今天閱讀《說服》23-30章镀琉，有3章讓我印象深刻诚啃。
一浆竭、保持產(chǎn)品與消費(fèi)者價(jià)值觀及行為模式的一致性
看完這一章讓我想到原來曾經(jīng)我早已在生活中運(yùn)用了這一招挪哄，就是在銷售的談判中吧秕，我先肯定了對(duì)方的觀點(diǎn)，順著他走然后把話題不經(jīng)意間拉回當(dāng)前迹炼，最后對(duì)方就成功買單了砸彬。
原來這原理還是人們看重一致性，不想做個(gè)出爾反爾行為不一致的人。
二砂碉、向討厭你的人尋求幫助
看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候我就想到本杰明·富蘭克林的故事蛀蜜，因自我喜歡讀名人傳記之前有看過他的自傳，沒想到這一章還真是寫他的故事绽淘。
不過我之前看傳記的時(shí)候只是被標(biāo)記為提高人際關(guān)系的技巧涵防，沒有解析其中的原理。
看完這里才明白其原理是人們會(huì)有強(qiáng)烈動(dòng)力調(diào)整自我的態(tài)度沪铭，以保持與自身行為一致壮池。
我們向討厭的人請(qǐng)求幫助，對(duì)方一旦幫忙杀怠，他可能就會(huì)自我腦補(bǔ)或許我們并沒有他想象中的那么討厭椰憋，久而久之就會(huì)改變自己對(duì)我們的觀念。
下次與其想盡辦法去說服討厭的人赔退，我們不妨試試尋求他的幫助橙依，反正試一試又不會(huì)少一塊肉，就算被對(duì)方拒絕我們也不吃虧硕旗，成功了更可以改善人際關(guān)系窗骑。
三、讓第三方為你“代言”
這個(gè)說服人的技巧讓我聯(lián)想到貓叔說的找個(gè)厲害的平臺(tái)或人為自己背書漆枚。
一般人若自賣自夸他人都很難相信创译，因說服力不夠，但若從專業(yè)人士口中說出來就不一樣了墙基，人們往往會(huì)相信權(quán)威人士软族，這樣也會(huì)提高你的專業(yè)形象。
