你整天說自己的產(chǎn)品好？你的賣點(diǎn)在哪里猴贰？打動客戶讓客戶認(rèn)可并下單的點(diǎn)在哪对雪？以下案例請細(xì)看，對你會有啟發(fā)米绕。
? （1）今天聊產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉瑟捣，分享我的獨(dú)門技巧。發(fā)現(xiàn)很多做產(chǎn)品的人把功效栅干，功能當(dāng)成了賣點(diǎn)迈套，這個有點(diǎn)扯蛋了。記得前幾個月我被邀請進(jìn)**微商團(tuán)隊(duì)代理群聽她們講課并指導(dǎo)非驮，剛好講的是產(chǎn)品這塊交汤，代理們聽了覺得非常牛逼，其實(shí)我聽完后不以為然劫笙，因?yàn)樗齻儼压πМ?dāng)成了賣點(diǎn)芙扎，這么大公司水平也不咋滴啊填大！
? （2）當(dāng)時我聽完后戒洼，向她們講課的聯(lián)合創(chuàng)始人和一個很牛逼的老大問了一個問題，你們的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么允华？
? （3）**（避免打廣告圈浇，文中**代表產(chǎn)品名稱）微商是從洗衣片開始做的，而且做得非常不錯靴寂，她們的回答都是：無熒光劑磷蜀，無磷，省水百炬，方便褐隆，去污強(qiáng)等這些。我就說：哥們你們**微商團(tuán)隊(duì)也是個十幾萬人的團(tuán)隊(duì)剖踊，難道負(fù)責(zé)產(chǎn)品的就沒有一個牛逼點(diǎn)的人提煉核心賣點(diǎn)么庶弃，這些都是功效來的啊衫贬，同行產(chǎn)品也具備這些功效啊，這怎么是賣點(diǎn)呢歇攻？遇到高手的話固惯，一句話就把你們問傻掉，你有的別人也有那這還叫什么賣點(diǎn)缴守？客戶為什么要賣你的單葬毫？
? （4）當(dāng)時咔咔咔就跳出好多人來跟我嘮叨嘮叨，然后又說出了一堆什么殺菌啊屡穗，環(huán)保啊等等賣點(diǎn)出來供常，我說這些同行產(chǎn)品都具備這些，不是賣點(diǎn)鸡捐，你們的核心賣點(diǎn)不在這些上面。
? （5）其實(shí)賣點(diǎn)一定是在功效之外的麻裁，想真正的提煉出自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)箍镜，就一定得從產(chǎn)品的原材料細(xì)節(jié)開始挖，甚至是原材料的產(chǎn)地煎源，生長環(huán)境色迂，制作工藝等等這些上面來找，而不管你是什么產(chǎn)品手销，賣點(diǎn)肯定是隱藏在這些元素里面的歇僧。
? （6）我提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的思路如下：
? 我跟一個做洗衣片的朋友也提煉過賣點(diǎn)，我就是從問她的原材料開始的锋拖≌┖罚【產(chǎn)品有那些成分組成，成分有什么作用兽埃，哪里產(chǎn)的侥钳，什么環(huán)境下生長的，用什么設(shè)備制造的柄错，用什么工藝和技術(shù)濃縮的等等細(xì)節(jié)】
? （7）當(dāng)我問完后舷夺，產(chǎn)品賣點(diǎn)輕而易舉的就從眾多的元素里面凸顯出來了，我告訴朋友說：賣點(diǎn)就是“土豆”售貌，因?yàn)楫a(chǎn)品里面有一種元素就是從土豆里面提取的给猾，這才是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)橥炼故侨顺缘乃炭纾簿痛砹税踩疑欤@是消費(fèi)者容易記住的點(diǎn)。
? （8）最后給朋友提煉出一段賣點(diǎn)文字如下：
