面去打點(diǎn)是不是很輕松對(duì)吧抄伍？

很輕松艘刚，也就是說(shuō)你的朋友圈是24小時(shí)不打烊的一個(gè)櫥窗，你可以一直展現(xiàn)你的產(chǎn)品截珍，你的客戶有需要的時(shí)候攀甚，他會(huì)翻你過(guò)去的所有的產(chǎn)品記錄箩朴，就關(guān)于你產(chǎn)品的成功案例咨詢等等的，他會(huì)去翻的秋度，他會(huì)去做自我說(shuō)服炸庞，比你一個(gè)去飼料別人輕松的多，而且你自己主動(dòng)去私聊的時(shí)候荚斯，你還不好判斷火候到?jīng)]到埠居，而且是你去求著，別人這個(gè)感覺(jué)不好的事期，你一定是第一步先把你的朋友圈打造好拐格，你的朋友圈已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了。

然后接下來(lái)有意識(shí)的出擊刑赶，如果你朋友圈已經(jīng)打造的沒(méi)問(wèn)題捏浊，該挖的痛點(diǎn)挖好了，該做的理想狀態(tài)描述到位了撞叨，接下來(lái)你要做的事情還不是主動(dòng)去私聊金踪，他不要去主動(dòng)私聊，你去主動(dòng)私聊的話牵敷，你們的地位已經(jīng)不是平等的地位了胡岔，你要做的是什么？有誰(shuí)知道你要做什么嗎枷餐？朋友圈打造好了靶瘸，沒(méi)有人來(lái)咨詢，怎么辦毛肋？我說(shuō)的朋友圈打造好了是符合其他條件怨咪，第一，你的硬廣是有的润匙，硬廣是有的诗眨，私聊小美你不知道你不明確他的問(wèn)題的時(shí)候，你跑去私聊去孕讳，你一會(huì)問(wèn)你要不要匠楚，一會(huì)問(wèn)你要不要，你會(huì)累他也會(huì)累的厂财。

董開(kāi)明說(shuō)下鉤子芋簿，你怎么下鉤子？你跑去私聊的聊天框你問(wèn)他說(shuō)什么嗎璃饱？我們新進(jìn)了一個(gè)什么產(chǎn)品你与斤，現(xiàn)在做對(duì)折，你有沒(méi)有興趣了解一下？

你這樣你這樣聊太恐怖了幽告，怎么下鉤子梅鹦，在你的朋友圈文案里面下鉤子裆甩，那也可以也是一個(gè)方法冗锁，也是一個(gè)方法，但我現(xiàn)在說(shuō)的是一個(gè)面的方法嗤栓，要不就去點(diǎn)贊冻河，關(guān)注朋友們互動(dòng)，裙帶才可以做很多東西茉帅，對(duì)小美說(shuō)得對(duì)叨叙。

3

說(shuō)話人3

01:03:42

去別人的。

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說(shuō)話人1

01:03:45

朋友圈點(diǎn)贊堪澎，關(guān)注朋友們互動(dòng)擂错，這是一個(gè)方法，第一個(gè)方法也是我想跟大家說(shuō)的樱蛤，點(diǎn)贊特別有用钮呀，你一定要把你的潛在客戶，甚至說(shuō)以前咨詢過(guò)你的但是你昨凡，沒(méi)有下單的這部分人爽醋，你要把它做好標(biāo)簽，做好標(biāo)簽便脊，比如說(shuō)有的從來(lái)就沒(méi)有問(wèn)過(guò)你這部分人蚂四，第二種人是來(lái)問(wèn)過(guò)你，但是沒(méi)有成交哪痰，還有一部分人是來(lái)問(wèn)過(guò)你也成交了遂赠，但是好久不來(lái)了，你不知道什么情況晌杰，你要跑去問(wèn)他說(shuō)你怎么好久沒(méi)買我的東西解愤，這是不是很突兀，對(duì)不對(duì)乎莉？

很突兀送讲，所以你要做的事情是什么？人性是都喜歡受到別人的關(guān)注對(duì)嗎惋啃？都喜歡受到別人關(guān)注哼鬓，如果有人突然跑來(lái)給你過(guò)往一個(gè)星期的朋友圈都來(lái)點(diǎn)贊了，每天點(diǎn)一條給你點(diǎn)了7個(gè)边灭，你說(shuō)他怎么突然關(guān)注我了异希，我也去關(guān)注他一下對(duì)不對(duì)？

所以你去關(guān)注你的客戶绒瘦，你的客戶就會(huì)跑到你朋友圈去看一看的称簿，這是人之常情扣癣。

或者是他即使不去的話，下次在朋友圈看到你的文案的時(shí)候憨降，他也會(huì)點(diǎn)開(kāi)來(lái)看一看父虑，好像因?yàn)槟憬o他點(diǎn)了贊以后，他會(huì)有一種被關(guān)注的感覺(jué)授药，有一種像是內(nèi)疚心理一樣的士嚎，他就會(huì)說(shuō)我能替他做點(diǎn)什么，因?yàn)槿耸沁@樣子悔叽，每個(gè)人都不愿意欠別人的人情莱衩，欠人情的時(shí)候很難受的，別人都跑來(lái)給你關(guān)注這么多娇澎，給你點(diǎn)贊留言這么多笨蚁，你不回點(diǎn)什么，你會(huì)覺(jué)得你會(huì)覺(jué)得不行趟庄，我得做點(diǎn)什么括细，好像把這個(gè)情還掉了，你的心才安了一樣的岔激，就是我們我們從小受到的教育不要欠人情勒极，大家的內(nèi)心的心理對(duì)立場(chǎng)說(shuō)的對(duì)，做好標(biāo)簽一點(diǎn)贊評(píng)論的二咨詢了虑鼎，沒(méi)下單的辱匿，三下單很久沒(méi)有再下單的，對(duì)炫彩，做好標(biāo)簽?zāi)阋ㄆ谌ソo他們點(diǎn)贊評(píng)論點(diǎn)贊你可以點(diǎn)贊匾七，他的封面評(píng)論的話不需要每一條都評(píng)論，每一條都評(píng)論江兢，你也要很昨忆。

