?前幾天渠脉，80后創(chuàng)業(yè)先鋒人物，茅侃侃自殺瓶佳。

這樣的悲情故事芋膘，給所有的創(chuàng)業(yè)者都帶來深深的震撼。

平時(shí)愛發(fā)朋友圈的茅侃侃給世人留下的最后一條內(nèi)容是：“我愛你不后悔霸饲，也尊重故事的結(jié)尾为朋。”這是《前任3》里的一句歌詞厚脉。

很多圈內(nèi)人士一度非常驚訝习寸，茅侃侃曾號(hào)稱京城IT四少之一，是第一批80后創(chuàng)業(yè)者傻工，怎么會(huì)突然選擇如此極端的方式呢霞溪？

其實(shí)，在過去的幾年中中捆，茅侃侃一直生活在焦慮之中威鹿，創(chuàng)業(yè)的艱辛，再加上常年抑郁癥的折磨轨香，已經(jīng)讓這位外表樂觀的人，變得不堪重負(fù)幼东，甚至他睡覺基本靠安眠藥臂容。

茅侃侃的悲傷故事科雳，在這里暫且不講太多。

創(chuàng)業(yè)不易脓杉，且行且珍惜糟秘！

有一個(gè)朋友，原先從事投資領(lǐng)域球散。近幾年發(fā)現(xiàn)投資難做尿赚，開始考慮布局實(shí)業(yè)，打算以實(shí)業(yè)為平臺(tái)蕉堰，打造新的投資平臺(tái)凌净。經(jīng)過一段時(shí)間的考察和研究，認(rèn)為餐飲還是一個(gè)持續(xù)的朝陽產(chǎn)業(yè)屋讶，于是打算進(jìn)入餐飲行業(yè)冰寻。他自身及他的的團(tuán)隊(duì)骨干，都未真正從事過餐飲行業(yè)皿渗，于是挖來餐飲行業(yè)的資深人士斩芭，重金打造他理想的餐飲模式，期望創(chuàng)造一個(gè)令人激動(dòng)的平臺(tái)乐疆，結(jié)果還沒有到半年划乖，就敗走麥城。

因?yàn)檫@兩個(gè)事挤土，涉及到一個(gè)自己關(guān)注很久的思考琴庵，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如何避開那些危險(xiǎn)的大坑耕挨，并一步步走向成功呢细卧？

回顧這些年自己接觸過、關(guān)注過各式各樣的大大小小的企業(yè)筒占，有做傳統(tǒng)工廠型企業(yè)贪庙、房地產(chǎn)企業(yè)、營銷型企業(yè)翰苫、金融投資型企業(yè)止邮、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，各式各樣的企業(yè)中有成功的有失敗的奏窑，那么导披，那些成功的企業(yè)有什么樣的特質(zhì)？那些失敗的企業(yè)又有什么樣的原因呢埃唯？危機(jī)四伏的創(chuàng)業(yè)路上撩匕，如何避開那些危險(xiǎn)的大坑呢？

創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)墨叛，幾乎都有以下特征：看準(zhǔn)一個(gè)市場機(jī)遇止毕，成功推出一款產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)模蜡，并受到了市場追捧，然后獲得了外部融資或形成了良好的自我造血功能扁凛，最終成功地打造了盈利的商業(yè)模式忍疾。

正所謂：幸福的家庭都一樣，不幸的家庭各有各的不幸谨朝。創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)卤妒，也同樣有各種各樣的不幸發(fā)生。

最終失敗的企業(yè)字币，或是無法進(jìn)入市場则披，或者是不被用戶所認(rèn)可，或者無法形成盈利纬朝，或者因?yàn)楦偁帉?duì)手收叶，或者因?yàn)楦鞣N意外。

可謂“以史為鏡共苛，可以知興替判没。”

很多的創(chuàng)業(yè)者隅茎，靈感的來源都是自己切身的經(jīng)歷澄峰，或好的或不好的，由這些或好或不好的切身經(jīng)歷辟犀，推己及人產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的念頭和行動(dòng)俏竞。

