對于奔富紅酒摔竿，我想你還有蠻多疑問面粮。

比如，近些年继低，奔富紅酒為什么越來越出名了熬苍？

前段時間，我寫過一篇文章《奔富紅酒袁翁，在中國是怎么火起來的柴底？》，講述奔富紅酒在中國成名的過程粱胜。

但都說柄驻，“花無百日紅，人無千日好”焙压，在中國市場競爭這么激烈的地方鸿脓，每天都有層出不窮、花樣迭出的新玩意兒冒出來涯曲，怎么奔富紅酒就更火了呢野哭？

是不是很奇怪？

其實幻件，對于我們這些葡萄酒行業(yè)人士來說拨黔，我們也很有疑惑，“每年都有潮水般的葡萄酒涌進(jìn)中國绰沥，怎么奔富紅酒的熱度不減反增了呢篱蝇？”

而且，那邊揪利，其他葡萄酒價格戰(zhàn)打得熱火朝天态兴，這邊，奔富紅酒竟然還在靜悄悄漲價疟位。

“奔富這么出名瞻润，價格又漲了，鄭小塔甜刻，這到底是怎么回事”绍撞，在飯局上，做生意的朋友們總會冒出這么一句得院。

在我看來傻铣，是這樣的。

1

奔富紅酒祥绞，品牌效應(yīng)越發(fā)顯著

有沒有聽說過一個社會學(xué)名詞非洲，“馬太效應(yīng)”鸭限。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱两踏。

這個在奔富紅酒身上表現(xiàn)的淋漓盡致败京。

近年來，奔富的整體品牌效應(yīng)越發(fā)越明顯梦染。

還記不記得赡麦，我在《奔富紅酒，在中國是怎么火起來的帕识？》里講的：

奔富好記的名字泛粹，帶著數(shù)字的命名、紅色喜慶的外觀肮疗、整齊統(tǒng)一的品牌形象晶姊，是它在中國勢如破竹、起家致勝的一大原因族吻。

于是帽借，經(jīng)過多年鋪墊和積累，像是飛機(jī)起飛前超歌，已經(jīng)在跑道上滑行了相當(dāng)長一段時間砍艾。

直到最近幾年，奔富紅酒到達(dá)一定速度后巍举，垂直起飛脆荷，騰空飛行了，表現(xiàn)出巨大的品牌優(yōu)勢懊悯，和極高的知名度蜓谋。

進(jìn)入我們眼簾后，就成了“奔富怎么那么出名了炭分！”

所以桃焕，用羅振宇的話來說，也就是“做有價值的事捧毛，等待時間的回報”观堂，奔富紅酒是等到了“回報”。

中國知名的進(jìn)口葡萄酒品牌呀忧，也就是兩個师痕，除了“奔富”，就是“拉菲”而账。

其他進(jìn)口葡萄酒品牌胰坟，只在局部地區(qū)和人群“小打小鬧”，形成不了全國性的氣勢泞辐。

不過笔横，在我看來竞滓，拉菲紅酒的知名度在中國是走下坡路。

我有深刻的感受吹缔。

因為虽界，我一寫“奔富”文章，半小時內(nèi)涛菠，閱讀量可以過千，而寫“拉菲”呢撇吞，一天時間俗冻，閱讀量才過千，這樣的對比落差太大牍颈。

或者迄薄，我再比較下兩者的品牌打造，你心中也會有個定論煮岁。

奔富品牌旗下所有的酒款讥蔽，都打著一個30°傾斜的紅色 Logo “Penfolds”，連六七十塊的寇蘭山 Koonunga Hill画机，也不例外冶伞。

消費者只要一看到顯眼的“Penfolds”，就知道這是“奔富家族”的步氏。

有些朋友對奔富407响禽、389的喜愛，還會投射到寇蘭山這樣的低端酒款上荚醒，帶動起奔富其他酒款的銷量芋类。

而拉菲紅酒呢。

其實界阁，拉菲傳奇 Legende（如下圖）侯繁、拉菲珍藏 Reserve Speciale，還有智利的巴斯克 Los Voscos 泡躯，等等贮竟，這些酒款跟“大拉菲”“小拉菲”，是同屬于一個公司——拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)的精续。

但它們在酒標(biāo)上坝锰，跟“大拉菲”“小拉菲”的聯(lián)系，只有一個“五個箭頭”的標(biāo)志重付。

于是顷级，就有了“鬧烏龍”的現(xiàn)象。

很多人看到拉菲傳奇确垫、拉菲珍藏弓颈，中文名字中都有“拉菲”帽芽，但酒標(biāo)上幾乎看不到明顯字樣的“Lafite”，心里就有疑惑翔冀，這難道是假拉菲导街？