很耗費(fèi)你的時(shí)間的，你可以一個(gè)星期每天給他點(diǎn)杉允，然后在某一條你最有感覺(jué)的地方去做一個(gè)評(píng)論區(qū)要走心邑贴，你要說(shuō)口頭說(shuō)個(gè)贊，不管用的叔磷，口頭說(shuō)個(gè)棒棒的不管用的拢驾，你要說(shuō)比如說(shuō)你看到他的孩子剛剛就是考上大學(xué)，比如說(shuō)收到通知書了改基，你是不是很替他開(kāi)心繁疤？

單單說(shuō)恭喜兩個(gè)字絕對(duì)不行，因?yàn)樘嗟娜苏f(shuō)恭喜兩個(gè)字了，一說(shuō)這兩個(gè)字立刻就會(huì)因在一群人當(dāng)中了稠腊，你一定要說(shuō)怎么說(shuō)呢你說(shuō)躁染。你回想一下你跟你這個(gè)朋友什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的？你剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候架忌，是不是你們比如說(shuō)5年前10年前那個(gè)時(shí)候這個(gè)孩子收到高考錄取通知書吞彤，5年前10年前還在上初中，還在上小學(xué)鳖昌，對(duì)不對(duì)备畦？一眨眼已經(jīng)長(zhǎng)這么大了低飒。作為母親许昨，她的心里是不是覺(jué)得很安慰人生的一件大事完成了，是不是里程碑的一件大事完成了褥赊？

對(duì)糕档，你看小米說(shuō)功夫不負(fù)有心人，用心的媽媽成就了優(yōu)秀的孩子拌喉，這個(gè)就是走心的評(píng)論速那，因?yàn)槟闳绻麑?duì)他比較了解，你一定知道在過(guò)去的幾年當(dāng)中尿背，作為媽媽給孩子付出了多少汗水端仰，當(dāng)你認(rèn)同他的勤奮，認(rèn)同他的用心的時(shí)候田藐，你跟你客戶之間的距離是不是瞬間就拉近了荔烧，對(duì)不對(duì)？你在走心評(píng)論的時(shí)候要經(jīng)過(guò)思考的汽久，千萬(wàn)不要無(wú)腦的說(shuō)一句什么鹤竭，否則的話別人一看到就知道你這個(gè)評(píng)價(jià)是很敷衍的，你敷衍他也會(huì)敷衍你的景醇，好嗎臀稚？要用心去評(píng)論，所以寫好文案真的太重要了三痰。

寫好吧寺，文案你具備了客戶思維，你知道客戶在想什么散劫，然后你的走心評(píng)論是能脫口而出的稚机，你要是平時(shí)從來(lái)不寫文案，千年難得寫一回東西的話舷丹，你會(huì)覺(jué)得你的輸出會(huì)非常困難的抒钱，真的。當(dāng)你形成習(xí)慣說(shuō)我經(jīng)常去輸出的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得輸出太輕松了谋币，太容易了仗扬，什么事情你都可以洋洋灑灑說(shuō)很多很輕松真的。

好蕾额，我再回到問(wèn)題上嗯嗯早芭，你看你點(diǎn)贊他肯定十有八九他要來(lái)點(diǎn)贊你，點(diǎn)贊完了以后怎么辦呢诅蝶？這是不是也是你經(jīng)常碰到的問(wèn)題退个，點(diǎn)贊了以后尬聊嗎？你說(shuō)我不了解他怎么辦调炬？我剛認(rèn)識(shí)他语盈，我們剛剛在某個(gè)群認(rèn)識(shí)的有一點(diǎn)點(diǎn)好印象，或者說(shuō)我們之前一個(gè)月前互相加了微信缰泡，然后再也沒(méi)有聊過(guò)天了刀荒，我怎么開(kāi)始一場(chǎng)愉快的聊天，這個(gè)肯定是你想知道的對(duì)不對(duì)棘钞？如果你想知道的話缠借，你給我回復(fù)一個(gè)321好不好？

這樣讓我知道這個(gè)也是你的問(wèn)題宜猜，這也是你的問(wèn)題泼返，有沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題？沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題姨拥，我們就說(shuō)到別人說(shuō)到別的好不好绅喉？允許說(shuō)三個(gè)人其他人有沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題？怎么樣開(kāi)啟一場(chǎng)愉快的聊天垫毙，如何避免尬聊霹疫，尤其是陌生人，我不知道跟他說(shuō)什么综芥，破冰丽蝎，怎么破冰？你一般是怎么破冰膀藐？寶樂(lè)你是怎么破冰屠阻？李雪你是怎么破冰？可以跟我說(shuō)一下嗎额各？

