身處在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的潮流中咳榜，我們聽了太多的創(chuàng)業(yè)模式，太多所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維畔柔。彼得蒂爾在《Zero to One》這本書中帶領(lǐng)我們質(zhì)疑現(xiàn)有觀念臣樱，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。作者的那些特立獨(dú)行的論點(diǎn)引起了很大的爭議玄捕，但無論對錯(cuò)枚粘，我們始終應(yīng)該保持獨(dú)立思考的能力飘蚯。這樣才不會(huì)在潮流中湮滅捞蛋。

觀點(diǎn)一：壟斷才是企業(yè)成功的關(guān)鍵

專利技術(shù)：專利技術(shù)是一家公司最實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢拟杉，它使得產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制搬设。而專利必須比同類產(chǎn)品好上10倍才能具有壟斷優(yōu)勢撕捍。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變得更加有用。如果你所有的朋友都用Facebook默色，那你注冊個(gè)Facebook賬號就有意義腿宰。而如果你只是單方面用一個(gè)與眾不同的網(wǎng)絡(luò)社交工具缘厢，那就顯得奇怪了。

規(guī)模經(jīng)濟(jì):軟件公司的邊際成本趨近于零椿每，軟件開發(fā)享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)英遭，成本主要在研發(fā)挖诸，產(chǎn)品可無限復(fù)制

品牌優(yōu)勢：例如蘋果，比起耀眼的商標(biāo)税灌，其他壟斷優(yōu)勢都黯然失色，但是其他優(yōu)勢卻使蘋果品牌優(yōu)勢更加耀眼苞也，加強(qiáng)了蘋果對市場的壟斷。

怎樣建立壟斷企業(yè)

占領(lǐng)小市場：在一個(gè)小市場里占主導(dǎo)地位比大的市場要容易的多如迟。初創(chuàng)公司應(yīng)該選擇目標(biāo)市場特定的一小群人

擴(kuò)大規(guī)模：最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場占據(jù)主導(dǎo)此再，然后擴(kuò)展到相鄰市場玲销。

破壞式創(chuàng)新：如果準(zhǔn)備擴(kuò)張相鄰市場，不要破壞策吠，盡可能的避免競爭

感悟：

之前大家對于壟斷企業(yè)總抱著敵視的態(tài)度猴抹，認(rèn)為充分的競爭才能使企業(yè)變得更好蟀给，但那是站在消費(fèi)者的角度阳堕。對于企業(yè)來說，規(guī)避競爭薪介，占領(lǐng)小市場然后逐漸擴(kuò)張成壟斷企業(yè)越驻，才能成就全球化的大公司缀旁。而壟斷對于消費(fèi)者而言也并不一定是壞的并巍。谷歌在搜索領(lǐng)域就是一家壟斷型企業(yè)懊渡，因此能夠花費(fèi)許多的人力物力為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的搜索服務(wù)。壟斷并不代表企業(yè)喪失向上的活力军拟。

觀點(diǎn)二：基礎(chǔ)決定命運(yùn)

開頭很特殊剃执，它在本質(zhì)上有別于之后的階段。138 億年前宇宙的形成正是如此：誕生的最初那幾微秒里懈息，宇宙增大到原來的1030 倍肾档。在天體演化的新紀(jì)元到來的那一瞬間，物理法則與今天我們知道的大相徑庭。

在創(chuàng)業(yè)方面怒见，公司就像國家俗慈。早先的錯(cuò)誤決定一旦做出（比如選錯(cuò)合伙人、挑錯(cuò)員工）遣耍，之后就很難改正闺阱。而要糾正這些錯(cuò)誤，公司可能面臨幾近破產(chǎn)的危機(jī)配阵。作為創(chuàng)始人馏颂，你的首要工作就是打好基礎(chǔ)棋傍，因?yàn)槟銦o法再有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個(gè)偉大的企業(yè)亿絮。

早期時(shí)候的每一個(gè)決策都是未來決策的基礎(chǔ)，越早的決策影響就越久遠(yuǎn)蒂萎，但是處在決策當(dāng)下的時(shí)候我們往往感受不到未來它將帶來的影響，極有可能變得草率泻拦。

感悟：

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“快速響應(yīng)和迭代”更可能成為“草率決策”的借口架曹，產(chǎn)品原型是產(chǎn)品的第一個(gè)決策夹抗，之后經(jīng)過設(shè)計(jì)開發(fā)測試多個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一些相應(yīng)的決策變化靡砌。就因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品原型文案寫錯(cuò)通殃，鏈接給錯(cuò)給晚已慢，無數(shù)次讓設(shè)計(jì)開發(fā)測試重新更改朋腋，需要好好反思。而“這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間緊急”往往代替了“這個(gè)決策非常重要”成為了自己腦中更重要的信號穷绵。