星巴克的誕生，就是源于舒爾茨父親的心愿：“我最大的愿望是能夠擁有一家咖啡屋堂竟，能夠穿上干凈的衣服魂毁，悠閑地為你們研磨和沖泡一杯香濃的咖啡，然而出嘹，這個(gè)愿望我無法實(shí)現(xiàn)了席楚，我希望兒子你能擁有這樣的幸福∷凹冢”舒爾茨于是在女友的鼓勵(lì)下烦秩，他替父親完成未竟的心愿。在西雅圖盤下一個(gè)小咖啡零售店郎仆，將它變成了一間墨綠色的咖啡館只祠，并向西雅圖的餐館和其他咖啡店銷售咖啡豆，開啟了遍及全球的星巴克之旅扰肌。

但是抛寝，并不是所有的自己認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)，都能像星巴克這樣成功。

下面墩剖，我們好好聊聊創(chuàng)業(yè)中最可能遇到的坑猴凹，萬一有幸你能避開這些坑，說不定也就走到了成功的彼岸岭皂。

不做創(chuàng)業(yè)悲情人物，避開創(chuàng)業(yè)中的那些大坑沼头。

1號(hào)坑：項(xiàng)目可行性

——你所認(rèn)為好的爷绘，不一定是市場想要的。

Procket Networks是一家路由器公司进倍。Procket公司主要生產(chǎn)控制網(wǎng)絡(luò)流量的路由器土至，專走高端市場，對(duì)手瞄準(zhǔn)思科或Juniper 這類市場大廠猾昆。

推出產(chǎn)品后的一年多時(shí)間內(nèi)陶因，Procket 公司只獲得了極少數(shù)客戶，其中大多是大學(xué)和小型運(yùn)營商垂蜗，最大楷扬、而且是唯一的大型運(yùn)營商客戶是日本 NTT 公司，而 NTT 同時(shí)還用著 Cisco 和 Juniper 的產(chǎn)品贴见，后兩者加起來在整個(gè)市場上占據(jù)了超過 90% 份額烘苹。

產(chǎn)品銷售達(dá)不到市場預(yù)期，夢幻創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員相繼離職片部，使得 Procket 也成了風(fēng)投者的包袱镣衡，2.72 億美元投資急劇縮水，最終被思科以 8900 萬美元收購档悠。（資料來源：CNET維基百科新浪科技 ）

分析：

這是一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目可行性的坑廊鸥。

很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初聽起來很不錯(cuò)辖所，但是往往在市場上一試就會(huì)發(fā)現(xiàn)很難成功惰说。對(duì)于 Procket公司的客戶來說，他們已經(jīng)有Cisco 和 Juniper 等公司成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品奴烙，新的公司開發(fā)的好產(chǎn)品助被，一方面需要市場的檢驗(yàn)，另一方面接受新的品牌和產(chǎn)品也面臨著更多的風(fēng)險(xiǎn)切诀。Procket Networks要想獲得成功揩环，注定一路艱辛，結(jié)局也可想而知幅虑。

關(guān)于項(xiàng)目可行性丰滑，大公司或許會(huì)請(qǐng)專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目分析，而小公司創(chuàng)業(yè)往往則靠老板的感覺，很多失敗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目褒墨，關(guān)鍵問題就出在創(chuàng)業(yè)者腦海中勾勒的愿景和真正實(shí)際落地后的現(xiàn)實(shí)差異上炫刷。（關(guān)于項(xiàng)目可行性的分析，我們后續(xù)另外專文探討郁妈。）

2號(hào)坑：時(shí)機(jī)

——你看到的是機(jī)會(huì)浑玛，背后或許是陷阱。

火熱的共享單車在2018年終于開始出現(xiàn)一絲冷卻的跡象噩咪，在酷騎單車顾彰、小鳴單車和小藍(lán)單車爆發(fā)退押金問題之后，共享單車的老大哥摩拜單車和ofo小黃車也有陷入信用危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)胃碾。

