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《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》

作者：彼得考夫曼（編）

出版社：世紀出版集團

ISBN：978—7—208—10548—5/F 2087

版次：2012年4月第2版

購買鏈接：http://item.jd.com/10963009.html

作者簡介

查理芒格（Charles Thomas Munger）

美國投資家贾节，沃倫·巴菲特的黃金搭檔汁汗，1924年1月1日出生于美國內(nèi)布拉斯加州的奧馬哈市,1948年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于哈佛大學法學院。伯克夏·哈撒韋公司的副主席栗涂。這位今年已經(jīng)90歲高壽的老人知牌，作為巴菲特一生中的最佳搭檔，他既是伯克希爾公司副主席斤程，又是西科金融公司主席角寸。在過去的45年里，他和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來最優(yōu)秀的投資紀錄——伯克希爾公司股票賬面價值以年均20.3%的復合收益率創(chuàng)造投資神話忿墅，每股股票價格從19美元升至84487美元扁藕。

推薦語

芒格用思想的力量，拓展了我的視野球匕，讓我以非同尋常的速度從猩猩進化到人類纹磺，否則我會比現(xiàn)在貧窮許多。我永遠找不到一本比這本書包含更多有用思想的書了亮曹。

——沃倫巴菲特

查理他確實是我遇到過最淵博的思想家橄杨。從經(jīng)商原則到經(jīng)濟規(guī)律，從學生宿舍的設計到游艇的設計照卦，他都沒有對手式矫。

這本展現(xiàn)查理智慧的書早該出版啦！

——比爾蓋茨

第一講:在哈佛學校畢業(yè)典禮上的演講

確保痛苦生活的處方包括:

1役耕、為了改變心情或者感覺而使用化學物質(zhì);

2采转、妒忌 ；

3瞬痘、怨恨故慈；

4、要反復無常框全，不要虔誠地做你正在做的事察绷。只要養(yǎng)成這個習慣，你們就能夠綽綽有余地抵消你們所有優(yōu)點共同產(chǎn)生的效應津辩，不管那種效應有多么巨大拆撼。

5容劳、盡可能從你們自身的經(jīng)驗獲得知識，盡量別從其他人成功或失敗的經(jīng)驗中廣泛地吸取教訓闸度，不管他們是古人還是今人竭贩。這味藥肯定能保證你們過上痛苦的生活，取得二流的成就莺禁。

6留量、當你們在人生的戰(zhàn)場上遭遇第一、 第二或者第三次嚴重的失敗時睁宰，就請意志消沉肪获，從此一蹶不振吧。因為即使是最幸運柒傻、最聰明的人，也會遇到許許多多的失敗较木，這味藥必定能保證你們永遠地陷身在痛苦的泥沼 红符。

“反過來想，總是反過來想伐债≡ず睿”雅各比說。他知道事物的本質(zhì)決定了許多難題只有在逆向思考的時候才能得到最好的解決峰锁。

為了讓你們過上頭腦混亂萎馅、痛苦不堪的日子，我所開的最后一味藥是虹蒋，請忽略小時候人們告訴我的那個鄉(xiāng)下人故事糜芳。曾經(jīng)有個鄉(xiāng)下人說:“要是知道我會死在哪就好啦，那我將永遠不去那個地方魄衅∏涂ⅲ”

最后，盡可能地減少客觀性晃虫，這樣會幫助你減少獲得世俗好處所需作出的讓步以及所要承受的負擔皆撩，因為客觀態(tài)度并不只對偉大的物理學家和生物學家有效。

在座各位哲银，愿你們在漫長的人生中日日以避免失敗為目標而成長扛吞。

第二講:論基本的、普世的智慧荆责，及其與投資管理和商業(yè)的關系

這次演講展開的方式將會有點心理學家所說的“祖母的規(guī)矩”——這個規(guī)矩來自于祖母的智慧滥比，她說你們必須先吃完胡蘿卜，然后才準吃甜點草巡。

因此守呜，為了強調(diào)我有時候會開玩笑地稱之為靈丹妙藥的普世智慧型酥，我想先來灌輸給你們幾個基本的概念。

基本的查乒、普世的智慧是什么?

嗯弥喉，第一條規(guī)則是，如果你們只是記得一些孤立的事物玛迄，試圖把它們硬湊起來由境，那么你們無法真正地理解任何東西。如果這些事物不在一個理論框架中相互聯(lián)系蓖议，你們就無法把它們派上用場虏杰。

你們必須在頭腦中擁有一些思維模型。你們必須依靠這些模型組成的框架來安排你的 驗勒虾，包括間接的和直接的纺阔。你們也許已經(jīng)注意到，有些學生試圖死記硬背修然，以此來應付考試笛钝。他們在學校中是失敗者，在生活中也是失敗者愕宋。你必須把經(jīng)驗懸掛在頭腦中的一個由許多思維模型組成的框架上玻靡。

思維模型是什么呢?這么說吧，第一條規(guī)則是中贝，你必須擁有多元思維模型——因為如果你只能使用一兩個囤捻，研究人性的心理學表明，你將會扭曲現(xiàn)實邻寿，直到它符合你的思維模型蝎土，或者至少到你認為它符合你的模型為止。

那就像諺語所說的:“在手里拿著鐵錘的人看來老厌，每個問題都是釘子瘟则。”當然枝秤，脊椎按摩師也是這樣治病的醋拧。但這絕對是一種災難性的思考方式，也絕對是一種災難性的處世方式淀弹。所以你必須擁有多元思維模型丹壕。

這些模型必須來自各個不同的學科——因為你們不可能在一個小小的院系里面發(fā)現(xiàn)人世間全部的智慧。

你們也許會說:“天哪薇溃，這太難做到啦菌赖。”但是沐序，幸運的是琉用，這沒有那么難—— 因為掌握八九十個模型就差不多能讓你成為擁有普世智慧的人堕绩。而在這八九十個模型里面，非常重要的只有幾個邑时。

