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最近由于各種機(jī)緣巧合，了解到了《孫子兵法》资昧，于是近一個(gè)月都在讀此書酬土，雖接觸不久也無深入研究，卻也有幾點(diǎn)感觸頗深格带，且把這些初讀感觸記錄下來撤缴。

《孫子兵法》全書原文 7000 多字刹枉，分為十三篇。整體讀下來之后屈呕，可以把全書的內(nèi)容和大致邏輯概括如下：

未戰(zhàn)先算微宝，知己知彼，知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)凉袱。

可戰(zhàn)則先爭全勝速勝芥吟，次則保勝。

保勝之法专甩，先為不可勝钟鸵，后為可勝。

可勝之法：

分?jǐn)?shù)形名涤躲，奇正相生棺耍；

擇人任勢，避實(shí)就虛种樱；

以迂為直蒙袍，以患為利；

治心治氣嫩挤，治軍附眾害幅；

處軍相敵，以地為助岂昭；

火攻用間以现，隨機(jī)應(yīng)變。

總的來說约啊，就是打戰(zhàn)邑遏，先算定能不能打（未戰(zhàn)先算之法）；如果要打恰矩，當(dāng)然最好是打一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭记盒，不費(fèi)一兵一卒就贏得戰(zhàn)爭（全勝之法）；如果一定要短兵相接外傅，就要興師動(dòng)眾纪吮，所以要盡量快速結(jié)束戰(zhàn)爭（速勝之法）；開戰(zhàn)之前萎胰，先得穩(wěn)固防守碾盟，再等待時(shí)機(jī)戰(zhàn)勝敵人（不可勝之法）；進(jìn)入對(duì)戰(zhàn)階段奥洼，則要在軍隊(duì)管理、號(hào)令晚胡、地形灵奖、行軍嚼沿、火攻、用間等等方面做好工作瓷患，同時(shí)將領(lǐng)還要善于審時(shí)度勢骡尽，避實(shí)就虛，隨機(jī)應(yīng)變擅编。

所以《孫子兵法》是一部比較綜合攀细、宏觀地講述古代戰(zhàn)爭戰(zhàn)略策略的書籍，我在沒讀之前爱态，總以為這是一本講各種奇謀巧計(jì)的兵書谭贪，實(shí)在是自己無知和偏見。

一锦担、不戰(zhàn)之法

《孫子兵法》對(duì)自己另外一個(gè)偏見的糾正就是這本書不是只講「戰(zhàn)」俭识，更重要的是講「不戰(zhàn)」。戰(zhàn)和不戰(zhàn)都是戰(zhàn)爭的一部分洞渔，一場戰(zhàn)爭套媚，從全局角度來看，并非只有無盡的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗磁椒，不戰(zhàn)也是戰(zhàn)爭的一部分堤瘤，而且是很重要的一部分。

不戰(zhàn)之法首先就是體現(xiàn)在戰(zhàn)前全局性的戰(zhàn)略決策上浆熔。這場戰(zhàn)爭我要不要打本辐，這個(gè)新領(lǐng)域我要不要進(jìn)入。決策的思想依據(jù)就是《孫子兵法》第一篇《計(jì)篇》所提出的「五事七計(jì)」蘸拔，核心即道师郑、天、地调窍、將宝冕、法。類似于商業(yè)中的PEST邓萨、波特五力地梨、SWOT 之類的方法。其實(shí)最終的目的都是在于知己知彼缔恳，從而計(jì)算出自己的勝算宝剖。勝算大，就打歉甚，勝算小万细，就不能打。至于怎么樣算勝算大纸泄，如何才是勝算小赖钞，《孫子兵法》沒有講腰素，也沒人會(huì)告訴你答案。因?yàn)闊o論是軍事戰(zhàn)爭還是商戰(zhàn)雪营，甚至是個(gè)人的人生抉擇弓千，永遠(yuǎn)是復(fù)雜和不確定的。而從《孫子兵法》的角度來看献起，這些事情對(duì)于國家洋访、企業(yè)、個(gè)人來說太重要了谴餐，是「死生之地姻政、存亡之道」，所以「不可不察」总寒；另一方面扶歪，降低不確定性的最好方式就是「未戰(zhàn)先算」，「勝兵先勝而后求戰(zhàn)摄闸，敗兵先戰(zhàn)而后求勝」善镰。孫子就是主張先從各方面綜合考慮，算出敵我雙方的實(shí)力對(duì)比之后年枕，再?zèng)Q定戰(zhàn)還是不戰(zhàn)炫欺；走一步看一步的方法至少在國家戰(zhàn)爭這件事情上是絕對(duì)不允許的。

