張瀟雨——商業(yè)經(jīng)典案例課（奢飾品營(yíng)銷）
1.制造稀缺性永遠(yuǎn)是奢飾品營(yíng)銷的不二法門
“當(dāng)一種產(chǎn)品賣得太好蛆楞，我們就會(huì)停止生產(chǎn)”——愛馬仕的負(fù)責(zé)人這樣說到
2.稀缺性再次加強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的欲望
①加強(qiáng)客戶的等待時(shí)間
②人的欲望往往是在設(shè)置了重重阻礙的時(shí)候为严，才會(huì)越來越強(qiáng)
3.奢飾品要懂得和非目標(biāo)用戶溝通
①奢飾品的購(gòu)買往往是漫長(zhǎng)的過程逛漫，真正的潛在客戶虫几，暫時(shí)的非目標(biāo)用戶溝通早就開始
②“凡勃倫商品”——商品實(shí)際的使用功能，炫耀性功能
金句：
1.夢(mèng)想和初心是最寶貴的
2.真正的核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力是探索出來和堅(jiān)守出來的挽拔；價(jià)值觀不同辆脸，選擇的方法論也會(huì)不同。從想要什么到能干什么螃诅，到干什么啡氢，是一個(gè)進(jìn)化的法門
3.經(jīng)典之路在于細(xì)節(jié)
啟示
1.工作之于“經(jīng)典”——提高核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力状囱，并著手于細(xì)節(jié)，真正的將每一處工作都扎實(shí)到位倘是。
2.感情之于“經(jīng)典”——前期“歷經(jīng)磨難”亭枷，并給予定向反饋，把握方向搀崭，設(shè)置障礙叨粘；為目標(biāo)與非目標(biāo)提供途徑。
