標(biāo)題：《微信斋攀，龐大商業(yè)帝國(guó)野心之下隱藏的9個(gè)秘密》

2010年10月的一天晚上已卷，微信之父張曉龍研究了一款上線15天便斬獲100萬(wàn)用戶的APP——Kik后，意識(shí)到這種移動(dòng)即時(shí)通訊軟件可能會(huì)對(duì)QQ造成致命威脅淳蔼，于是連夜給馬化騰寫了一封郵件侧蘸，馬化騰很快回復(fù)郵件：“馬上就做”。2011年1月鹉梨，微信正式誕生讳癌。5年后的今天，微信以勢(shì)如破竹之勢(shì)席卷了全國(guó)甚至全球：

騰訊向Kik投資5000萬(wàn)美元存皂，徹底完成了從模仿到征服的逆襲析桥！

用戶量已經(jīng)達(dá)到7.6億，直逼QQ的8.77億活躍用戶艰垂，預(yù)計(jì)今年年底即可超越QQ泡仗！

用戶花在微信的時(shí)間是其全部APP的50%以上！

微信支付綁卡用戶已超過(guò)3億猜憎，微信支付線下門店接入總數(shù)超過(guò)30萬(wàn)家娩怎。微信支付每月交易次數(shù)是支付寶的5倍！

微信如此火爆的背后胰柑，究竟藏著哪些秘密呢截亦？總結(jié)如下，后面慢慢說(shuō)柬讨。

秘密之一：微信為何能取代騰訊長(zhǎng)子QQ的地位崩瓤？

早在智能手機(jī)誕生之前，QQ就已經(jīng)在挖掘移動(dòng)端軟件市場(chǎng)了踩官。但是當(dāng)時(shí)主要是作為PC端的補(bǔ)充却桶，而且QQ畢竟是是PC時(shí)代開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序，很多繁雜的功能堆積在一起，使之成為一款非常冗重的客戶端颖系，這嚴(yán)重制約著其在移動(dòng)端的發(fā)展嗅剖。微信這種移動(dòng)端應(yīng)用程序必須滿足這3點(diǎn)要求：

1、核心需求：圍繞“用戶最核心的需求”——“隨時(shí)隨地溝通”為原點(diǎn)輻射開(kāi)發(fā)功能嘁扼，然后才適當(dāng)增加其他功能信粮。

2、小而美：以很小的一個(gè)功能設(shè)置但是卻能發(fā)揮大作用趁啸，比如二維碼的引入强缘，可以添加好友、入群不傅、付款等多項(xiàng)功能點(diǎn)發(fā)揮作用欺旧。

3、連接一切：基于移動(dòng)端產(chǎn)品功能小而美的特點(diǎn)蛤签，應(yīng)用程序如果能連接到其他的程序辞友、減少使用跳轉(zhuǎn)的麻煩，甚至能與現(xiàn)實(shí)世界連接的的話震肮，那么用戶對(duì)它的依賴性就會(huì)非常高称龙。

隨著移動(dòng)端設(shè)備越來(lái)越普及、用戶開(kāi)始更多停留在移動(dòng)端戳晌，微信這種“小美連核”的移動(dòng)端產(chǎn)品自然會(huì)比QQ更加深受用戶喜愛(ài)鲫尊。

秘密之二：微信1.0推出后為什么會(huì)不溫不火？

雖然微信1.0版本模仿了Kik的主要功能——“能免費(fèi)發(fā)照片的短信”沦偎，而且注冊(cè)方式上沒(méi)有立即采用Kik那樣的手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)疫向，而是借助QQ龐大的用戶群基礎(chǔ)，但是用戶數(shù)量并不理想——4個(gè)月500萬(wàn)用戶豪嚎。這一數(shù)字對(duì)于很多APP來(lái)說(shuō)可能已經(jīng)非常出色了搔驼，但微信借助QQ這個(gè)日活躍用戶量以億計(jì)算的平臺(tái)、還有問(wèn)世15天即斬獲100萬(wàn)用戶的Kik這一成功前車之鑒侈询，顯然微信團(tuán)隊(duì)并不滿意這一成績(jī)舌涨。歸根結(jié)底關(guān)鍵問(wèn)題有兩個(gè)：