共享單車最先是2014年出現(xiàn)在北大校園涨享，一群北大青年成立了一家ofo的公司，當(dāng)時(shí)在北大校園取得了不錯(cuò)的響應(yīng)仆百。2016年4月摩拜單車正式宣布登陸厕隧，同年緊接著有小鳴，小藍(lán)等共享單車陸續(xù)出現(xiàn)俄周。

在這里吁讨，我們暫且不說以上這些知名度比較高的共享單車，聊一個(gè)區(qū)域性的共享單車栈源。

時(shí)間回到2017年挡爵，在6月16日，在摩拜單車宣布又獲得超6億美元融資時(shí)甚垦，而重慶一家名為“悟空單車”的共享單車卻撐不下去了茶鹃。就在摩拜宣布巨額融資的三天前，悟空單車宣布停止運(yùn)營艰亮。這讓悟空單車成為行業(yè)首家徹底退出的企業(yè)闭翩。

為了這個(gè)風(fēng)口，悟空單車創(chuàng)始人雷厚義搭進(jìn)去了300多萬元迄埃，一千多輛單車也不見了蹤影疗韵。當(dāng)然，他也不打算找回來侄非，“當(dāng)做公益了”蕉汪。

悟空單車從2016年12月9日開始做APP，用20天時(shí)間完成了開發(fā)逞怨。第一站選在了重慶者疤，單車投放分兩批。第一批是試探市場叠赦，第二批是讓市場知道悟空單車驹马，占領(lǐng)用戶的心智。

第一批是在2017年1月5日，投放了三百輛糯累，每輛車加運(yùn)費(fèi)大約250元算利，總計(jì)花費(fèi)8萬元左右。

第二批是在2017年2月底泳姐，投放了一千輛單車效拭。這批車成本高很多，每輛約750元胖秒，再加上鎖和物流成本允耿，總計(jì)80萬元左右。隨著后續(xù)的持續(xù)運(yùn)營扒怖，300多萬很快就見底了。

做共享單車的核心問題是供應(yīng)鏈和融資业稼，從1月份到6月份盗痒，悟空單車一直無法獲得融資，資金無法支持企業(yè)的運(yùn)營低散，無奈只能停止運(yùn)營俯邓。短短半年，從風(fēng)口跌落到谷底熔号。

分析：

共享單車在2017年是很火稽鞭，處在風(fēng)口，但是這把火已經(jīng)燒到天上去了引镊，后來的跟隨者已經(jīng)無法獲得資本及市場的有效關(guān)注朦蕴，最終必然面臨失敗的命運(yùn)。

這樣的風(fēng)口機(jī)會(huì)弟头，是誘人吩抓，但其實(shí)是十足的陷阱。

3號(hào)坑：資源

——你所沒想到的赴恨，往往是很重要的疹娶。

資源中，包含著資金伦连、團(tuán)隊(duì)雨饺、技術(shù)等重要的相關(guān)要素。

茅侃侃也是這個(gè)大坑中栽倒的惑淳。沒有強(qiáng)大的資金以及背后資源额港，往往看似美好的事情，反而是巨大的陷阱汛聚。

前幾年锹安，網(wǎng)上流傳過這樣一個(gè)神話般的營銷故事。

中國市場上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品叹哭，銷售價(jià)格為188元一件忍宋，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的风罩，也只有兩種顏色糠排，橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式——送超升。怎么送呢入宦？免費(fèi)。如果你穿了感覺很好室琢，就請(qǐng)你幫做口碑宣傳乾闰。

如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎盈滴？當(dāng)然會(huì)涯肩。

但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的巢钓，快遞費(fèi)你出可以嗎病苗？快遞費(fèi)是每件23元，支持貨到付款和退貨症汹。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)硫朦，也就意味著你花23元快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的睡衣，你愿意嗎背镇？也許第一次看到你可能不會(huì)動(dòng)心咬展，但是如果你發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為它打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看芽世？相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件挚赊。

