最近重讀《好好說話》這本書時谐岁，里面有3F法對我有啟發(fā)，因為在工作和生活中也會經(jīng)常用到榛臼，但從沒對過去的經(jīng)驗做過總結(jié)伊佃，形成方法。而是從別人的書里看到沛善，所以不論是學習航揉，還是工作生活都要善于總結(jié)經(jīng)驗，才能獲得事半功倍的成長金刁。
3F法不僅讓我們在社交中經(jīng)常用到帅涂，而且在銷售中也非常實用议薪。
3F法會讓聽話的人覺得不是在說教，而是與一個有共同經(jīng)歷的人分享經(jīng)驗媳友，從而影響聽話人的決策。
3F法：
1. Feel : 對于別人的感受先肯定醇锚，并表示理解，承認對方感受是真的焊唬。
2. Felt：說對方感受真的后，也要說自己曾經(jīng)遇到過赶促，才有同感
3. Found：當對方開始信任你液肌，認為你和TA是一條線時芳杏，你再講自己的建議及產(chǎn)生新的感受、新體會等爵赵，這樣才易被說服。
記得之前我剛做銷售時空幻，報價給新客戶A，客戶當時認為價高秕铛，而且又擔心我們的品質(zhì)、服務能否達到他們的要求但两。
我看到客戶A的擔擾后，首先表示客戶有這樣的顧慮非常能理解谨湘，畢竟首次合作，雙方不了解紧阔，不確定因素多。 但也提到了自己現(xiàn)在合作的客戶B擅耽，他們最初也有一樣的想法，為確保能達到客戶B的各種產(chǎn)品要求乖仇，他們是先從少量的試產(chǎn)開始合作询兴，在經(jīng)過2-3個月的償試及磨合后，現(xiàn)在已進入了正式的量產(chǎn)合作蕉朵，我感覺客戶B目前對于我們的配合及服務都比較滿意，不斷的在加單，自從量產(chǎn)后我們在價格方面做了讓步冷蚂。
客戶A聽后，感覺很受用蝙茶，也借用了客戶B的方法。銷售不再讓我膠盡腦汁的去思考說服隆夯，而是用3F法輕松影響了客戶的決策，而且也讓客戶感覺到專業(yè)蹄衷、靠譜。為未來的長期穩(wěn)定合作墊定了基礎(chǔ)愧口。