1、中國(guó)國(guó)情：2011年正處于中國(guó)手機(jī)從2G向3G手機(jī)飛速發(fā)展過(guò)程中扔字，在微信剛剛問(wèn)世的2011年之初囊嘉，2G上網(wǎng)仍然是中國(guó)的主流，網(wǎng)速非常緩慢革为，而且當(dāng)時(shí)手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用還比較貴扭粱，所以傳送照片這一用戶體驗(yàn)非常不好。

2震檩、用戶需求：三大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商均提供了短信琢蛤、彩信套餐服務(wù)，“能免費(fèi)發(fā)照片的短信”并不是用戶的剛需痛點(diǎn)，因此1.0并未如預(yù)期般地受到用戶狂熱追捧虐块。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能的時(shí)候俩滥，社會(huì)大環(huán)境嘉蕾、經(jīng)濟(jì)環(huán)境贺奠、軟硬件的實(shí)際情況、用戶的實(shí)際需求错忱，都是需要重點(diǎn)考量的因素儡率。

秘密之三：語(yǔ)音留言為什么會(huì)成為微信的第一個(gè)引爆點(diǎn)？

2011年5月微信推出2.0版本——增加了與Talkbox類似的語(yǔ)音留言功能以清，這一功能迅速獲得了用戶的追捧儿普，用戶數(shù)量開(kāi)始了爆發(fā)性增長(zhǎng)：用戶數(shù)量從500萬(wàn)迅速增長(zhǎng)到了1500萬(wàn)，并且增長(zhǎng)速度越來(lái)越快掷倔。歸根結(jié)底關(guān)鍵原因還是那兩個(gè)：

1眉孩、中國(guó)國(guó)情：語(yǔ)音留言功能對(duì)網(wǎng)速限制較小、耗費(fèi)的流量也較少勒葱，當(dāng)時(shí)微信曾經(jīng)宣傳幾個(gè)小時(shí)的語(yǔ)音留言只需要幾兆的流量浪汪。

2、用戶需求：使用語(yǔ)音留言功能凛虽，既不用自己手動(dòng)敲入文字死遭，又不用花錢打電話，還免去了打電話別人不方便接聽(tīng)的煩惱凯旋，解決了用戶省錢呀潭、省時(shí)間、又輕松的剛需痛點(diǎn)至非。

所以語(yǔ)音留言這種“實(shí)用簡(jiǎn)單溝通”模式迅速獲得用戶的認(rèn)可钠署。在此之后，微信適時(shí)增加微信電話荒椭、微信視頻等功能踏幻，令“實(shí)用簡(jiǎn)單溝通”模式得以不斷強(qiáng)化。微信開(kāi)始顛覆三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商戳杀、改變?nèi)伺c人的通訊模式该面。

秘密之四：微信為什么能進(jìn)入工作場(chǎng)景？

雖然QQ的低齡信卡、娛樂(lè)特征令其俘獲了大量的生活休閑場(chǎng)景下的用戶隔缀，但是上班族的工作場(chǎng)景一直是騰訊的一塊心病。騰訊曾經(jīng)想利用QQ的變形產(chǎn)品TM切入這一市場(chǎng)傍菇，但始終沒(méi)有成功猾瘸。然而微信在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了騰訊的這一愿望。原因有2：

1、手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)：在利用QQ的用戶群獲得首批種子用戶后牵触，微信在2.3版本開(kāi)始支持手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)淮悼，并成為其主要用戶渠道。因而微信在手機(jī)聯(lián)絡(luò)人中的親朋好友揽思，工作關(guān)系聯(lián)絡(luò)人逐漸成為微信好友袜腥。微信也成為郵件、電話之外的一個(gè)重要工作溝通渠道钉汗。

