你會怎樣去進行創(chuàng)業(yè)融資晕翠？
準備一個BP喷舀，進行一場路演，然后就可以像賈躍亭一樣完成百億融資了淋肾？
小七只能說硫麻，圖樣圖森破啊，君不見路演可能面臨“四大悲”……
時間到了樊卓，還沒講完拿愧！
講完了，投資人沒聽懂碌尔！
投資人聽懂了浇辜，不感興趣！
競爭對手聽懂了唾戚，模仿我柳洋，還融資成功了！
劃重點：講不完叹坦、聽不懂熊镣、沒興趣
對應的，問題在哪呢？講述拖沓绪囱、內(nèi)容晦澀難懂测蹲、表達干癟無趣
要知道，故事化溝通是傳遞信息最有利的方式毕箍，賈躍亭深諳這一點，所當初老賈路演的時候可是畫了一個“大餅”的啊道盏，融資沒有那么容易而柑，投資人有他的脾氣，同樣荷逞，咱們路演的時候也不能光干巴巴地有事說事媒咳，得講講故事。（關(guān)于講故事的作用請戳這里）
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首先种远，對于創(chuàng)業(yè)這件事我們應該有一個清晰的認知：
創(chuàng)業(yè)過程中涩澡，項目質(zhì)量是核心，故事是輔助坠敷，融資是手段妙同，企業(yè)未來的發(fā)展是目的。
因此今天我們所談的“講故事”并不是為了忽悠投資人——當然膝迎，投資人也遠沒有某些創(chuàng)業(yè)者以為的那么好忽悠粥帚。
話說回來，路演我們可以理解為一次演講限次，以“我有什么芒涡、我想干什么、我為什么做這個卖漫、我能做到什么程度和我需要什么”為主題的演講费尽。每個創(chuàng)業(yè)者的演講過程都是大同小異的，這時候我們得從內(nèi)容上下功夫了羊始，之前已經(jīng)提到了通過講故事給自己定人設旱幼、貼標簽并借故事打動投資人是個不錯的選擇，今天我們談談如何講這個故事突委。
好的故事是什么樣子的呢速警？第一要引人入勝；第二要可信鸯两；第三要簡潔闷旧。
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故事是個多元化的東西，可以平淡也可以一波三折钧唐，可以凄慘收場也可以大團圓忙灼，那么該如何選擇故事走向呢？我們得盡可能選擇講一個存在沖突但結(jié)局大團圓的故事。
存在沖突的故事情節(jié)會讓人有聽下去的欲望该园，理想化酸舍、大團圓的結(jié)局更容易為大眾所接受，因此我們所講的故事梗概可以定為：“你”因某事決定做某事里初，不懈努力啃勉、歷經(jīng)磨難，實現(xiàn)階段性勝利双妨。
<舉個栗子>
以摩拜單車的創(chuàng)業(yè)故事為例:
一個適合自行車騎行的城市的幸福指數(shù)必然很高（起因1淮阐，理想化的共情）
在大城市打不到車、坐黑摩的危險系數(shù)高刁品，做夢都想有自行車（起因2泣特，遇到問題，引起共鳴）
自己曾經(jīng)買過很多自行車挑随，要么被偷要么不便于在大城市騎行状您、安置（起因3，遇到問題兜挨，引起共鳴）
在瑞典出差看到公共自行車卻騎不了膏孟，開始決定做一輛隨騎隨停的自行車（決定做某事）
摩拜創(chuàng)立之初，因自己對產(chǎn)品設計的極致追求拌汇，沒有廠商擁有這個設計和生產(chǎn)能力（經(jīng)歷磨難骆莹，同時為創(chuàng)始人貼上追求極致的標簽）
面對質(zhì)疑迎難而上，利用天使輪資金走上自建生產(chǎn)工廠的重資產(chǎn)之路（不懈努力）
在上海投入運營担猛，引起廣泛關(guān)注（取得階段性勝利）
故事聽完幕垦，你能聯(lián)想到什么？
——誰還沒有個要出門的時候傅联？只要人人都給我一塊錢先改，我就能收回13億人民幣！
——自行車出行低碳環(huán)保蒸走，符合可持續(xù)發(fā)展政策仇奶，政府肯定得支持！
——創(chuàng)始人敢想敢做比驻、追求極致该溯，值得信任！
故事的后續(xù)我們都知道别惦，運營了四個月狈茉，得到廣泛關(guān)注，之后兩個月內(nèi)完成四輪融資掸掸，兩年內(nèi)公司估值達到100億：
所以氯庆，當你的故事能夠吸引聽者聽下去蹭秋，促使聽者站在你的角度思考這個項目、對你和你的項目都能下一個基本的定義堤撵，那么你的故事就合格了仁讨。
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只要有情節(jié)地講清楚來龍去脈就能夠達到前文所說的“合格”的標準了嗎？其實不然实昨。
前面已經(jīng)說過了洞豁，我們講故事不是為了忽悠投資人，因此故事應該立足實際荒给；同時我們的故事要打動投資人丈挟，因此故事一定要可信。
所謂的立足實際并非要求故事真實發(fā)生在講故事的人身上锐墙，套用形容藝術(shù)的話就是“源于生活礁哄，高于生活”长酗，你大可以把感動中國人物事跡借鑒過來溪北，但絕不能偽造項目進展——除非你想成為下一個伊麗莎白·福爾摩斯。