常見(jiàn)的做法可能是你跑到他朋友圈里面去翻一下国觉，說(shuō)他最近發(fā)生了什么事兒，他做什么樣的產(chǎn)品虾啦，有可能他的產(chǎn)品不是你需要的麻诀，這種時(shí)候能不能開(kāi)啟一場(chǎng)聊天痕寓，他的產(chǎn)品你不需要，很可能你會(huì)說(shuō)我很害怕蝇闭，他是不是會(huì)給我推銷呻率，那就不聊了，這真的有可能真的有可能怎么處理呻引，怎么樣讓大家都覺(jué)得很舒服礼仗，因?yàn)槟闶撬牧髁浚彩悄愕牧髁柯哂疲绾伍_(kāi)啟一場(chǎng)愉快的聊天元践，現(xiàn)在你不需要不需要不表示以后不需要，也許是塞認(rèn)識(shí)你童谒，我又多了一筆財(cái)富单旁，對(duì)方會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)受寵若驚，對(duì)方也會(huì)覺(jué)得說(shuō)倒吸一口涼氣惠啄，為什么到西醫(yī)靠涼氣慎恒？

為什么相當(dāng)認(rèn)識(shí)任内？沒(méi)有展開(kāi)愉快的聊天撵渡，你是怎么知道兩個(gè)財(cái)富他是不是會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心？

因?yàn)檫@個(gè)調(diào)子起的太高了死嗦，調(diào)子太高的時(shí)候下不來(lái)怎么辦趋距？這個(gè)是有點(diǎn)危險(xiǎn)的，你要給自己聊天的時(shí)候可進(jìn)可退越除，李雪說(shuō)节腐。對(duì)，有的時(shí)候交錢也深摘盆，千萬(wàn)不要這樣小妹妹感恩緣分的鏈接翼雀，期望深度的了解。好孩擂，這也不錯(cuò)狼渊，然后打個(gè)招呼嗯，打個(gè)招呼类垦，小妹妹**姐都可以狈邑，小哥哥感恩緣分的鏈接，期望深度的了解蚤认，然后怎么辦米苹？下一步怎么樣？他也說(shuō)謝謝你**姐砰琢，我也很高興認(rèn)識(shí)你又干了怎么辦蘸嘶？有沒(méi)有什么辦法良瞧？

你比如說(shuō)做個(gè)自我介紹，對(duì)自我介紹怎么自我介紹训唱，你自我介紹了以后力麸，人家說(shuō)大咖沒(méi)下文了，真的有可能或者人家說(shuō)好像找不到亮點(diǎn)料仗，跟我差不多鸭巴，我們兩個(gè)人都是找不到亮點(diǎn)的普通人，還是聊不下去巡通，還是聊不下去怎么辦尘执？怎么樣寫，你的自我介紹讓別人覺(jué)得有共同點(diǎn)宴凉，愿意繼續(xù)跟你聊誊锭，既不會(huì)覺(jué)得你咖啡太高，我高攀不起弥锄，也不會(huì)覺(jué)得你平平淡淡丧靡，沒(méi)有亮點(diǎn)，別人提不起聊天的興趣籽暇，這個(gè)很重要温治，太多了，自我介紹之后就沒(méi)然后了戒悠。

這個(gè)自我介紹太重要了熬荆，這個(gè)自我介紹其實(shí)有很多學(xué)問(wèn)，光自我介紹這個(gè)事情绸狐，我覺(jué)得就需要做一個(gè)小時(shí)的分享卤恳，真的當(dāng)然我會(huì)給我訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴，比如羅旭你知道我訓(xùn)練營(yíng)我肯定會(huì)教你怎么樣做自我介紹的寒矿，之后我用文字稿的形式給大家說(shuō)自我介紹突琳，我現(xiàn)在直播間里面簡(jiǎn)單的跟你講一下，說(shuō)你怎么樣自我介紹能讓別人有興趣跟你聊符相，你的自我介紹一定是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的模板對(duì)不對(duì)拆融？

但是你要做一點(diǎn)微小的調(diào)整，做一點(diǎn)微小調(diào)整主巍，他剛跟你認(rèn)識(shí)的時(shí)候冠息，你要找一找你們有什么共同點(diǎn)，共同點(diǎn)是幼兒園的小朋友都會(huì)找的對(duì)不對(duì)孕索？

幼兒園的小朋友有模板逛艰，但是你要個(gè)性化，否則你一發(fā)出來(lái)別人就看出來(lái)說(shuō)模板出來(lái)的就覺(jué)得有點(diǎn)假的搞旭，真誠(chéng)是最重要的散怖，真誠(chéng)最重要的菇绵，哪怕是你剛寫好的，體現(xiàn)了你的誠(chéng)意镇眷，體現(xiàn)了你的亮點(diǎn)都可以咬最，比如說(shuō)有的人到現(xiàn)在為止從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)高薪，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)國(guó)就是一個(gè)普通的打工族欠动，一個(gè)月幾千塊錢打工族永乌，一直打工打了10年，然后在單位里面也沒(méi)有評(píng)過(guò)先進(jìn)工作者具伍，等等都沒(méi)有怎么辦翅雏？

并不是說(shuō)他的自我介紹就寫不出來(lái)了，不是的人芽，你要掌握幾個(gè)原則望几，第一個(gè)你先認(rèn)識(shí)他以后，快速的去看一下他的朋友圈萤厅，找一下你們的共同點(diǎn)橄抹，比如說(shuō)你們都是西北人，比如你們都是北方人惕味，比如你們現(xiàn)在都生活在某一個(gè)城市楼誓，或者說(shuō)都來(lái)自什么地方，或者說(shuō)你們都是女性赦拘，或者說(shuō)你們都姓張等等去找共性慌随。

