作者：Lighthouse王豆豆
寫于：2017.4.01枣购，大三
如果談起移動便利店梧疲，你會想起什么呢？
是一個以互聯(lián)網排惨、物聯(lián)網為基礎建設的電商平臺嗎吭敢？
如果談起車，你會想起什么呢暮芭？
是一個將閑置空間有效利用起來的共享打車模式嗎鹿驼？
如果把便利店和車結合起來，你覺得有這種移動便利店可能嗎辕宏？
這次我將介紹的是一個新產品——gogo車吧畜晰，雖然它的名字取得很俗氣，雖然它的網站建設還一塌糊涂匾效，雖然它可能活不過多久就會死去，但是這都不足以掩蓋它擁有一個很好的商業(yè)邏輯恤磷。
從需求講起面哼！
對于出租車和專車司機而言，每天工作十幾個小時扫步，但收入來源除了車費外缺乏多樣化的盈利模式魔策，雖然Uber曾經做過讓司機在順路的情況下?lián)撈鹚涂爝f、送外賣的服務河胎，但終究不是可持續(xù)性的變現(xiàn)方式闯袒，所以如何尋找新的盈利渠道來提升司機的收入呢？
對于乘客而言游岳，我呆在一個幾平米的密閉空間里政敢，短則幾分鐘，長則幾小時胚迫，卻只能看著窗外無所事事喷户，在互聯(lián)網人看來，這簡直就是赤裸裸的被浪費的流量資源访锻，這年頭褪尝，吸引用戶注意力你知道有多難嗎闹获？
同時，在乘車的過程中河哑，用戶也是存在口渴避诽、肚子餓、沒帶雨傘等及時性需求璃谨，在我渴的時候沙庐，如果師父遞過來一瓶水，這算是優(yōu)質的服務睬罗，但是善良如我的人們怎么能輕易接受別人的好意呢轨功？所以如果師父做起賣水的生意，這不就變成了合請合理的服務了嗎容达？
Gogo車吧就是這樣一個對接車主和商品的服務平臺古涧，它能夠幫助司機將每一臺運營車輛（出租車、專車）改造成移動精品商店（車內貨架展示商品花盐，車尾廂有貨箱羡滑、冰箱存儲商品），滿足乘客在出行時的零食算芯、飲料柒昏、電子產品等剛性需要，掃碼即可購買熙揍，所以對于整個車的改造成本是不大的职祷，也不影響用戶的乘車體驗，作為一個服務商届囚，gogo車吧幾乎是以免費工具的形式來獲取車主用戶有梆。
那商品的來源是怎么來的呢？商品是由平臺統(tǒng)一采購意系，以一級供應商的價格拿貨泥耀，由于司機之間聯(lián)系緊密，所以為了方便為司機配貨蛔添，貨物會集中在司機聚居的地方痰催。所以整體下來平臺把控的貨品渠道，司機分擔了貨品銷售迎瞧，平臺作為一個中間商只需要賺取其中的差價夸溶。
一切似乎都合情合理，對車主和乘客而言都是好事凶硅，但最致命的是出租車公司允許司機賣貨嗎蜘醋？政策能給司機（專車和出租車）賣貨的資格證嗎？
這是未知的咏尝。畢竟政策這種東西既可以是致命的，也是可變動的。
不過據查到的資料來看履磨，平臺目前只在深圳開始運行，截止到2016年中旬扰才，逐漸發(fā)展超過1000家店，乘客購買轉化率在10%～30%之間（已經很不錯了）厕怜，服務乘客20多萬衩匣，單個司機日均銷售額20元，合作供應商超過40個粥航。2015年4月1日琅捏，天使輪融了數百萬人民幣，2016年5月11日递雀，A輪融了數千萬人民幣柄延。
說完了運營數據的事，現(xiàn)在回歸到主題缀程，畢竟我的核心工作還是對商業(yè)模式的解讀搜吧。
首先從商業(yè)邏輯上來看，這很符合共享經濟和眾包的理念杨凑。