至于可信這件事夺脾，正如“演員的誕生”里章子怡常問選手們的問題：“你們認同自己演的角色嗎之拨？”在準備說故事之前，我們也應自問一句：“如果是你聽到別人講這個故事咧叭，你相信嗎蚀乔？”
要做到可信，則要求你的故事有明確的主人公菲茬、大致的環(huán)境以及合理的邏輯吉挣。
拿伊麗莎白·福爾摩斯的案例來說，故事的主人公是從斯坦福退學的“女版喬布斯”婉弹，主人公要做的事是開創(chuàng)一滴血檢測上百種生理指標的先河睬魂，并以此融資百億。
試想一下镀赌，如果主角是沒有高等教育背景的草根氯哮，而想要做的事和伊麗莎白一樣，投資人會支持他嗎商佛？答案是否定的喉钢，在普遍認知中，沒有學術(shù)背景良姆、眼界有限的草根在技術(shù)壁壘極高的行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功就是不符合邏輯的肠虽。
所以準備故事的時候我們需要根據(jù)這次創(chuàng)業(yè)行為對故事進行規(guī)劃——什么樣的故事會讓你這次創(chuàng)業(yè)看起來合情合理，什么樣的故事會讓人相信你有能力創(chuàng)業(yè)成功玛追，什么樣的故事走向不會存在邏輯漏洞都是我們要考慮的舔痕。
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開頭我們提到路演的第一大悲劇——時間到了話沒說完。這就要求創(chuàng)業(yè)者在路演過程中把控好時間，換言之就是盡可能言簡意賅地把事說清楚伯复，講故事也是如此慨代。
一場較大型的公開項目對接會給每個項目提供的路演時間通常是8-10分鐘，8-10分鐘是什么概念呢啸如？
八分鐘可以閱讀一篇4000字的文章侍匙；
八分鐘的演講稿長度通常為2000字；
八分鐘的路演需要介紹的內(nèi)容包含公司情況叮雳、團隊信息想暗、行業(yè)分析、項目情況帘不、未來預期说莫、融資目標。
發(fā)現(xiàn)沒有寞焙，即便是單純的進行項目BP講述储狭，8分鐘的時間也難以盡善盡美。我們之前準備的故事是為了爭取到后續(xù)詳談的機會捣郊、幫助投資人了解項目和項目帶頭人辽狈，但不能喧賓奪主，占用“主線任務”過多的時間呛牲，因此簡潔明了尤為重要刮萌。
科學調(diào)查表明，成年人高度集中注意力的狀態(tài)每次只能持續(xù)20分鐘娘扩，在路演的舞臺上着茸，這個時間更是縮短到了120秒，如何在120秒引起觀眾的興趣呢琐旁？
很多人手機里都有一個叫keep的健身APP涮阔，這個APP的創(chuàng)業(yè)故事我想和大家分享一下：
2014年，創(chuàng)始人王寧在臨近畢業(yè)的日子里旋膳，決心瘦身澎语，但是沒錢，請不起健身教練验懊。他就自己一個人擅羞，搜集健身的知識，在學校操場跑步义图，對著視頻網(wǎng)站上的健身視頻練習减俏。
自己鍛煉的王寧瘦了 20 斤。
身邊人一遍遍問碱工，“是怎么瘦下來的娃承？”王寧就一遍遍把那些他用到的鏈接發(fā)給他們奏夫。
身邊人又有新問題：這么多鏈接，先練哪個历筝？后練哪個酗昼？前一個月怎么練？后一個月怎么練梳猪？要不然你直接做個 APP麻削，把這些視頻全放到里面排列好順序？
朋友的話給了他啟發(fā)——大眾需要門檻低的健身方式春弥，整合視頻做一個能幫助人們在家訓練的東西會有市場呛哟。
這個故事的體量只有1分鐘，但是它具備了我們前面所說的“合格的”故事所需要素：
情節(jié)：胖子成功減肥20斤
沖突：想減肥但沒錢匿沛、想減肥但怕麻煩
結(jié)果：減肥成功的創(chuàng)業(yè)者意識到需求所在并決定做個東西幫大眾低門檻健身
但有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題：這個故事并不具有完整故事情節(jié)——為什么要減肥扫责？具體怎么減的？減肥過程有多艱難逃呼？減肥成功以后生活有什么變化鳖孤？
但這會影響投資人對這個項目的興趣嗎？其實不然蜘渣，只要把“你的軟件有市場淌铐、你瘦了20斤有說服力”這個問題說清楚就足以讓投資人對這個項目產(chǎn)生興趣肺然。
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文章的最后蔫缸，小七再劃一次重點：
在路演中簡潔地講一個引人入勝并且可信的故事是個性價比非常高的選擇，但情節(jié)拖沓际起、延伸面太廣以及不符合邏輯是創(chuàng)業(yè)者們必須要避免的拾碌。
要做到引人入勝并不用像《調(diào)音師》一樣無限反轉(zhuǎn)、跌宕起伏街望，只用抓住投資人和大眾愿意關(guān)注的點就可以了校翔。
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