這種誤解層出不窮，極大拖累這些“拉菲”的銷量纤子。

我們再看奔富各種葡萄酒的紙箱搬瑰，清一色都是紅色的。

但“拉菲家族”的呢控硼，還是各歸各的泽论。

我們很容易就明白，在品牌打造卡乾、品牌營銷上翼悴，奔富紅酒始終是作為一個整體，來宣傳幔妨、來包裝鹦赎，奔富的品牌效應(yīng)能夠最大程度地積累起來。

同樣作為知名品牌的“拉菲”误堡，旗下酒款子品牌卻各自為政古话，沒有一個統(tǒng)一的品牌形象，沒法形成“拉菲”整體的品牌效應(yīng)埂伦，那么煞额，影響力也就止步不前，甚至逐步下滑沾谜。

好了膊毁，這還不算。

近些年基跑，奔富紅酒在中國婚温，還加大了品牌的宣傳推廣力度。

比如媳否，請著名男星段奕宏作為奔富代言人栅螟，展現(xiàn)奔富“剛中帶柔”的形象。

跟人頭馬篱竭、軒尼詩這些高端白蘭地品牌一樣力图，在全國高檔餐廳酒店，邀請高凈值人群掺逼，舉辦紅酒品鑒會吃媒。

還有，冠名京滬高鐵線，利用車站 LED 屏展示赘那、車廂播報等方式刑桑，宣傳奔富品牌。

這些種種圍繞“奔富”的品牌形象打造募舟，又把奔富紅酒的知名度推到了一個新的高度祠斧。

也可以這么說，在中國進(jìn)口葡萄酒品牌中拱礁，“奔富”的知名度已經(jīng)排到第一了琢锋。

2

奔富紅酒，酒款愈加豐富

上次跟一個房地產(chǎn)公司老板呢灶，在西湖邊吃飯時吩蔑，他就聊到喜歡用奔富紅酒請客的原因，

“鄭小塔填抬，請客嘛，酒的名氣要大隧期，最好低中高各種價位都有飒责，種類味道也夠豐富，這樣能針對不同請客對象仆潮，選用不同的酒宏蛉。你看，這些奔富都能提供性置，所以拾并，我就喜歡用它請客嘍∨羟常”

在我看來嗅义，這也是奔富紅酒在中國更加出名的原因。

如今的“奔富”品牌隐砸，可是一個大家族之碗。

從1990年代的幾款奔富紅酒，到后來十幾款酒季希，再到現(xiàn)在的幾十款奔富葡萄酒褪那，酒款種類越來豐富，足夠滿足消費者各種場合需要式塌。

中高檔的商務(wù)宴請博敬，可以用奔富407、389峰尝，更高端的偏窝，可以是奔富707或奔富葛蘭許。

平時朋友聚餐，就喝奔富2囚枪、8派诬，好點親近點的，就招待奔富28链沼、128默赂。

有些女性朋友覺得，紅葡萄酒多少有些澀感括勺，那就試試奔富波特酒缆八，“甜甜的紅酒”，或者疾捍，喝點奔富干白葡萄酒也行奈辰。

反正，你想要喝什么酒乱豆，你想要請客多少價位奖恰，奔富都能滿足。

這樣一來宛裕，奔富的知名度能不越來越高嘛瑟啃！

更重要的是，奔富酒莊揩尸，或者是母公司富邑集團(tuán)蛹屿，又開始針對中國人的喜好，開發(fā)適合中國市場的葡萄酒岩榆。

這下更不得了错负！

知道中國人喜歡紅色喜慶，了解中國婚宴勇边、生日宴的用酒習(xí)慣犹撒，奔富就聯(lián)手中糧集團(tuán)，在2015年推出奔富麥克斯 Max’s粒褒，全身火紅色油航，一擊即中，迅速成為爆款怀浆。

知道中國有龐大的白酒消費群體谊囚，2018年奔富推出Lot. 518，把紅葡萄酒與白酒進(jìn)行混釀?wù){(diào)配执赡，于是镰踏，飯局上飛天茅臺、五糧液身邊沙合，就有了“奔富”的身影奠伪。

知道中國人喜歡法國香檳的浪漫，2019年，奔富跟法國香檳名莊亭諾Thiénot 推出聯(lián)名款香檳绊率，這樣谨敛，男女約會時也有奔富來相伴了。

其實滤否，這也就是奔富紅酒在中國更加出名的原因脸狸，“接地氣”，懂得中國人喜歡什么藐俺，然后滿足什么炊甲。

用專業(yè)名詞來說，奔富做好了“本地化服務(wù)”欲芹，那么卿啡，中國市場給予奔富紅酒巨大回報——金錢和名聲，也就理所當(dāng)然菱父。

這跟肯德基的做法一樣颈娜，為什么肯德基在中國有6500家門店（2019年底），發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于麥當(dāng)勞（3000家）浙宜。