所以讓我們來簡單地看看哪些模型和技巧構成了個人必須擁有的基礎知識奴紧，有了這樣的基礎知識之后，他們才能夠精通某項專門的藝術晶丘，比如說選股票黍氮。

首先要掌握的是數(shù)學。很明顯浅浮，你必須能夠處理數(shù)字和數(shù)量問題沫浆，也就是基本的數(shù)學問題。

除了復利原理之外滚秩，一個非常有用的思維模型是基本的排列組合原理专执。

大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過長期的基因和文化進化而來的。它并不是費馬—帕斯卡的系統(tǒng)叔遂。它使用的是非常粗略而便捷的估算他炊。

要掌握排列組合原理并不難。真正困難的是你在日常生活中習慣于幾乎天天都應用它已艰。費馬—帕斯卡的系統(tǒng)與世界運轉的方式驚人地一致。它是基本的公理蚕苇。 所以你真的必須得擁有這種技巧哩掺。

在哈佛商學院，所有一年級學生都必須學習的定量分析方法是他們所謂的“決策樹理論”涩笤。他們所做的只是把高中代數(shù)拿過來嚼吞，用它來解決現(xiàn)實生活中的問題。那些學生很喜歡這門課程蹬碧。他們?yōu)楦咧写鷶?shù)能夠在生活中發(fā)揮作用而感到驚奇舱禽。

總的來講，事實已經(jīng)證明恩沽，人們不能自然誊稚、自動地做到這一點。如果你們懂得基本的心理學原理罗心，就能理解人們做不到這一點的原因里伯，其實很簡單:大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過長期的基因和文化進化而來的。它并不是費馬—帕斯卡的系統(tǒng)渤闷。 它使用的是非常粗略而便捷的估算疾瓮。在它里面有費馬—帕斯卡系統(tǒng)的元素。但是飒箭， 它不好用狼电。

所以你們必須掌握這種非逞鸦遥基礎的數(shù)學知識，并在生活中經(jīng)常使用它——就好比你們想成為高爾夫球員肩碟，你們不能使用長期的進化賦予你的揮桿方式强窖。你們必須掌握一種不同的抓桿和揮桿方法，這樣才能把你打高爾夫的潛力全部發(fā)揮出來腾务。

如果你沒有把這個基本的毕骡、但有些不那么自然的基礎數(shù)學概率方法變成你生活的一部分，那么在漫長的人生中岩瘦，你們將會是一個踢屁股比賽中的獨腿人未巫。

但你必須對會計有足夠的理解，才能明白它的局限——因為會計雖然是(商業(yè)活動的)出發(fā)點启昧，但它只是一種粗略的估算叙凡。要明白它的局限不是很難。例如密末，每個人都知道握爷，你們能夠大概地估算出一架噴氣式飛機或者其他東西的使用壽命⊙侠铮可是光用漂亮的數(shù)字來表達折舊率新啼，并不意味著你對實際情況有真正的了解。

他還有個規(guī)矩刹碾，來自心理學燥撞；如果你對智慧感興趣，那么應該記住這個規(guī)矩——就像記住基本的排列組合原理一樣迷帜。

所有的交流必須遵守“五何”原則——你必須說明何人因何故在何時何地做了何事物舒。

這有那么重要嗎?嗯，這也跟心理學的原理有關戏锹。如果你能夠?qū)⒁欢涯Ｊ降闹R組合起來冠胯，回答一個又一個為什么，你就能夠更好地思考锦针；同樣道理荠察，如果你告訴人們事情的時候，總是告訴他們原因伞插，他們就能更深刻地理解你說的話割粮，就會更加重視你說的話，也會更傾向于聽從你說的話媚污。就算他們不理解你的理由舀瓢，他們也會更傾向于聽你的話。

哪些思維模型最可靠呢?答案很明顯耗美，那些來自硬科學和工程學的思維模型是地球上最可靠的思維模型京髓。而工程學的質(zhì)量控制理論——至少對你我這樣的非專業(yè)工程師來說也是很重要的核心部分——其基礎恰好是費馬和帕斯卡的基礎數(shù)學理論航缀。

我認為大多數(shù)人沒有必要精通統(tǒng)計學。 但你們必須像我一樣堰怨，至少能粗略地理解那道鐘形曲線芥玉。

當然，工程學里面的后備系統(tǒng)是一種非常有用的思想备图，斷裂點理論也是一種非常強大的思維模型灿巧。物理學里面的臨界質(zhì)量概念是一種非常強大的思維模型。

所有這些理論都能在日常生活中派上很大的用場揽涮。

所有這些成本—收益分析 ——又全是基本的高中代數(shù)知識——只不過是被一些嚇唬人的術語打扮得漂亮一點而已抠藕。

你們可以輕而易舉地證明這一點：在座各位只要看過一個非常普通的職業(yè)魔術師的表演，就肯定曾經(jīng)看見許多其實并沒有發(fā)生的事情正在發(fā)生蒋困，也肯定曾經(jīng)看不見其實正在發(fā)生的事情盾似。

我認為第二種可靠的思維模型來自生物學/生理學，因為我們大家畢竟在基因構造方面都是相同的雪标。

接下來當然就是心理學啦零院，它更加復雜。但如果你想擁有任何普世的智慧村刨，心理學是太過重要了告抄。

原因在于，人類的感知器官有時候會短路嵌牺。大腦的神經(jīng)線路并非總是暢通無阻的玄妈，也不擁有無窮多的線路。所以那些懂得如何利用這種缺點髓梅、 讓大腦以某種錯誤方式運轉的人能夠使你看到根本不存在的東西。

這又涉及認知功能绎签，它和感知功能不同枯饿。你們的認知功能同樣容易受誤導——實際上是比感知功能更加容易受誤導。同樣的诡必，你的大腦缺乏足夠的神經(jīng)線路等等——于是出現(xiàn)各式各樣的自動短路問題奢方。

