一、關(guān)于地理與商業(yè)
地理與商業(yè)是一個(gè)我一直感興趣的主題愿阐。之前也會(huì)偶爾看到項(xiàng)目擴(kuò)展相關(guān)微服，一個(gè)項(xiàng)目走過(guò)demo期，驗(yàn)證模式可行后缨历，會(huì)進(jìn)入第二個(gè)階段以蕴。如果是線(xiàn)下的產(chǎn)品糙麦、服務(wù)，那么第二階段的擴(kuò)展會(huì)考慮地理擴(kuò)展以獲得更廣泛的用戶(hù)群體丛肮。另外喳资，如果是線(xiàn)上的產(chǎn)品，某些情況下腾供，地理位置所對(duì)應(yīng)的人群偏好，也是人們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究鲜滩、分類(lèi)的一個(gè)維度伴鳖。
無(wú)論是線(xiàn)下擴(kuò)展前、或者是線(xiàn)上研究徙硅，其中一個(gè)重要目的在于：如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——通過(guò)解答是否選擇擴(kuò)展榜聂、什么時(shí)間擴(kuò)展，選擇哪些城市嗓蘑、以及有限資源如何分配到不同的城市等等問(wèn)題须肆。
這個(gè)問(wèn)題的解答，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)引某個(gè)賽道不同項(xiàng)目的進(jìn)退速度桩皿。比如在“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”時(shí)豌汇，面向300+地級(jí)市、2800+縣級(jí)區(qū)的性?xún)r(jià)比與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行區(qū)分泄隔，在粗獷的“大戰(zhàn)”形勢(shì)下保持相對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的策略拒贱，美團(tuán)獲得了相對(duì)逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)。
“在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)時(shí)佛嬉，王興按照城市人口逻澳、淘寶消費(fèi)者指數(shù)、肯德基麥當(dāng)勞和電影院數(shù)量暖呕，重新劃分城市等級(jí)斜做，不劃算就不擴(kuò)張⊥謇浚”
另外瓤逼，不同行業(yè)在不同城市，會(huì)有差異化特點(diǎn)包括企業(yè)在城市的份額钝腺、行業(yè)在城市的滲透率/認(rèn)知度等抛姑，基于差異定制營(yíng)收盈利策略，能相對(duì)合理制定不同地理范圍的預(yù)期目標(biāo)艳狐。
一個(gè)補(bǔ)充延展是定硝，線(xiàn)下業(yè)務(wù)如果某地區(qū)存在供給端頭部品牌，平臺(tái)型公司應(yīng)更多考量“釜底抽薪”式地獲得頭部供給端的資源毫目，以獲得實(shí)現(xiàn)相對(duì)質(zhì)優(yōu)的供應(yīng)鏈上游把控蔬啡。
地區(qū)差異與經(jīng)濟(jì)
地理空間對(duì)應(yīng)的不同商業(yè)策略诲侮，本質(zhì)是具備差異化（經(jīng)濟(jì)水平與偏好）的地區(qū)生意。
圍繞地區(qū)主體箱蟆，可以拆分出縱向的時(shí)間維度沟绪，觀(guān)測(cè)變化與趨勢(shì)。
時(shí)間維度的拆解出來(lái)空猜，第一個(gè)視角可以看：不同時(shí)間段內(nèi)地區(qū)人口的遷移绽慈。這個(gè)遷移，某種程度是地區(qū)經(jīng)濟(jì)辈毯、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的結(jié)果坝疼，可以幫助理解國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總體變化、以及未來(lái)的人口/商業(yè)聚集可能性谆沃。
第二個(gè)視角可以看：總體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先的國(guó)別——其經(jīng)濟(jì)體總體領(lǐng)先國(guó)內(nèi)钝凶，那么它在歷史以前哪個(gè)時(shí)期，相對(duì)而言對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)人們總體所處的狀況唁影？這個(gè)問(wèn)題的解答對(duì)應(yīng)能給國(guó)內(nèi)商業(yè)體參考耕陷，以推斷下一步大方向的可能性。
在第一個(gè)視角据沈，看國(guó)內(nèi)不同時(shí)間段人口變遷與地區(qū)經(jīng)濟(jì)變化哟沫。
1. 跨省人口遷移
1978以前，往東北聚集锌介。2013年南用，東北人口負(fù)增長(zhǎng)
1978以后，往東南
2010年掏湾，部分回流中西部
其對(duì)應(yīng)的是人口在空間上的轉(zhuǎn)移裹虫。以改革開(kāi)放前后為分界線(xiàn)，從東北往東南的轉(zhuǎn)移融击。