……

刨除快遞費(fèi)用、睡衣成本等費(fèi)用济瓢，每送一件睡衣就賺了7元荠割，中國有13億人口，一年免費(fèi)送1000萬件可不可以送出去旺矾？答案是扛邑，當(dāng)然可以遍坟。最后朋截，他們送睡衣一年就賺了7000萬元逾苫。

各位，這家公司有多少人呢柬帕？這家公司從總裁哟忍、設(shè)計(jì)總監(jiān)狡门、銷售總監(jiān)到會(huì)計(jì)，全公司加在一起4個(gè)人锅很。4個(gè)人分這7000萬元是不是怎么都有得賺其馏，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

關(guān)于這個(gè)神話般的故事爆安，我們暫且不去考證是否真實(shí)（其實(shí)根本不需要太深入證實(shí)就能想到它的真假性）叛复，但是有一個(gè)事實(shí)是：只有4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，連最基本的退換貨工作都無法支撐扔仓，更遑論其它褐奥。

分析：

拿這么一個(gè)真?zhèn)未嬉傻陌咐齺砼e例，是想說明做企業(yè)創(chuàng)業(yè)翘簇，光憑腦中幻想和嘴上功夫是不行的撬码，即使做一個(gè)簡單的促銷活動(dòng)，它都需要涉及企業(yè)的方方面面工作版保，比如人員耍群、供應(yīng)鏈、相關(guān)資源找筝、資金、策劃慷吊、活動(dòng)實(shí)施袖裕、效果跟進(jìn)等一系列的事項(xiàng)安排。

前陣子在網(wǎng)上看到這樣這樣一篇文章《全世界只有中國能成世界工廠溉瓶，印度永遠(yuǎn)不可能》急鳄，筆者非常認(rèn)同其中的觀點(diǎn)。

文章中分析了很多原因堰酿，其中非常重要的一項(xiàng)原因就是：完善的供應(yīng)鏈資源疾宏，是中國的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。這也是中國能夠成為世界工廠的非常關(guān)鍵因素触创。

供應(yīng)鏈資源涉及有生產(chǎn)原料供應(yīng)坎藐，設(shè)備和零配件供應(yīng)。

原料供應(yīng)哼绑，舉個(gè)例子岩馍，你開個(gè)服裝廠在印度或者非洲，接個(gè)美國訂單抖韩，需要某種布料蛀恩，印字的拉鏈鈕扣，指定規(guī)格的線茂浮，指定的包裝材料双谆，這些東西在當(dāng)?shù)睾茈y找全壳咕。都需要進(jìn)口，需要提前很長時(shí)間給上游廠家發(fā)訂單顽馋，數(shù)量太少還不行谓厘！加上車跑船運(yùn)通關(guān)，你需要最少3-4個(gè)月來準(zhǔn)備趣避。加上生產(chǎn)時(shí)間庞呕，完成一個(gè)訂單，半年時(shí)間算是快的了程帕。

如果你的工廠在東莞住练，上游廠家就在附近，一個(gè)星期足夠你備齊原料輔料愁拭。生產(chǎn)趕不及讲逛？分包協(xié)作廠家多得是，從接單到出貨岭埠，一個(gè)月綽綽有余盏混，而且采購原料輔料的價(jià)格更低，生產(chǎn)成本更便宜惜论，中間環(huán)節(jié)費(fèi)用更少许赃！

全世界，只有中國的供應(yīng)鏈資源是最完善的馆类。

為什么有些創(chuàng)業(yè)只能在特定的城市中進(jìn)行混聊，因?yàn)檫@些城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈資源成熟。做皮鞋在溫州乾巧，運(yùn)動(dòng)鞋在晉江句喜，皮革在海寧，小商品在義烏沟于，小五金在永康咳胃，燈飾在中山古鎮(zhèn)等。在這些區(qū)域中創(chuàng)業(yè)旷太，整體產(chǎn)業(yè)鏈成熟展懈，只要有客戶就比較容易成功。