比如說(shuō)他在朋友圈里面有提到他有兩個(gè)孩子，正好你也有兩個(gè)孩子對(duì)不對(duì)躺同？所以你的自我介紹里面要講你有兩個(gè)孩子，否則的話丸逸，如果你的產(chǎn)品它的產(chǎn)品都跟孩子無(wú)關(guān)蹋艺，你這個(gè)自我介紹里面孩子這一塊是可有可無(wú)的，好第一個(gè)找共同點(diǎn)黄刚，這個(gè)事情從幼兒園開(kāi)始我們就會(huì)了捎谨，我就不用說(shuō)了，對(duì)不對(duì)憔维？

二第二你要去挖掘自己身上逗比的那一面涛救，真的每個(gè)人都有甚至自自黑的那一面，你要你真的就是因?yàn)樽院谑亲罡呒?jí)的幽默业扒，你要去挖掘你身上有什么地方是覺(jué)得自黑的检吆，值得自黑的，當(dāng)你把這個(gè)點(diǎn)自己說(shuō)出來(lái)的時(shí)候程储，別人會(huì)認(rèn)為你非常自信的蹭沛，真的破解高冷臂寝，你一自黑的話，別人就覺(jué)得你很幽默摊灭，你很有趣咆贬，別人會(huì)主動(dòng)跟你聊下去的。

比如說(shuō)你自我介紹完了以后帚呼，你就說(shuō)你看我這個(gè)人太普通了掏缎，丟在人堆里面根本找不著的這種人，從小到大我都是這樣的人煤杀，我就是屬于那種這種怎么打也打不死的小強(qiáng)御毅，盡管普通，但是我還在拼命的往上游怜珍，你就自己說(shuō)自己沒(méi)關(guān)系端蛆，說(shuō)不定對(duì)方也是這樣類型的人，他會(huì)覺(jué)得找到了知音酥泛。當(dāng)你自己自黑之后今豆，只要他跟你有共同點(diǎn)，你們可以立刻拉近距離柔袁，覺(jué)得像是認(rèn)識(shí)了很多年一樣的呆躲，對(duì)吧？佳佳謝謝你捶索，還有我們10再講10分鐘插掂，謝謝佳佳的關(guān)心。

再講10分鐘腥例，自黑不是你臨時(shí)臨時(shí)想到說(shuō)我要自黑什么辅甥，因?yàn)槟阍诙潭痰膸酌腌姰?dāng)中，你很難去自黑的出來(lái)的燎竖，你不要對(duì)自己有這么高的要求璃弄，你會(huì)很痛苦的，你會(huì)很挫敗的构回，你要平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就想一想怎么自黑夏块，去看一看相聲演員是怎么自黑的，找一點(diǎn)靈感好不好纤掸？

我相信你的生活當(dāng)中經(jīng)歷當(dāng)中絕對(duì)有很多自黑的吐槽點(diǎn)脐供，好嗎？然后我給我們訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴的一個(gè)作業(yè)好不好借跪？

自黑一下政己，因?yàn)樽院谔貏e管用，特別管用垦梆，你去找到一個(gè)自黑的點(diǎn)匹颤，好不好仅孩？沒(méi)事的時(shí)候想一想怎么自黑，我昨天自黑了一把就說(shuō)印蓖，我寫故事的時(shí)候竟然把我差點(diǎn)考不上初中辽慕，我爸說(shuō)要叫我去放羊，這個(gè)經(jīng)歷我講出來(lái)赦肃，很有可能我們直播間的很多小伙伴溅蛉，你在求學(xué)過(guò)程當(dāng)中也遇到這樣的問(wèn)題，不過(guò)我知道鐘是沒(méi)碰到這個(gè)問(wèn)題他宛，鐘是別人家的孩子沒(méi)有碰到這個(gè)問(wèn)題船侧，對(duì)吧？對(duì)幫你很好厅各，你傾聽(tīng)陪伴了他镜撩，所以他幫你找自黑的點(diǎn)在很正常。

還有一個(gè)很重要的點(diǎn)队塘，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)袁梗，我們剛才就說(shuō)了，私聊成交我們用面去打擊憔古，比如說(shuō)是朋友圈寫好了遮怜，吸引別人主動(dòng)來(lái)找你，這是最快的方法鸿市，真的主動(dòng)來(lái)找比你哼哧聊一個(gè)小時(shí)要輕松的多點(diǎn)贊锯梁，留言走一波，然后要批量的點(diǎn)贊留言不要焰情。對(duì)想好了先黑給我們聽(tīng)陌凳，一定明天好不好？哪怕一個(gè)很小的點(diǎn)好嗎烙样？如果你說(shuō)不出來(lái)的話冯遂，我就只私聊給提供自黑點(diǎn)的那幾個(gè)人，告訴他們一個(gè)新方法谒获，說(shuō)怎么找自黑好不好？

明天誰(shuí)寫完了發(fā)到群里面壁却，我相信一定能引發(fā)訓(xùn)練營(yíng)其他小伙伴對(duì)你的關(guān)注批狱，還有清凈真的是清凈自黑一瓶愛(ài)馬仕城中還有羅雄，你們都要發(fā)出自己催的點(diǎn)展东，剛我們就說(shuō)了自我介紹當(dāng)中自黑的點(diǎn)赔硫，亮點(diǎn)等等的，包括如果你覺(jué)得自我介紹里面盐肃，除了自黑講好了以后爪膊，別的亮點(diǎn)找不出來(lái)权悟，我們?cè)谟?xùn)練營(yíng)里面慢慢磨一下，看怎么樣幫你修改提升推盛，你也可以找你的文案老師峦阁，佳佳老師冰冰老師幫你一起好不好嗯？

