1.?如何說服一個不可能被說服的人纽什？
今天這個題目看起來有點矛盾，但確實是《學會辯論》這本書的精髓躲叼。
對辯論不感興趣的朋友看到這本書的名字可能會想：我也不喜歡吵架芦缰，為什么要學辯論？
確實打辯論的人很容易給人留下一個吵架厲害的印象押赊，但辯論的本質(zhì)并不是吵架饺藤，而是說服包斑。
說服誰呢流礁？大家可能會覺得，當然是要說服”對方辯友“了罗丰。
可有過辯論經(jīng)驗的朋友就會知道：無論如何神帅，你是不可能說服“對方辯友”的，就像他們不可能說服你一樣萌抵。
那辯論到底有什么意義呢找御？這也是我大二打比賽的時候最大的困惑。
在此要特別感謝我的一位學長绍填，是他解決了我的這個困惑霎桅。
其實辯論并不是真的要你說服和你完全持相反觀點的對方辯友，而是通過說服觀眾和評委來取得勝利讨永。
所以學會辯論的意義在于：遇到跟自己利益訴求不同的人時滔驶，學會運用辯論技巧，通過說服擁有最高裁決權的第三方來獲得我們所需的支持卿闹。?
而要做到這一點揭糕，首先就要做到：永遠不要在一對一的情況下萝快，開展辯論，必須要找到擁有裁決權的裁判著角。
舉個例子
??
如果在商場受到無禮的對待揪漩，跟那個和自己爭鋒相對的工作人員爭吵是沒什么意義的。
畢竟我們之所以產(chǎn)生矛盾吏口，就是因為雙方都不覺得自己有錯奄容。這個時候的我們和工作人員，就相當于賽場上的雙方辯手产徊，用盡全力捍衛(wèi)自己的觀點嫩海，是我們的責任，誰都不太可能認輸囚痴。
想要解決這個問題叁怪，可以學學辯論，找到商場經(jīng)理深滚，合理地表達自己的訴求奕谭，通過說服他/她，來說服這位工作人員痴荐。
一般來講血柳，只要說服了經(jīng)理，工作人員服不服氣并不重要生兆，因為你已經(jīng)贏了难捌。商場該賠償就賠償，該道歉就道歉鸦难。
或者退而求其次根吁，說服在場的顧客，通過贏得顧客的支持給工作人員施加壓力合蔽，從而滿足自己的合理訴求击敌。
??
而關于如何說服裁判或觀眾，這本書也為我們提供了兩個能夠快速上手的技巧拴事。
??情感上的勝利比邏輯上的勝利更重要
邏輯固然重要沃斤，但情感很多時候能輕易地戰(zhàn)勝理智。
這一點我在《思考快與慢》這本書的筆記中有過相關介紹刃宵，感興趣的朋友請戳：
從《奇葩說》上觀眾的跑票數(shù)我們可以看到，只要有人開始講煽情故事了牲证，票數(shù)就會出現(xiàn)大幅變化哮针。
我們自己在生活中也常常出現(xiàn)被情感戰(zhàn)勝理智的情況。
比如購物的時候，明明知道從價格和現(xiàn)實來講诚撵，很多東西都是不該買的缭裆，但往往被廣告所營造的氛圍帶跑，覺得自己好像買了某件商品就真的可以變成廣告里的人一樣寿烟。
要是情感渲染更到位澈驼，還會出現(xiàn)一些人說話明明沒什么邏輯，卻能得到很多人的追捧和認可的情況筛武。
所以缝其，說服別人除了要有邏輯，還要學會表演徘六，把情感說服做到位内边，做一個舞臺型選手。
???學會“聚光燈”式講述
所謂“聚光燈”式的講述待锈，就是闡述觀點的時候要描述細節(jié)漠其，而不是空洞地羅列所有的事實。
比如你想表達自己工作很辛苦竿音，只說自己好累和屎，顯然別人是聽不進去的。
比如我媽春瞬，總覺得我工作應該很輕松才對柴信，但昨天我偶然跟她提起，工作之后眼睛漲了200度宽气，不戴眼鏡什么都看不見随常，她一下子就記住了，今天我還聽她跟別人說起這件事萄涯。
當你描述某個細節(jié)的時候绪氛，聽眾可能看不見整個觀點的全貌，卻能清晰地看見你所描述的這個細節(jié)窃判，并因此印象深刻钞楼。只要他有印象，你就已經(jīng)離成功不遠了袄琳。
2. 如何贏一場不可能贏的比賽？
既然是比賽燃乍，就有輸有贏唆樊。有些時候即使我們使勁渾身解數(shù)，也無法說服別人刻蟹。這種時候逗旁，如果我們能學會輸?shù)闷粒斱A本身也就沒那么重要了，甚至可以說片效，我們以另一種非常規(guī)的方式贏得了勝利红伦。
都說”真理越辯越明“，但實際上辯手最大的收獲并不是在比賽結束的那一刻論證出自己的觀點是正確無疑的淀衣，而是在準備這場辯論中得到的提升昙读。
我大學那會兒有兩個學期幾乎每個星期都有比賽，一般是周一抽到辯題膨桥，周六或者周日打比賽蛮浑。
那段時間的狀態(tài)就是，白天上完課就查資料只嚣，晚上下了課就和隊友討論沮稚，中間還要抽時間去找其他學院模辯，熬夜寫稿什么的更是常事册舞。我記得有一次我們還去過KTV通宵來著蕴掏。
雖然辛苦，但我個人一直很感謝這一段時間调鲸。
不是說因為贏得了多少場比賽或者拿了多少個最佳辯手囚似，而是一個辯手在查資料過程中逐漸豐富的知識和邏輯，在討論中逐漸增長的合作意識线得，在賽場上鍛煉出來的公眾場合自如饶唤、高效發(fā)言的能力。
到找工作那會兒贯钩，隊里的學長跟我們說過一句很狂的話募狂，大意是“要是我們辯論隊的人出去就過不了面試，其他人就更沒戲了角雷』銮睿”
現(xiàn)實也確實如此，尤其是我們當老師的勺三，從辯論中更是獲益良多雷滚，起碼學會了怎么有邏輯地把一個知識點講清楚。說服評委和讓學生接受你教的知識吗坚，本質(zhì)上并沒有什么不同祈远。
當你真正感受到辯論帶來的好處，當時那場比賽的有沒有贏其實真的不重要的商源，哪怕我輸了那場比賽车份，也贏得了之后更多的賽場。
生活中也有很多類似的場景牡彻。很多時候扫沼，我們做很多的事情，可能并不能得到最理想的結果，但這絕不意味著我們的付出和努力是無效的缎除。
要相信严就，只要付出，就會有收獲器罐，哪怕收獲的形式跟預想中不太一樣梢为，也是贏。
所謂輸?shù)闷良及褪菗Q一種方式去看待競爭抖誉。
總結一下
如何說服一個不可能被說服的人？
“在技巧中融入一些表演衰倦，獲得裁判和觀眾的認可袒炉，進而繞過對立面，直接取勝樊零∥掖牛”
如何贏一場不可能贏的比賽？
“不要只盯住對手驻襟，而是聚焦在自己的目標上夺艰，讓自己的價值最大化〕烈拢”
??
??猜你喜歡