所以供璧，創(chuàng)業(yè)時(shí)标沪，周全地審視一下自身需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的資源是否完備，避免陷入這一個(gè)明顯的坑中嗜傅。

4號(hào)坑：伙伴

——你所信任的金句，是不一定能夠勝任的。

Realnames 公司成立于 1996 年吕嘀，曾拿到超過 1 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資违寞，并于 2000 年向國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織 IETF 遞交了第一份關(guān)于“關(guān)鍵字”尋址技術(shù)的國際標(biāo)準(zhǔn)贞瞒，成為是全球最大的“關(guān)鍵字”尋址服務(wù)提供商。

2000 年 3 月趁曼，因看好“關(guān)鍵字”技術(shù)军浆，微軟與 RealNames 簽訂了為期兩年的合同，獲得其 20％的股權(quán) (初始價(jià)值約為 8000 萬美元) 和 1500 萬美元的現(xiàn)金挡闰。RealNames 公司總裁乒融、CEO 蒂爾稱，RealNames 還承諾在合同期間另外支付 2500 萬美元摄悯，讓 IE 瀏覽器提供關(guān)鍵字服務(wù)赞季。

2002 年 3 月 28 日，微軟與 RealNames 的合同到期奢驯，微軟對(duì) RealNames 發(fā)出最后警告申钩，稱將終止合同，并只給 RealNames 三個(gè)月的期限處理善后事宜瘪阁。

5 月 7 日撒遣，微軟決定結(jié)束與 RealNames 公司的合作，不再允許該公司在 IE 瀏覽器上啟動(dòng)“關(guān)鍵字”服務(wù)系統(tǒng)管跺，并將于 6 月 28 日關(guān)閉 RealNames 的服務(wù)义黎；5 月 14 日，這家國際著名的關(guān)鍵字服務(wù)提供商正式宣布倒閉豁跑。

RealNames 表示它從創(chuàng)立到倒閉都沒有其他更好的選擇轩缤，只能選擇微軟作為合作商，在合作的兩年期間產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)證明贩绕，在長期內(nèi)有很大可能獲得成功，但微軟以“關(guān)鍵字服務(wù)系統(tǒng)質(zhì)量不佳”為理由強(qiáng)行終止合作壶愤。這么看來淑倾，RealNames 的失敗是個(gè)大魚吃小魚的故事。（資料來源：Search Engine Watch?新浪科技）

分析：

商業(yè)征椒，是存在赤裸裸的爾虞我詐的娇哆！

有時(shí)候，不能怪人家太奸詐勃救，只能怪自己太愚鈍碍讨。

最信任的合作伙伴，往往會(huì)變成把自己親手送入墳?zāi)沟娜恕?/p>

5號(hào)坑：能力

——你所自信的蒙秒，不一定是真實(shí)的勃黍。

網(wǎng)上服裝零售商 Boo.com 是歐洲第一家破產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司主要?jiǎng)?chuàng)立者是兩位著名模特晕讲，他們擁有 40% 股份覆获，Boo 出現(xiàn)正迎合了當(dāng)時(shí)英國網(wǎng)絡(luò)公司的時(shí)尚——明星加盟马澈，美人主理。

因此投資者都是國際大公司弄息，有法國貝納德?阿諾爾集團(tuán)痊班、貝納通家族、美國 J.P. 摩根集團(tuán)摹量、高盛集團(tuán)等涤伐，Boo 輕輕松松籌集到 1.35 億美元，也因此被譽(yù)為歐洲資金最雄厚的互聯(lián)網(wǎng)公司缨称。

