作者：李北水
最近看到一篇關(guān)于康復(fù)市場(chǎng)千億藍(lán)海的文章柠辞，似乎讓我再次想起多年前就開始鼓吹的口腔萬億藍(lán)海团秽。理想化的市場(chǎng)估值，在中國(guó)十四億人口來算钾腺，人均才那么一點(diǎn)點(diǎn)徙垫，對(duì)比海外的行業(yè)人均消費(fèi)值，的確相差甚遠(yuǎn)放棒。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)目前在國(guó)內(nèi)屬于成長(zhǎng)初期姻报，有相關(guān)的言論推測(cè)運(yùn)動(dòng)康復(fù)會(huì)成為下一個(gè)醫(yī)美口腔。盡管運(yùn)動(dòng)康復(fù)同樣具有廣闊的潛力间螟，但相比起醫(yī)美吴旋、口腔行業(yè)的成熟，處于發(fā)展初期的運(yùn)動(dòng)康復(fù)產(chǎn)業(yè)厢破，還有許多問題需要解決荣瑟。
醫(yī)美口腔的爆發(fā)，源于多年的行業(yè)積累摩泪，從人才笆焰、技術(shù)到產(chǎn)業(yè)鏈，到消費(fèi)者的認(rèn)知教育见坑，這些對(duì)于在發(fā)展初期的運(yùn)動(dòng)康復(fù)嚷掠，將是種種挑戰(zhàn)。
現(xiàn)階段荞驴，運(yùn)動(dòng)康復(fù)競(jìng)爭(zhēng)雖然不大不皆，但是市場(chǎng)還處于早期的待教育階段。運(yùn)動(dòng)康復(fù)未來的爆發(fā)熊楼，如果從市場(chǎng)化的方向發(fā)展霹娄，一定將是更偏向消費(fèi)醫(yī)療性質(zhì)。
千億藍(lán)海，前期一定存在巨大的偏差值犬耻，千萬別被鼓吹帶坑里踩晶，需要對(duì)行業(yè)有清晰的認(rèn)知。
口腔行業(yè)數(shù)據(jù)顯示香追，2021年中國(guó)民營(yíng)口腔診所服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1045億元合瓢，預(yù)計(jì)2025年口腔診所市場(chǎng)規(guī)模增至2414億元;2021年中國(guó)公立口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)405億元，預(yù)計(jì)2025年口腔診所市場(chǎng)增至584億元透典。國(guó)內(nèi)口腔的行業(yè)發(fā)展到目前，距離口腔的藍(lán)海估值顿苇，中間的偏離依然很大峭咒，未來十年才有可能實(shí)現(xiàn)千億市值。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)雖然具有極大的發(fā)展?jié)摿退辏瑵撛谌巳阂欢ㄊ驱嫶蟮拇斩樱诎l(fā)展初期，距離千億藍(lán)海幔翰，可能還是非常遙遠(yuǎn)漩氨，未來五年，可以達(dá)到千億藍(lán)海的10%的市場(chǎng)規(guī)模遗增，都可以說是非辰芯快的發(fā)展。所以這一點(diǎn)行業(yè)投資者必須清晰認(rèn)知以及有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資計(jì)劃和市場(chǎng)陪跑計(jì)劃做修。
首先教育市場(chǎng)需要一定的過程霍狰，存在較大的教育成本、時(shí)間成本饰及、運(yùn)營(yíng)成本以及機(jī)會(huì)成本蔗坯。這里面每一點(diǎn)都不可忽略，所以燎含，教育市場(chǎng)宾濒，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，也是一場(chǎng)考驗(yàn)屏箍，教育市場(chǎng)本身存在很多不確定性绘梦，時(shí)間的不確定性，教育成本的不確定性等铣除，教育市場(chǎng)的最好辦法是行業(yè)百花齊放谚咬，齊頭并進(jìn)。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期的發(fā)展一定需要注意避免對(duì)應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)尚粘，因?yàn)閺尼t(yī)療投資角度來看择卦，存在高成本、技術(shù)依賴性強(qiáng)、可復(fù)制能力弱秉继，投資回報(bào)周期周期長(zhǎng)等問題祈噪。所以運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期需單線突破，綜合門診前期面臨考驗(yàn)尚辑。
醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資成本更高
從成本結(jié)構(gòu)辑鲤，醫(yī)美、口腔杠茬、運(yùn)動(dòng)康復(fù)三者本身存在較大的差異月褥，產(chǎn)品邏輯也存在較大的差異∑昂恚口腔行業(yè)看似暴利宁赤，盈利能力從單店模式來看其實(shí)不錯(cuò)，但從過去幾年快速發(fā)展栓票，連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不見得那么好决左。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)前期必須思考兩個(gè)問題，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)成本高的問題走贪，一個(gè)是規(guī)模發(fā)展緩慢問題佛猛。
資本可以推動(dòng)運(yùn)動(dòng)康復(fù)擴(kuò)張速度和門店數(shù)量，但擴(kuò)張背后的風(fēng)險(xiǎn)又是什么坠狡？新開門店的一次性投入動(dòng)輒百萬元继找，甚至更大，前期運(yùn)營(yíng)成本也是巨大的包袱擦秽，康復(fù)醫(yī)生和康復(fù)師的緊缺和管理人才的不足都難以在短期內(nèi)解決码荔，市場(chǎng)教育初期，消費(fèi)者的增長(zhǎng)速度顯然跟不上門店的擴(kuò)張速度感挥。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)發(fā)展初期缩搅，一定會(huì)逐步進(jìn)入“燒錢”教育市場(chǎng)階段，但前期的定位一定要吸取醫(yī)美触幼、口腔硼瓣、兒科等前輩的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，做好自身的定位以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力的加強(qiáng)置谦。例如堂鲤，最近很多曾經(jīng)備受資本青睞的頭部民營(yíng)兒科醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻頻頻面臨縮水。是兒科市場(chǎng)需求沒有嗎媒峡？一定不是瘟栖，而是本身商業(yè)模式的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱。
從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投身醫(yī)療行業(yè)谅阿，轉(zhuǎn)眼也近十年半哟，醫(yī)療的發(fā)展酬滤，有太多血淋淋的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，之前也碰到行業(yè)外的朋友想投資醫(yī)療寓涨，我都是勸之以謹(jǐn)慎盯串，一旦投入，就是一場(chǎng)長(zhǎng)線作戰(zhàn)戒良，一場(chǎng)需要不斷用錢輸血維持的持久戰(zhàn)体捏。
從最近參與的運(yùn)動(dòng)康復(fù)市場(chǎng)調(diào)研，以及結(jié)合之前在醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)糯崎，筆者認(rèn)為運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期需要單線突破几缭。
單線突破容易把模式跑通
運(yùn)動(dòng)康復(fù)屬于康復(fù)醫(yī)學(xué)下面的分支版塊，其也有很多細(xì)分版塊沃呢，比如骨科術(shù)后奏司、運(yùn)動(dòng)損傷、體態(tài)管理樟插、產(chǎn)后修復(fù)等。如果一家運(yùn)動(dòng)康復(fù)機(jī)構(gòu)前期什么都想做竿刁，什么都想滿足黄锤，在市場(chǎng)教育階段其實(shí)很難占領(lǐng)客戶心智。
關(guān)于消費(fèi)者心智占領(lǐng)食拜，引用筆者幾年前寫的《品牌探索：在稀缺背后尋找品牌軌跡》文章里的觀點(diǎn)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鸵熟，品牌的競(jìng)爭(zhēng)一定不是只是建立在產(chǎn)品屬性維度的競(jìng)爭(zhēng)，一定是多維度的去做定位人群的價(jià)值趨附负甸，依靠產(chǎn)品的差異化定位進(jìn)行用戶心智影響流强。