? ***采用第4代德國超濃縮納米技術(shù)毫捣，根據(jù)健康環(huán)保消費(fèi)理念详拙，從土豆淀粉中提取去污活性承載劑帝际。分子結(jié)構(gòu)小，顆粒均勻饶辙，吸收溶解好蹲诀，手感細(xì)膩無沉淀物，無致癌熒光劑弃揽，去污強(qiáng)度超過國家標(biāo)準(zhǔn)2.3倍脯爪，洗衣水安全到可以養(yǎng)魚。
? （9）朋友聽完后恍然大悟矿微，發(fā)現(xiàn)這才是產(chǎn)品的核心點(diǎn)痕慢，最后我問前面那個**的那些團(tuán)隊(duì)大佬們，你們的產(chǎn)品材料使用了那些涌矢，最后說出了“玉米”個詞掖举，其實(shí)我早就知道，因?yàn)榇蟛糠滞卸际鞘褂玫挠衩啄缺樱瑥睦锩嫣崛〉囊环N物質(zhì)塔次，后面我就告訴她們：你們的產(chǎn)品賣點(diǎn)是從玉米里面提取的活性劑，懂了沒名秀？
? （10）說完后励负，都傻眼了，搞了半天匕得，天天廣告上吹的都是些基本功效继榆，而真正的賣點(diǎn)沒有提煉到，你說丟人不丟人汁掠？
? （11）其實(shí)提煉賣點(diǎn)也非常簡單略吨，我列了一個簡單的公式：【產(chǎn)品原材料——原材料的生長環(huán)境——原材料的提煉——產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝——產(chǎn)品的各種參數(shù)等】從這些源頭里面找到賣點(diǎn)隱藏在哪里，只要是產(chǎn)品就有賣點(diǎn)调塌，只是賣點(diǎn)隱藏在里面而已晋南，很多人產(chǎn)品有賣點(diǎn)，卻提煉不出來羔砾，這是件需要功力的活兒负间。
? （12）像策劃大師葉茂中這撕提煉賣點(diǎn)就非常有一套。讓我記憶最深的是去年他為一個做茶葉的做品牌策劃姜凄，其實(shí)茶葉大家都知道政溃，頭疼的就是賣點(diǎn)，要跟別人區(qū)別開來态秧，葉茂中這撕也是從茶葉的生長周期董虱，環(huán)境，等等這些入手調(diào)查，最后茶葉老板說了一個細(xì)節(jié)愤诱，說我們的茶葉要比別人的早15天采摘云头，最后這個被葉茂中抓住了，賣點(diǎn)就是“早15天的早春茶”淫半。關(guān)鍵點(diǎn)就是“早15天”這個數(shù)字溃槐，你說牛逼不牛逼，早15天采摘的好處最后被一個個挖出來科吭，完全與同行的茶葉區(qū)別開來昏滴，這就是高手做的事和價(jià)值所在。
? （13）像凡客的陳年做的襯衫对人，提煉賣點(diǎn)也是非常牛的谣殊，一樣的純棉，他就提煉出了新疆阿克蘇長絨棉這個賣點(diǎn)牺弄，因?yàn)檫@種棉花纖維比世界上其他棉花要長姻几，意味著彈性好等等優(yōu)點(diǎn)，被他提煉到了這個賣點(diǎn)势告，所以為啥別人的純棉襯衫賣幾十塊鲜棠，他的可以賣到一百多，就是這個值錢培慌。
? （14）其實(shí)很多老板和做產(chǎn)品的人，對這個賣點(diǎn)吃不透柑爸，就是因?yàn)闆]有找到脈絡(luò)吵护，所以提煉出來的所謂賣點(diǎn)都是功效，做產(chǎn)品不要去人為的編賣點(diǎn)表鳍，其實(shí)賣點(diǎn)就在你的產(chǎn)品里面馅而，需要的是用心去研究產(chǎn)品，這樣才能真正的提煉出獨(dú)特的賣點(diǎn)來譬圣。
? （15）服裝瓮恭，化妝品，食品等等這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)都在原材料和工藝?yán)锩骐[藏著厘熟，請你公司最懂產(chǎn)品的人把所有的細(xì)節(jié)寫出來屯蹦，然后一個個選獨(dú)特的元素，這就是屬于你產(chǎn)品的賣點(diǎn)绳姨。也是最能打動消費(fèi)者買單的點(diǎn)登澜。
