數(shù)據(jù)顯示，2016年在線教育市場(chǎng)規(guī)模突破1560億蜡镶，加之政策支持雾袱、市場(chǎng)利好、用戶規(guī)模擴(kuò)大官还，在新一輪政策紅包的刺激下芹橡，2017年在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億。
而相比教育市場(chǎng)的整體規(guī)模則是1.6萬(wàn)億望伦，在線教育的2千億規(guī)模林说，顯然還只是一個(gè)起手式煎殷。
文/張書(shū)樂(lè)（TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人腿箩，人民網(wǎng)豪直、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作家）
尤其是在內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)在今年被吹成了一個(gè)大風(fēng)口的當(dāng)下，在線教育作為早早入局的行業(yè)珠移，卻面臨這尷尬：千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模不假弓乙，可在線教育一直在燒錢(qián)、一直找不到盈利突破口也是真钧惧。
深度融合線下教育唆貌，讓在線教育能夠深度掘金整個(gè)大教育產(chǎn)業(yè)？這條被大多數(shù)教育平臺(tái)所采取的共同進(jìn)擊方式垢乙，依然前途未明锨咙。
價(jià)值千億，卻挖不開(kāi)的在線教育大市場(chǎng)
全行業(yè)的不景氣追逮，讓所有的教育平臺(tái)對(duì)在線教育的未來(lái)有深深地憂慮酪刀。
新東方是在線教育行業(yè)的先驅(qū)，2005年即成立了新東方在線钮孵÷钐龋可十年的探索結(jié)果并不理想。2016年一季度新東方在線營(yíng)收為7889萬(wàn)元巴席，僅占新東方集團(tuán)總營(yíng)收的不到5%历涝。
而在線教育業(yè)第一個(gè)在海外上市的51Talk情況則更顯尷尬，其2016全年財(cái)報(bào)顯示漾唉，其年凈虧損達(dá)到了5.148億元（約合7410萬(wàn)美元）荧库，相比上年3.27億元的虧損擴(kuò)大了1.878億元。
以視頻通話的方式讓學(xué)生與外教一對(duì)一溝通為主要賣(mài)點(diǎn)的51Talk赵刑，被業(yè)界詬病的一點(diǎn)分衫，其實(shí)正是純粹線上，缺少了類(lèi)似新東方那樣的線下支撐般此。
破局在所難免蚪战。在線教育巨頭們的目光都不約而同指向了線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的這一角度。
作業(yè)幫的聯(lián)合創(chuàng)始人陳恭明就認(rèn)為铐懊，在線教育想要盈利邀桑，很大程度需要融合線下教育的變現(xiàn)模式。既然輔導(dǎo)是線下變現(xiàn)最直接的途徑科乎，那直播輔導(dǎo)也就自然成了在線教育最值得探索的變現(xiàn)方式壁畸。
這一點(diǎn)并非無(wú)的放矢。有報(bào)告顯示喜喂，在“用戶更愿意為什么直播內(nèi)容付費(fèi)”的調(diào)查中瓤摧，在線教育成為不少年輕人的主要選項(xiàng)之一竿裂。
YY教育成為了較早的試水者。一所以10元錢(qián)學(xué)費(fèi)的低廉價(jià)格教授學(xué)員學(xué)習(xí)關(guān)于電腦軟件的知識(shí)的邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院照弥，通過(guò)在YY上進(jìn)行直播腻异，實(shí)現(xiàn)了在線營(yíng)收3000萬(wàn)，培養(yǎng)學(xué)員超百萬(wàn)这揣。
較之YY劍走偏鋒的內(nèi)容付費(fèi)悔常，擁有強(qiáng)大線下資源和教育資源的新東方則選擇了另一個(gè)突破口：2016年7月，東方優(yōu)播由新東方集團(tuán)與新東方在線共同投資成立给赞，其具體路線則是以北京的優(yōu)秀教學(xué)資源為核心基礎(chǔ)机打，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方式輸出到三四線城市。
這些路數(shù)片迅，其實(shí)都是結(jié)合自身原有優(yōu)勢(shì)資源残邀，通過(guò)跨界的形式來(lái)進(jìn)擊在線教育。但某種意義上柑蛇，盡管開(kāi)局不錯(cuò)芥挣，卻也讓在線教育的應(yīng)用范式受到了極大的局限，即陳恭明口中的“輔導(dǎo)”耻台。
