? ? ? 今天和一位朋友拜訪有200多加門店的專賣店負(fù)責(zé)人伴逸，朋友在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展伸蚯，不了解對方具體產(chǎn)品需求摩渺，他只是說帶我去看看。我只知道對方的行業(yè)剂邮，據(jù)我判斷摇幻，應(yīng)該有我重點關(guān)注的產(chǎn)品，便一同前往。
? ? ? 對方拿出產(chǎn)品，是市場競爭最激烈的通貨菱属。可以說是靠價格競爭的產(chǎn)品狂芋，我的合作期望值降低了80%，這并不是我作為戰(zhàn)略合作重點關(guān)注的產(chǎn)品憨栽，出于朋友的好意帜矾，我還是認(rèn)真的拿出尺子測量長度，對于厚度屑柔，我憑手感可以大致估出屡萤。既然今天沒有了合作目標(biāo)，我決定用手試試掸宛，0.0015毫米死陆，也就是1.5微米，當(dāng)我把厚度報給對方的時候唧瘾，得到對方的肯定措译，他似乎多了期待，希望我當(dāng)場核算一下價格饰序。由于疫情领虹，他們很多外采的原料慢慢轉(zhuǎn)回武漢采購，這個產(chǎn)品也在武漢尋找供應(yīng)商菌羽。我跟對方溝通了現(xiàn)在市場行情和漲價趨勢掠械，同時根據(jù)他的原合作供應(yīng)商大致估算年前的價格，我的報價精確到0.00幾注祖，當(dāng)我把現(xiàn)在的價格報給對方猾蒂，并告訴他我是山東人，我的成本是晨，毛利肚菠，生產(chǎn)周期。對方馬上站起來說罩缴，他的大宗采購很多在山東蚊逢，他在山東當(dāng)過兵，對山東有著不能割舍的情結(jié)箫章。我知道烙荷，今天的合作有了希望。最終在朋友的撮合下檬寂，這款產(chǎn)品成交终抽。對方主動要求互留聯(lián)系方式，希望我有時間去他們的工廠了解另外一款產(chǎn)品的工藝桶至，當(dāng)他把產(chǎn)品信息告訴我時昼伴，我知道，我最關(guān)注的產(chǎn)品他們也有很大的需求镣屹。
? ? ? 當(dāng)我走出對方辦公室圃郊，綿延不斷的小雨滴在臉上，那一刻我好想流淚女蜈，十幾年前走近這個幾乎全是男性化的行業(yè)持舆，一個人提著包每天不知道去哪里開發(fā)客戶，一個朋友也沒有伪窖，回到工廠還要做手工吏廉。那樣的日子過了十二年，一點點的積累惰许，一點點的學(xué)習(xí)專業(yè)知識席覆，縫了12針再也伸不直的食指，見證了我一個人默默激勵自己的心路歷程汹买∨迳耍靠著什么堅持下來的呢？那是一份離家近晦毙，周末可以帶孩子去工廠的工作生巡，僅僅因為這，我干了12年见妒，因為工廠搬遷去了50公里外的郊區(qū)孤荣，我的職業(yè)做了重新選擇。
? ? 現(xiàn)在這些朋友無條件的支持，那是我用盡全力盐股，用斷了筋的手指換來的钱豁，是我08年雪災(zāi)時，抗了幾百條袋子走了三個小時把貨送到客戶手上疯汁，解決了客戶燃眉之急換來的牲尺。是我春節(jié)客戶加班時，包幾百個餃子帶到客戶工廠和他們一起吃餃子過年換來的幌蚊。真的沒有一蹴而就谤碳，真的不是因為我長得漂亮做花瓶換來的。
? ? ? 在同質(zhì)化的競爭中溢豆，我做最好的服務(wù)蜒简，在技術(shù)要求最高的產(chǎn)品中，我對接最先進(jìn)的技術(shù)工廠和人員漩仙，我慢慢有了把壞事變成好事的能力臭蚁，我專注于工作，有了整合行業(yè)資源的能力讯赏，我有了掌控自己情緒并化解他人情緒的能力垮兑，我覺得這些都是一份份寶貴的無奈的經(jīng)歷換來的。
? ? 每個舞臺都是留給有準(zhǔn)備的人漱挎，如果你渴望舞臺系枪，那就給自己做足準(zhǔn)備，你足夠優(yōu)秀磕谅，任何地方都是舞臺私爷。
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