所以當外部因素以某些方式結合起來——或者更常見的是，有個人像魔術師那樣有意地操控你爸舒，讓你發(fā)生認知錯亂——你就成了任人擺布的蠢貨啦蟋字。

一個使用工具的人應該了解它的局限，同樣道理扭勉，一個使用認知工具的人也應該了解它的局限鹊奖。順便說一聲，這種知識可以用來操控和激勵別人涂炎。

人類的頭腦既是宇宙的光榮忠聚，也是宇宙的恥辱设哗。

所以心理學最有用、最具實踐價值的部分——我個人認為聰明人一個星期就能被教會——是極其重要的两蟀⊥遥可惜沒有人教過我。我不得不自己在后來的生活中一點一點地學習赂毯。那可是相當辛苦的战虏。這個道理十分簡單，全學到手之后党涕，我覺得自己(從前)是個十足的傻子烦感。

我現(xiàn)在使用一種雙軌分析。

從個人的角度來講遣鼓，我已經(jīng)養(yǎng)成了使用一種雙軌分析的習慣啸盏。首先，理性地看骑祟，哪些因素真正控制了涉及的利益?其次回懦，當大腦處于潛意識狀態(tài)時，會自動形成哪些潛意識因素——這些潛意識因素總的來講有用但(在具體情況下)卻又常常失靈?

接下來我們要談到的是另外一種不那么可靠的人類智慧——微觀經(jīng)濟學次企。我發(fā)現(xiàn)把自由的市場經(jīng)濟——或者部分自由的市場經(jīng)濟——當做某種生態(tài)系統(tǒng)是很有用的思維方式怯晕。

一旦開始談論微觀經(jīng)濟學，我們就會遇到規(guī)模優(yōu)勢這個概念「卓茫現(xiàn)在我們更為接近投資分析了——因為規(guī)模優(yōu)勢在商業(yè)的成敗中扮演了至關重要的角色舟茶。

規(guī)模優(yōu)勢理論的本質(zhì)是，你生產(chǎn)的商品越多堵第，你就能更好地生產(chǎn)這種商品吧凉。那是個巨大的優(yōu)勢。它跟商業(yè)的成敗有很大的關系踏志。

另外一種規(guī)模優(yōu)勢來自心理學阀捅。心理學家使用的術語是“社會認同”(Social Proof)。我們會——潛意識地针余，以及在某種程度上有意識地——受到其他人的認同的影響饲鄙。因此，如果大家都在買一樣東西圆雁，我們會認為這樣東西很好忍级。我們不想成為那個落伍的家伙。

這種情況有時候是潛意識的伪朽，有時候是有意識的轴咱。有時候，我們清醒而理智地想:“哇，我對這東西不熟悉嗦玖。他們比我了解得更多患雇。那么，為什么我不跟著他們呢?”

由于人類心理而產(chǎn)生的社會認同現(xiàn)象使商家可以極大地拓寬產(chǎn)品的銷售渠道宇挫，這種優(yōu)勢自然是很難獲得的苛吱。可口可樂的優(yōu)勢之一就是它的產(chǎn)品幾乎覆蓋了全世界各個角落器瘪。

微觀經(jīng)濟學的偉大意義在于讓人能夠辨別什么時候技術將會幫助你翠储，什么時候它將會摧毀你。大多數(shù)人并沒有想通這個問題橡疼。但像巴菲特這樣的家伙就想通了援所。

他們并沒有進行第二步分析——也就是弄清楚有多少錢會落在你手里，多少錢會流向消費者欣除。

微觀經(jīng)濟學里面還有個模型我也覺得非常有趣住拭。在現(xiàn)代文明社會，科學技術突飛猛進历帚，所以出現(xiàn)了一種我稱之為競爭性毀滅的現(xiàn)象滔岳。假設你擁有一家最好的馬鞭廠，突然之間挽牢，社會上出現(xiàn)了不用馬的汽車谱煤。過不了幾年，你的馬鞭生意就完蛋了禽拔。你要么去做另外一種不同的生意刘离，要么從此關門大吉—— 你被摧毀了。這種事情總是反復地發(fā)生睹栖。

當新的行業(yè)出現(xiàn)時硫惕，先行者會獲得巨大的優(yōu)勢。如果你是先行者野来，你會遇到一種我稱之為“沖浪”的模型——當沖浪者順利沖上浪尖疲憋，并停留在那 ，他能夠沖很長很長一段時間梁只。但如果他沒沖上去，就會被海浪吞沒埃脏。

但如果人們能夠站穩(wěn)在海浪的前沿搪锣，他們就能夠沖很久，無論是微軟彩掐、英特爾或者其他公司构舟，包括早期的國民收款機公司(NCR)，都是如此堵幽。

所以你們必須弄清楚你們有什么本領狗超。如果你們要玩那些別人玩得很好而你們一竅不通的游戲弹澎，那么你們注定會一敗涂地。那是必定無疑的事情努咐。你們必須弄清楚自己的優(yōu)勢在哪 苦蒿，必須在自己的能力圈之內(nèi)競爭。

好啦渗稍，關于基本的微觀經(jīng)濟學模型就說這么多了佩迟，加上一點心理學，再加上一點數(shù)學竿屹，就構成了我所說的普世智慧的普遍基礎”ㄇ浚現(xiàn)在，如果你們想要從胡蘿卜轉到甜點的話拱燃，我就來談談如何選擇股票——在此過程中秉溉，我將會應用這種普世智慧。