Boo 目標(biāo)定位是全球市場凝果，打算為 18 個(gè)國家的顧客量體裁衣銷售服裝，前期宣傳投入巨大具钥；為了符合自身格調(diào)豆村，辦公室租在成本高昂的倫敦金融中心區(qū)，經(jīng)理們?nèi)ナ澜绺鞯乜磿r(shí)裝展都是坐頭等艙骂删、住五星級(jí)酒店掌动；公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，本預(yù)計(jì)只要 40 名員工宁玫，但很快便在世界各大城市如倫敦粗恢、紐約、巴黎等地設(shè)立辦公室欧瘪，并雇傭了 450 名員工眷射，超出預(yù)期 10 倍以上。

網(wǎng)站建設(shè)和經(jīng)營亦不如人意佛掖，多國語言妖碉、技術(shù)問題讓網(wǎng)站上線推遲了近五個(gè)月，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)過于超前芥被，實(shí)際可供選擇的時(shí)裝款式并不多欧宜，更重要的是，網(wǎng)站名牌服裝售價(jià)與高檔時(shí)裝店毫無二致拴魄，對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力冗茸。所以在上線一個(gè)月后，營業(yè)額只有 6 萬英鎊匹中，甚至無法支付 450 名員工的薪水夏漱。

“公司錯(cuò)過了時(shí)機(jī)，沒能成功執(zhí)行這個(gè)好的創(chuàng)意顶捷，從一開始就把大部分目標(biāo)客戶排除在外了……沒有高速的網(wǎng)絡(luò)連接挂绰，就無法正常使用網(wǎng)站的試穿等功能》辏”其網(wǎng)站大量使用 JavaScript 和 Flash扮授，在 56Kbps 窄帶時(shí)代加載速度非常慢芳室。

Boo.com 一名經(jīng)理承認(rèn)，公司的失敗之處還有全球市場推廣和廣告開銷過大刹勃、技術(shù)投入太少堪侯，短短 2 年時(shí)間吞噬了其 1.35 億美元的投資。公司的債權(quán)人大多是廣告代理荔仁，這些廣告代理從公司手中至少掙了 2500 萬美元伍宦。（資料來源：eCommerce Times 新浪科技 TECH2IPO）

分析：

這家失敗的公司，背后擁有太多的資源乏梁，一開始就已經(jīng)忘乎所以了次洼。

失敗的關(guān)鍵在于，企業(yè)的創(chuàng)始人沒有足夠的創(chuàng)業(yè)及管理能力遇骑，帶領(lǐng)企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)方向卖毁，穩(wěn)步發(fā)展。

6號(hào)坑：對(duì)手

——你所擔(dān)心的落萎，正是會(huì)出現(xiàn)的亥啦。

Calxeda 曾經(jīng)風(fēng)光無限，其研發(fā)的 ARM 架構(gòu)處理器被業(yè)界認(rèn)為將是 Intel 等傳統(tǒng) x86 巨頭的最有力競爭對(duì)手之一练链。但商場無情翔脱，在推出第二代產(chǎn)品之后，這家被寄予厚望的業(yè)界新銳終因體力不支而倒了下去媒鼓。

實(shí)際上届吁，作為一項(xiàng)新興的技術(shù)，ARM 服務(wù)器可以說有著一個(gè)非常好的開頭绿鸣。整個(gè)業(yè)界幾乎一邊倒給予了肯定和積極的評(píng)價(jià)疚沐，這一技術(shù)有望改變整個(gè)數(shù)據(jù)中心和互聯(lián)網(wǎng)面貌。但在實(shí)際的市場需求方面潮模，ARM 服務(wù)器卻四處碰壁亮蛔。很少有公司愿意大批量采購 ARM 服務(wù)器用于商務(wù)實(shí)踐。ARM 商業(yè)服務(wù)器在設(shè)計(jì)再登、制造、運(yùn)維晾剖、軟件編程等主要核心問題上已經(jīng)沒有核心問題等待解決锉矢，但為何商業(yè)市場對(duì) ARM 服務(wù)器卻總是叫好不叫座呢？

