《增長黑客》這本書說起來是在15年年底突然火爆起來的语卤，對于這類突然躥紅，人人交口相贊的書，其實(shí)我一開始是拒絕的蓖宦，直到最近聽到某期博客，于是找來看了看柠偶。讀第一遍的時(shí)候甚是激動(dòng)，等讀完之后開始整理的時(shí)候確覺得有些乏味了睬关。

這本書的作者范冰，從大學(xué)時(shí)候開始寫科技博客电爹，如他本人所說，他已經(jīng)摸索出了一套寫作模式摇邦，文章結(jié)構(gòu)要怎么安排屎勘，讀者愛看怎樣的文章，而《增長黑客》這本書恰恰就是讀者愛看的丑慎，從主題來看瓤摧，增長黑客這個(gè)概念很新照弥，看似是用低成本實(shí)現(xiàn)高收益，能夠引起很多人尤其是創(chuàng)業(yè)公司CEO的興趣捂掰，從結(jié)構(gòu)上來看敢会，第一章講了增長黑客的概念鸥昏，然后按照AARRR模型分開撰寫姐帚，產(chǎn)品推廣的每一步看上去都有章可循，從內(nèi)容上看罐旗，在每一步都列舉了成功產(chǎn)品的案例九秀，從步驟到數(shù)據(jù)提升的結(jié)果，讓每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看得都心潮澎湃痹换，自己的產(chǎn)品仿佛也可以通過調(diào)整一下icon都弹，設(shè)計(jì)一個(gè)病毒傳播的活動(dòng)就可以一舉成功。這也是我在讀完整理后覺得乏味的原因冯痢，這太像一本成功啟示錄框杜，一本勵(lì)志心靈雞湯，記住這些霸琴，成功就在眼前呵鸟蟹。

然而我還是推薦大家可以看下這本書的，為什么选调？

1、不是所有人都知道要做一個(gè)正確的產(chǎn)品仁堪。在做一個(gè)正確的產(chǎn)品前要準(zhǔn)備什么，PMF（product/market Fit）產(chǎn)品與市場相契合鸟辅，MVP（Minimum Viable Product）最小化可行產(chǎn)品，明確需求驗(yàn)證需求匪凉。

2、不是所有人都知道數(shù)據(jù)的重要性贸铜；

3蒿秦、同時(shí)對于互聯(lián)網(wǎng)入門人員來說，也可以比較系統(tǒng)性的了解下產(chǎn)品生命周期中涉及到的主要幾步棍鳖。

以下是筆者做的簡單摘錄瘫俊，僅適用于本人回憶扛芽，如果看到摘錄中有自己感興趣的部分川尖，可以找來這本書看看原文：

1、增長黑客的崛起

增長黑客：一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷叮喳，以市場指導(dǎo)產(chǎn)品馍悟，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標(biāo)的人剩晴；

AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型：Acquisition 獲取用戶，Activation 激發(fā)活躍毅整，Retention 提高留存绽左，Revenue 增加收入，Referral 傳播推薦戏蔑；

數(shù)據(jù)分析就是定性分析與定量分析相互結(jié)合，不斷驗(yàn)證的過程仙粱，提出假設(shè)彻舰，設(shè)計(jì)方案，分析數(shù)據(jù)隔心，驗(yàn)證或推翻假設(shè)尚胞，

數(shù)據(jù)是相互驗(yàn)證的，彼此之間通過無形的網(wǎng)絡(luò)縱橫鏈接唯卖；

你不可能從現(xiàn)在預(yù)測到未來躬柬，只有回頭看時(shí)允青，才會發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，所以你必須相信颠锉，那些生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將會在你未來的生命里拒垃，以某種方式串聯(lián)起來瓷蛙，你必須始終相信一些東西——你的勇氣，宿命谤牡，生活姥宝，姻緣，隨便什么套么，它們將給你追尋內(nèi)心真正所想的自信，帶你走離平凡省咨，變得與眾不同零蓉。--喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮上的演講穷缤；

增長黑客常用工具箱：Google Analytics，Mixpanel章喉，KissMetrics秸脱，UserCycle部蛇，Customer.io，Optimize.ly遏片，Basecamp撮竿，云端項(xiàng)目管理服務(wù)風(fēng)車幢踏，友盟