第一個問題是:“股市的本質(zhì)是什么?”這個問題把你們引到我從法學院畢業(yè)之后很久才流行起來——甚至是肆虐橫行——的有效市場理論碗誉。

聰明人在發(fā)現(xiàn)這樣的機會之后會狠狠地下注召嘶。他們碰到好機會就下注，其他時間則按兵不動诗充。就是這么簡單苍蔬。

成為贏家的方法是工作、工作蝴蜓、工作碟绑、再工作，并期待能夠看準幾次機會茎匠。

你需要看準多少次呢?我認為你們一生中不需要看準很多次格仲。只要看看伯克希爾·哈撒韋及其累積起來的數(shù)千億美元就知道了，那些錢大部分是由十個最好的機會帶來的诵冒。而那是一個非常聰明的人——沃倫比我能干多了凯肋，而且非常自律 ——畢生努力取得的成績。我并不是說他只看準了十次汽馋，我想說的是大部分的錢是從十個機會來的侮东。

當沃倫在商學院講課時，他說:“我用一張考勤卡就能改善你最終的財務狀況;這張卡片上有 20 格豹芯，所以你只能有 20 次打卡的機會——這代表你一生中所能擁有的投資次數(shù)悄雅。當你把卡打完之后，你就再也不能進行投資了铁蹈】硐校”

他說:“在這樣的規(guī)則之下，你才會真正慎重地考慮你做的事情，你將不得不花大筆資金在你真正想投資的項目上容诬。這樣你的表現(xiàn)將會好得多娩梨。”

決定行為的是決策者的激勵機制览徒，這是人之常情狈定。所以制定正確的激勵機制是非常、非常重要的教訓吱殉。

最重要的事情是要牢牢記住掸冤，這 100 種模型往往能夠帶來特別大的力量。當幾個模型聯(lián)合起來友雳，你就能得到 lollapalooza 效應;這是兩種稿湿、 三種或四種力量共同作用于同一個方向，而且你得到的通常不僅僅是幾種力量之和押赊。那就是物理學里面的臨界質(zhì)量 饺藤，當你達到一定程度的質(zhì)量，你就能引發(fā)核爆炸——而如果你沒有達到那種質(zhì)量 流礁，你將什么也得不到涕俗。有時候各種力量只是簡單地相加，有時候它們會在臨界點或者臨界質(zhì)量的基礎上聯(lián)合起來神帅。

更為常見的情形是再姑，這 100 種模型帶來的各種力量在某種程度上是相互沖突的。所以你將會面臨魚和熊掌不可兼得的境況找御。如果你不明白有舍才有得的道理元镀，如果你以為魚與熊掌可以兼得，那么你就太傻了霎桅。對于需要高級思維的活動栖疑，你這種頭腦不清對于旁人而言就變成了一種風險。你必須辨認出這些事情之間的關系。你必須意識到生物學家朱利安·赫胥黎的那句話是千真萬確的——他說:“生活無非就是一個接一個的聯(lián)系〕柯兀”所以你必須擁有各種模型， 你必須弄清楚各種模型的相互關系以及它們的效應悲靴。

“從個人的角度來講，我已經(jīng)養(yǎng)成了使用雙軌分析的習慣。首先，理性地看杠巡，哪些因素真正控制了涉及的利益;其次，當大腦處于潛意識狀態(tài)時雇寇，有哪些潛意識因素會使大腦自動以各種方式形成雖然有用但往往失靈的結論?前一種做法是理性分析法——就是你在打橋牌時所用的方法，認準真正的利益，找對真正的機會锨侯，等等嫩海。后一種做法是評估那些造成潛意識結論——大多數(shù)是錯誤的——的心理因素∏舫眨”

第三講:論基本的叁怪、普世的智慧(修正稿)

你們要怎樣才能得到普世智慧呢?使用哪種方法能夠讓你們躋身于世上極少數(shù)擁有基本實踐智慧的人士之列呢?

當然，當我談到跨學科方法——你們應該掌握各個學科的主要模型深滚，并將它們統(tǒng)統(tǒng)派上用場時奕谭，我是真的呼吁你們不要理會學科的法定界限。

這個世界并不是按照跨學科的方法組織起來的痴荐。它反對跳出學科的法定范圍血柳。 大規(guī)模的企業(yè)也是這樣。當然生兆，學術界本身也反對這么做难捌。就這一點來說，我認為學術界錯得有些離譜鸦难，功能失調(diào)根吁。

許多企業(yè)之所以會出現(xiàn)那些最糟糕的毛病，功能失調(diào)合蔽，是因為人們將現(xiàn)實分割為各自為政击敌、互不相干的獨立部門。所以如果你們想要成為好的思想家拴事，就必須養(yǎng)成跳出法定界限的思維習慣沃斤。

你們不需要了解所有的知識，只要吸取各個學科最杰出的思想就行了挤聘。那并不難做到轰枝。

此外，這些方法相互之間也有聯(lián)系组去。因此鞍陨，你必須懂得它們之間是怎樣相互影響的。否則你就無法把牌打好 从隆。

由于你們的學術結構大體上并不鼓勵你們的思想跳出法定的學科界限诚撵，你們處于一種不利的地位，因為從某種意義上來說键闺，雖然學術對你們來講非常有用寿烟， 但是你們的老師沒有教對。

我為你們設想的對策是我很小的時候在保育院學到的：小紅母雞的故事辛燥。當然筛武，故事 最重要的一句話是:“‘那我就自己來吧’缝其，小紅母雞說∨橇”

所以如果你們的教授并沒有教給你們正確的跨學科方法——如果每個教授都想過度地使用他自己的模式内边，對其他學科的要模型棄之不用——你們可以自己改正那種愚蠢的做法。他是個笨蛋待锈，并不意味著你們也要成為笨蛋漠其。你們可以向其他學科學習能夠更好地解決問題的模型。只要養(yǎng)成正確的思維習慣你們就能做到這一點竿音。

如果你把自己訓練得更加客觀和屎，擁有更多學科的知識，那么你在考慮事情的時候春瞬，就能夠比那些比你聰明得多的人更厲害柴信，我覺得這還滿有意思的......

