王小強(qiáng)來(lái)自于農(nóng)村，因?yàn)榧依锏男值芙忝帽容^多肩民，讀到高中就輟學(xué)了唠亚，在外打工多年，一直沒(méi)有一個(gè)固定的工作持痰，但是他是個(gè)能夠吃苦的青年灶搜，在工地打工的間歇期也不忘看看書(shū)，總是找各種銷(xiāo)售書(shū)籍來(lái)看工窍，他很羨慕那些跑業(yè)務(wù)的青年割卖，能夠穿得干干凈凈的，很體面的工作移剪。

? ? ? ?武漢的天氣非常炎熱究珊，小王常常看見(jiàn)很多人買(mǎi)西瓜纵苛，于是他想利用這個(gè)夏天自己也賺一些錢(qián)剿涮。這幾年自己也看了不少書(shū)，平時(shí)自己和工友們的關(guān)系都相處得不錯(cuò)攻人，因?yàn)楣さ赝旯ち巳∈裕⊥蹙拖氤脵C(jī)自己賺點(diǎn)錢(qián)。

? ? ? ? 貧窮不需要計(jì)劃怀吻，致富才需要周密計(jì)劃瞬浓，并能夠去實(shí)踐它，李嘉誠(chéng)賣(mài)塑料花也沒(méi)有上過(guò)大學(xué)蓬坡，王永慶辦臺(tái)塑廠猿棉，沒(méi)有上過(guò)什么MBA？但是都成功了屑咳，小王也想通過(guò)自己實(shí)踐一下萨赁，看自己能夠通過(guò)賣(mài)瓜賺到錢(qián)嗎？

小王在書(shū)中看到這樣一句話：利益驅(qū)動(dòng)=滿足客戶的需求=品牌+質(zhì)量+未來(lái)預(yù)期+價(jià)格+售后服務(wù)（含增值服務(wù)）+貨源穩(wěn)定+其它因素兆龙。

小王開(kāi)始了賣(mài)瓜計(jì)劃:

一條一條的按照上面的去實(shí)踐杖爽，找到賣(mài)瓜的訣竅

質(zhì)量：這塊一定要保證，如果質(zhì)量不好紫皇，就沒(méi)有回頭客慰安，做生意如果沒(méi)有回頭客，是很難成功的聪铺。所以一定要找到味道最好的瓜化焕，所以小王花了一周的時(shí)間在瓜農(nóng)那里一家家的嘗試，最后找到了一家滿意的供貨商铃剔。因?yàn)樾⊥鯇?duì)自己的產(chǎn)品非常自信锣杂，那么小王在賣(mài)西瓜的時(shí)候脂倦，都會(huì)送客戶一個(gè)小卡片，如果回家發(fā)現(xiàn)自己的瓜不甜元莫，免費(fèi)送一個(gè)新的。一般情況下顧客也不會(huì)真的來(lái)要求送一個(gè)蝶押。

品牌：現(xiàn)在賣(mài)瓜的都沒(méi)有什么品牌意識(shí)踱蠢，小王自己取了一個(gè)響亮的名字，王二小西瓜棋电。大家對(duì)王二芯ソ亍（戰(zhàn)斗英雄）這個(gè)名字非常熟悉，聽(tīng)起來(lái)也比較親切赶盔。再加上自己的瓜都很甜企锌，客戶吃了之后，不斷有回頭客于未，那么自己的品牌也就慢慢建立起來(lái)了撕攒。

價(jià)格：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的瓜都是賣(mài)1.5一斤，但是小王只賣(mài)1.2一斤（小王的進(jìn)貨價(jià)格是7毛）烘浦。而且有質(zhì)量做保證抖坪，已經(jīng)勝過(guò)了市場(chǎng)上所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且來(lái)買(mǎi)西瓜的闷叉，小王都會(huì)把零頭抹掉擦俐，17.8元給17吧！19.9元給19吧握侧！小王就是抓住了顧客喜歡占小便宜的心理蚯瞧，他賣(mài)瓜，不管零頭多少都不要品擎÷窈希客戶也非常滿意，誰(shuí)都不愿意收一對(duì)零錢(qián)孽查，這樣也很方便饥悴。

服務(wù)=將服務(wù)做到極致：武漢的夏天非常炎熱，小王發(fā)現(xiàn)很多人買(mǎi)了西瓜都是找個(gè)地方就吃起來(lái)了盲再，而且吃的時(shí)候也不太方便西设，小王給哪些當(dāng)場(chǎng)需要開(kāi)瓜的人免費(fèi)送上一個(gè)勺子和紙巾。很多人都覺(jué)得不錯(cuò)答朋，積累了不少回頭客贷揽，很多人在晚上的時(shí)候都喜歡來(lái)小王這邊買(mǎi)瓜。

秘密武器：小王還有一個(gè)秘密武器梦碗，也是在瓜農(nóng)那里學(xué)到的禽绪，哪些瓜什么吃是最甜的蓖救，所以小王在每個(gè)瓜上都刻著一，二印屁，三的字樣循捺，一代表今天吃最甜，二代表明天吃比較甜雄人，三就表示后天吃最甜从橘。很多人覺(jué)得這個(gè)小伙子很奇怪，覺(jué)得非常新鮮础钠，所以就多幾個(gè)回家恰力，看是不是如他說(shuō)的那樣，結(jié)果回家一次旗吁，刻著二的果然沒(méi)有刻著一的甜踩萎，都覺(jué)得他是個(gè)實(shí)誠(chéng)的小伙子。

一天我也覺(jué)得很奇怪很钓，為什么生意這么好香府，等小王閑下來(lái)的時(shí)候就和他聊了一下。他也是一個(gè)痛快的人履怯，就告訴我其實(shí)都是從書(shū)本上和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到的回还，只是拿來(lái)實(shí)踐一下，然后把上面的銷(xiāo)售理論給我將了一通叹洲，我兩越聊越投機(jī)柠硕，他介紹我加入一個(gè)裙：583091147，當(dāng)場(chǎng)我就加了运提，也告訴我裙的驗(yàn)證碼是：木又蝗柔，這個(gè)里面有很多關(guān)于銷(xiāo)售和創(chuàng)業(yè)的資料，很多銷(xiāo)售技巧都是從里面交流出來(lái)的民泵。

后來(lái)他又告訴我癣丧，其實(shí)他在賣(mài)瓜的時(shí)候，通過(guò)掃碼建微信群栈妆，每個(gè)人可以少2塊錢(qián)胁编，每天回到家后，小王總是收集一些好笑的笑話發(fā)到群里面鳞尔，周末給哪些阿姨嬉橙，叔叔.....發(fā)一個(gè)周末愉快信息，這樣大家都跟他熟悉起來(lái)了寥假，都喜歡來(lái)他這里買(mǎi)瓜市框，2個(gè)月他賺了10萬(wàn)塊錢(qián)。小王說(shuō)糕韧，現(xiàn)在西瓜也快過(guò)季了枫振，準(zhǔn)備賣(mài)蘋(píng)果了喻圃，現(xiàn)在自己有這么多客戶資源，賣(mài)什么都不是問(wèn)題粪滤。