好耘成，再接下來(lái)講一個(gè)大招8分鐘時(shí)間希望能講完榔昔，你說(shuō)。還不來(lái)找我到底怎么回事瘪菌，我的產(chǎn)品已經(jīng)寫得夠好了撒会，還不來(lái)找我。點(diǎn)贊留言都已經(jīng)走了幾波了师妙，怎么還不來(lái)诵肛，這個(gè)怎么辦？我跟你講中午你的黑料默穴。對(duì)了怔檩，我想起來(lái)我昨天一個(gè)黑表總是在英國(guó)的愛(ài)丁堡大學(xué)我說(shuō)是的，不是在愛(ài)爾蘭讀碩士的壁顶，因?yàn)閻?ài)丁堡大學(xué)珠洗，是是，英國(guó)排名前10的大學(xué)若专，所以這個(gè)是很有區(qū)別的许蓖，絕對(duì)你的亮點(diǎn)立場(chǎng)怎么才能算打造好朋友圈？

我前面說(shuō)的電網(wǎng)咨詢反饋调衰、付款截圖膊爪，成功案例全部都在朋友圈里面了，至少兩天走一輪走了一段時(shí)間了嚎莉，我不說(shuō)走上兩個(gè)月米酬，你走上一個(gè)月總要走，因?yàn)槟愕呐笥芽吹侥愕呐笥讶κ切枰欢ǖ臅r(shí)間趋箩，你就發(fā)圈發(fā)一個(gè)星期沒(méi)影了赃额，這種情況肯定不行，李雪什么再說(shuō)一遍叫确，不懂你的意思跳芳，哪部分再說(shuō)一遍，你看立場(chǎng)說(shuō)怎么才算打造好竹勉，我覺(jué)得至少要一個(gè)月飞盆，你三天就寫個(gè)3天寫個(gè)5天沒(méi)影了，你的客戶會(huì)想他可能又去做別的，你覺(jué)得他會(huì)來(lái)找你們肯定不會(huì)的吓歇，對(duì)不對(duì)孽水？

肯定不會(huì)的。

所以你要寫一段時(shí)間的朋友圈城看，如果你有產(chǎn)品的話女气，我是建議每天兩條，1~2條生活圈析命，3~4條專業(yè)圈主卫，這是必須的，而且這是玩耍手的標(biāo)配鹃愤。

假如說(shuō)你之后報(bào)了嘉嘉老師或冰冰老師的私教課的話簇搅，我建議因?yàn)樗麄兊乃浇陶n之后很快會(huì)漲價(jià)的，很快會(huì)漲價(jià)的软吐，所以你要在這個(gè)時(shí)間趕緊抓住機(jī)會(huì)瘩将，什么叫他的問(wèn)題，什么叫他的問(wèn)題不懂凹耙，他是誰(shuí)姿现？

在你是講講私教課多少錢，誰(shuí)的私教課多少錢肖抱，燕子备典，你確認(rèn)一下誰(shuí)的私教課，你的問(wèn)題具體是什么意述？等你的問(wèn)題明確了以后提佣，我們?cè)倏凑f(shuō)你適合報(bào)什么樣的私教課好不好？我們剩下這5分鐘時(shí)間了荤崇，趕緊講一下說(shuō)嗯拌屏，趕緊講一下說(shuō)如何又不來(lái)，你私聊走了幾波了术荤，點(diǎn)贊留言走了幾波了倚喂，贊你點(diǎn)贊他點(diǎn)贊，你自我介紹搞了幾波了瓣戚，還沒(méi)有下文怎么辦端圈？

這個(gè)時(shí)候你要主動(dòng)出擊，這個(gè)主動(dòng)出擊絕對(duì)不是說(shuō)我給打標(biāo)簽的所有人群發(fā)一個(gè)私聊文案子库，不是這個(gè)意思枫笛，除非是你碰到了千載難逢的事情，你千萬(wàn)不要三天兩頭發(fā)一個(gè)私聊文案刚照，你說(shuō)你怎么好久不來(lái)買我的東西了，天哪完蛋了喧兄，人脈要被破壞掉了无畔，你這個(gè)時(shí)候主動(dòng)出擊啊楚，怎么主動(dòng)出擊，你去發(fā)朋友圈浑彰，什么樣的朋友圈恭理，你去發(fā)一個(gè)互動(dòng)性的朋友圈，可能你會(huì)說(shuō)我發(fā)過(guò)互動(dòng)型的朋友圈郭变，我要換頭像了颜价，我讓我的小伙伴們給我給我回復(fù)選一還是選二，人家回復(fù)過(guò)了诉濒，然后又沒(méi)有下文了怎么辦周伦？

來(lái)我跟你說(shuō)初級(jí)的做法是求助，我現(xiàn)在到哪里未荒，我現(xiàn)在到西安去旅游了专挪，我現(xiàn)在是住在比如說(shuō)我現(xiàn)在住在火車站附近，離我比較近的車小吃的地方在哪片排？這個(gè)可以是互動(dòng)的寨腔，或者說(shuō)我現(xiàn)在服裝店里我看上兩件裙子，你幫我選一個(gè)率寡，我選a還是選b哪個(gè)顏色的裙子好看等等迫卢，就是初級(jí)的方法啊求助，然后我現(xiàn)在這個(gè)比如說(shuō)啊冶共，我要給有糖*病的朋友做什么菜乾蛤，你看這兩個(gè)菜選哪個(gè)比較好等等，誰(shuí)比較懂行健身的朋友比默，誰(shuí)能夠跟我支個(gè)招等等幻捏，這都是初級(jí)的，中級(jí)的是什么命咐？