再說了，那樣還能賺到很多錢快鱼，我本人就是個活生生的證據(jù)颠印。

人類發(fā)明了一種東西，以便彌補我們天生不擅長處理數(shù)字的缺陷抹竹，這種東西叫做圖表线罕。

然而，如果缺乏這些基本模型以及可以利用這樣的基本模型的思維方法窃判，你們只能坐在那钞楼，一邊看著價值線公司的圖表，一邊不知所措袄琳。但你們原本不必如此询件。你們應該不斷學習，爭取掌握近 100 種模型和一些思維技巧唆樊。那并不是很難的事情宛琅。

這么做的好處在于絕大多數(shù)人不會這么做——部分原因是他們接受了錯誤的教育。在這 逗旁，我想要幫助你們避開錯誤的教育可能給你們造成的危害嘿辟。

人類得到語言本能的途徑跟得到其他本能的途徑完全一樣——那就是達爾文的自然選擇。

如果你們年輕時深受意識形態(tài)影響片效，然后開始傳播這種意識形態(tài)红伦，那么你們無異于將你們的大腦禁錮在一種非常不幸的模式之中。

這是一個非常復雜的系統(tǒng)淀衣。生活總是環(huán)環(huán)相扣的昙读。如果綜合考慮，你們猜想提高或者降低最低工資會讓整個社會變得更加文明膨桥，那是沒有問題的蛮浑。這兩種想法都對唠叛。但如果你們帶著強烈的意識形態(tài)把自己的觀點當做不可動搖的真理，那么我認為你們的想法是很愚蠢的沮稚。所以要警惕意識形態(tài)造成的思維紊亂玻墅。

第四講:芒格演講之“對實踐思維的實踐分析?”

在漫長的職業(yè)生涯中，我吸取了各種異常簡單的基本概念壮虫，它們往往有助于解決實際問題 ， 我將給你們介紹五個這樣的概念 环础，之后囚似，我還會給你們介紹一個典型案例 。

第一個觀點是线得，為了簡化問題饶唤，首先作出最顯而易見的重大決策。

第二個觀點是贯钩，效仿伽利略曾經(jīng)得出的一個結論 :科學的真實世界通常只能以數(shù)學表達出來,數(shù)學就像上帝的語言一樣募狂。他這種看法同樣適用于紛擾的塵世生活 。學多時候,沒有自如運用的數(shù)學能力就好似瘸腿的人參加田徑比賽角雷。

第三個觀點是祸穷，對待問題，不僅要深入思考勺三，也要逆向思考雷滚，正如我之前所講的那位農(nóng)夫 ，他希望知道自己將死在何處 吗坚，這樣他才能避開 祈远。很多問題無法通過正面思考來解決 ，這也是代數(shù)學家卡爾?雅克比把“逆向商源，要經(jīng)常逆向思維 ”掛在嘴邊的原因车份。畢達哥拉斯學派同樣通過逆向思考證明根號 2 是無理數(shù)。

第四個觀點是 牡彻，最好且最實用的智慧是最基本的學術智慧 扫沼，但有一個相當重要的前提 :必須從多元學科的角度來思考 。

第五個觀點是讨便，真正有重大影響和出色的成果通常是處于各種因素的結合 充甚。

現(xiàn)在我給你們提出了一個實踐性問題:

現(xiàn)在是 1884 年的亞特蘭大，你同其他 20 個人一樣被帶到一個古怪的富翁面前 霸褒，他叫格洛茨 (Gloz)伴找。你跟他有一些共同點:首先，你們會經(jīng)常應用以上五種有效的觀點來解決問題废菱， 還了解但是大學里所有的課程(更 1996 年的情況一樣)的基本思想技矮。但是抖誉，所有的發(fā)明及闡述基本觀點的例子都僅限于 1884 年前，你和格洛茨兩人對于 1884 年之后的事情一無所知 衰倦。

格洛茨拿出 200 萬美元投資袒炉，其中一半資產(chǎn)用于建立格洛茨慈善基金會 ，投資一家非酒精類飲料的制造企業(yè)樊零，格洛茨希望給這種飲料取一個迷人的名字 ——可口可樂我磁。

如果能說服格洛茨，你的商業(yè)計劃將會讓他的基金 150 年后達到 2 萬億美元——即至 2034 年驻襟，剔除每年支付的大量股息后 夺艰，新企業(yè)的價值將達到 2 萬億美元，那格洛茨另外一半資產(chǎn)將會轉至你的名下沉衣。如果有 15 分鐘為自己做宣傳的機會郁副。你打算怎么說?我的對策是 ，在向格洛茨做宣傳時只運用以上幾個有效的觀點和聰明的大三學生都能掌握的知識豌习。

格洛茨存谎，為了簡化問題，我們作出了簡單而又明智的決策:

首先肥隆，通過銷售普通的飲料永遠不能創(chuàng)造出這 2 萬億美元既荚，所以，我們會把你以“可口可樂” 命名的飲料打造成強勢且合法的商標品牌巷屿。第二固以，我們將從亞特蘭大做起 ，然后打開美國其他地區(qū)的市場 嘱巾，之后會把新飲料成功而又迅 速地推廣到全世界憨琳。我們需要開發(fā)出一種具有全球吸引力的產(chǎn)品 ，因為它利用了有效的基本要素旬昭，而這種要素必須從基礎的學術課程中去尋找篙螟。

第二，我們必須占領新市場的半壁江山 问拘，而競爭對手的總和將會占領另外一半 遍略，這將會導致 “合奏效應 ”。

經(jīng)過進一步簡化問題骤坐，我們得出最佳且最簡單的決策是應依賴一個強勁的品牌 绪杏，這個結論自然而然地讓我們從基礎學術概念來理解企業(yè)的本質(zhì) 。從本質(zhì)上來說纽绍，企業(yè)必須能夠創(chuàng)造并維持一種條件反射蕾久，把“可口可樂”的商標和外觀作為刺激物 ，購買和飲用我們的產(chǎn)品將產(chǎn)生我們希望出現(xiàn)的反應拌夏。

