#作業(yè)#
產(chǎn)品描述:我司產(chǎn)品主要是為線下實(shí)體門店(以餐飲為主)提供引流、互動(dòng)卑雁、游戲娛樂(lè)體驗(yàn)服務(wù)的一款在線游戲兽肤、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)的引流娛樂(lè)設(shè)備×砑伲互動(dòng)流程是顧客通過(guò)手機(jī)掃描娛樂(lè)設(shè)備提供的二維碼進(jìn)入游戲界面像屋,選擇心儀的獎(jiǎng)品(一般為口紅、眼霜边篮、唇膏等女性產(chǎn)品)后完成支付(一般為小額)己莺,玩家游戲通關(guān)后就能獲得所選獎(jiǎng)品的取貨碼,在娛樂(lè)設(shè)置輸入取貨碼即可獲得該獎(jiǎng)品戈轿。對(duì)于顧客經(jīng)常排隊(duì)的餐飲門店來(lái)說(shuō)凌受,顧客排隊(duì)期間甚至是用餐期間,可以通過(guò)游戲闖關(guān)來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間思杯,同時(shí)還能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品胜蛉,增強(qiáng)即刻的獲得感。獎(jiǎng)品可以是針對(duì)年輕人當(dāng)下比較爆款色乾、有吸引力的實(shí)物獎(jiǎng)品誊册,也可以是該餐飲門店的現(xiàn)金券、抵扣券等暖璧,還可以是餐飲店周邊異業(yè)門店的代金券或者禮品案怯。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),通過(guò)游戲過(guò)程可以增強(qiáng)娛樂(lè)感漆撞、游戲感和即刻的獲得感殴泰;對(duì)于餐飲店來(lái)說(shuō),不僅能夠?yàn)殚T店提供引流的作用浮驳,提升門店對(duì)顧客消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)悍汛,還能通過(guò)現(xiàn)金卷折扣卷等形式提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。最后還可以為周邊異業(yè)商家提供導(dǎo)流至会,形成異業(yè)聯(lián)盟离咐。
流量問(wèn)題:現(xiàn)階段的目標(biāo)流量主要為線下流量,誘餌的設(shè)計(jì)需要同時(shí)考慮B端(餐飲店經(jīng)營(yíng)者)和C端(食客)的需求奉件,而且缺一不可宵蛀。
B端:重點(diǎn)關(guān)注是提升客源、客單價(jià)以及復(fù)購(gòu)率等問(wèn)題县貌;
C端:重點(diǎn)關(guān)注是否實(shí)惠术陶、有趣,有無(wú)便宜可占煤痕;
誘餌設(shè)置:針對(duì)B端梧宫,通過(guò)娛樂(lè)設(shè)備的投放本身可以為其帶來(lái)一部分流量,同時(shí)將商家的現(xiàn)金券摆碉、折扣券融入到游戲的獎(jiǎng)品環(huán)節(jié)塘匣,以此來(lái)提升客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率。對(duì)于商家的誘餌巷帝,一是投放一臺(tái)娛樂(lè)設(shè)備忌卤,二是為商家通過(guò)游戲的形式派發(fā)現(xiàn)金券折扣券;
針對(duì)C端楞泼,通過(guò)娛樂(lè)設(shè)備為顧客提供一種打發(fā)等位時(shí)間的方式驰徊,通過(guò)游戲通關(guān)還能獲得實(shí)物獎(jiǎng)品、商家代金券折扣券等堕阔。在提供游戲娛樂(lè)體驗(yàn)的同時(shí)辣垒,顧客還能體驗(yàn)即刻的獲得感、成就感印蔬。對(duì)于顧客的誘餌勋桶,一是尋找一款百元左右超高性價(jià)比的爆款商品作為實(shí)物獎(jiǎng)品,二是商家的現(xiàn)金券折扣券侥猬;
04days 誘餌的挖掘:2種挖掘誘餌的技巧
#筆記#
前言:做流量最核心的一節(jié)課例驹。補(bǔ)充技能:誘餌的價(jià)值塑造。(彩蛋鏈接)
方法:所有獲取流量的方法都是在設(shè)計(jì)誘餌退唠。給別人一個(gè)關(guān)注鹃锈、添加你的理由。限時(shí)免費(fèi)
誘餌的作用:給別人一個(gè)你想讓他做的動(dòng)作的理由.舉例:瑜伽(瑜伽課程瞧预、建立瑜伽瘦身群屎债、瑜伽食譜)
誘餌的展現(xiàn)形式:產(chǎn)生極大驅(qū)動(dòng)力的誘惑性產(chǎn)品或服務(wù)仅政。
誘餌的分類:
1需要錢的誘餌:低成本且價(jià)值高
價(jià)值高:有用(價(jià)值、使用價(jià)值盆驹、個(gè)別價(jià)值圆丹、社會(huì)價(jià)值。舉例:書(shū)躯喇、護(hù)頸器)
實(shí)用(水果辫封,舉例每日一淘水果9.9-19.9免費(fèi)送做誘餌,條件邀請(qǐng)5個(gè)好友添加我)
通用(衛(wèi)生紙)
必須用(剃須刀廉丽、電動(dòng)牙刷)
最低價(jià)誘餌渠道:淘寶客http://www.dataoke.com/? https://pub.alimama.com/
阿里巴巴https://www.1688.com/? 拼多多(拼多多自動(dòng)下單系統(tǒng))
案例:完美日記倦微,邀請(qǐng)9個(gè)好友送眼影(彩蛋)
2不需要錢的誘餌:
舉例:社群類(流量洼地實(shí)驗(yàn)室)
課程類(單節(jié)知乎高贊引流課程)
電子書(shū)(公眾號(hào)王通)
咨詢(一對(duì)一咨詢,有機(jī)會(huì)參與1對(duì)1咨詢抽獎(jiǎng)正压,10個(gè)名額)
資格(抽獎(jiǎng)欣福、社群名額、課程優(yōu)惠券)
免費(fèi)誘餌獲取的渠道:
知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)(千聊焦履、荔枝劣欢、喜馬拉雅,下載插件深海到裁良,安裝到QQ瀏覽器)
淘寶(平臺(tái)搜索誘餌凿将,超低價(jià),通過(guò)信息差)
百度(盤搜http://www.pansou.com/ 盤搜搜http://www.pansoso.com/
搜云盤http://www.soyunpan.com/)
最大力度的組合誘餌方法:
類型1:前面表明大誘餌吸引价脾,后面未表明誘餌安撫牧抵;
類型2:1個(gè)誘餌+2個(gè)贈(zèng)送(邊際成本為0)
誘餌的挖掘:
1百度指數(shù):搜索目標(biāo)人群(人群屬性、需求圖譜)
2獲取信息:用戶需求表單分發(fā)(找熟人侨把、同事內(nèi)測(cè)犀变,建立表單放入用戶群)
回顧:
你需要做的事情:找到目標(biāo)流量的載體
1根據(jù)你的產(chǎn)品你想做的流量設(shè)置2種誘餌。1個(gè)需要錢的誘餌秋柄,1個(gè)不需要錢的誘餌
2把你設(shè)計(jì)的誘餌發(fā)到種子群收集用戶反饋(最好是截圖)