中級(jí)的篡九，還是回到故事，千萬(wàn)我們之前用到的所有東西醋奠，你要把它整合起來(lái)用榛臼，不是孤立的故事，因?yàn)槿硕紣?ài)看故事窜司，人都愛(ài)看故事沛善，怎么樣互動(dòng)，你去發(fā)一個(gè)朋友圈說(shuō)想不想聽(tīng)故事塞祈？我有7個(gè)故事講給你聽(tīng)金刁，你想聽(tīng)哪個(gè)人都喜歡聽(tīng)故事的，對(duì)不對(duì)？7個(gè)尤蛮，故事是什么媳友？你去到你的過(guò)去去找亮點(diǎn)。

比如說(shuō)我曾經(jīng)發(fā)過(guò)一條朋友圈产捞，7個(gè)當(dāng)中的1個(gè)比如說(shuō)舉個(gè)例子醇锚，說(shuō)啊，我曾經(jīng)1個(gè)人有歐洲坯临，我曾經(jīng)在月薪3000的時(shí)候花了上萬(wàn)去學(xué)英語(yǔ)口譯等等焊唬，形成反差的事情是別人想要知道的，如果沒(méi)有形成反差的事情看靠，別人覺(jué)得很普通赶促，他就不會(huì)回復(fù)你。

比如說(shuō)你說(shuō)我給你講一個(gè)我才認(rèn)識(shí)12天衷笋，我就決定付8萬(wàn)塊錢給他的芳杏，這個(gè)故事你想不想聽(tīng)？這是超出一般人的認(rèn)知辟宗，他會(huì)覺(jué)得說(shuō)天哪才認(rèn)識(shí)12天爵赵，你為什么對(duì)他這么信任感，付8萬(wàn)塊錢給他泊脐，那是別人想要知道的空幻，你要引起他的好奇點(diǎn)對(duì)吧？好奇點(diǎn)容客，你的所有的故事名字都是立刻能引發(fā)好奇心的秕铛。

我昨天做了一件事情就是我們訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴，你可能你問(wèn)佳佳老師缩挑，冰冰老師都有要過(guò)我之前故事成交訓(xùn)練營(yíng)但两，我之前故事成交訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)價(jià)格是15991599李總知道的，終于知道的供置，李總是我供成交訓(xùn)練營(yíng)最后一個(gè)學(xué)員1599谨湘，然后這個(gè)過(guò)程要訓(xùn)練營(yíng)的課程講義，我作為這次我們訓(xùn)我們這次文案訓(xùn)練營(yíng)的贈(zèng)品送給大家了芥丧，然后當(dāng)我再把所有的文檔7個(gè)文檔紧阔，還有1個(gè)優(yōu)秀作品集做好了以后，準(zhǔn)備發(fā)給 Bb和佳佳的時(shí)候续担，我先截了個(gè)圖擅耽，手機(jī)截了個(gè)圖，然后把截圖我發(fā)了一條朋友圈放到我的朋友圈里面物遇，然后在朋友圈的正文里面說(shuō)乖仇，這個(gè)是我之前收費(fèi)1599的故事訓(xùn)練營(yíng)的講義憾儒，然后現(xiàn)在我把它都送給我文案成交訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴，然后我就是要從我的訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴这敬，然后這條朋友圈發(fā)出去以后航夺，問(wèn)我很多朋友跑來(lái)問(wèn)我，包括我的李傳弟子班的師姐崔涂、師妹、師弟都跑來(lái)跟我說(shuō)始衅，天你這個(gè)文檔到底里面是什么冷蚂？我也想看看，為什么汛闸？因?yàn)槲疫@7個(gè)文件每個(gè)文件都起的名字是真的是讓你欲罷不能蝙茶，看了就想知道里面的內(nèi)容，我給你讀一下到底里面是什么東诸老。

第一個(gè)文件的名字隆夯，靠譜的人和產(chǎn)品，怎么用故事來(lái)展示别伏？這是你想知道的對(duì)嗎蹄衷？你有好產(chǎn)品，你不懂怎么用故事來(lái)展示厘肮。

第二愧口，什么是天羅地網(wǎng)故事成交法？你看這個(gè)故事成交法的名字叫天羅地網(wǎng)类茂，故事成交法耍属，對(duì)不對(duì)？天羅地網(wǎng)這個(gè)詞本身就引起足夠的好奇心了巩检。

第三厚骗，案例分析告訴你怎么寫好個(gè)人故事，如果我說(shuō)我有8個(gè)方法告訴你怎么寫好個(gè)人故事兢哭，你覺(jué)得頭都大了领舰，我用案例分析告訴你你是不是覺(jué)得這里面肯定含有料是嗎？在接下來(lái)如何寫出跌宕起伏引人入勝的故事厦瓢？你看大家想聽(tīng)故事不講提揍，但是大家不想聽(tīng)平淡無(wú)奇的故事，大家想聽(tīng)引入勝的故事對(duì)嗎煮仇？所以一聽(tīng)這個(gè)故事名字劳跃，大家就知道，我也想寫出這樣的故事浙垫，對(duì)不對(duì)刨仑？還有好標(biāo)題是成功的一半郑诺，如何寫好故事標(biāo)題？我也想知道我的故事寫好了杉武，但是我怎么樣要讓別人知道說(shuō)這個(gè)故事值得一看辙诞，對(duì)吧？

還有如何用故事寫好你的高光時(shí)刻轻抱，每個(gè)人都有屬于自己的高光時(shí)刻的飞涂，都有，每個(gè)普通人都有祈搜，你怎么樣用故事來(lái)寫好较店，有的人太低調(diào)，太謙虛了容燕，高光時(shí)刻一句話帶過(guò)平淡無(wú)奇梁呈，這個(gè)高光讓別人根本不感覺(jué)是高光，所以你要用故事把它寫好蘸秘。

