下日日不斷之功，必然成功编饺，每天都干一點(diǎn)乖篷。要鍛煉身體，散步透且，工作撕蔼，讀書，家庭石蔗。都不能少罕邀，都要做好畅形，做一個強(qiáng)人养距，收入必須瘋狂提升。
凡是做微商的小伙伴日熬，我們永遠(yuǎn)只會關(guān)注一件事——成交客戶棍厌。有的小伙伴做了很多工作，顧客也有好感竖席，可就是不能成交耘纱。為什么呢？
因?yàn)椴欢脫Q位思考毕荐，很多小伙伴把焦點(diǎn)放在了自己身上束析，而沒有移到顧客身上。天天只想著如何賣產(chǎn)品憎亚，卻不考慮顧客為什么要買產(chǎn)品员寇。
我們只想著自己賣了產(chǎn)品的好處弄慰，卻沒有想到客戶購買產(chǎn)品的好處。如果一個微商只關(guān)心自己賣出產(chǎn)品所得到的收入蝶锋，不關(guān)心客戶購買產(chǎn)品所得到的好處陆爽。那么他永遠(yuǎn)無法把產(chǎn)品賣出去。成交在于換位思考扳缕。
一個好的微商慌闭，要想提升銷售業(yè)績，就必須要有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)具體有以下三個要點(diǎn)：
1躯舔、產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無二
很簡單驴剔，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一粥庄，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特仔拟，用戶更容易注意到，并且聚焦飒赃。
2,賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)
這句話非常重要利花，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會信息非常嘈雜，導(dǎo)致微商經(jīng)常無法解讀到用戶本質(zhì)的需求载佳，并被表象需求所蒙蔽炒事。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時，都是圍繞產(chǎn)品蔫慧，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)挠乳，那是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。
因?yàn)槊恳粋€客戶都有一個夢想沒有實(shí)現(xiàn)姑躲，一種痛苦沒有去除睡扬，他購買產(chǎn)品是想得到一個最終的夢想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無法幫他實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果黍析，那就是把產(chǎn)品吹破天卖怜，也是徒勞。
3,獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡單明了地表達(dá)
如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡單的語言表達(dá)清楚阐枣，那這個就不是獨(dú)特賣點(diǎn)马靠。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。
只要微商堅(jiān)信這三個要點(diǎn)蔼两，那么產(chǎn)品自然好銷售甩鳄。因?yàn)楹玫奈⑸趟欢ㄊ琴u客戶想要的，而不是賣自己想賣的额划。只有客戶想買妙啃，自己才好賣。否則俊戳，一廂情愿地推銷產(chǎn)品是賣不出去的揖赴。
所以優(yōu)秀的微商人員茁瘦，他懂得換位思考，急客戶所急储笑，想客戶所想甜熔。設(shè)身處地為客戶著想。把自己想法變成了客戶的想法突倍，不斷地刺激客戶的購買欲望腔稀，滿足他們的需求，銷售就變得順理成章了羽历。
因此焊虏，我們要想做好微商，一定要清楚產(chǎn)品給客戶帶來的好處是什么秕磷，客戶不需要產(chǎn)品诵闭，他們需要產(chǎn)品帶來的利益。產(chǎn)品好不好澎嚣，不是自己說了算疏尿，而是客戶說了算。優(yōu)秀的微商不會盲目地介紹產(chǎn)品易桃，而是充分了解客戶的需求褥琐。
做微商永遠(yuǎn)要記住一句話：一切為了客戶著想。
你發(fā)微信晤郑、打電話敌呈、拜訪客戶、成交客戶造寝，每一個步驟磕洪，每一個環(huán)節(jié)必須清楚，我給客戶帶來的好處是什么诫龙？客戶為什么要接聽我的電話析显，接受我的拜訪，接納我的產(chǎn)品赐稽。想清楚再說叫榕、想好了再走浑侥、想通了再賣姊舵。
只有這樣產(chǎn)品才賣得出去，為什么優(yōu)秀的微商產(chǎn)品賣出去了寓落，客戶掏了錢括丁，還會不斷地感謝他。因?yàn)樗麕椭蛻舻玫剿麄兿胍木裣硎芎臀镔|(zhì)享受伶选。所以客戶很感激他史飞。
然而尖昏，不懂得換位思考的微商，他們不但產(chǎn)品賣不出去构资，客戶反而會把他們當(dāng)騙子一樣看待抽诉。因?yàn)樗麄兠刻熘幌胫约旱睦妫瑥膩聿魂P(guān)心客戶的感受吐绵。哪怕你的產(chǎn)品再好迹淌，如果客戶感受不到，那么他們也不會購買己单。
所以銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵在于微商對產(chǎn)品的價(jià)值塑造唉窃。當(dāng)然，這個產(chǎn)品的價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值纹笼，而是客戶所認(rèn)同的價(jià)值纹份。只要客戶認(rèn)為值，即使產(chǎn)品貴他們也樂意買廷痘。如果客戶認(rèn)為不值蔓涧，即使產(chǎn)品廉價(jià)銷售，客戶也不領(lǐng)情笋额。這就是銷售的殘酷性蠢笋。