2羹令、群聊功能：微信發(fā)展過(guò)程中一直在著力打造群聊，比如二維碼掃碼入群损痰、面對(duì)面建群福侈、群聊成員數(shù)量升級(jí)……越來(lái)越多的公司機(jī)構(gòu)利用微信的群聊功能舉辦會(huì)議、發(fā)送通知卢未、作為用戶營(yíng)銷手段肪凛。

因此，微信問(wèn)世后不但攻占了比QQ用戶年齡大的泛人群辽社，還堂而皇之地獲得了QQ一直夢(mèng)寐以求但無(wú)法企及工作場(chǎng)景伟墙！

秘密之五：搖一搖為什么能成功？

微信在3.0版本推出搖一搖的功能爹袁，用戶可以通過(guò)搖一搖的手勢(shì)連接到千里之外的另外一個(gè)用戶远荠，很多人都認(rèn)為這個(gè)功能的成功，是因?yàn)榻o微信帶來(lái)的陌生人的用戶來(lái)源失息。但是設(shè)計(jì)之初還有其他意圖：

搖一搖的功能設(shè)計(jì)給帶給人很色情的感官體驗(yàn)：搖一下會(huì)有來(lái)復(fù)槍的聲音譬淳，這種聲音會(huì)聽(tīng)起來(lái)很爽很刺激，然后頁(yè)面張開(kāi)一下盹兢，出現(xiàn)一個(gè)裸體大衛(wèi)的雕像邻梆，這一系列的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的體驗(yàn)會(huì)讓人有性的聯(lián)想。根據(jù)心理學(xué)大師弗洛伊德的理論绎秒，人的所有動(dòng)機(jī)都來(lái)源于性的沖動(dòng)浦妄，因此這些性聯(lián)想會(huì)激起人們想要去體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。

搖一搖功能推出后獲得用戶熱捧——日啟動(dòng)量超過(guò)1億次见芹。這一功能不但為微信帶來(lái)了一個(gè)新的添加好友的渠道剂娄，還提升了用戶的感官體驗(yàn)。實(shí)際有一部分用戶純粹為了體驗(yàn)這種感官刺激玄呛，而不是真的為了添加好友阅懦！

秘密之六：朋友圈為什么這么火？

微信在4.0版本推出了朋友圈的功能徘铝，很多用戶開(kāi)始放棄微博轉(zhuǎn)而使用微信耳胎，10個(gè)月內(nèi)微信用戶數(shù)量即從1億+增長(zhǎng)到3億+惯吕。這背后的原因是：

1、平凡人被關(guān)注的欲望：微博的話語(yǔ)權(quán)主要集中在“大V”身上怕午。一般老百姓在微博上除了與熟人交流之外废登，更多的是處于仰視大V的角色。而在微信的朋友圈郁惜，每個(gè)人都可以炫耀自己工作生活堡距，每個(gè)人都是朋友圈的大V，充分感受著“被關(guān)注”的優(yōu)越感扳炬。

2吏颖、不勞而獲的人性本能：在4.0版本同時(shí)增加了“第三方應(yīng)用分享內(nèi)容”到微信的功能搔体，這一功能不但強(qiáng)化了微信“連接一切”愿景恨樟，而且每個(gè)用戶還可以輕松享受被他人優(yōu)選之后的信息。

3疚俱、及時(shí)了解他人動(dòng)態(tài)的溝通欲望：人與人之間的情感連接是人類的本能劝术，朋友圈成為朋友之間空間遠(yuǎn)、心相近的一種交流模式（輕輕松松知道朋友的動(dòng)態(tài)）呆奕。

