產(chǎn)品是需要銷售的美浦，如何對產(chǎn)品進(jìn)行銷售弦赖，首先必須清楚什么才是產(chǎn)品的真正賣點。本文將通過三個方面進(jìn)行闡述：
產(chǎn)品描述不是產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品的描述包括功能浦辨、材質(zhì)蹬竖、原理等等，這些描述當(dāng)中都有一個突出的特點——費解流酬。
圍繞功能币厕、材質(zhì)、原理展開的描述通常都會使用到專業(yè)的術(shù)語芽腾，例如「XX技術(shù)打造」旦装、「XX進(jìn)口原材料」，而這些術(shù)語都是給專業(yè)人才來看的摊滔，我們要面對的是普通消費者阴绢，不是專業(yè)人員，這些高大上的詞匯不但沒能讓對方更好地理解產(chǎn)品艰躺，相反只會讓他們失去安全感呻袭，必然不能成為產(chǎn)品的賣點。
人只有在熟悉的環(huán)境下心里才會踏實腺兴，就像去到一個陌生的地方左电，人們都會提高警惕，而在家里則不會，因為那是我們熟悉的地方券腔，我們信任伏穆，我們不怕。作為產(chǎn)品賣點的纷纫，必須是消費者熟悉的枕扫、信任的東西。
有一次我老媽給我打電話辱魁，說要買一個凈水器烟瞧，在電話那頭一個勁地給我鼓吹這個凈水器有多么的好，什么「德國技術(shù)」染簇，可以「釋放氧離子」之類的参滴，聽得我頭大，最后我就問了她一句：「您這些話都從推銷員那里背過來的吧锻弓？」我就納悶了砾赔，對于像我老媽這樣連化學(xué)都不知道的，居然還能和我掰到「氧離子」青灼，還好是我媽暴心，換作是別人……你懂的。這樣的情況相信大伙都有經(jīng)歷過杂拨，大街上看到的大部分廣告都是這么寫的专普，早已見怪不怪。
利益才是產(chǎn)品的賣點
「顧客買的不是鉆頭弹沽，而是墻上的洞檀夹。」
這句金言可能許多人沒聽過策橘，反正我是剛剛才知道炸渡，假如很多人都聽過了，那么馬路上也就不會出現(xiàn)那么多那樣的廣告語了役纹。這句話一針見血地指出什么才是產(chǎn)品的賣點偶摔，什么才是顧客心中想要的暇唾。
顧客來到你這里買個鉆頭促脉，你在一旁拼命地講這個鉆頭好東西，進(jìn)口材料策州，穿墻分分鐘的事 瘸味，他可能看都不看你一眼。而你告訴顧客這個鉆頭能輕松打出他想要的洞够挂，甚至洞的尺寸比例你都完美地介紹給他旁仿，相信就算他不買，也會看著你說上兩句吧。這才是核心的賣點——顧客利益枯冈。
如何挖掘產(chǎn)品的賣點
我們先來看三個案例：
這三個案例都有一個共同的特點毅贮，它們都是按照一定的邏輯一步步挖掘出產(chǎn)品的核心賣點，這個邏輯可以總結(jié)為三點：
01 產(chǎn)品特點
產(chǎn)品特點是產(chǎn)品的屬性尘奏，每個產(chǎn)品都會有很多的屬性滩褥，例如材質(zhì)、重量炫加、體積……從多個屬性當(dāng)中找出最獨特的瑰煎，可以做為區(qū)別其他競爭者標(biāo)簽的屬性，作為產(chǎn)品特點俗孝，「陶瓷刀片」酒甸、「6.4寸大屏」、「不含硅」這些都是產(chǎn)品的特點赋铝。
02 特點的作用
這是接著產(chǎn)品的特點來講插勤，因為每一個特點都會有其對應(yīng)的作用，「陶瓷刀片」的作用就是切割毛發(fā)的時候更加鋒利革骨，「6.4寸大屏」的作用就是讓觀看起來感覺更寬大饮六，「不含硅」的作用就是釋放頭皮毛孔。
03 作用帶來什么利益
產(chǎn)品到顧客手里最終是要解決顧客的問題苛蒲，問題可以是具體的卤橄，也可以是抽象的，比如滿足一個心理需求臂外。解決了顧客的問題窟扑，才是帶來了利益。顧客購買電推子是理發(fā)漏健，「陶瓷刀片」的作用就是解決了「不扯頭發(fā)」的困擾嚎货，「6.4寸大屏」的作用就是解決了「兩個人觀看不爽」的心理落差，「不含硅」的作用就是解決了「掉頭發(fā)」的擔(dān)憂蔫浆。
將以上三點組合殖属，即可挖掘出產(chǎn)品的賣點，是真正的賣點瓦盛。
我是木南海洗显，一個專注原創(chuàng)輸出、用分享來提升的小強(qiáng)原环。
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