圖片發(fā)自簡書App
客戶殺價的原因：
1、對行情不了解
怕買貴突诬，怕吃虧
不專業(yè)，不能分辨價格
對產(chǎn)品理解不透徹
對行情陌生
對策：
面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的晶通，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌洲胖，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情竣况。
2、習(xí)慣性思維
買件衣服都還價扇丛，更何況房子
對策：
我們要認(rèn)識到术吗，這是人們購買任何商品時的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會買帆精〗嫌欤客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)隧魄，在品質(zhì)差不多的情況下再是價格。所以隘蝎，如果客戶有預(yù)算购啄，關(guān)鍵就是對XXX介紹了，把自信傳遞給客戶嘱么。
3狮含、預(yù)算確實較低
還差錢
對策：
這部分客戶有2點已經(jīng)確定：
1）預(yù)算相差不會很多，房源是沒問題的曼振。
2）認(rèn)同樓盤的品質(zhì)几迄。
所以我們要做的就是幫客戶計算。
在計算時充分利用貸款冰评。強(qiáng)調(diào)XXX的無形價值