所以在「經(jīng)之以五事熏兄，校之以計(jì)而索其情」后品洛，就自然會(huì)有戰(zhàn)和不戰(zhàn)的決策。而不戰(zhàn)的決策摩桶，有時(shí)候往往就是上策桥状。這就是不戰(zhàn)之法。

戰(zhàn)前有不戰(zhàn)之法硝清，戰(zhàn)中自然也有不戰(zhàn)之法辅斟。《九變篇》就有「涂有所不由芦拿，軍有所不擊士飒，城有所不攻，地有所不爭」蔗崎。有的路不要去走酵幕，有的敵人不要去打，有的城池不要去攻缓苛，有的地方不要去爭芳撒。也就是所謂的局部勝利和全局勝利的關(guān)系。很多事情其實(shí)只是一個(gè)暫時(shí)的誘惑或局部的小利，對(duì)于全局的勝利并無幫助甚至還可能因小失大笔刹。所以孫子說「智者之慮庐完，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也徘熔；雜于害而患可解也」。把利害關(guān)系考慮全面了淆党，就會(huì)更加清楚什么可為酷师，什么不可為，什么該放棄染乌，什么該堅(jiān)持山孔。

由此，對(duì)于我們個(gè)人的啟示也是很明白清晰了荷憋。公眾號(hào)里曾經(jīng)寫過一篇《必經(jīng)裁剪的人生》台颠，與這點(diǎn)是類似的。

二勒庄、不可勝之法

不可勝之法串前，是在初讀《孫子兵法》過程中，最刷新我認(rèn)知的點(diǎn)实蔽。

首先荡碾，什么是不可勝之法？《形篇》對(duì)此作了專門的論述：「昔之善戰(zhàn)者局装，先為不可勝坛吁，以待敵之可勝。不可勝在己铐尚，可勝在敵拨脉。……不可勝者宣增，守也玫膀；可勝者，攻也统舀。守則不足匆骗，攻則有余∮颍……故善戰(zhàn)者碉就，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?/strong>」闷串。

為什么要先學(xué)會(huì)防守？因?yàn)椤?strong>不可勝在己锈津，可勝在敵」呀酸。我覺得這句話太重要了。要戰(zhàn)勝敵人琼梆，要同時(shí)具備兩方面的因素：你做足準(zhǔn)備性誉；敵人露出破綻。在戰(zhàn)場上茎杂，拿下敵人的方式就是等對(duì)方露出破綻错览，然后一擊致命。這固然好煌往，但卻屬于最理想的狀態(tài)倾哺，要做到很難，所以孫子說「可勝在敵」刽脖，敵人如果不犯錯(cuò)羞海，你就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)贏。

所以我們調(diào)換一下視角曲管，從自己的角度來考慮自己怎么樣可以不露破綻扣猫，不被敵人一擊致命。于是就有了「不可勝在己」翘地。先確保自己是不可被戰(zhàn)勝的申尤，是利于不敗之地的。這里「不敗」是一個(gè)挺微妙的詞衙耕，「不敗」并不等于「勝」昧穿，不敗只是別人無法擊敗你，但是不代表你可以擊敗別人橙喘。你要擊敗別人时鸵，還得看別人有沒有暴露弱點(diǎn)，并且你還要能準(zhǔn)確抓住反擊的時(shí)機(jī)厅瞎。

在足球比賽中饰潜，我們也能看到很多教練采取「防守反擊」的戰(zhàn)術(shù)打法。之所以用這種戰(zhàn)術(shù)和簸，一方面是從自身情況考慮的結(jié)果彭雾，比如陣型實(shí)力上，確實(shí)是攻若守強(qiáng)锁保，那么就進(jìn)一步突出自己的優(yōu)勢薯酝，保平爭勝半沽，這就是「守則不足」。另一方面吴菠，有很多強(qiáng)隊(duì)也會(huì)用這類戰(zhàn)術(shù)者填，比如2018年世界杯冠軍法國隊(duì)。足球比賽的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話做葵，往往會(huì)更加保守占哟，更加謹(jǐn)慎，因此都是立足于防守酿矢，進(jìn)攻也不會(huì)投入太多兵力重挑，通過不斷的傳遞和跑位，耐心等待對(duì)方防線出現(xiàn)一絲破綻棠涮，然后一蹴而就。典型的如2014年世界杯決賽德國和阿根廷的比賽刺覆。