然后接下來(lái)優(yōu)秀故事背后的共性是什么官卡？?jī)?yōu)秀故事背后絕對(duì)是有共性的，他們的共性在哪醋虏？在沖突對(duì)不對(duì)寻咒？這個(gè)沖突怎么設(shè)置？來(lái)我的訓(xùn)練營(yíng)告訴你好不好灰粮？發(fā)一個(gè)互動(dòng)的朋友圈仔涩，互動(dòng)的朋友圈能夠讓你的客戶主動(dòng)來(lái)找你，好不好粘舟？現(xiàn)在已經(jīng)10:32了熔脂，謝謝大家對(duì)我們之前講的幾個(gè)方法。

第一個(gè)柑肴，還記得嗎霞揉？我們講了幾個(gè)方法，你還記得嗎晰骑？有沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)出來(lái)自己現(xiàn)在記得的方法适秩？有誰(shuí)能說(shuō)得出來(lái)？給大家30秒的時(shí)間說(shuō)一下硕舆，記下來(lái)了什么方法秽荞？如果你記不起來(lái)的話，可以翻一下上面的記錄抚官。說(shuō)啥扬跋？李雪你肯定是走開(kāi)了，至少我前面幾句話你沒(méi)有聽(tīng)到凌节，對(duì)不對(duì)钦听？我前面說(shuō)的是我們今天現(xiàn)在已經(jīng)到10:30洒试，三分了已經(jīng)一個(gè)半小時(shí)了，回顧一下我們前面說(shuō)了多少種方法來(lái)幫助你公司聊朴上。

剛分心垒棋，好，這樣子你去翻一下之前的記錄痪宰，我們之前說(shuō)了哪些方法對(duì)好多我給大家布置的作業(yè)是什么立場(chǎng)叼架，你是訓(xùn)練營(yíng)的小伙伴，說(shuō)說(shuō)我給大家布置作業(yè)是什么酵镜，明天有什么作業(yè)要做碉碉，說(shuō)一下班立場(chǎng)，今天記錄的對(duì)自黑對(duì)了淮韭，明天要交的作業(yè)是自黑，李雪說(shuō)點(diǎn)贊批量留言對(duì)的贴届。

中午說(shuō)翻看之前的朋友圈找共同點(diǎn)靠粪，對(duì)的，然后立場(chǎng)說(shuō)一找痛點(diǎn)二字黑毫蚓，沒(méi)錯(cuò)占键，是這樣子的。

兩個(gè)作業(yè)麗萍說(shuō)的對(duì)元潘，董開(kāi)明說(shuō)某寶各渠道找真實(shí)痛點(diǎn)畔乙，對(duì)李雪說(shuō)找共同點(diǎn)挖掘自己動(dòng)力太冷，人家說(shuō)的是對(duì)的翩概，玻璃也在直播間對(duì)吧牲距？玻璃在訓(xùn)練營(yíng)里說(shuō)話了，客戶帶著需求來(lái)的钥庇，需求是聊出來(lái)的牍鞠，千萬(wàn)不要直接提供方法，絕對(duì)不可以對(duì)客戶一無(wú)所知评姨，一定要做好功課难述。對(duì)的，要列出一個(gè)框架吐句，大概收入是怎么樣胁后，大概是什么類型的人，他們有一些什么樣的共性嗦枢，男客戶短平快攀芯，客戶群體的共性，對(duì)客戶進(jìn)行分類净宵，找你咨詢的人都是有需求的敲才，他們是有一類的痛點(diǎn)裹纳。

對(duì)了很好立場(chǎng)，你記得全部都正確紧武，李雪說(shuō)主動(dòng)出擊發(fā)互動(dòng)朋友圈剃氧，對(duì)的是這樣子。需要發(fā)互動(dòng)朋友圈阻星，你要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓你的朋友給你鏈接挪蹭，真的。

我自己就有一個(gè)很切身的例子坠陈，就是我有一個(gè)師妹她做身心療愈那一塊石景，尤其是原生家庭的療愈這塊做了很多年，而且也很專業(yè)畦幢，他和他的先生兩個(gè)一起做坎吻，我知道很專業(yè)，我們第一次打了招呼以后宇葱，我翻了他朋友圈瘦真，我說(shuō)你做的這個(gè)事情真的是能幫到很多人，因?yàn)樗墙虅e人跳舞黍瞧，他那種跳舞他不需要有很固定的說(shuō)你要按照我的什么樣的方法诸尽，他只是帶著別人用一些很簡(jiǎn)單的的動(dòng)作，在跳舞的過(guò)程當(dāng)中印颤，這個(gè)人就釋放出來(lái)了自己的一些傷痛您机，然后就可以達(dá)到很輕松的狀態(tài)，因?yàn)橐呀?jīng)太多年他都沒(méi)有舒展過(guò)自己的身體了年局，所以我看了以后會(huì)覺(jué)得說(shuō)他做的事情很有價(jià)值际看，然后就沒(méi)有聊天了。

一直到有一天他發(fā)一條互動(dòng)的朋友圈某宪，他說(shuō)我有6個(gè)大招仿村，可以迅速幫你在這6個(gè)大招都是5分鐘之內(nèi)幫你提升能量的，你想知道嗎兴喂？想知道給我回復(fù)一個(gè)666蔼囊，我馬上發(fā)給你，私信發(fā)給你衣迷，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)造互動(dòng)的一個(gè)機(jī)會(huì)畏鼓，這個(gè)時(shí)候我就直接簡(jiǎn)單的我就去留666了，然后他又跑來(lái)問(wèn)我壶谒，他說(shuō)師姐我能幫到你真開(kāi)心云矫。