運(yùn)動(dòng)康復(fù)前期發(fā)展階段，關(guān)鍵是把模式跑通呻待，不斷的通過前期的市場(chǎng)摸索打月，定位優(yōu)化，以及產(chǎn)品服務(wù)流程優(yōu)化蚕捉，去把模式跑通奏篙。前期發(fā)展重點(diǎn)不在解決服務(wù)品類什么都有的問題上，這一點(diǎn)其實(shí)毫無競(jìng)爭(zhēng)力迫淹，毫無意義秘通，誰都可以做到，更關(guān)鍵是在于誰可以針對(duì)某一細(xì)分從產(chǎn)品或者服務(wù)做透敛熬，做到很容易肺稀，做透其實(shí)很難！所以單線突破容易做透应民，做透话原，模式自然通夕吻！
單線突破容易精細(xì)化管理
為什么在這里我會(huì)強(qiáng)調(diào)單線突破，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)康復(fù)發(fā)展初期稿静，多線發(fā)展前期面臨的問題一定會(huì)特別多梭冠，踩的坑會(huì)更多，消耗的資源一定更多改备，而且對(duì)人員的能力要求以及內(nèi)部的管理要求特別高控漠，這一點(diǎn)本身已經(jīng)構(gòu)成一種管理挑戰(zhàn)與威脅，與行業(yè)發(fā)展初期“技術(shù)人員和管理人才的不足都難以在短期內(nèi)解決”的現(xiàn)狀相背離!某種程度悬钳，這就是一種存在矛盾的偽命題盐捷，構(gòu)成過往我們所碰到的種種“投資和管理陷阱”！
單線突破第一點(diǎn)要求就是從差異化定位去做好產(chǎn)品單線化設(shè)計(jì)默勾，以及強(qiáng)調(diào)深度完善及優(yōu)化碉渡，從而達(dá)到精細(xì)化管理。因?yàn)椴煌目祻?fù)服務(wù)母剥，對(duì)應(yīng)的人群存在較大的差異滞诺，前期對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷手段环疼、技術(shù)服務(wù)到客戶的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有很大的不同习霹。前期想把市場(chǎng)都做透，本身的困難度就很大炫隶，教育市場(chǎng)也有很大的難度淋叶！多線發(fā)展應(yīng)該是基于單線發(fā)展模式成熟基礎(chǔ)后的一種延伸。
單線突破強(qiáng)調(diào)的另一點(diǎn)是縮小模型伪阶，從而在行業(yè)發(fā)展前期縮小投資風(fēng)險(xiǎn)煞檩，避免成為英勇折夭的“先驅(qū)”。小而美是不失為前期甚至未來運(yùn)動(dòng)康復(fù)的方向栅贴，對(duì)于發(fā)展初期斟湃，如何慢慢站穩(wěn)腳跟？如何更好的實(shí)現(xiàn)由“小而美”進(jìn)一步蛻變筹误？由外而內(nèi)桐早，逐步深化內(nèi)功，做好用戶心智占領(lǐng)顯得特別重要厨剪！
模式越簡(jiǎn)單越容易復(fù)制
運(yùn)動(dòng)康復(fù)這個(gè)垂直領(lǐng)域哄酝，未來誰會(huì)成為跑出來的黑馬，一種是誰搶占發(fā)展先機(jī)先受資本青睞祷膳，另外一種是誰把運(yùn)動(dòng)康復(fù)的模式做簡(jiǎn)單陶衅，因?yàn)槟Ｊ皆胶?jiǎn)單越容易復(fù)制，容易復(fù)制自然也容易受資本青睞直晨。曾與一位國(guó)內(nèi)投資人交流搀军，他曾說過一句話：如果單店模式在盈利階段做起來都顯得的很費(fèi)勁很累膨俐，我一定不會(huì)投資，因?yàn)榇嬖诘膯栴}會(huì)決定本身已經(jīng)難復(fù)制罩句。另外焚刺，這不一定是團(tuán)隊(duì)能力的問題，而應(yīng)該優(yōu)先考慮自身的商業(yè)模式门烂，因?yàn)樯虡I(yè)模式的選擇決定了后面所有的問題乳愉！
在國(guó)內(nèi)，在運(yùn)動(dòng)康復(fù)機(jī)構(gòu)尚未迎來蓬勃發(fā)展之前屯远，現(xiàn)階段蔓姚，千億藍(lán)海只是個(gè)赤裸裸的“誘惑”，機(jī)構(gòu)發(fā)展慨丐，關(guān)鍵在于修煉內(nèi)功坡脐，錘煉好自身的產(chǎn)品和服務(wù)，做好自身標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)模式房揭，當(dāng)大眾認(rèn)知被提高备闲，才有可能在運(yùn)動(dòng)康復(fù)行業(yè)快速發(fā)展中期脫穎而出！