換言之空免，在線教育的定位被限制在了傳統(tǒng)教育的輔助、補(bǔ)充之上盆耽。跟著課堂走蹋砚，依然是線下課堂的在線版本。
尋找傳統(tǒng)教育的地圖邊緣
將線上和線下融合在一起摄杂，形成大教育范式坝咐。但在具體的試錯(cuò)上，各個(gè)平臺(tái)給出的藥方卻不盡相同匙姜。
日前畅厢，在線教育App泡單詞推出的一項(xiàng)將全腦記憶融入學(xué)科提分的持續(xù)免費(fèi)課程體驗(yàn)，引爆了不少學(xué)生的欲望氮昧。一時(shí)間，泡單詞位于廣東的線下體驗(yàn)課堂幾乎堂堂爆滿浦楣。而完成線下免費(fèi)體驗(yàn)課的學(xué)生袖肥，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)80%。
全腦記憶振劳，是該App和它背后第一個(gè)將西方右腦開(kāi)發(fā)技術(shù)引入中國(guó)的新思維教育集團(tuán)用以破局的關(guān)鍵椎组。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，新思維自成立至今历恐，14年來(lái)寸癌，培養(yǎng)學(xué)生過(guò)百萬(wàn)专筷，成功帶出150多位世界記憶大師。江蘇衛(wèi)視著名節(jié)目《最強(qiáng)大腦》的記憶型選手蒸苇，基本上就是由新思維集團(tuán)選送磷蛹。
作為線下教育的一個(gè)重鎮(zhèn)，新思維和新東方有著本質(zhì)的區(qū)別溪烤，僅以英文教育為例味咳，新思維偏重的是K12教育，而新東方則是以考試輔導(dǎo)為主檬嘀；而在模式上槽驶，新東方以考場(chǎng)攻略的成功率為號(hào)召，而新思維則是以全腦開(kāi)發(fā)這一目標(biāo)是強(qiáng)化學(xué)生記憶力的長(zhǎng)期潛力挖掘?yàn)橘u(mài)點(diǎn)鸳兽。
選擇這樣一個(gè)刁鉆的角度來(lái)進(jìn)擊掂铐，也源于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判。在目前,K12教育領(lǐng)域揍异，盡管在線上線下市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)達(dá)5千億全陨，但前十強(qiáng)企業(yè)（傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)）的市場(chǎng)份額不過(guò)4%，顯然沒(méi)有真正意義上的霸主蒿秦。
全腦開(kāi)發(fā)這一概念烤镐，在新思維14年的運(yùn)作下，正在通過(guò)《最強(qiáng)大腦》這一IP的集中呈現(xiàn)棍鳖，其商業(yè)價(jià)值從量變到質(zhì)變炮叶。完全有可能依靠線上線下的組合拳，形成一個(gè)垂直領(lǐng)域大教育的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)占有渡处。
這種走勢(shì)目前已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)镜悉，據(jù)悉，在實(shí)現(xiàn)80%的轉(zhuǎn)換率后医瘫，用戶二次續(xù)課涯保，進(jìn)入新思維提供的另外4種深度課程生態(tài)，結(jié)果莺禁，續(xù)課率依然高達(dá)60%斩例。
同時(shí)，與傳統(tǒng)教育中基本絕緣的科學(xué)記憶法僚纷，同時(shí)也和新東方在K12中專(zhuān)注于留學(xué)領(lǐng)域的路線矩距，形成了強(qiáng)烈的差異化。
一些進(jìn)軍教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怖竭，也和新思維一樣把重點(diǎn)到了“地圖邊緣”的價(jià)值所在锥债。
2016年3月，馬薇薇和《奇葩說(shuō)》的多位辯手一起創(chuàng)立了米未傳媒旗下子品牌——米果文化，而這個(gè)“奇葩天團(tuán)”的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)哮肚，則是做在線口才培訓(xùn)課程《好好說(shuō)話》和以各領(lǐng)域的一些知識(shí)盲點(diǎn)為賣(mài)點(diǎn)的音頻課程《小學(xué)問(wèn)》登夫。效果也是明顯的，《好好說(shuō)話》上線首日允趟，銷(xiāo)售額就已突破 500 萬(wàn)元恼策。