（1）共享空間資源滤奈。它將乘車空間的部分多余空間變成了購物空間，在不增加司機工作時間的情況下撩满，創(chuàng)造出一條新的盈利渠道蜒程。共享經濟的理念就是激活浪費的資源，創(chuàng)造新的商業(yè)價值伺帘。
（2）銷售眾包昭躺。平臺作為貨品的供給者，而每個司機都是它的分銷商曼追，利用自身“地理“窍仰、”空間“優(yōu)勢完成商品的銷售汉规。類似于59store的樓長模式礼殊。
其次，gogo車吧挖掘出了消費者的隱形需求针史，基于原本的乘車場景創(chuàng)造出新的消費場景晶伦。
第一、車在不斷移動過程中會接待許許多多的乘客啄枕，這就是一個天然的移動流量入口婚陪；第二、在一個封閉的空間中频祝，乘客對商品的注意力是集中的泌参，接觸時間是相對較長的脆淹，能夠反向刺激用戶消費，這就是一個低成本高效果的廣告沽一，反正如果我的面前擺著我愛吃的零食盖溺，還讓我和它親密接觸幾十分鐘，我肯定是控制不了自己的铣缠，所以可能最初是餓了才想吃烘嘱，現(xiàn)在變成吃的刺激我餓了；第三蝗蛙、司機與乘客進行親切友好的交談蝇庭，這可以看成提供服務的銷售員。整體上來看捡硅，“用戶—廣告—銷售員“形成了一個天然的購物場景哮内。
最后讓我們來思考一下，我們都知道需求是伴隨著場景而生的病曾，那如何基于場景去發(fā)掘需求牍蜂，如何基于場景去挖掘更多的價值呢？以下是我思考的三種方式泰涂。
（1） 一個場景滿足多個需求鲫竞。特征：消費習慣自然存在。針對用戶群基本重合逼蒙，例如同屬于美業(yè)从绘，美甲店與美發(fā)店就可以采取合作共用店鋪的形式，兩者可以相互導流還分攤了房租是牢。這樣的模式還有很多僵井，比如一家餐廳白天賣面，到了晚上面的銷量不太好驳棱，就可以把廚房租出去批什，讓白天生意不好的燒烤店晚上賣燒烤。比如一家西餐廳晚上不承擔業(yè)務就可以把空間租出去給那個專營夜宵外賣的商家社搅。
（2） 一個場景挖掘隱形需求驻债。特征：消費習慣容易培養(yǎng)。針對用戶群體相關性較弱形葬，你很難想像在乘車的時候能購物吧合呐，但是你知道你可能存在口渴、餓了的問題笙以，而gogo車吧只是基于乘車的場景激活了這種需求淌实。隱性需求指消費者在頭腦中有想法但沒有直接提出、不能清楚描述的需求。這種需求往往是生產者根據技術的發(fā)展拆祈、對市場變化的預測等方面來提出的恨闪，這種需求是需要引導的。
（3） 一個場景創(chuàng)造新的需求放坏。特征：消費習慣較難培養(yǎng)凛剥。針對用戶群體相關性基本為零。你有想過你去酒店住是為了購物的嗎轻姿？但主打共享酒店的“尚客優(yōu)”就能讓住酒店的客人買下一堆的商品回家犁珠，從顧客進入酒店大堂、客房開始互亮，酒店大堂的沙發(fā)犁享、燈具、各種裝飾豹休，客房的床墊炊昆、靠枕、床單威根、小擺件凤巨、毛巾、浴巾洛搀、洗浴用品敢茁、水杯、家具甚至壁紙留美，只要是顧客體驗后喜歡的就可以買回家彰檬，它改變了“住宿場景”，充分挖掘“空間價值”谎砾，將酒店打造成一個線下體驗中心逢倍，里面的所以家具、裝飾品都是品牌商贊助景图，比一般的酒店陳設更具吸引力较雕，同時顧客只要購買同等或超過房價的物品，就可以免房費挚币，這么劃算的事情怎么能輕易錯過亮蒋。