騰訊曾經(jīng)在新浪微博最火的時(shí)候推出騰訊微博养晋，但是結(jié)果并不理想。直到朋友圈的推出梁钾，讓騰訊內(nèi)部真正意識(shí)到绳泉，要戰(zhàn)勝新浪微博，可能無(wú)法依靠另一款微博類產(chǎn)品姆泻，而可能是通過(guò)微信零酪。正如互聯(lián)網(wǎng)圈經(jīng)常有人說(shuō)：殺死一個(gè)產(chǎn)品的，通常不是一個(gè)更好的同類產(chǎn)品拇勃！

秘密之七：微信這種社交平臺(tái)為何會(huì)推出公眾號(hào)四苇？

朋友圈雖然再次將微信引爆，但是微信還只是一個(gè)人與人之間交流的平臺(tái)方咆，還沒(méi)有顛覆類似QQ的純粹社交屬性月腋，而公眾號(hào)的推出徹底改變了這一局面：

1、企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)：公眾號(hào)能夠增多企業(yè)為自己產(chǎn)品宣傳推廣的機(jī)會(huì)瓣赂，而且微信用戶群體龐大且質(zhì)量高榆骚，越來(lái)越多的商家看到機(jī)會(huì)進(jìn)駐微信公眾號(hào)平臺(tái)，因此公眾號(hào)在營(yíng)銷功能上堪比微博煌集。

2妓肢、草根的自媒體：在微信公眾號(hào)平臺(tái)，無(wú)論你是企業(yè)還是個(gè)人牙勘，都可以開(kāi)通公眾號(hào)职恳，成為自己個(gè)人媒體的自媒體所禀，讓越來(lái)越多的人看到聽(tīng)到你的聲音，仍然滿足了"被關(guān)注"的優(yōu)越感放钦。在自媒體的功能上也堪比微博色徘。

同時(shí)，微信的公眾號(hào)有個(gè)苛刻規(guī)定——每天只允許發(fā)送一次消息操禀，讓用戶既能收到重要有價(jià)值的信息褂策，又不會(huì)被各種雜亂的信息打擾。因此公眾號(hào)的推出不但沒(méi)有影響用戶的體驗(yàn)颓屑，反而讓用戶更加活躍于微信斤寂。在此功能上，微信的用戶體驗(yàn)又遠(yuǎn)勝于微博揪惦。

公眾號(hào)的推出令微信徹底打敗了微博遍搞，用戶數(shù)量從3億+上升至4億+。并且最重要的是器腋，將企業(yè)引進(jìn)微信溪猿，形成了人與企業(yè)的連接之后，微信的“連接一切”的宏偉藍(lán)圖開(kāi)始漸露曙光纫塌，微信開(kāi)始拿到了騰訊的第一張互聯(lián)網(wǎng)臥鋪票——搭建一個(gè)平臺(tái)诊县，讓企業(yè)和個(gè)人在上面玩耍，騰訊可以躺著賺錢措左。

秘密之八：游戲中心是在走QQ的老路嗎依痊？

微信在5.0版本推出游戲功能后，很多人感嘆：微信又拿出了QQ的套路了怎披，讓用戶沉迷于娛樂(lè)胸嘁，騰訊自己就可以賺錢了。這種看法對(duì)也不對(duì)钳枕。不對(duì)的原因是：

1缴渊、強(qiáng)化了溝通的核心功能：微信游戲中心有個(gè)排行榜，可以隨時(shí)看到朋友的積分鱼炒∠握樱“攀比”是人的普遍本能，這個(gè)積分就起到了“在暗中和朋友攀比一下”的作用昔瞧，因此游戲中心不但沒(méi)有傷害微信的“小而美”的特點(diǎn)指蚁，反而強(qiáng)化了其溝通的核心功能。

2自晰、為微信支付鋪路：微信在推出游戲中心的同時(shí)凝化，也同時(shí)推出了綁定銀行卡的功能。表面上看酬荞，銀行卡是為了讓用戶可以購(gòu)買游戲道具搓劫。但是瞧哟，這其實(shí)是在為培養(yǎng)微信支付的“消費(fèi)-支付”的使用習(xí)慣。