如何創(chuàng)造并維持條件反射僧著，心理學課本提供了兩種答案:(1)操作性條件反射; (2)經(jīng)典條件反射履因，為了幾年巴甫洛夫這位偉大的前蘇聯(lián)科學家，也稱之為巴甫洛夫條件反射盹愚。

既然期待取得合奏的結果 栅迄，就必須把這兩種條件反射的技巧揉合起來 ——建立能產(chǎn)生這兩種效應的刺激性條件。操作性條件反射不難解決 皆怕，我們必須:(1)讓客戶得到最高的回報 ;(2)產(chǎn)生我們期待的反應后毅舆，如果競爭對手同樣利用操作性條件反射，應把它給我方客戶帶來的行為消弭到最小 愈腾。為建立操作性條件反射中的獎勵條件朗兵，我們發(fā)現(xiàn)有幾點非常具有實踐性:

(1) 食品中的卡路里和其他價值等;(2) 口味、質(zhì)感和香味等作為消費刺激物顶滩，是基于達爾文自然選擇學說中神經(jīng)網(wǎng)絡預編程理論;(3) 刺激物，如糖和咖啡因;(4) 人在過熱情況下的冷卻效應和過冷情況下的增溫效應寸爆。

下面開始使用巴甫洛夫的條件反射原理 礁鲁，該原理是利用事故之間的單純“連接”產(chǎn)生的心理效應。僅僅打鈴而不呈現(xiàn)食物 赁豆，巴甫洛夫用來做實驗的那條狗也會分泌出唾液 ;人們渴望擁有廣告模特手中的飲料 仅醇，即使他們不能擁有這樣一個美女 。所以魔种，格洛茨析二，我們利用巴甫洛夫的條件反射盡一切所能營造出尊貴典雅的印象 ，讓消費者把飲料和促銷自然而然地跟他們喜愛或崇拜的東西聯(lián)系起來节预。

從心理學課本還能找到哪些有助于建立新企業(yè)的內(nèi)容呢?人類還有一種“有樣學樣(Monkey see, monkey do)”的天性叶摄，在心理學中常常稱之為 “社會認可(social proof)”。在社會認可的作用下安拟，模仿別人的消費行為 蛤吓，不僅能促使客戶紛紛嘗試我們的飲料 ，而且還可以讓消費者親身體會到飲用的獎勵 糠赦。在設計廣告或者促銷的時候 会傲，嘗試著進一步擴大利潤 ;推動當前和未來消費的時候 ，都應該考慮社會的認可 拙泽。同其他同類產(chǎn)品相比 淌山，銷售能力的提高來自于每一瓶產(chǎn)品銷售的成功。

格洛茨顾瞻，由此可見泼疑，通過結合( 1)巴甫洛夫的條件反射 ;(2)社會認可的強大效應，以及 (3)口味美妙朋其、提神醒腦和清涼爽口的能量飲料王浴，形成操作性條件反射脆炎。由于精心打造的多種因素的綜合作用，產(chǎn)品銷售將在長時間內(nèi)獨占鰲頭氓辣，這無異于化學上的自我催化反應 秒裕， 即我們期待的多因素合成的優(yōu)勢效應。

最后再讓我們運用雅各比的逆向思維檢查一下企業(yè)發(fā)展的計劃钞啸。

為了避免發(fā)生不愉快的事情几蜻，應該如何下手?有四種明確的答案: 第一，必須避免客戶飲用后產(chǎn)生倒胃口的副作用而導致停止消費 ——根據(jù)生物學達爾文進化 論的學說体斩，達爾文表示人類會在不斷適應中推動基因的復制 梭稚。為了讓消費者能在炎熱的天氣下一瓶又一瓶地飲用我們的產(chǎn)品而不會生膩 ，我們將在不斷嘗試和屢次失敗中找到一種美妙的口味絮吵。

第二弧烤，由于疏忽大意，可能會出現(xiàn)另外一種 “可樂”蹬敲，這將給我們帶來巨大的損失暇昂。

第三，隨著鮮花和掌聲的接踵而至伴嗡，應避免因嫉妒帶來的負面效應急波。作為人類的一大天性 ， 嫉妒在“十誡”中居于顯著的位置瘪校。亞里士多德曾說澄暮，避免嫉妒的最佳方式就是名副其實。 我們將孜孜以求地追求產(chǎn)品質(zhì)量 阱扬、樣品的質(zhì)量和合理的價格 泣懊，在無害的基礎上給人們帶來愉悅的感受。

第四麻惶，招牌式的口味風靡整個新市場后 嗅定，應當避免對口味作為突然性或重大的調(diào)整 。及時通過蒙面測試出新口味感覺更好 用踩，調(diào)整口味也不值得嘗試 渠退，因為我們的傳統(tǒng)口味已經(jīng)深入人心 。 根據(jù)心理學有限選擇效應 脐彩，對口味作重大調(diào)整有弊無利 碎乃。如果激發(fā)了消費者剝奪性反應過激癥狀(因己擁有的東西被剝奪后產(chǎn)生的強烈的不適反應 )——這種癥狀讓人類難以面對“失去”，也使大多數(shù)賭徒失去了理智 惠奸。此外梅誓，這樣的調(diào)整能夠讓對手通過復制我們原先的口味 ，利用這兩種情況:(1)消費者剝奪性反應過激癥狀產(chǎn)生的反感情緒 ;(2)通過我們之前的努力而贏得的消費者對原始口味的偏愛，漁翁得利梗掰。

以上就是我對如何在剔除百萬紅利后把 200 萬美元增至 2 萬億美元的對策嵌言。我認為，它將贏得格洛茨的贊許及穗，也能比你們一開始期待的更能打動你摧茴。畢竟，運用學術上的有效觀點后埂陆，決策的正確性就顯而易見苛白。

