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從產(chǎn)品的上架到下架，這段時間簡稱為銷售周期亚铁。在很多的門店蝇刀，經(jīng)常看到有些店長把本應收倉的貨品還放在架上徘溢，店長的解釋是這件商品還能賣熊泵。可能這件貨品常銷品甸昏，在成熟期一天能賣三四件顽分，但到后期就變成了一周賣一兩件，或一個月只賣四五件施蜜，在店長的眼中卒蘸，這能賣。但從商品管理的角度來說翻默，這樣的銷售是無效的銷售缸沃。每件商品的生命周期都是有限，正常來說修械，一款商品從上架到下架會經(jīng)歷四個成長周期：
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1趾牧、導入期：也叫培養(yǎng)期，在門店有小面積的陳列肯污，但此時的銷售份額很低翘单，更多的是宣傳
2、成長期：顧客已經(jīng)熟悉蹦渣，銷售量慢慢提升哄芜，利潤開始增長
3、成熟期：銷售量最大柬唯，達到頂期认臊，后期開始慢慢下滑
4、衰退期：
店長應該從產(chǎn)品銷售周期做以下兩項的分析：
1锄奢、統(tǒng)計出每個品類的產(chǎn)品大概還能賣多長的時間失晴？
A.看以往的銷售數(shù)據(jù)，從銷售報表上了解去年同期同品類的產(chǎn)品賣了多少
B.了解去年同期的氣溫
C.了解去年同期是否有節(jié)假日
從以上的信息中拘央，確定接下來哪個月是哪個品類產(chǎn)品的主銷月涂屁，按現(xiàn)在的銷售量，此品類目前的庫存情況怎樣堪滨？該做哪些措施
2胯陋、統(tǒng)計出搭配品類的的銷售期
確定了每個品類的銷售情況，還需了解與其相搭配的品類的情況，如本月的主銷品是外套遏乔，能與其搭配的有毛衫和T恤义矛，毛衫與T恤的庫存還剩多少？毛衫與T恤的生命周期大概是多長盟萨？一般情況下會選擇生命周期較短的搭配品類進行主推凉翻，如毛衫和T恤，相對來說T恤在此季節(jié)生命周期更短
