我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候俩块，往往喜歡把優(yōu)惠活動(dòng)一開(kāi)始就全部說(shuō)出來(lái)吏奸，以求吸引客戶的注意唯竹，讓客戶覺(jué)得是值得購(gòu)買(mǎi)。但這其實(shí)是不對(duì)的苦丁，效果反而不好。
銷(xiāo)售員A“先生您好物臂，我們的電視機(jī)打8折優(yōu)惠旺拉，如果你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，我再送您一臺(tái)煮水壺棵磷《旯罚”
客戶：“還有沒(méi)有其他優(yōu)惠？”
銷(xiāo)售員A：“這已經(jīng)是我們最大的優(yōu)惠了仪媒〕磷溃”
客戶：“如果你們打七折我就買(mǎi)谢鹊。”
上面的例子很中留凭，銷(xiāo)售員A一開(kāi)始就把優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)完佃扼，接下來(lái)就很被動(dòng)了，因?yàn)榭蛻羰秦澙返陌梗瑫?huì)更進(jìn)一步的向你提出要求兼耀。
銷(xiāo)售員B：“先生您好，這是我們最新款的電視機(jī)求冷，你過(guò)來(lái)看看瘤运？”
客戶：“質(zhì)量不錯(cuò)，有沒(méi)有什么優(yōu)惠敖程狻拯坟？”
銷(xiāo)售員B：“這是新上市的電視機(jī)，一般是沒(méi)有優(yōu)惠的韭山，但如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)郁季，我可以想向公司申請(qǐng)8折÷痈纾”
客戶：“8折才便宜一百來(lái)塊巩踏，再便宜點(diǎn)吧⌒螅”
銷(xiāo)售員B：“好吧塞琼，我們就為您破個(gè)例，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)禁舷，我再以自己的名義申請(qǐng)給您多送一臺(tái)煮水壺彪杉。“
銷(xiāo)售員B牵咙，用新品上市吸引客戶的注意力派近，然后巧妙的利用優(yōu)惠政策來(lái)滿足客戶的自尊心，讓客戶覺(jué)得只有自己享受到了別人沒(méi)有的優(yōu)惠洁桌，很值得渴丸。
同樣的優(yōu)惠政策，兩種不同的銷(xiāo)售方法另凌，客戶會(huì)為誰(shuí)買(mǎi)單谱轨？我想，客戶是很愿意買(mǎi)銷(xiāo)售員B的產(chǎn)品的吠谢。所以想得到同樣的銷(xiāo)售效果土童，我們就應(yīng)該注意三點(diǎn)：
1、不能一開(kāi)始就把自己的底牌亮出來(lái)工坊，否則客戶會(huì)進(jìn)一步提出要求献汗，超出我們的銷(xiāo)售底線敢订；
2、向客戶示弱罢吃，表現(xiàn)出自己權(quán)力有限楚午，需要想上級(jí)請(qǐng)示，以此來(lái)降低客戶的期望值刃麸；
3醒叁、讓客戶感到自己被尊重，所有的優(yōu)惠政策都是針對(duì)他一個(gè)人泊业。
最近看了一本書(shū)《我把一切告訴你》把沼，作者是藍(lán)小雨，里面的銷(xiāo)售案例很實(shí)用吁伺。如果大家想學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧或者有好的方法分享饮睬，歡迎加入我們一起交流學(xué)習(xí)，群310632081篮奄，備注136捆愁。里面都是些有問(wèn)必答銷(xiāo)售高手，還有很多他們的經(jīng)驗(yàn)分享案例窟却，大家一起交流昼丑，一起進(jìn)步。君羊管理比較嚴(yán)格夸赫，望填好備注菩帝。