第五講:專業(yè)人士需要更多的跨學科技能

(1) 所接受的正規(guī)教育的廣度足以讓他應付飛行實踐中幾乎所有可能遇上的問題;(2) 所接受的必要的專業(yè)教育不僅能讓他順利通過一兩項測試 ，而且能夠讓他應付自如地實踐問題焚虱，甚至能同時處理一至兩個復雜的危險狀況购裙。(3) 必須學會正向和逆向思考 ，還必須學會何時把注意力放在期待的效果上 鹃栽，何時放在避免錯誤上躏率。(4) 訓練內(nèi)容應根據(jù)學科的不同合理分配 ，以追求未來實踐錯誤損失最小化為目標 民鼓。針對實踐中最重要的內(nèi)容禾锤，進行強化訓練，達到靈活運用的地步摹察。(5) 必須養(yǎng)成檢查“清單”的習慣。(6) 接受以上教育之后倡鲸，必須養(yǎng)成復習知識的習慣——經(jīng)常使用飛行模擬器供嚎，防止應對罕見和重要問題的知識在長期閑置后發(fā)生鈍化。

這樣一個涵蓋六因素的合理系統(tǒng)對單一學科的要求很高 峭状，因為它下的賭注也很高克滴，它與人類思維的深層結構相吻合，是必須掌握的优床。

首先劝赔，從“必備技能”的定義看，我們認為胆敞，不能苛求每個人對天體力學的掌握達到與拉普拉斯并駕齊驅(qū)的地步着帽，也不必苛求大家在其他知識領域也達到如此精湛的水平 。實際上移层， 每門學科真正重要的內(nèi)容數(shù)量并不多 仍翰，相互之間的影響也不復雜 ，考慮到說耗費的時間和人力观话，對大多數(shù)人來說予借，掌握多學科的重要知識并不是不可能的。

第二，精英教育必須具備能人和時間灵迫。畢竟接受教育的是 1%的智力超群的人秦叛，而一般說來，教育他們的老師要比學生還要優(yōu)秀瀑粥。我們有 13 年充裕的時間挣跋，足以把這些 1%的尖子生培養(yǎng)成職業(yè)新手。

第三利凑，逆向思考和使用清單很容易學習——在飛行員中是如此 浆劲，在日常生活中同樣如此 。

這里我列舉出所謂的基本結構模式的精髓: (1) 根據(jù)基礎性不同為學科排序哀澈，并按照學科的基礎性來使用它們牌借。(2) 不管你喜歡與否，必須要靈活應用并能常規(guī)地應用這四門基礎學科中最基本的內(nèi)容割按，對于比自己的專業(yè)更為基礎的學科要給予特別的關注膨报。(3) 對多學科知識的學習的歸因不應違背“經(jīng)濟原則”，即禁止從自己擅長的學科或 者任何其他學科中利用現(xiàn)成的解釋适荣。(4) 如果第 3 個步驟不能產(chǎn)生有用的新觀點 现柠，那就應仿照已有的經(jīng)驗進行假設和嘗試

建立新原理，但不能使用與舊原理相互沖突的新原理弛矛，除非你能證明舊原理是錯誤的够吩。

第六講：一流慈善基金的投資實踐

長久以來，大型慈善基金的常規(guī)做法是在不借債的情況下丈氓，把大部分的資金投在那些可流通的美國證券上周循，主要就是股票。

很少有人能夠預料到万俗，在康非德鋃鐺入獄很久以后湾笛，一些主流大學依然用康非德式的方法來管理慈善基金會。

一個人想要什么闰歪，就會相信什么嚎研。

說到對前景和自身才能的評價，人們往往如同德摩斯蒂尼預料到的库倘，表現(xiàn)得太過樂觀临扮，樂觀到荒唐的程度。

瑞典有一項嚴密的調(diào)查表明教翩，90%的司機認為他們的駕駛水平在平均水平之上公条。而那些成功的推銷員，比如說投資顧問迂曲，則會讓瑞典司機都相形見絀靶橱，實際上每個投資專家都公開聲明他的業(yè)績高于平均線，盡管事實恰好相反。

在思考中格外謹慎思考不全是好事关霸，有時居然會造成格外的錯誤传黄，這種情況當然令人煩惱。但大多數(shù)好東西都有討厭的“副作用”队寇，思考也不例外膘掰。

要消除思考的副作用，最好的辦法是向那些最優(yōu)秀的物理學家學習佳遣，他們會系統(tǒng)的批判自己识埋。

首要的原則是你必須別欺騙自己，因為自己是最好騙的人零渐。

憂心忡忡的基金窒舟，該作出什么選擇才能改善未來的投資業(yè)績呢？

1诵盼、該基金可以解雇它的投資顧問惠豺，減少投資的次數(shù)，轉而對股票進行指數(shù)化投資风宁。

2洁墙、該基金可以效仿伯克希爾哈撒韋，長期持有少數(shù)幾家備受敬仰的國內(nèi)公司戒财，不過多的進行交易热监，從而把年均管理成本降低到資本總額的0.1%。

3饮寞、出了對流通股進行非杠桿式（無借債）投資之外孝扛，該基金還可以投資一些有限責任的合伙制公司，包括如下幾種業(yè)務：對一些處在創(chuàng)辦初期的高科技公司進行非杠桿式趨同交易骂际，以及對各種債券和衍生品的奇異策略。

第七講：在慈善圓桌會議早餐會上的講話

今天談的是美國股市上漲帶來的所謂“財富效應”冈欢。

財富效應設計許多復雜的數(shù)學謎題歉铝，尚未像物理學理論那樣被解釋得清清楚楚，我們也沒有能力做到這一點凑耻。

長久以來太示，經(jīng)濟學家認為非理性的花銷是成功經(jīng)濟不可或缺的一部分，這讓我們既感到困惑又不安香浩。

我并不喜歡“撈灰金”這個話題类缤，我只是認為現(xiàn)在“撈灰金”的行為很普遍邻吭，給經(jīng)濟造成了很大的影響餐弱。而且我也認為人們應該認清現(xiàn)實，即使并不喜歡它；實際上，當不喜歡它的時候哦久更應該認識清楚论笔。