觀點(diǎn)三：別低估銷售的重要性

即使產(chǎn)品沒有差異，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷宗收，反之則不行审胚。即使產(chǎn)品使使用過的人一見傾心膳叨，也必須要有完善的推廣計(jì)劃作為后盾。

和演戲一樣昭雌，不露聲色的銷售最為有效。這解釋了為什么從事推廣工作的人——不管是銷售、營銷還是廣告——其頭銜與工作內(nèi)容毫不相關(guān)。推銷廣告的人被稱為“業(yè)務(wù)經(jīng)理”哎榴，推銷客戶的人被稱為“業(yè)務(wù)開發(fā)”充尉，推銷公司的人被稱為“投資銀行家”姿鸿，推銷自己的人被稱為“政治家”。改名換姓大有道理：沒有人愿意被提醒自己正在被推銷。

各行各業(yè)均用銷售能力來區(qū)分勝利之星和落敗之人昔馋。在華爾街嘉竟，新手從強(qiáng)調(diào)專業(yè)技術(shù)的“分析師”做起倦蚪，但是他的目標(biāo)是成為交易員滩报。律師以專業(yè)資格為傲售睹，但是律師事務(wù)所是由能招攬到大客戶的高手經(jīng)營的。即使是靠學(xué)術(shù)成就享有威望的大學(xué)教授，也會(huì)羨慕能呼風(fēng)喚雨的自我推銷者固歪。關(guān)于歷史和英語的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)不會(huì)因?yàn)橹R(shí)水準(zhǔn)高而大受歡迎叶沛。甚至基礎(chǔ)物理的研究日程和癌癥研究的未來趨勢也是游說的結(jié)果判帮。即使是企業(yè)人士也低估了銷售的重要性约巷，根本原因在于氓癌，由銷售秘密驅(qū)動(dòng)的世界合力掩蓋了各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層面的銷售疲迂。

工程師的夢想是生產(chǎn)足夠優(yōu)良尾组、“可以自銷”的產(chǎn)品爷耀。但是這樣描述實(shí)際產(chǎn)品的人是在撒謊：他不是異想天開（自欺欺人），就是正在設(shè)法推銷某種東西（而這會(huì)造成自相矛盾）爹橱。與此截然不同的商業(yè)舊談提醒我們“最好的產(chǎn)品未必會(huì)常常獲勝”吻商。經(jīng)濟(jì)學(xué)家將此歸因于“路徑依賴”：不管質(zhì)量如何柒爸，特定歷史環(huán)境決定了哪種產(chǎn)品廣受歡迎。這不假，但這并不是說我們當(dāng)今使用的操作系統(tǒng)和我們打字的鍵盤布局僅僅是隨機(jī)勝出晰奖。將推銷作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必不可少的因素更為妥當(dāng)匾南。你發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式銷售蛆楞，那么你的生意將很難做下去——無論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好豹爹。

感悟：

再好的產(chǎn)品也需要“銷售”孩等，而“銷售”并不一定要局限在日常商品買賣推銷的形式上权她。

做產(chǎn)品同樣也是一種銷售感局，你需要將產(chǎn)品銷售給開發(fā)雌续、銷售給設(shè)計(jì)、銷售給老板胯杭，這樣才能穩(wěn)步讓產(chǎn)品向前推進(jìn)驯杜。而且我們應(yīng)該多向銀行、券商做个、基金私募的業(yè)務(wù)人員多學(xué)習(xí)鸽心，排除掉所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的干擾，去錯(cuò)誤地認(rèn)為其他的傳統(tǒng)銷售就是“低效”居暖、“費(fèi)力”顽频、“平庸”的。當(dāng)前通過線上銷售的方式實(shí)際并不便宜太闺，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)糯景，結(jié)合傳統(tǒng)的銷售模式創(chuàng)造出高效的銷售方法。

也許我們無法高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)見未來二三十年的事情省骂，但是可以嘗試著去規(guī)劃那個(gè)未來蟀淮。并在完成當(dāng)下的任務(wù)時(shí)找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，重視以及實(shí)踐那些確實(shí)能帶來改變的方法钞澳，真真的完成從0到1灭贷，創(chuàng)造出非凡的產(chǎn)品。而這其中略贮，最最重要的就是保持獨(dú)立思考的能力甚疟，別在潮流中丟掉自己的態(tài)度。