原因很簡單齿尽，那便是轉(zhuǎn)移成本太高沽损。對(duì)于任何一個(gè)完全理性的消費(fèi)者，比如企業(yè)用戶循头，面對(duì)一項(xiàng)新興的绵估，與原有技術(shù)完全不同炎疆，但的確有吸引力的技術(shù)時(shí)，最合理的選擇就是研究——論證——實(shí)驗(yàn)——等待国裳。而想要將一群最終會(huì)選擇等待的用戶變?yōu)閷?shí)際的用戶所需要的是漫長的積累和大量的資金投入形入。而歸根結(jié)底，問題又回到了錢上缝左。

然而與 x86 市場的“最上游的 Intel 具有最多利潤和話語權(quán)”不同亿遂，處在行業(yè)最上游的 ARM 本身是個(gè)員工不過 2 萬人，營業(yè)額不過 10 億美元渺杉。而處在下游的三星蛇数、高通、蘋果等業(yè)界巨頭營業(yè)額高達(dá)數(shù)百上千億美元是越。這就解釋了為何在 32 位大行其道的時(shí)候蘋果為何推出 64bit ARM 芯片耳舅，在 Cortex-A9/15 大行其道的時(shí)候高通為何還死抱住 Cortex-A8 的大腿。而在話語權(quán)方面倚评，高通浦徊、蘋果和三星的嗓門顯然也要大過 ARM 自身。話語權(quán)和利潤的分散讓 ARM 陣營難以形成有效控制力和合力蔓纠，想要推動(dòng)市場更多的還要靠下游廠商自己辑畦。

2013 年 12 月 19 日，Calxeda 這家坐落于擁有小硅谷之稱的奧斯汀市的新銳科技企業(yè)在“敗光”手中所有現(xiàn)金并融資失敗之后宣布重組腿倚。（資料來源： The Register 比特網(wǎng)）

分析：

強(qiáng)大的競爭對(duì)手纯出，牢牢地把控著市場，新興企業(yè)想介入傳統(tǒng)市場等同于以卵擊石敷燎。同時(shí)暂筝，在企業(yè)級(jí)市場中面臨服務(wù)器遷移等重大決策，企業(yè)都會(huì)做出求穩(wěn)的決策硬贯。

當(dāng)然焕襟，這個(gè)企業(yè)失敗，這不單純是競爭對(duì)手過于強(qiáng)大的問題饭豹，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向的失誤等其它方面的問題鸵赖，才導(dǎo)致了失敗。

7號(hào)坑：盈利

——你所想要的拄衰，可能是得不到的它褪。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫階段告訴我們一個(gè)非常重要的教訓(xùn)就是：無論你如何聰明地做廣告，也無法拯救自己翘悉，最出名的例子就是在線寵物商店 Pets.com茫打。

這個(gè)公司有一個(gè)非常可愛的玩偶吉祥物，受歡迎程度非同一般老赤，當(dāng)時(shí)曾出現(xiàn)在美國超級(jí)碗的黃金廣告時(shí)段內(nèi)轮洋，也在印到了感恩節(jié)大游行的氣球上。

但是不管這個(gè)玩偶多可愛或者多煩人抬旺，Pets.com 依舊不能吸引寵物主人來網(wǎng)上購買狗糧弊予、貓糧，因?yàn)橄M(fèi)者購買之后還需要等幾天才能拿到貨嚷狞，一刻都等不了块促。所以，Pets.com 決定靠犧牲運(yùn)費(fèi)來換取銷量床未，然而實(shí)際上竭翠，Pets.com 上銷售的寵物用品大部分都是虧錢的。

2000 年 2 月薇搁，在美國亞馬遜的支持下斋扰，Pets.com 上市融資 8250 萬美元，巨額開支讓其苦不堪言啃洋，9 個(gè)月后成功倒閉传货。

幾乎從一開始，Pets.com 就注定要有這樣的結(jié)局：盡管有很多人愿意為寵物花錢宏娄，但貓问裕、狗食物罐頭等寵物用品運(yùn)費(fèi)高昂，Pets.com 幾乎沒法從中獲利孵坚，靠折扣吸引客戶的手段更是讓其收入狀況雪上加霜粮宛。（資料來源：WSJ TECH2IPO）