只是受限于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的本身能量，完成線下體驗(yàn)的探索還有待時(shí)日拼窥。
目標(biāo)大教育戏蔑，才是在線教育的大未來(lái)
市場(chǎng)規(guī)模的爆發(fā)、盈利模式的浮現(xiàn)鲁纠，以及運(yùn)營(yíng)模式對(duì)市場(chǎng)份額的切割总棵，都會(huì)造成之前進(jìn)入在線教育的大量平臺(tái)在起風(fēng)后，迅速進(jìn)入洗牌階段改含。這在互聯(lián)網(wǎng)眾多領(lǐng)域情龄，如直播、O2O捍壤、打車(chē)上早已得到了證明骤视。
在線教育中的大風(fēng)口上，會(huì)掉下許多剛剛起飛鹃觉、姿勢(shì)不好的“豬”专酗。
顯然，誰(shuí)先破解了盈利難題盗扇，誰(shuí)就會(huì)成為持續(xù)飛下去的豬祷肯。可有個(gè)坑卻往往被忽略疗隶，尤其是K12教育中佑笋。
“K12教育最大的障礙在于付費(fèi)者是家長(zhǎng)，使用者是學(xué)生斑鼻，兩者分離蒋纬，如果采取純線上的方式很難解決這兩者之間的關(guān)系〖崛酰”作為K12教育的后進(jìn)入者蜀备，新東方在線COO潘欣的這番言論，其實(shí)就是遭遇這個(gè)大坑最佳詮釋荒叶。
混合式立體教育顯然將成為各方教育豪強(qiáng)的共同選擇琼掠，不僅僅是線上線下協(xié)同，還要有更多的姿勢(shì)停撞。
新思維的線下單詞記憶體驗(yàn)課程是其用爆款來(lái)破局的一個(gè)策略，長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試孩子的學(xué)習(xí)成果，直接感受課程體驗(yàn)和教學(xué)效果戈毒，成為了破解付費(fèi)者是家長(zhǎng)艰猬、體驗(yàn)者是學(xué)生的“代溝”路數(shù)。而類(lèi)似的場(chǎng)景在最強(qiáng)大腦訓(xùn)練營(yíng)（側(cè)重學(xué)習(xí)方法提升）埋市、合同保分課程（定制輔導(dǎo)冠桃、保上名校）、少年班課程（保上重點(diǎn)大學(xué)）道宅、提分課程（30課時(shí)拿高分）中食听，其實(shí)都有鮮明的場(chǎng)景體現(xiàn)，切中家長(zhǎng)的痛點(diǎn)污茵，也解決學(xué)生的剛需樱报。
而以青少年用戶最容易接受的形式——為每個(gè)單詞衍生出一段25秒的動(dòng)漫視頻來(lái)進(jìn)行針對(duì)性場(chǎng)景培訓(xùn)。而背后通過(guò)競(jìng)技場(chǎng)泞当、互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)迹蛤、邀請(qǐng)、分享襟士、排行盗飒、簽到等方式，構(gòu)建起來(lái)的社交形態(tài)的教育體驗(yàn)陋桂，則是新思維用以承載全腦教育這一迥異于傳統(tǒng)教育模式的教學(xué)方法的具象呈現(xiàn)逆趣。
而這其中還有一個(gè)更加重要的信息點(diǎn)值得關(guān)注，即通過(guò)邊緣突破的方法嗜历，將線上和線下混搭宣渗，依托場(chǎng)景，進(jìn)軍真正意義上的大教育產(chǎn)業(yè)秸脱。
教育場(chǎng)景的深度挖掘落包，將是這個(gè)混合式立體教育的主要“臺(tái)詞”，新東方在線和YY教育平臺(tái)甚至主動(dòng)抱團(tuán)取暖：在YY平臺(tái)上發(fā)掘老師摊唇，進(jìn)行一系列新東方專(zhuān)業(yè)授課培訓(xùn)咐蝇，再返回YY上進(jìn)行直播授課，只是目前這一混搭巷查，依然停留在備考雅思有序、公務(wù)員、法律岛请、管理等新東方較為強(qiáng)勢(shì)旭寿、且和傳統(tǒng)教育不沖突的領(lǐng)域。對(duì)新思維的路線圖形成規(guī)避式的差異化策略崇败。
細(xì)分領(lǐng)域盅称、垂直用戶肩祥，其實(shí)對(duì)于在線教育還是線下教育來(lái)說(shuō)，都是目前局面下通向大教育和盈利的入場(chǎng)券缩膝，新東方昔日走雅思混狠、托福的模式獲得成功，恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)疾层，只是現(xiàn)在需要進(jìn)一步細(xì)分将饺，找到更小的垂直點(diǎn)和更強(qiáng)的體驗(yàn)場(chǎng)景。
只是痛黎，體驗(yàn)和場(chǎng)景試錯(cuò)予弧，目前的花式創(chuàng)新，還只是一個(gè)開(kāi)始湖饱。
