結(jié)果天天去跟同行
拼質(zhì)量减余，拼服務(wù)，拼價格
最后把自己弄得累死
還是賺不到什么錢
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而真正的營銷高手
賣的產(chǎn)品并非質(zhì)量最好的
服務(wù)最好的卻賺得盆滿缽滿
因為掌握一個
隱藏在商業(yè)中最核心的秘密
營銷的戰(zhàn)場在客戶的大腦里!
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營銷就是賣感覺府怯，賣印象!
跟男女談戀愛一樣
第一眼看上了刻诊，才有后面浪漫的愛情。
第一眼看不中牺丙，無論你多優(yōu)秀也是無緣!
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要想做好營銷则涯，首先是你的個人形象。
當(dāng)然冲簿，我這里不僅僅是指
外表上的穿衣打扮
這個花點錢就能辦到
我講的是粟判，你給陌生人心里帶來的印象
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當(dāng)你加了一個陌生人為微信好友之后
第一件事情應(yīng)該做什么
自我介紹，讓對方認(rèn)識我
顯示我的熱情與真誠
就是這種錯誤的思維
導(dǎo)致大部分成交客戶困難
天天很努力峦剔，對客戶很熱情
噓寒問暖的档礁，但是客戶就是不買單
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有多少人接受的是錯誤的營銷知識
以為搞定客戶靠主動，靠熱情
要把客戶當(dāng)上帝
天天做著無效的工作
因為極少有人懂社交力學(xué)中的秘訣
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一個人剛剛加到別人微信好友的時候
他是憑對你對他的態(tài)度
來判斷你的身份地位
因為這種主動給客戶請安的行為
已經(jīng)你把自己定位成一個賣貨的代理
你注定已經(jīng)在別人的認(rèn)知中是低價值了
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當(dāng)你的身份比客戶低的時候
你成交客戶將變得非常困難
那么吝沫，你想一想
生活中哪些人成交客戶比較容易
醫(yī)生成交病人是不是很容易?
老師成交學(xué)生是不是很容易?
律師成交客戶是不是很容易?
老板成交員工是不是很容易?
......
你會發(fā)現(xiàn)一個什么情況
是不是身份低的人
想成交身份高的人非常困難
而身份高的人
成交身份低的人事秀，則非常容易
這就是人的本性
人們崇拜社交地位比自己
高的權(quán)威，相信權(quán)威野舶，服從權(quán)威
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那么這些人為什么身份比客戶高
是不是因為他們在專業(yè)領(lǐng)域
比客戶懂得更多
他們是專家易迹，而客戶是小白
在你從事行業(yè)中
你是不是比客戶懂得多
那你為什么要低聲下氣地
求客戶購買產(chǎn)品呢
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任何一個營銷人
都必須在自己領(lǐng)域內(nèi)
比客戶懂得更多
其實只要你在某個領(lǐng)域建立了權(quán)威
具備客戶急切需要的專業(yè)知識
那么你是很容易對他下達服從指令
就象醫(yī)生對待病人一樣
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所以，請你以后轉(zhuǎn)換思維
先將自己設(shè)置在權(quán)威的地位上
這樣你才能輕松地影響客戶
作出成交決策
告別以前那種不斷打騷擾電話
不斷乞求客戶的乞丐式營銷模式
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說直白一點
男人想泡妞就不能圍著女人轉(zhuǎn)
想成交客戶就不能圍著客戶轉(zhuǎn)
你必須反過來
讓對方圍著你轉(zhuǎn)
你才能輕易地操控他們的行為!