2房蝉、創(chuàng)造正確的產(chǎn)品

PMF：product/market Fit微渠，產(chǎn)品與市場相契合；

產(chǎn)品達(dá)到PMF之前檀蹋，過早的推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的云芦，這時(shí)最重要的任務(wù)是從一小部分早期用戶那里獲得反饋，并以最低成本持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品桌肴；

需求，催生產(chǎn)品的第一原動(dòng)力坠七。真實(shí)需求還是偽需求灼捂，是否剛需悉稠，需求量是否足夠大市場是否足夠肥，衡量需求的變現(xiàn)能力耀盗；

MVP：Minimum Viable Product最小化可行產(chǎn)品叛拷；

3、獲取用戶

篩選種子用戶忿薇；

社交紅利

......

4署浩、激發(fā)活躍

雙重病毒循環(huán)Double Viral Loop ：新注冊用戶源源不斷地帶來更多用戶扫尺，同時(shí)老用戶也會時(shí)不時(shí)回來看看正驻，處理請求姑曙，或者主動(dòng)發(fā)起好友邀請，兩個(gè)循環(huán)同事發(fā)生捣域，同時(shí)奏效竟宋。例人人網(wǎng)丘侠，您的好友xx又發(fā)布了一條新動(dòng)態(tài)，xx提到了你蜗字，關(guān)注了你...

誘餌效應(yīng)打肝，作為一種誘餌存在的額外選項(xiàng)，鎖定了人們的心理評估標(biāo)準(zhǔn)挪捕，將思維局限在慣性框架之內(nèi)粗梭，影響人們快速做出可能是與理性背道而馳的判斷。例Tinder在“喜歡”按鈕旁邊加了一個(gè)“不喜歡”按鈕级零，喜歡按鈕的點(diǎn)擊從7000次/天漲到12000次左右断医；

補(bǔ)貼大戰(zhàn)，相比于現(xiàn)金補(bǔ)貼奏纪，紅包補(bǔ)貼的本質(zhì)區(qū)別其具有通過關(guān)系鏈進(jìn)一步傳播的能力鉴嗤，如果說現(xiàn)金補(bǔ)貼培養(yǎng)了單個(gè)用戶的使用行為和忠誠度，那么紅包補(bǔ)貼有助于讓種子用戶引來更多的潛在用戶序调，同時(shí)加強(qiáng)了參與感和榮譽(yù)感醉锅；

游戲改變世界，目標(biāo)发绢，規(guī)則经柴，反饋系統(tǒng)和自愿參與朦前。

5春哨、提高留存

根據(jù)美國貝恩公司的調(diào)查，在商業(yè)社會中5%的客戶留存率增長意味著公司利潤30%的增長燃观，把產(chǎn)品賣給老客戶的概率是賣給新客戶的3倍缆毁。留住已有的用戶勝過拓展新的用戶践啄；

有損服務(wù)：刻意輸出在品質(zhì)上存在某些損失的服務(wù)昭灵，目的是以此犧牲換取其他方面（速度，穩(wěn)定性窜护，成功執(zhí)行的幾率）的優(yōu)化奇昙；

6羊初、增加收入

《免費(fèi)》免費(fèi)模式基于互聯(lián)網(wǎng)誕生闽撤，它將擊垮很多傳統(tǒng)市場贩据，代表數(shù)據(jù)模式的未來矾芙，新型的免費(fèi)并不是上世紀(jì)那種“左口袋出，右口袋進(jìn)”的傳統(tǒng)營銷噱頭歼跟，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的卓越能力，這意味著企業(yè)的核心服務(wù)永遠(yuǎn)不收費(fèi)。

常見免費(fèi)策略：基本功能免費(fèi)高級功能收費(fèi)，交叉補(bǔ)貼（常見于游戲胞得，游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)）牧愁，三方市場的流量變現(xiàn)磨确，開源代碼的盈利可能

7安接、病毒傳播

用病毒傳播撬動(dòng)增長的杠桿

壞事傳千里——Bug營銷

借勢營銷歇式，乘勢而上

構(gòu)建產(chǎn)品體外的病毒循環(huán)

產(chǎn)品內(nèi)置的傳播因子

病毒傳播中的用戶心理把握

用郵件提醒增強(qiáng)傳播效率

病毒傳播的策劃與打磨