然而孫子所講的不可勝严肪，不是一味地龜縮防守，「善守者谦屑，藏于九地之下驳糯；善攻者，動(dòng)于九天之上」氢橙。防守的目的最終還是為了贏酝枢，否則戰(zhàn)爭就進(jìn)入了沒有盡頭的拉鋸戰(zhàn)了，也不符合孫子速勝的思想悍手。只是這一攻一守之中有一個(gè)先后主次的邏輯帘睦。

不可勝之法，主要在《形篇》論述坦康，但是在初讀的過程中竣付，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)思想其實(shí)貫穿全書。

個(gè)人感觸比較深的是《地形篇》：「地形有通者滞欠，有掛者古胆，有支者，有隘者筛璧，有險(xiǎn)者逸绎，有遠(yuǎn)者」。其中夭谤，通就是可以來可以往棺牧，掛就是可以來但是難以返。從不可勝的角度朗儒，先處通形陨帆，可進(jìn)可退曲秉，可來可往，則不可勝幾率更大疲牵；若處掛形承二，則處境被動(dòng)，一旦受敵纲爸，大概率成為敵人囊中之物亥鸠。當(dāng)然，能處隘形或險(xiǎn)形是更好识啦，但是這些往往都是兵家必爭之地负蚊，很多時(shí)候輪不到你來處。所以一通一掛颓哮，其實(shí)背后也暗示如何讓自己先為不可勝家妆，也就是掛形勿往，通形先居冕茅。先處通形伤极，這樣其實(shí)也是立足于防守，再伺機(jī)而動(dòng)的思路姨伤；最差的情況是攻守都不足哨坪，至少最后還有一條退路可走。

通掛之形乍楚，不僅對(duì)軍事戰(zhàn)爭有意義当编，對(duì)我們個(gè)人也同樣有意義。尤其是涉及到人生抉擇的事情上徒溪，雖然有些人生問題的選擇分析不出好壞忿偷，但有些人生選項(xiàng)背后就對(duì)應(yīng)著通掛的道理。例如換工作跳槽的時(shí)候臊泌，在A公司和B公司的offer之間做選擇其實(shí)就是通掛的抉擇牵舱。例如即便當(dāng)前給的待遇和條件豐厚，但是把眼光放長缺虐，這家公司的業(yè)務(wù)芜壁、發(fā)展勢頭、能真正給到你的平臺(tái)和機(jī)會(huì)高氮，會(huì)不會(huì)讓未來的你在市場上會(huì)有更強(qiáng)的競爭力慧妄，能創(chuàng)造更大的價(jià)值？如果是剪芍，那就是通形塞淹；否則，就是掛形罪裹。同理饱普，婚姻也有類似的通掛之說吧运挫，或者從某種程度來講，婚姻本身就自帶掛形屬性套耕？谁帕！

總之，不可勝之法冯袍，是一個(gè)簡單樸素卻又很有用的人生指導(dǎo)匈挖。大家都想成功，都想贏康愤，但是如何贏儡循？《孫子兵法》給的回答是「先為不可勝」。而不可勝在己征冷，所以這個(gè)問題回歸到最本質(zhì)的一點(diǎn)择膝，還是要回答為什么是你可以贏——答案在你自己身上。在我們?nèi)松缆飞霞旒ぃ欠駥W(xué)會(huì)過「防守」肴捉，是否考慮過什么是屬于我們自己的「防守」。而后才會(huì)有「進(jìn)攻」呢呵扛。

三、未讀盡之處

《孫子兵法》雖然7000余字筐带，但未讀盡之處還有很多今穿。例如軍爭虛實(shí)之法，也不是一月半月就可以讀懂理解的伦籍。而且書中或許還有很多融合交匯的思想蓝晒，甚至有互相矛盾之處也不是沒有可能。

總之是本好書帖鸦，有些或許對(duì)當(dāng)代的我們或許已經(jīng)失去借鑒意義芝薇；有些或許受限于我們的經(jīng)歷、學(xué)識(shí)作儿，尚未能懂洛二；有些或許就是平平實(shí)實(shí)，樸素簡單攻锰，實(shí)用卻往往被我們所忽略晾嘶。

這也就是為什么有些書可以被奉為經(jīng)典的原因，因?yàn)檫@樣的書娶吞，有生命力垒迂，在每個(gè)讀者心中能生根發(fā)芽，常讀常新妒蛇，不斷生長机断。

原文鏈接：小閩