今天是2017年11月22日，自從9月26日告別自己開店的時間以來肛鹏，每天忙的昏天暗地逸邦。昨天竟然忘記到007群里提交每周寫作文章，真的很慚愧啊在扰。想當初剛加入之后缕减，每天更新文章的我，哎芒珠，還是要調(diào)整一下最近的工作節(jié)奏和狀態(tài)了桥狡。
還好，最近負責的店鋪經(jīng)營有了起色，算是對自己這段時間的一個交代吧裹芝。突然想起了一句話：任何快速起來的熱情呈宇，褪下去的速度也同意驚人。其實局雄，還是有很多話想說甥啄，很多事想講的。希望從這周開始炬搭，能夠回到 一個比較好的寫作狀態(tài)蜈漓。
這次，就跟大家分享下我的工作體會吧宫盔。對你可能未必“有用”融虽，如果你湊巧讀到這段文字，就隨意看看吧灼芭。
淘寶的競爭度激烈一個人盡皆知的原因是“新買家增速急劇減少而賣家（尤其是線下大牌）數(shù)量持續(xù)攀升有额，導致很多品類急劇惡化”，尤其是2016年開始扶持頭部賣家后彼绷，整個市場中店鋪的貧富階層差距更大巍佑，沒有實力和競爭力的商家被清洗出局。
淘寶是一個大系統(tǒng)寄悯，店鋪運營是個小系統(tǒng)萤衰，系統(tǒng)的運行本身是有規(guī)律和機制的，必須站在系統(tǒng)背后運行機制的角度理解和看待問題猜旬。
淘寶的“大層級循壞系統(tǒng)”
01.討論問題抓重點看本質(zhì)脆栋，我們先撇開產(chǎn)品和價格因素，這里先討論事關店鋪生死存亡的流量問題洒擦。2016年淘系調(diào)整提高了品牌和店鋪層級的權重椿争，傾盡全力去扶持頭部商家。造成淘寶內(nèi)全網(wǎng)系統(tǒng)循環(huán)出現(xiàn)了自我強化功能的層級固化熟嫩。
主推產(chǎn)品免費流量高秦踪，店鋪產(chǎn)生核心爆款，爆款促使店鋪層級提到邦危，銷售額更高洋侨，產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，流量助推好單品和店鋪進入更高的層級倦蚪，形成新一輪的循環(huán)……
主推款沒流量，店鋪無爆款边苹，導致店鋪層級低陵且，低層級導致更少搜索流量，店鋪沒生意，形成新一輪的循環(huán)……（當你沒有跨越循環(huán)系統(tǒng)的臨界點慕购，產(chǎn)品是不是好已經(jīng)不重要）
這就是現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)的運行機制聊疲，無論是正循環(huán)還是負循環(huán)，系統(tǒng)不管沪悲，只管循環(huán)获洲。
樹木與森林
天貓商家一到七層級，第七殿如、第六層級壟斷了絕大多數(shù)的優(yōu)勢資源（聚+搶購）贡珊，優(yōu)勢資源助推拿到更多流量，形成新的競爭力循環(huán)涉馁。鑒別一個店鋪經(jīng)營好壞的標志门岔，就是看這家店鋪是否跟上了淘寶系統(tǒng)的正循環(huán)。如何鑒定烤送？兩新一促雙11雙12擁有會場或單品打標權是一個重要標志寒随。
02.如何破局？理論很簡單：逆向切斷負循環(huán)系統(tǒng)帮坚，搭建正循環(huán)系統(tǒng)妻往。說起來一句話，實際呢试和？實際難啊蒲讯。難點在資金、資源灰署，方法判帮、還有運氣成分了。
看行業(yè)趨勢溉箕，看品類周期晦墙，找規(guī)律和突破時間節(jié)點，看自身資源和優(yōu)勢肴茄，做細分競爭（產(chǎn)品款式晌畅，功能，價格帶等方面）寡痰，拆解目標和進度落實計劃抗楔，在一個細分市場抓重點，往細分品類老大的位置上做拦坠，占領頭部資源连躏，利用淘寶系統(tǒng)的頭部優(yōu)勢，形成自我強化的正循環(huán)贞滨，打造自己店鋪核心競爭優(yōu)勢的護城河入热。
是不是感覺上面這句話很有道理，可是還是無法指導我們的實際行動？把一個負循環(huán)的店鋪帶入正循環(huán)是核心不在于看懂趨勢和打破現(xiàn)有結構的決心勺良，在于如果用正確的落地方法和技巧促發(fā)臨界值绰播。
越過臨界值的改變，就是正循環(huán)的開始尚困。
寫到這里蠢箩，我突然傷感了。
我們的這個社會事甜，不就是一個復雜的系統(tǒng)運行機制嗎谬泌？這是一個階層逐步固化，小人物生存愈發(fā)艱辛的社會系統(tǒng)讳侨。人啊人……