分析：

企業(yè)，最終面臨的考驗(yàn)就是盈利卖宠，其它方面再好的表現(xiàn)巍杈，也都是過程中的泡沫。

設(shè)計(jì)成功的盈利模式扛伍，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代最重要的一個(gè)核心關(guān)口筷畦。

因?yàn)椋L(fēng)險(xiǎn)投資資本的介入往往會(huì)瘋狂地加速企業(yè)的發(fā)展刺洒，燒錢誰都會(huì)鳖宾，但是企業(yè)最終是否成功關(guān)鍵還是持續(xù)地盈利能力。

（后續(xù)有機(jī)會(huì)逆航，我們會(huì)單獨(dú)討論互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的盈利模式鼎文。）

8號(hào)坑：風(fēng)險(xiǎn)

——你所想不到的，它一定是會(huì)來的纸泡。

Webvan 曾是美國一時(shí)風(fēng)光無兩的網(wǎng)上雜貨零售商漂问，初期就吸引包括紅杉、Benchmark女揭、軟銀蚤假、高盛、雅虎在內(nèi)高達(dá) 1.2 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資吧兔。

在短短 18 個(gè)月的時(shí)間里磷仰，Webvan 成功上市融資 3.75 億美元，市場范圍從舊金山海岸地區(qū)擴(kuò)張到美國 8 個(gè)城市境蔼，并從零開始建立起了一套巨大的配套基礎(chǔ)設(shè)施（其中包括耗資 10 億美元購入一片高科技園區(qū)的倉庫）灶平。

1999 年 11 月上市后，公司最高市值一度達(dá)到 76 億美元箍土，然而瘋狂的燒錢策略讓它未能扛過 2000 年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的災(zāi)難逢享，短短兩年就宣布破產(chǎn)。

兩年時(shí)間內(nèi)總計(jì)虧損超過 12 億美元吴藻，平均每單虧損 130 美元瞒爬。2001 年 7 月，Webvan 倒閉沟堡，2000 多名員工失業(yè)侧但。

“他們?yōu)榛A(chǔ)設(shè)施建設(shè)花了太多錢，盡管這是他們商業(yè)模式中的一環(huán)航罗，但這計(jì)劃中的優(yōu)勢最終卻帶來了最壞的結(jié)果禀横。”證券分析師大衛(wèi)?卡瑟曼（David Kathman）說粥血，“公司擴(kuò)張的很快柏锄，然而市場需求跟不上，大規(guī)模反而成了累贅立莉。其實(shí)吧绢彤，這和‘雜貨鋪?zhàn)印疻ebvan 也有關(guān)，網(wǎng)站并不像宣傳得那樣易于使用蜓耻∶２埃”

Webvan 的故事成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期最核心的教訓(xùn)，那就是即便你的理念非常正確刹淌，也別發(fā)展得太快饶氏。（資料來源：SFGate ?悉尼在線 ?TECH2IPO）

分析：

Webvan這家企業(yè)，如果當(dāng)初選擇慢慢燒錢有勾，或許就成功了疹启。

但是，2000年史無前例的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅危機(jī)恰好讓它給遇上了蔼卡，誰讓它是這么的不幸呢喊崖？

但是，合格的創(chuàng)業(yè)者，本身就要有預(yù)判并妥善處置這樣危機(jī)的能力荤懂。

小結(jié)：

如果茁裙，你是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者是正在路上的創(chuàng)業(yè)者，恭喜你节仿！你有幸看到了可能會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)路上的坑晤锥。

這些坑或許還是會(huì)有前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者們不小心踩到，但既然你看到了廊宪，就可以結(jié)合自身的現(xiàn)在對(duì)照分析一下矾瘾。

避開這些大坑，成功或許也就不遠(yuǎn)了箭启。