第八講：2003年的金融大丑聞

寬特科技從好到壞的轉變毅臊。

“現(xiàn)代金融工程”大騙局逐漸將寬特科技推向悲劇的下場皂林。

如果讓人選擇增長速度的話胎挎，所有人會選幾何級數(shù)揭芍，可惜地球上的資源是有限的。

第九講：論學院派經(jīng)濟學：考慮跨學科需求之后的優(yōu)點和缺點

因為這幾十年來，我對如何讓各門軟學科學科之間更好的進行對話這個主題非常感興趣。

我認為和其他的軟學科相比，經(jīng)濟學在跨學科研究方面做得更為出色左电。但我認為經(jīng)濟學的跨學科研究做得還是不夠好。

如果你想要說服別人涩哟，要訴諸利益器仗，而非訴諸理性轨香。

接下來談談我個人的教育經(jīng)歷策橘，這很有趣沛婴，因為我受過的正統(tǒng)教育不多，而我性格中的獨特性最終讓我擁有了一些優(yōu)勢羹奉。不知道怎么回事煤蚌，我從小就有一個多學科的大腦，如果籬笆那邊沽瘦，在別人的學科里有更好、更重要的思想膝昆，我就無法乖乖地呆在我自己的學科里。所以我就四面八方的尋找那些真正有用的思想。沒有人教我這么做臣咖，我天生如此甚脉。

我花了整整20年才搞清楚邪教如何招攬教眾以及這種方法為什么會有效郊霎，但大學的心理學系到現(xiàn)在還沒搞清楚沼头，所以我走在它們前面。

服役的時候我掌握了硬科學中基本的全歸因治學方法歹篓。

終生把它用于用于軟科學領域和硬科學領域瘫证，對我來說，這是非常幸運的想法庄撮。

經(jīng)濟學總是比其他軟科學更加強調(diào)跨學科研究背捌。

另外一個優(yōu)點是，它從一開始就吸引了軟科學領域最優(yōu)秀的人才洞斯。

經(jīng)濟學有哪些缺陷呢毡庆？

1、致命的自閉烙如，導致“鐵錘人綜合癥”么抗，通常會引起經(jīng)濟學家過度強調(diào)某些可以量化的因素。

如果你們掌握了所有的工具亚铁，并在頭腦中把它們排列成一張檢查清單蝇刀，那么你們將會得到許多用其他方法得不到的答案。

2徘溢、沒有采取硬科學基本的全歸因治學方法吞琐。

3、物理學妒忌然爆。

要經(jīng)濟學家關注愛因斯坦比較容易理解站粟，因為愛因斯坦說過一句著名的話：“一切應該盡可能簡單，但不能過于簡單曾雕∨樱”

4、太過于強調(diào)宏觀經(jīng)濟學剖张。

5切诀、經(jīng)濟學的綜合太少。

第十講：在南加州大學GOULD法學院畢業(yè)典禮上的演講

你們要學會己所不欲勿施于人搔弄。

獲得智慧是一種道德責任趾牧。

人類只有發(fā)明了發(fā)明的方法之后才能發(fā)展，同樣道理肯污，你們只有學習了學習的方法之后才能進步翘单。

“你的工作職責是讓客戶認為他是房間里最聰明的人。

如果你完成了這項任務之后還有多余的精力蹦渣，那么你就應該用它來你的高級合伙人顯得像是房間里第二聰明的人哄芜。只有履行了這兩條義務之后，你才可以表現(xiàn)你自己柬唯∪想”

嗯，那是一種在大型律師事務所里面往上爬的好辦法锄奢，但我沒有那么做失晴。我通常率性而為剧腻，如果有人看不慣我的作風，那就隨便咯涂屁，我又不需要每個人都喜歡我书在。

我想進一步解釋為什么人們必須擁有跨學科的心態(tài)，才能高效而成熟的生活拆又。

西塞羅有句話很著名儒旬，他說如果一個人不知道它出生之前發(fā)生過什么事情，那么它在生活中就像一個物質(zhì)的孩童帖族，這個道理是非常正確的栈源。

西塞羅正確的嘲笑了那些愚蠢的對歷史一無所知的人。但如果你們講西塞羅這句話推而廣之—我認為你們應該這么做—除了歷史之外竖般，還有許多東西是人們必須了解的甚垦。

所謂許多東西就是所有學科的重要思想。

如果你們對一種知識死記硬背涣雕，以便能夠在考試中取得好成績制轰，那么這種知識對你們不會有太大的幫助。你們必須掌握很多知識胞谭，讓他們在你們的頭腦中形成一個思維框架垃杖，在隨后的日子里能夠自動的運用它們。如果你們能做到這點丈屹，我向你們保證调俘，總有一天你們會在不知不覺中意識到：“我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一⊥荩”與之相反彩库，如果你們不努力去實踐這種跨學科的方法，你們中的許多最聰明的人將只會取得中等成就先蒋，甚至生活在陰影之中骇钦。

對于復雜適應系統(tǒng)以及人類大腦而言，如果采用逆向思考竞漾，問題往往會變得更容易解決眯搭。

如果你們把問題反過來思考，你們通常就能夠想得更加清楚业岁。

我覺得我沒資格擁有一種觀點鳞仙，除非我能比我的對手更好的反駁我的立場。

如果你們不能容忍別人在行動中表現(xiàn)出自我服務的偏好笔时，那么你們又是傻瓜棍好。

你們要避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活，要不然那是很危險的。

妒忌借笙、怨憎扒怖、仇恨和自憐都是災難性的思想狀態(tài)。

我認為生活就像比賽业稼，也充滿了競爭盗痒，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學習機器的人發(fā)揮最大的作用。

我的劍傳給能揮舞他的人盼忌。