姓名：盧治宇? ? ? ? ? 學號：16010188032
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【嵌牛導讀】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及衔峰，其在城市的發(fā)展可謂飛速，而農(nóng)村地區(qū)則相對落后一些，下文對于互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Πl(fā)表了一些觀點和評估垫卤。
【嵌牛鼻子】：互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展
【嵌牛提問】：互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展是否最具有增長潛力邻吞？互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村發(fā)展有些什么樣的優(yōu)勢？
【嵌牛正文】：
? ? ? ? 個人觀點是：是的葫男，絕對是。昨天在某氪上讀到一篇文章崔列，作者是就聯(lián)想之星投資副總裁吳炳見梢褐，他個人重點關注的領域包括農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、出海等赵讯，在這篇《別在紅海廝殺了盈咳，出海下鄉(xiāng)要趁早》文章中，作者提出海外和鄉(xiāng)鎮(zhèn)很有可能是未來的另外兩片藍海边翼，抓住機會要趁早鱼响。我覺得很有道理，如果你對歸鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有心思组底，這絕對是值得收藏的一片好文章丈积。引用關于農(nóng)村的段落如下：
? ? ? ? 目前，99%的創(chuàng)業(yè)項目都是圍繞一二線城市人群展開的债鸡，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了 6年江滨，該有的模式基本都有了，創(chuàng)業(yè)項目同質(zhì)化嚴重厌均。跳出一線城市打量一下新人群唬滑，我們會發(fā)現(xiàn)兩個藍海，一個叫出海棺弊，一個叫下鄉(xiāng)晶密。智能手機在往欠發(fā)達國家滲透，在往中國的農(nóng)村滲透模她，如果我們研究透這群人的特性稻艰，找到一個合適的成熟模式加以變形，在海外和鄉(xiāng)鎮(zhèn)再創(chuàng)業(yè)一次侈净，也許會豁然開朗發(fā)現(xiàn)一片新藍海连锯。
? ? ? ? 下鄉(xiāng)的邏輯
? ? ? ? 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 99%圍繞一二線城市展開，互聯(lián)網(wǎng)最先改造的是第四產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)用狱，之后改造的是第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)运怖，最近各種 B2B 及工業(yè) 4.0 也在改造第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)，從邏輯上來講第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)是不是也會被互聯(lián)網(wǎng)改造呢夏伊？
? ? ? ? 我們打量一下農(nóng)村摇展，中國有 8 億農(nóng)村人口，農(nóng)業(yè)行業(yè)有十萬億規(guī)模溺忧，農(nóng)村消費數(shù)十萬億咏连，這樣一個巨大的市場竟然沒有被改造過盯孙。隨著智能手機向農(nóng)村的滲透，這種改造有了可能祟滴，改造有可能沿著兩條主線展開振惰，第一條主線是互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，第二條主線是互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)村消費垄懂。前者改造的是農(nóng)民的收入骑晶，后者改造的是農(nóng)民的支出。
? ? ? ? 如果放眼十年看農(nóng)村的變化草慧，從最終的格局倒推當下的機會桶蛔，可能會更清晰一些。這種格局變化圍繞兩件事展開漫谷。
? ? ? ? 第一件事仔雷，未來十年，中國的農(nóng)民數(shù)量一定會大規(guī)模減少舔示，農(nóng)民占比會由 40%降低到 5%左右碟婆，人均耕地由 10 畝會向 1000 畝躍進，土地流轉會大規(guī)模展開惕稻，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會規(guī)哪匀冢化、專業(yè)化缩宜，忽悠了十年的智慧農(nóng)業(yè)應該不再虛無肘迎。但目前的基礎設施無法支撐這種轉變，無論是農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)锻煌、農(nóng)資流通環(huán)節(jié)妓布，還是配套的金融服務，都還是久未改變的 1.0 的狀態(tài)宋梧。
? ? ? ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造可能是從需求端倒逼生產(chǎn)端的匣沼，早在 2011年 團購在改造餐館，在餐館老板逐漸接受了互聯(lián)網(wǎng)后捂龄，美菜這樣的 B2B 食材配送平臺開始切入中小餐館释涛，試圖打掉二批和三批，而一畝田這樣的 B2B 農(nóng)產(chǎn)品電商平臺試圖替代一批倦沧，產(chǎn)業(yè)鏈的最根源是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)唇撬，但中國的農(nóng)業(yè)仍處于散戶時代，很難通過所謂的 “智慧農(nóng)業(yè)” 去實質(zhì)性的改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)展融，時間點未到窖认，目前互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的改造主要體現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)——把成熟模式運用到農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)，加以適當?shù)淖冃巍?br>
? ? ? ? 以 B2B 食材配送平臺為例。食材采購是一個 8000 億規(guī)模的盤子扑浸，但中小餐館在食材配送環(huán)節(jié)一直沒有享受很好的服務——無議價能力烧给、不透明、菜品質(zhì)量無法保證等喝噪。2014年 初础嫡，美菜、鏈農(nóng)酝惧、飯店聯(lián)盟榴鼎、大廚網(wǎng)等幾乎同一時間冒出來，瞄準這一領域開槍系奉，用的都是 “類京東模式”，集中采購姑廉，自行分揀缺亮，自建物流。餐館老板在平臺上下單桥言，預訂第二天要用到的菜品萌踱，平臺方匯總需求后統(tǒng)一采購，在凌晨四點前完成分揀工作号阿，早高峰前運到各個餐館并鸵。短短一年時間戰(zhàn)局已定，美菜在擴張規(guī)模上節(jié)奏把握的很好扔涧，藍湖資本投資了其 A 輪园担，順為資本投資了其 B 輪，據(jù)說目前 C 輪也已順利拿到枯夜，并開始對其他家展開并購弯汰。剛才我們說美菜是把 “類京東模式” 用到了食材配送領域，日后美菜的發(fā)展規(guī)律可能也會和京東的發(fā)展有些像湖雹，橫向上進行品類擴張咏闪，不僅送蔬菜還送凍品和調(diào)味品，不僅占據(jù)食材配送這一個環(huán)節(jié)摔吏，還試圖向上游延伸倒逼生產(chǎn)端鸽嫂。如果這些都能順利做到，這應該不是一家十億美金的公司征讲，而是一家百億美金的公司据某。
? ? ? ? 第二件事，未來十年诗箍，農(nóng)村逐漸城鎮(zhèn)化哗脖，農(nóng)民會變得越來越富裕，需求起來了，但供給端卻跟不上才避，假貨太多橱夭，貨源太少，缺少金融服務等桑逝，放眼望去都是問題棘劣，這里是有很多可為空間的。比如 51 訂貨網(wǎng)是做 3C 產(chǎn)品分銷的楞遏，供貨的對象是農(nóng)村的夫妻店茬暇，夫妻店的老板在網(wǎng)上下單，51 訂貨網(wǎng)通過自有物流把貨品運到店里去寡喝，這個項目的巧妙之處在于把京東模式嫁接在了夫妻店上糙俗，這樣很好的解決了用戶購買時的信任問題，和運送時的物流問題预鬓。再比如什馬金融巧骚，針對三四線城市做電動車分期貸款。中國每年8000 萬臺的電動車銷售格二，其中大部分銷量被三四線城市貢獻的劈彪，三四線城市的電動店為了促進生意，依然保持了賒賬的習慣顶猜，買方打張白條就可以將電動車拿走沧奴，這樣一個原本應該很信息化的環(huán)節(jié)并沒有被改造，什馬金融正是看到這樣一個契機长窄，把類似 “趣分期” 的分期貸款模式嫁接到傳統(tǒng)電動店上滔吠，一方面很好的提升了效率，另一當面很有效的利用了線下渠道挠日。再比如我們投資了一家做開店培訓的屠凶，幫助三四線城市的青年開小店做老板，為什么投資這類看似很土的項目呢肆资？是因為看到了一波打工青年返鄉(xiāng)的趨勢矗愧，他們在返鄉(xiāng)后也期望自己創(chuàng)業(yè)做老板，開屬于自己的奶茶店郑原，但卻缺少閉環(huán)的信息和服務唉韭。圍繞一二線城市消費升級的項目已有很多，把其中成功的模式借用過來犯犁，嫁接到農(nóng)村現(xiàn)有的渠道上属愤，這可能是改造農(nóng)村消費的一條思路。
? ? ? ? 什么人在做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢酸役？大致有兩類人在做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)：一類是植根于農(nóng)村的人住诸，有當?shù)氐拇彘L驾胆，有返鄉(xiāng)后有想法的年輕人，這類人確實很懂農(nóng)村贱呐，但大多不具備把業(yè)務規(guī)纳ヅ担化的能力，也比較難搭建一個很強的團隊奄薇；第二類人是互聯(lián)網(wǎng)公司出來的驳阎，大多數(shù)是三線互聯(lián)網(wǎng)公司出來的，忽然發(fā)現(xiàn)農(nóng)村這樣一個機會馁蒂，開始用一些較互聯(lián)網(wǎng)的方式去切入呵晚，但缺點是不夠接地氣，最嚴重的是做產(chǎn)品前沒去農(nóng)村考察過沫屡，憑著感覺先做了一個產(chǎn)品饵隙，進村推廣時會被現(xiàn)狀嚇出一身汗，因為他發(fā)現(xiàn)他的用戶是一群四五十歲的農(nóng)民沮脖，打字都不一定會金矛。總體來說倘潜，真正的主力軍還沒進城绷柒。今年的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)恰如 4年 前的 O2O 行業(yè)志于，看起來很土很 low涮因，但未來會有大量天生的創(chuàng)業(yè)者闖入，也會有大量的 BAT 的中層高管跳進來混戰(zhàn)伺绽。
? ? ? ? 下鄉(xiāng)淘金剛剛開始养泡，放眼都是機會，下鄉(xiāng)要趁早奈应。