因為揭鳞，肯德基也是接地氣的主啊，它會推老北京雞肉卷梆奈、米飯、瘦肉粥称开、油條亩钟，這些中國本土化的傳統(tǒng)食物。

而麥當(dāng)勞呢鳖轰，來中國這么多年清酥，它有推中國特色菜品嗎？

我在上中級品酒師課程的時候蕴侣，會重點剖析“奔富”品牌焰轻，因為它身上有很多值得借鑒的東西。

當(dāng)然昆雀，學(xué)生們也很愛聽辱志，畢竟鄭小塔是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，又在投資基金工作過狞膘，能給大家篩選出很多有價值的信息揩懒。

不過，你也別忘了挽封，“奔富紅酒”大家族里已球，還隱藏著一位重量級人物——奔富葛蘭許 Grange。

奔富葛蘭許，被譽為“澳洲酒王”智亮。

從1960年代開始忆某，作為新世界葡萄酒的象征，聞名全世界阔蛉。

有“澳洲酒王”坐鎮(zhèn)的奔富紅酒弃舒，原本在全世界就是被人高看一籌的。

特別是中國這幾年馍忽，對葡萄酒了解的人越來越多棒坏，人們開始驚喜發(fā)現(xiàn)，原來“奔富紅酒”里遭笋，還藏著一個“澳洲酒王”坝冕，這讓奔富的地位大大提升。

當(dāng)然瓦呼，奔富葛蘭許的站臺喂窟，也讓奔富葡萄酒更加好賣，哪怕是便宜的寇蘭山紅酒央串。

就跟我一個朋友說的那樣磨澡，“不管是寇蘭山，還是 Bin 389质和、407稳摄，都是奔富紅酒，都是澳洲酒王家里的饲宿，請客喝起來都有面子厦酬。”

于是瘫想，在“澳洲酒王”的光環(huán)背書下仗阅，奔富紅酒從星星之火，到已經(jīng)燎原国夜。

3

奔富紅酒减噪，澳大利亞的政策

奔富紅酒，也可以說是澳大利亞紅酒的象征车吹。

近些年筹裕，澳大利亞葡萄酒在中國市場發(fā)展迅速，2019年時窄驹，甚至把法國葡萄酒拉下第一的寶座饶碘。

當(dāng)中原因之一，是因為澳洲葡萄酒在中國有價格上的優(yōu)勢馒吴。

2015年12月20日扎运，中國與澳大利亞簽訂自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）瑟曲，從這一年開始，中國進(jìn)口澳洲葡萄酒的關(guān)稅稅率逐年下降豪治，一直到2019年洞拨，降到零關(guān)稅。

這下负拟，你該明白烦衣，為什么這些年有這么多澳洲葡萄酒（包括奔富紅酒），涌入中國市場掩浙！

零關(guān)稅花吟，讓成本一降再降，成為澳洲酒的一大優(yōu)勢厨姚。

鄭小塔我也有一家葡萄酒公司衅澈，銷售法國紅酒，也賣澳洲紅酒谬墙，所以今布，我很清楚地知道，國家政策（關(guān)稅）的變化拭抬，對產(chǎn)品銷售的影響部默。

同樣的品質(zhì)，一個賣150元造虎，一個賣120元傅蹂，消費者肯定是選后者，于是算凿，澳洲紅酒的口碑起來了份蝴，影響力也高了。

奔富紅酒作為澳洲紅酒澎媒，是不是也跟著沾光？

同時波桩，澳大利亞葡萄酒管理局作為澳洲政府官方部門戒努，在全世界為澳洲葡萄酒做推廣，在中國的宣傳更是賣力镐躲。

所以储玫，隨著澳洲紅酒在中國的流行，作為澳洲酒老大的奔富紅酒萤皂，地位名氣自然也水漲船高撒穷。

不過，更重要的是裆熙，還有一個澳大利亞的國家政策端礼，對奔富紅酒在中國的名氣影響深遠(yuǎn)禽笑。

這是很多人不知道的，包括葡萄酒圈內(nèi)人士蛤奥。

澳大利亞的移民政策佳镜，特別是188A投資移民條例。

簡單點說凡桥，2010年開始蟀伸，想要移民澳大利亞的中國人，只要每年賣150萬人民幣的澳洲商品缅刽，就可以得到澳洲國籍啊掏。

這些澳洲商品，可以是農(nóng)產(chǎn)品衰猛、乳業(yè)迟蜜、藥品、葡萄酒腕侄、化妝品小泉，甚至UGG雪地靴也行，只要湊足150萬的貨冕杠。

你也知道微姊，2010年后，因為某些政治因素分预，導(dǎo)致很多中國企業(yè)家和富人兢交，選擇移民澳大利亞，于是笼痹，通過澳洲188A移民條例配喳，成為中國富人移民澳大利亞的首選。

