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｜7組-趙峻
拆解案例：詩童語文? AI錄播課+繪本盒子
一桑驱、營銷模型
1、模型框架：0元親子課—99元月課訓(xùn)練營—1988元年課
2瞧壮、入口流量：朋友圈尾菇，公眾號境析，微信群轉(zhuǎn)發(fā)，合伙人分銷體系
3错沽、流量轉(zhuǎn)化動作
A：識別二維碼進(jìn)微信群—引流加老師微信號發(fā)放免費(fèi)學(xué)習(xí)資料 —99元月課訓(xùn)練營—識別圖片上二維碼—進(jìn)入小鵝通支付頁面—支付后倒流到班主任微信號—輔導(dǎo)老師私聊—一個月的訓(xùn)練營—結(jié)營獎勵—轉(zhuǎn)化年課—年課訓(xùn)練營—下一年續(xù)費(fèi)
B：99元月課和1988年課會分30%-50%利潤給合伙人和電商平臺簿晓，通過電商平臺和社交新零售方面做轉(zhuǎn)化
4、社群／個人號／朋友圈：
社群：開營提醒—開營儀式—布置學(xué)習(xí)內(nèi)容—布置作業(yè)家長輔助完成打卡—老師會逐一點(diǎn)評互動—結(jié)營—獎勵—逼單年課
個人號：給家長私聊下載app領(lǐng)取一個月課程計劃—拉群—每日作業(yè)安排—每日作業(yè)點(diǎn)評—私聊轉(zhuǎn)化年課
朋友圈：曬打卡千埃，曬成果憔儿，曬好評
二、服務(wù)班型
1放可、課程流程亮點(diǎn)：
1）線下智能機(jī)器人給孩子讀繪本谒臼，古詩用歌的形式唱出來，讀古詩詞的解釋耀里，讀完繪本之后會有測試游戲蜈缤，貼紙認(rèn)字游戲，每套盒子都會附贈一套彩筆冯挎，讓孩子涂鴉繪本里出現(xiàn)的內(nèi)容底哥。
2）通過手機(jī)，平板房官，電視可以觀看在線錄播課趾徽，錄播課有一個老師和吉祥物獅獅給孩子唱古詩，跳故事翰守，把古詩的解釋部門做成動畫片孵奶，配音，配樂給孩子看蜡峰。了袁。看完之后還會問小朋友問題湿颅，和教小朋友認(rèn)字载绿。
3）小朋友每天學(xué)習(xí)完了之后，家長會拍視頻打卡油航，老師在微信群內(nèi)一對一進(jìn)行點(diǎn)評卢鹦，稱贊，提意見，給孩子糾正錯誤冀自。
2、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）用免費(fèi)學(xué)習(xí)資料吸引精準(zhǔn)用戶加群秒啦，再把流量導(dǎo)入到個人號進(jìn)行訓(xùn)練營和年課的轉(zhuǎn)化熬粗。
2）銷售體系采用城市合伙人，微商社交新零售模式余境，再加上朋友圈0元獲客驻呐，裂變模式多渠道并行方式，最大程度獲取現(xiàn)金流芳来。
總結(jié)：通過0元吸引精準(zhǔn)用戶含末，再進(jìn)行月課訓(xùn)練營的轉(zhuǎn)化，加上好的用戶體驗配合多渠道分發(fā)體系即舌，層層遞進(jìn)佣盒，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成顽聂。
三肥惭、價格定位
1、體驗課:99元30天訓(xùn)練營
分析：99元包括了1套盒子和10節(jié)錄播課紊搪，每套還有35-55元給各大分銷渠道蜜葱，搭配社交電商，合伙人分銷的方式耀石。既可以從0元轉(zhuǎn)化99牵囤，也可以從各大分銷渠道，拓寬入口滞伟，獲取更多精準(zhǔn)用戶揭鳞。
99元可以買到一盒繪本，9節(jié)視頻诗良，加上社群老師輔導(dǎo)汹桦，結(jié)營的獎勵。通過非常有性價比的產(chǎn)品鉴裹，有趣化的內(nèi)容舞骆，老師輔導(dǎo)，讓孩子受益径荔，讓家長滿意督禽。
2、正價課：1988元
分析：為一年課課程學(xué)習(xí)总处，每個月贈送一套繪本和智能讀繪本機(jī)器人狈惫，搭配每個月9節(jié)在線視頻課，和社群在線輔導(dǎo)。拆分到每天的話相當(dāng)于5元胧谈，給孩子唱歌跳舞的同時每天養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣忆肾，從而保證第二年的續(xù)費(fèi)率。
