文/Nichole ?營銷/公關(guān)
“都是創(chuàng)業(yè)公司，對于我們來說錢不是最重要的横侦，時間才是顷锰。所以也不需要你們出形式上的PPT了柬赐，能闡述你們的思路和策略就行」僮希”
“服務精力都是有限的肛宋，花太多精力在制作花哨的PPT上就會減弱花在對我們的了解和為我們服務的時間和精力州藕，我很相信這點≡统拢”
這是來自客戶Any的原話床玻，也是她一直崇尚的觀點。
又被觸動了沉帮。
說實話锈死，我遇到過很多好的甲方，好的地方很多穆壕，比如方案一次過的待牵，簽約爽快的，預付款的比例比較大的喇勋，不拖欠尾款的缨该，夏天給服務團隊寄飲料的，偶爾給寄當?shù)靥禺a(chǎn)和小吃的茄蚯，雙方團隊一起團聯(lián)誼團建的压彭，毫不吝嗇地跟我點名表揚和感謝服務團隊某一個人的..但好到這種骨子里的，并不多見渗常。
遇上以上那類甲方壮不，我感激。但像Any 這樣的皱碘，我更期待询一。
直白點說，創(chuàng)意公司的服務就是人的服務癌椿，精力的服務健蕊，能真正懂得這點并尊重這點的，并不太多踢俄。
或者說缩功，中小型的公關(guān)公司很難在這點上得到應有的尊重，競爭往往比想象要殘酷都办。
先比資質(zhì)嫡锌，確定你具備競爭的資格；
然后比方案琳钉，要看到你很有創(chuàng)意势木，并且很詳細很詳細，詳細到直接能執(zhí)行的案子歌懒；
比完案子再比資源啦桌，案子里提到的資源是不是獨家的，唯一的或者一手可議價的及皂；
再來比團隊甫男，你們家是誰服務且改，六個人不夠，最少要來八個十個的板驳，最好每周要來我們這駐場2天以上钾虐；
再來比價格，便宜一點點還不行笋庄，要狠狠地低效扫，恨不得所有資源和服務都跟淘寶最低價來個貨比三家；
好不容易本著誠意合作把利潤降到最低直砂，還要比賬期菌仁，“別人家都一年的，你們家才90天静暂，太短了济丘，怕是過不了”
...
我只能說，謝謝洽蛀。
謝謝每一位需求多而且要求嚴格的甲方摹迷，服務的每一天，都是成長的郊供。
謝謝每一位崇尚并且尊重人的價值的甲方峡碉，服務的每一天，都是幸福的驮审。
某位前輩跟我說過:你不是奧美鲫寄，不是藍標，即便知道被邀請競標會成為炮灰也要去疯淫，因為如果不應標地来，長此以往，可能連當炮灰的資格都沒有了熙掺。
震驚以后是冷靜:這個行業(yè)真的已經(jīng)墜到了這個地步了么未斑？真的是這樣么？
那次币绩，我們跟奧美蜡秽，藍標和新浪四家同時比標，不是也拿下了客戶了么类浪？我相信载城，這個客戶選擇我們一定不僅僅是因為價格肌似，還有別的费就。比如，相信我們的服務更專注川队，更周到力细。
所以睬澡，還真的是這樣么？