在挑選150萬的澳洲商品時凳干，很多富人就選擇葡萄酒大類中的“奔富紅酒”晴裹，（當(dāng)然，也可以選其他澳洲葡萄酒）救赐。

一來涧团，當(dāng)時奔富在中國已經(jīng)成名，基本上不愁賣经磅。

二來泌绣，他們平時請客吃飯也需要紅酒，哪怕賣不掉预厌，招待時喝奔富也有面子阿迈。

這就導(dǎo)致2010年后，短短幾年間轧叽，在中國一下子冒出來好幾萬個“奔富經(jīng)銷商”苗沧，不斷銷售刊棕、不停推廣奔富紅酒。

更為關(guān)鍵的是崎页，這些移民澳洲的中國人鞠绰，在國內(nèi)都是各地的“中產(chǎn)階級”“上流社會”，平時打交道飒焦、一起玩的蜈膨，都是有錢人、有身份的人牺荠。

他們在各自的圈子里翁巍，一使勁宣傳，就讓奔富紅酒的名氣休雌，如日中天灶壶。

我在杭州有一些朋友和學(xué)生，也是澳洲移民杈曲，他們有自己的主業(yè)生意驰凛，順帶著賣澳洲紅酒，還有幾個朋友是做移民中介担扑，他們常常跟我講這些不為人知的澳洲故事恰响。

當(dāng)我第一次聽到這些時，直感嘆涌献，“奔富真是命好胚宦！”

因緣巧合，趕上了中國人移民澳洲的浪潮燕垃，在中國爆發(fā)出巨大知名度枢劝。

當(dāng)然，對于這一段卜壕，你也可以當(dāng)做野史來看您旁，我想，奔富官方肯定不會喜歡這種說法的轴捎。

4

奔富紅酒鹤盒，名氣與性價比

對于奔富紅酒在中國的起家和更加出名，鄭小塔我用了兩篇文章轮蜕，總計一萬多字來講述昨悼。

其實蝗锥，對于現(xiàn)在的奔富紅酒來說跃洛，它也還是有一些苦惱的。

名氣太大终议，間接導(dǎo)致奔富性價比低汇竭。

怎么說呢葱蝗，一款同樣品質(zhì)的澳洲紅酒，可能價格只有奔富紅酒的一半细燎。

或者這樣說两曼，你喝的奔富紅酒，付的一半錢是因為它的品牌效應(yīng)玻驻，因為奔富已經(jīng)是一個著名品牌悼凑。

就像我廣東的朋友跟我講，“鄭小塔璧瞬，你找女朋友可別送LV户辫、香奈兒了，我這里的包包嗤锉，質(zhì)量比它們要好得多渔欢，價格卻只有它們的四分之一∥脸溃”

大概2018年的時候奥额，我們幾個葡萄酒老師，還在猜測奔富407访诱，五年內(nèi)會不會漲到1000元以上垫挨，現(xiàn)在看著這架勢，還真有可能。

近些年，奔富389膳沽、407跋破、707、葛蘭許等等捡遍，這些中高端的奔富酒款，漸漸帶上了些大牌奢侈品的味道。

最后千萬別變成攻旦，“喝奔富，就是喝個名氣生逸！”

我覺得牢屋，這也是奔富酒莊不愿意看到的。

還有一個吧槽袄，奔富紅酒越來越大的名氣烙无，卻讓國內(nèi)經(jīng)銷商不愿意銷售了。

這又是怎么回事遍尺？

你想敖乜帷！

名氣大乾戏，就不愁賣迂苛；不愁銷路三热，品牌方就強(qiáng)勢；品牌方一強(qiáng)勢三幻，給經(jīng)銷商利潤不會高就漾，就是這么一個邏輯鏈條。

反正念搬，對品牌廠家來說抑堡，我的產(chǎn)品又不愁賣，我干嘛給你這么多提成和返點朗徊，還不如我自己賺算了夷野。

所以，就造成一個好笑的場面荣倾。

經(jīng)銷商們總是怨氣沖天悯搔，賣奔富紅酒，沒錢賺舌仍，不想賣妒貌。

顧客們卻一個勁兒地打聽，“你這里有奔富賣嗎铸豁？”