對(duì)比美國(guó)筑公，就如東北部鐵銹城衰敗、東西海岸城市群繁榮尊浪。傳統(tǒng)工業(yè)的繁榮到新型科技匣屡、現(xiàn)代化生產(chǎn)和服務(wù)的興起，對(duì)應(yīng)著人群及經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)移拇涤。
2. 分線(xiàn)城市
一二線(xiàn)捣作、大都市圈聚集，總體持續(xù)流入 鹅士。
三線(xiàn)城市流入流出基本平衡
四線(xiàn)城市持續(xù)流出
分線(xiàn)城市券躁，是直接對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)水平的人口遷移線(xiàn)性對(duì)比。總體而言也拜，國(guó)內(nèi)已經(jīng)從往一二線(xiàn)聚集以舒，到往大都市圈聚集的態(tài)勢(shì)。大都市圈大致可以理解一二線(xiàn)及其周邊三四線(xiàn)等慢哈，這會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果可能是一二線(xiàn)城市周邊三四線(xiàn)城市人口仍增加蔓钟，而普通三四線(xiàn)城市人口流出的現(xiàn)象。未來(lái)城市人口局面將更趨向城市群的定義卵贱，對(duì)應(yīng)現(xiàn)象趨勢(shì)可能為：
長(zhǎng)三角滥沫、珠三角、京津冀键俱、長(zhǎng)江中游佣谐、成渝五個(gè)人口億級(jí)城市群有可能形成。10個(gè)千萬(wàn)級(jí)城市方妖，12個(gè)2千萬(wàn)大都市圈可能形成。
“2030年罚攀，19大城市群党觅，1/4土地聚集74%人口，創(chuàng)造90%GDP斋泄”埃”
從一二線(xiàn)，到大都市圈炫掐，對(duì)比日本魁莉，可以類(lèi)比：
“日本在1973年開(kāi)始往東京圈、大阪圈募胃、名古屋圈三極轉(zhuǎn)為往東京圈一極聚集旗唁。”
第二個(gè)視角痹束，是對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家检疫，國(guó)內(nèi)不同地區(qū)目前發(fā)展對(duì)標(biāo)其哪個(gè)階段。
以中日對(duì)比為例祷嘶，從城鎮(zhèn)化角度屎媳，國(guó)內(nèi)總體水平對(duì)標(biāo)日本60s；全國(guó)人均GDP水平對(duì)標(biāo)日本80s论巍、top城市（北上廣深）對(duì)標(biāo)90s左右烛谊。
國(guó)內(nèi)不同城市地區(qū)分層較為明顯。其中的差別嘉汰，不亞于國(guó)內(nèi)top城市與部分發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的差別丹禀。也正因其中差異，出現(xiàn)所謂“下沉市場(chǎng)”。
國(guó)別的GDP/相對(duì)宏觀(guān)的視角是相對(duì)粗糙的湃崩，若在消費(fèi)領(lǐng)域荧降，可更多關(guān)注消費(fèi)者文化、企業(yè)文化這些相對(duì)微觀(guān)的層面攒读，進(jìn)而理解其經(jīng)濟(jì)體運(yùn)行朵诫。
二、關(guān)于時(shí)間差與商業(yè)
時(shí)間周期
2018年薄扁，有相對(duì)“消極判斷”：創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代結(jié)束剪返。無(wú)論是政策監(jiān)管、賽道門(mén)檻邓梅、一級(jí)市場(chǎng)活躍度脱盲，輕易可以用一些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象去論證某種消極變化。
但有意思的是日缨，新的（大）商業(yè)可能性常常孕育于一個(gè)看似低落的時(shí)間周期：
“20世紀(jì)末钱反，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫期，誕生了中國(guó)21世紀(jì)第一個(gè)十年乃至第二個(gè)十年最大的數(shù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)匣距∶娓纾”
下一個(gè)十年（n年）
除了時(shí)間周期，還有越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)正待數(shù)字化升級(jí)與改造——如果是虛擬經(jīng)濟(jì)是第一階段數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的落地毅待，那么傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括各類(lèi)實(shí)業(yè)的數(shù)字化尚卫，則是第二階段的數(shù)字化落地。
農(nóng)林牧漁尸红、采礦吱涉、制造業(yè)、建筑業(yè)外里、交通運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)怎爵、批發(fā)零售、住宿餐飲盅蝗、房地產(chǎn)疙咸、租賃商務(wù)、教育风科、金融撒轮、文娛等等，它們對(duì)應(yīng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈值得重新思考提升效率和降低成本的可能性贼穆。有一部分行業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行升級(jí)题山，但全國(guó)之大，不難出現(xiàn)：一二線(xiàn)城市改造得一片紅海故痊，而其他地區(qū)可能缺乏進(jìn)入者解決長(zhǎng)尾需求的境況顶瞳。
