任何涉及互聯(lián)網(wǎng)工具的商業(yè)活動，都逃不開談及：流量没咙、產(chǎn)品猩谊、轉(zhuǎn)化。
不論是獨立創(chuàng)業(yè)祭刚、還是自己單干牌捷；不論是兼職賺點零花錢、還是想加大投入賺第一桶金涡驮，都要先理解流量的分類和特點暗甥，再來談怎么玩、怎么賺捉捅。
只講大框架撤防，不講小細節(jié)。想要知道「我到哪里去找便宜流量」的棒口，可以忽略此文了寄月。
話題大綱：
1. 流量的分類
2. 幾種量級較大的流量特點
3. 如何選擇適合自己產(chǎn)品的流量渠道
4. 如何獲取流量
1. 流量分類
從渠道上看，全球超過9成的線上流量陌凳，分布在：搜索剥懒、社交、購物合敦、廣告
剩余的稱為二級流量初橘，包括移動應(yīng)用（App）、營銷聯(lián)盟充岛、博客保檐、論壇等。?
需要特別注意：
（1）以上分類崔梗，并不是“非此即彼”夜只，真實場景下，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺蒜魄，是具有多重屬性的扔亥。比如國內(nèi)大熱的小紅書，就是“社交+購物”的典型谈为。
（2）當使用流量監(jiān)測工具（如SimilarWeb）分析產(chǎn)品時旅挤，有一部分流量會被分析工具誤判為”直接訪問“（Direct，理論上指通過在瀏覽器輸入網(wǎng)址伞鲫、或通過瀏覽器收藏夾訪問而來的流量）粘茄，很難追蹤到真實的來源。這種流量被稱為“暗社交”。
「暗社交」主要來源于：
- 即時聊天應(yīng)用（比如QQ柒瓣、微信儒搭、釘釘）
- 社交平臺私信（比如在知乎發(fā)私信帶上鏈接）
- 私人郵件
- 安全訪問（從https訪問http網(wǎng)站）
更廣義來看，所有無法被工具監(jiān)測到的流量芙贫，尤其是來源自線下的流量搂鲫，都可以歸屬于暗社交。
在互聯(lián)網(wǎng)圈混久了屹培，千萬別忘記默穴，來自線下的流量也不容小覷怔檩。
（在公眾號「增長潘多拉」回復(fù)“暗社交”，可領(lǐng)取「暗社交研究和案例」）
2. 幾個量級較大的流量特點
（1）搜索流量
-?由于搜索是用戶主動發(fā)起的行為薛训，因此用戶意圖更明確媒吗、通過搜索獲得的流量更精準
-?流量大。全球范圍看乙埃，每天有35億人使用Google找信息（當然闸英，中國是一個單獨的故事...）
（2）社交流量
-?用戶通過自己的圈子獲取信息，是種被動獲取信息的方式
-?流量依靠“分享”行為傳遞
-?流量較大介袜。Facebook月活躍用戶20億甫何，微信月活躍用戶10億
-?流量具有半封閉性（舉例，普通人是看不到明星的朋友圈的遇伞；一二線城市 vs 三四線城市用戶辙喂，朋友圈里傳播的內(nèi)容也不相似）
（3）購物流量
-?大部分被平臺壟斷，比如國外的亞馬遜鸠珠、國內(nèi)的淘寶
-?用戶消費意圖明確巍耗，購買動機強。和搜索流量相比渐排，用戶付費意愿更強
-?購物和社交場景混合炬太，是國內(nèi)大熱趨勢（所謂“社交電商”）
（4）廣告流量
-?全球最大的流量廣告分發(fā)渠道：Facebook和Google adwords
-?依靠廣告獲取的流量，容易來得急驯耻、去得快亲族。流量呼啦啦的來，又呼啦啦的走可缚。所以霎迫，適合沖動型消費的大眾品類，常有“藥不能统强矗”的情況
（5）營銷聯(lián)盟流量
-?專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人女气，可以通過內(nèi)容營銷、SEO测柠、社群等多種手段炼鞠，為商家?guī)砹髁哭D(zhuǎn)化缘滥。類似國內(nèi)的淘寶客
3.?不同品類產(chǎn)品，如何選擇適合的流量來推廣變現(xiàn)谒主？
可以有兩種不同的角度朝扼，去解答這個問題。
（1）看品類
-?B2B型產(chǎn)品霎肯，如汽車發(fā)動機擎颖，主要流量來自搜索
-?消費型產(chǎn)品，如化妝品观游、衣服搂捧，主要流量來自廣告
-?敏感型產(chǎn)品，如電子煙懂缕，主要流量來自社交或者搜索
以上是經(jīng)驗之談允跑，只講大概率，并非絕對搪柑。
（2）看競爭對手：偷懶做法聋丝，看業(yè)內(nèi)前10位競爭對手的主要流量來源，也能找到問題答案工碾。
4. 流量獲取手段
無外乎付費弱睦、免費兩種手段。
（1）付費：貴（尤其是中國市場渊额，線上流量大有越來越貴的趨勢）况木、購買精準的情況下起效快
（2）免費：幾種方式，都是開始見效慢端圈、長線效果強
-?搜索：好好做內(nèi)容焦读、做SEO、做搜索引擎排名舱权、打造IP（先出名矗晃，讓人直接搜你的名字）
-?社交：長期建設(shè)線上社群（微信群、QQ群telegram群等等）宴倍、積累粉絲
-?購物：自建網(wǎng)店张症，長期耕耘
-?其他：如社交+購物（典型如小紅書、抖音）鸵贬、線下組織俗他、線下社群
總結(jié)一下，
1. 線上流量大頭集中在：搜索阔逼、社交兆衅、購物、廣告
2. 搜索更精準，社交易傳播羡亩，購物易變現(xiàn)摩疑，廣告更粗暴
3. 看品類，選流量畏铆，拿不準就“抄”對手
4. 想獲取流量雷袋，要么要舍得花錢買，要么要有耐心耕耘“流量池”