實(shí)現(xiàn)微信“互聯(lián)網(wǎng)的臥鋪票”的愿景枪向，有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)——“消費(fèi)-支付”勤揩。公眾號(hào)只是將企業(yè)引入了微信，使用微信作為“消費(fèi)-支付”的必要環(huán)節(jié)秘蛔，還需要使用習(xí)慣的培養(yǎng)陨亡。而游戲這種使用人群廣泛、支付行為普遍的功能深员，正是培養(yǎng)微信支付使用習(xí)慣的好途徑负蠕。

秘密之九：紅包在微信究竟起到了什么作用？

微信在6.1版本中添加了“紅包功能”倦畅，并且同年（2014年）春節(jié)前后開(kāi)始了撒錢大戰(zhàn)遮糖，綁定銀行卡給紅包。2015年春節(jié)滔迈，央視春晚中的“微信搖紅包”互動(dòng)環(huán)節(jié)止吁，更是把微信紅包推向高潮被辑。那么燎悍，究竟微信為什么要花這么大力氣推廣紅包功能？

1盼理、一種溝通模式：表面看來(lái)谈山，是把南方春節(jié)習(xí)俗的發(fā)紅包習(xí)俗復(fù)制到了微信上，創(chuàng)造了一種“互聯(lián)網(wǎng)+”的獨(dú)特的應(yīng)用場(chǎng)景宏怔，是人與人之間情感交流一種方式奏路。

2、劍指微信支付：與游戲中心一樣臊诊，紅包功能的意圖仍然是微信支付的“消費(fèi)-支付”的使用習(xí)慣的培養(yǎng)鸽粉，而春節(jié)正是借助紅包推廣微信支付的最佳時(shí)機(jī)。在騰訊的不懈培養(yǎng)下抓艳，紅包已經(jīng)成為了微信上人與人交流的一種常見(jiàn)手段了触机，微信支付也成為用戶小額支付的高頻使用習(xí)慣。

由微信紅包開(kāi)始玷或，微信相繼推出多種消費(fèi)支付功能儡首，比如轉(zhuǎn)賬、收付款偏友、手機(jī)充值蔬胯、生活繳費(fèi)、城市服務(wù)位他。并且微信支付還走出了自己的平臺(tái)氛濒，與涉足其他平臺(tái)产场，例如滴滴；微信還布局線下商家舞竿、機(jī)構(gòu)涝动、事業(yè)單位的支付。通過(guò)小額高頻的微信支付行為的培養(yǎng)炬灭，微信支付已經(jīng)繞開(kāi)阿里系的線上支付的壟斷醋粟，建立起了人與人、人與企業(yè)重归、企業(yè)與企業(yè)的真正的穩(wěn)固聯(lián)系米愿，微信這張互聯(lián)網(wǎng)臥鋪票也逐漸顯露鋒芒了。

總結(jié)：

PS：上圖數(shù)字為上述9個(gè)秘密的序號(hào)

微信通過(guò)不斷迭代鼻吮、發(fā)展育苟，占領(lǐng)了生活場(chǎng)景、工作場(chǎng)景椎木，然后獲吸引企業(yè)進(jìn)駐微信违柏，再然后將人和企業(yè)“連接在一起”。之后順理成章地培養(yǎng)用戶微信支付的使用習(xí)慣香椎，微信的“連接一切”的愿望終于開(kāi)始實(shí)現(xiàn)漱竖。手握“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的臥鋪票”的微信，已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)其龐大商業(yè)帝國(guó)的宏偉目標(biāo)了畜伐！

現(xiàn)在我們常常說(shuō)：“萬(wàn)能的淘寶”馍惹。

未來(lái)我們會(huì)手握手機(jī)說(shuō)：“連接一切的微信”！