然后我說(shuō)對(duì)我也很開(kāi)心，你終于給了我一個(gè)機(jī)會(huì)汗菜，讓我可以鏈接你了让禀，所以每一個(gè)人佳提醒的對(duì)到點(diǎn)了挑社，我說(shuō)完最后一句話，每個(gè)人記得一定要去發(fā)互動(dòng)的朋友圈巡揍，不管是什么類型的痛阻，你怕你你發(fā)一個(gè)自拍照也是互動(dòng)型的，對(duì)禪舞你自拍照也是一個(gè)互動(dòng)型的腮敌，你和孩子拍張照阱当，你和花拍張照都是的對(duì)吧？

都是互動(dòng)型的糜工，所以你要對(duì)堅(jiān)持小米說(shuō)堅(jiān)持發(fā)圈弊添，你看有的人可能還對(duì)你的產(chǎn)品是有一定的，不管是懷疑也好捌木，批判也好還是什么油坝，他們有自己想法沒(méi)關(guān)系，但是你們還是朋友對(duì)不對(duì)刨裆？所有的這個(gè)成交都是建立在信任的基礎(chǔ)上免钻，當(dāng)當(dāng)他對(duì)你已經(jīng)是有足夠信任度的時(shí)候，在你這買在別人那買崔拥，其實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)都是買，他為什么要在一個(gè)陌生的賣家那邊買對(duì)不對(duì)凤覆？

所以你要發(fā)一些互動(dòng)的朋友圈链瓦，讓他有機(jī)會(huì)跟你產(chǎn)生鏈接，如果他沒(méi)有發(fā)這類的朋友圈盯桦，你就主動(dòng)走出一步慈俯，你在你的朋友圈里面做一些什么互動(dòng)問(wèn)答也好，做一些好奇心的訪談也好拥峦，或者說(shuō)你就來(lái)個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的題贴膘，你就說(shuō)腦筋急轉(zhuǎn)彎題是什么，誰(shuí)能告訴我答案略号，如果你不知道答案的話刑峡，你回復(fù)一個(gè)888，我私聊告訴你答案好不好玄柠？

你就這樣子也可以突梦，別人會(huì)覺(jué)得說(shuō)這事挺有意思的，但他確實(shí)不知道答案羽利，他想知道答案你就他回個(gè)你們不是就愉快的聊上了嗎宫患？對(duì)不對(duì)？是吧这弧？我們前面說(shuō)的所有的聊天的方法不是就能用上了嗎娃闲？對(duì)吧虚汛？就能用上了，包括前面你說(shuō)什么時(shí)候才能夠切入產(chǎn)品皇帮，是不是卷哩？

好的，我們今天就愉快的聊到這里玲献，如果我們前面虛擬的小伙伴殉疼，今天我們說(shuō)的所有你覺(jué)得還沒(méi)有徹底解決你的問(wèn)題，你可以繼續(xù)在訓(xùn)練營(yíng)里面留言捌年，然后我們直播間里面的其他的小伙伴李雪瓢娜，還有前面的小伙伴是秋水，你來(lái)了它好了礼预，然后還有還有個(gè)眠砾，小伙伴燕子對(duì)燕子，李雪和艷子你們都在叫什么托酸？

微信里面微信里直接問(wèn)問(wèn)題褒颈，因?yàn)橹辈サ臅r(shí)間有限，在微信里面直接問(wèn)問(wèn)題好嗎励堡？我們今天就先到這里了谷丸，希望看一下明天不能搞直播，因?yàn)槊魈焱砩衔疫€要再繼續(xù)做負(fù)責(zé)人記錄組的負(fù)責(zé)人应结，包括今天我在8:00~8:30的記錄也是的刨疼，8:30記錄完以后我就馬上第一時(shí)間忙著去核對(duì)，所以就沒(méi)有很多準(zhǔn)備的時(shí)間鹅龄。

每次輪到我記錄或者是輪到我做負(fù)責(zé)人的時(shí)候揩慕，我就很難去直播了，包括之前幾天的直播扮休，我也在跟別人一直在調(diào)時(shí)間迎卤，因?yàn)橛涗洸⒉皇钦f(shuō)我們找不到人，因?yàn)橛行』锇樗尤肓擞涗浄浅５母哏枳梗踔聊闩赃呉怯行『⒋驍_的話蜗搔，你的手術(shù)再快你都會(huì)分神的，所以這個(gè)事情不是每個(gè)人都能做得來(lái)的侨糟，我是既然可以做這個(gè)事情碍扔，我就盡量給齊全大地，只不過(guò)計(jì)劃多做一些事情是這樣子的秕重，所以明天如果不能直播的話不同，我來(lái)找一個(gè)方法看，要么中午我們可以在騰訊會(huì)議里面聊一下，要么就是我明天在群里面二拐，我們的群里面服鹅，我來(lái)給大家做一些文字方面的答疑分享好不好？

然后爭(zhēng)取后天我們可以多多一些多一些百新，比如說(shuō)像直播爭(zhēng)取后天星期六我們?cè)倮^續(xù)做直播好嗎企软？到時(shí)候我也會(huì)在朋友圈發(fā)直播通告的，好吧饭望，我們今天就先到這里仗哨，小伙伴你一定要早點(diǎn)睡覺(jué)，還有20分鐘你去洗個(gè)澡铅辞，然后進(jìn)入美夢(mèng)再見(jiàn)厌漂，李長(zhǎng)再見(jiàn)，李雪再見(jiàn)斟珊，愛(ài)馬仕成再見(jiàn)苇倡，秋水再見(jiàn)，喜歡囤踩。

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