再者，即便是在完全數(shù)字化/所謂非傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，也有重新構(gòu)建——即第一階段數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的升級(jí)空間慨菱⊙媛纾互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各領(lǐng)域頭部企業(yè)大多是2000年左右的時(shí)間建立，從目前的主觀(guān)體驗(yàn)來(lái)看符喝，大多數(shù)是無(wú)法保持當(dāng)時(shí)完全優(yōu)勢(shì)的——匹配主流消費(fèi)者新需求的闪彼，簡(jiǎn)單來(lái)講，比如官網(wǎng)界面协饲、交互等等畏腕。我原本以為是教育行業(yè)才有的現(xiàn)象，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)也有共同的問(wèn)題茉稠。
比如金融信息平臺(tái)描馅，2000年左右成立的公司，在21世紀(jì)第一個(gè)十年形成了相對(duì)穩(wěn)固的鼎立局面而线，但是現(xiàn)在新的項(xiàng)目出現(xiàn)铭污，仍然有空間——因?yàn)樾碌捻?xiàng)目可以完全沒(méi)有包袱地基于最新的主流人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供偏好信息膀篮。而已成形的傳統(tǒng)項(xiàng)目嘹狞，無(wú)論是產(chǎn)品底層架構(gòu)、中層設(shè)計(jì)各拷、以及表層交互，相對(duì)受限于先有狀態(tài)闷营，即相對(duì)固化烤黍；再者對(duì)應(yīng)公司的創(chuàng)始人是否能和十年前一樣保有積極創(chuàng)新的狀態(tài)，很大程度影響了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力傻盟。前述兩個(gè)因素速蕊，其實(shí)也可以解釋為什么那么多看起來(lái)飽和的賽道，可以出現(xiàn)各種新的頭部賽手——如我之前所提娘赴，衣食住行文娛與教育等等规哲。反之，能突破兩個(gè)因素局限的企業(yè)诽表，是難得且呈長(zhǎng)青狀態(tài)的——也意味著新來(lái)者的門(mén)檻更高唉锌。
三、關(guān)于擴(kuò)展性與商業(yè)體升級(jí)
擴(kuò)展性竿奏，這里指的是袄简，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展，除了第一階段數(shù)字經(jīng)濟(jì)的升級(jí)泛啸，第二階段傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化這些維度外绿语，可擴(kuò)展的空間——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是可以將企業(yè)商業(yè)進(jìn)階一層的機(jī)會(huì)特征。
三個(gè)關(guān)鍵詞
非標(biāo)化
數(shù)字化經(jīng)濟(jì)之下吕粹，可控的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)會(huì)提高效率种柑，相對(duì)可控的非標(biāo)化生產(chǎn)可以提高生產(chǎn)與消費(fèi)端的匹配率——最直接的結(jié)果可能是：千人一面的整齊消費(fèi)變成千人千面的個(gè)性化匹配。千人一面匹耕、千人千面聚请，看起來(lái)是一個(gè)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)換，但粗糙一點(diǎn)對(duì)比泌神，它是日本第二消費(fèi)時(shí)代（無(wú)差異消費(fèi)）到第三消費(fèi)時(shí)代（個(gè)性化）轉(zhuǎn)變的主要特征良漱。數(shù)字化支持下的個(gè)性化匹配對(duì)應(yīng)的是商業(yè)整體的效率升級(jí)。這種升級(jí)欢际，可以看做：升維視角下的商業(yè)體母市。
科技化
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是前沿科技的賦能损趋。但從更具體的視覺(jué)來(lái)理解患久，所謂前沿科技，其實(shí)是對(duì)某個(gè)行業(yè)而言較新的技術(shù)應(yīng)用浑槽，不僅是前沿技術(shù)蒋失，有些時(shí)候是一門(mén)IT技術(shù)在其他行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)較為成熟、而暫時(shí)沒(méi)有應(yīng)用在該行業(yè)桐玻。
全球化
這個(gè)維度篙挽，一個(gè)有意思的實(shí)例：
