[打卡寶寶]：于海洋
[打卡日期]：2018/10/30
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第2天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：02|沉默成本 不要為打翻的牛奶哭泣
[學(xué)習(xí)筆記](méi)：
概念：沉沒(méi)成本
人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候熬粗，不僅僅是看這件事情未來(lái)對(duì)他是不是有好處，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過(guò)去新蟆，已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理叭爱，我們稱之為叫做沉沒(méi)成本昆咽，也叫做協(xié)和效應(yīng)惜犀。
認(rèn)識(shí)沉沒(méi)成本
第一，我們要認(rèn)清沉沒(méi)成本其實(shí)沒(méi)有好壞的區(qū)別瘾婿，你可以把它叫做既定成本蜻牢，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費(fèi)。
第二偏陪，因?yàn)檫@種心態(tài)的頑固性抢呆，有目的性地制造對(duì)方的沉沒(méi)成本，有利于提高交易的成功率笛谦。
但是抱虐，最后我們還是要反過(guò)來(lái)說(shuō)，你如果真的能夠克服這種沉沒(méi)成本所帶來(lái)的心理偏見(jiàn)饥脑，不被這種情緒所左右恳邀，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷懦冰。
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[思考應(yīng)用]：
①合理運(yùn)用沉默成本，可以達(dá)到更好的效果谣沸，了解消費(fèi)者心理刷钢，如果消費(fèi)全額金額較大，不在對(duì)方心理賬戶內(nèi)乳附，可以從交定金開(kāi)始内地，給對(duì)方一個(gè)過(guò)度，這不是在欺騙消費(fèi)者赋除，而是在雙方供給與需求相匹配時(shí)阱缓，增加雙方合作的機(jī)會(huì)。
②儲(chǔ)值會(huì)員卡是沉沒(méi)成本的具體應(yīng)用之一举农，消費(fèi)者在辦理儲(chǔ)值會(huì)員卡之后荆针，會(huì)為了已經(jīng)發(fā)生的消費(fèi)來(lái)進(jìn)行二次甚至多次消費(fèi)，商家推薦辦卡的目的是將門店新客發(fā)展為忠實(shí)客戶颁糟，同時(shí)增加現(xiàn)金流航背。
③雙十一付定金加入購(gòu)物車的商品，伴隨著立減+購(gòu)物津貼+滿減等促銷手段的結(jié)合滚停，導(dǎo)致消費(fèi)者喜歡且愿意結(jié)清尾款沃粗。是沉沒(méi)成本的組合應(yīng)用。錯(cuò)過(guò)等一年键畴，消費(fèi)者很難抗拒這種優(yōu)惠力度。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
?打卡突雪，TED起惕，英雄說(shuō)，減脂?
[今日感悟]：
復(fù)盤咏删，是學(xué)習(xí)和工作的重要環(huán)節(jié)惹想，是對(duì)流程的梳理和結(jié)果的反饋。