“昆侖萬(wàn)維在2016年收購(gòu)了挪威瀏覽器公司Opera...Opera目前已經(jīng)從單一瀏覽器上升為分發(fā)平臺(tái)，是非洲最大的流量入口公司之一镊靴，僅次于Facebook和Google铣卡。Opera近一半基礎(chǔ)工程師在波蘭，其余一般在北京偏竟。然而公司的總部在挪威煮落，主要業(yè)務(wù)在非洲、印度和東南亞踊谋〔醭穑”
這個(gè)實(shí)例某種程度，可以作為國(guó)內(nèi)企業(yè)全球化落地遇瓶頸時(shí)殖蚕，一個(gè)有意思的參考解決思路/方案轿衔。
以上三個(gè)標(biāo)簽，為思考企業(yè)如何升級(jí)睦疫、擴(kuò)展提供參考的維度呀枢。當(dāng)然，面向的可能是已經(jīng)發(fā)展到頭部或者尋求擴(kuò)展的公司笼痛。
四裙秋、關(guān)于問(wèn)題與思考
這一部分雖然源于對(duì)商業(yè)的關(guān)注琅拌，但可能更多是對(duì)思考底層的梳理。
問(wèn)題解決與生意的理解
問(wèn)題的解決摘刑，一個(gè)底層邏輯是先定義清楚問(wèn)題是什么进宝、解決問(wèn)題的目的是什么。
在商業(yè)枷恕，理解生意是定義問(wèn)題党晋，確定目標(biāo)是構(gòu)建解決方案的前提。
“理解生意的一個(gè)科學(xué)流程是：解構(gòu)徐块、觀(guān)測(cè)未玻、對(duì)標(biāo)、學(xué)習(xí)胡控、重構(gòu)扳剿。
以美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為例，
解構(gòu)：不同的業(yè)務(wù)昼激、在不同空間/地理庇绽、時(shí)間落地，是運(yùn)營(yíng)開(kāi)展前要考慮的三結(jié)構(gòu)要素橙困。
觀(guān)測(cè)：看關(guān)鍵指標(biāo)的持續(xù)跟進(jìn)瞧掺。對(duì)表示基于生意本質(zhì)/扒掉外殼，找到對(duì)標(biāo)的商業(yè)體凡傅，比如美團(tuán)從全國(guó)市場(chǎng)辟狈、復(fù)雜品類(lèi)管理、品類(lèi)盈利差異化等維度夏跷，確定以零售為參考標(biāo)的哼转。
對(duì)標(biāo)
學(xué)習(xí)：標(biāo)的的經(jīng)驗(yàn)與失誤。
重構(gòu)：將切碎的指標(biāo)拓春，拼成完整的運(yùn)營(yíng)策略释簿⊙怯纾”
在理解/定義生意的同時(shí)硼莽，也定義了外部環(huán)境對(duì)自我商業(yè)體的關(guān)系，比如競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：
“關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)煮纵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往不是顯而易見(jiàn)的懂鸵，就注意力而言，F(xiàn)acebook行疏、Snapchat匆光、Instagram、WhatsApp酿联、甚至YouTube都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手终息。關(guān)鍵是你如何定義競(jìng)爭(zhēng)夺巩，如何制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)≈苷福”
在美團(tuán)定義了零售對(duì)標(biāo)標(biāo)的的時(shí)候柳譬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)的是零售商業(yè)體。
在得出解決方案時(shí)续镇，
“從結(jié)果出發(fā)美澳，判斷模式的區(qū)分是對(duì)或錯(cuò)、好或壞摸航。至于是輕還是重并不是重點(diǎn)制跟。”
思考的范圍
思考的范圍酱虎，直接設(shè)定了問(wèn)題定義雨膨、解決的框架。對(duì)于一個(gè)相對(duì)小的/具體的問(wèn)題逢净，框架使得可能無(wú)限延展的問(wèn)題可以在有限的時(shí)間和成本中得以解決——前提是值得解決哥放。而對(duì)于一個(gè)開(kāi)放的大問(wèn)題，比如新商業(yè)模式的探索爹土，思考會(huì)盡量不設(shè)框架甥雕、尋求確定性與關(guān)聯(lián)變量的結(jié)合點(diǎn)：
信息的獲得
思考的內(nèi)容，常常來(lái)自已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)赌蔑、外部信息的輸入與目的性的積累：
從外部獲得信息的過(guò)程筷黔，可能會(huì)反過(guò)來(lái)幫助重新定義問(wèn)題。
——
無(wú)邊界式（：無(wú)目的）擴(kuò)展信息并嘗試形成粗糙框架以輔助理解已有現(xiàn)象仗颈，過(guò)程偶有驚喜又心生更多疑惑-并且進(jìn)入焦慮佛舱。進(jìn)入絕望，自覺(jué)有無(wú)盡未知與未能相對(duì)清楚解析的現(xiàn)象挨决，也許還算是一種以短期焦慮為狀態(tài)（某個(gè)領(lǐng)域缺失）的長(zhǎng)期幸運(yùn)（陸續(xù)學(xué)習(xí)得以相對(duì)擴(kuò)展視域）——如果可以逐步進(jìn)入開(kāi)悟期的話(huà)请祖。
——
5.4愉快。
