本文根據(jù)7月3日吳宗方與創(chuàng)業(yè)者的互動內(nèi)容整理而成祖屏。吳宗方，原質(zhì)資本創(chuàng)始合伙人寒砖，前海邦創(chuàng)投投資總監(jiān)赐劣，2014杭州十佳天使投資人嫉拐。
先把商業(yè)計劃書拿出來
我投資的原則很簡單：看得懂的項目才投哩都，看不懂的項目堅決不投。這和創(chuàng)業(yè)是一樣的婉徘，去你不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)漠嵌，這個雖然叫做跨界咐汞，但這是從零開始。
另一個原則是我看所有的項目儒鹿，一定要求看到商業(yè)計劃書化撕。對創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)技術(shù)書是敲開投資人大門的敲門磚约炎。
商業(yè)計劃書有一個很重要的作用植阴，是把我們腦袋里的所思所考，落實到紙面上圾浅。有些人不愿意寫東西掠手，但是，在思考的過程中狸捕，如果沒有 落實到紙面喷鸽，思考的東西會沒有效果。
現(xiàn)在idea（創(chuàng)意）很多灸拍，打個比方做祝，喝茶時大家會有很多idea，但把這個idea做起來的搞不好是旁邊在聽的人鸡岗。邊上的人聽到這個idea混槐，覺得很不錯，去創(chuàng)業(yè)轩性，結(jié)果這個人成功了纵隔。這說明，idea在漫天飛的時候炮姨，沒有一個梳理過程捌刮，這樣的想法很難成就偉大的事情，但你把idea作為一個小的賺錢的商業(yè)模式舒岸，可能沒問題绅作。
現(xiàn)在很多商業(yè)計劃書寫來寫去，都是小生意蛾派。有人投了個商業(yè)計劃書俄认，四年的時候做1000萬元的銷售額，你們覺得這個商業(yè)計劃書好不好洪乍？很多創(chuàng)業(yè)者在想這些idea的時候眯杏，是沒有概念的，在去做規(guī)劃的時候壳澳，覺得全國有很大的市場岂贩，40、50億元的市場巷波，很有商機(jī)萎津。但是這么大的商機(jī)卸伞，竟然只計劃做四年1000萬元。
第二個作用锉屈，寫商業(yè)計劃書的過程中荤傲，創(chuàng)業(yè)者可以看到自己的另外一面，有沒有信心去做這個事情颈渊，講一個idea講半個小時遂黍，很簡單的。講完了去寫商業(yè)計劃書俊嗽，會很激動妓湘，第二天去寫的時候，或許不想寫了乌询，發(fā)現(xiàn)這根本不是你想要的模式榜贴，不是你想象的商業(yè)模式。寫在紙上妹田，不論是一頁紙唬党，還是十頁紙，寫完了再看一遍鬼佣，如果idea靠譜驶拱，你心里會比說idea的時候更有信心。
這才是合格的商業(yè)計劃書
給投資人投遞商業(yè)計劃書晶衷，首先要做到行業(yè)要對口：你在做的事情是不是在投資人的投資領(lǐng)域里的蓝纲。比如說，你丟一個生物醫(yī)藥的項目晌纫，我壓根不會看税迷。不是我不尊重大家，一個是我壓根沒時間看所有的商業(yè)計劃書锹漱，一個是因為我的積累不足以讓我去判斷生物醫(yī)藥領(lǐng)域箭养，這個領(lǐng)域我不熟，肯定不會去投哥牍。在和投資人交流毕泌，或者看投資人以往的投資項目，可以發(fā)現(xiàn)投資人的投資領(lǐng)域嗅辣。
最好把商業(yè)計劃書的要點寫在郵件正文撼泛。對投資人來說，這個人做事情是認(rèn)真的澡谭，第二個愿题，這個創(chuàng)業(yè)者會為投資人考慮的。大家在設(shè)計App的時候，都講究用戶體驗抠忘，一個好產(chǎn)品必須把用戶體驗放在第一位。那么寫商業(yè)計劃書的郵件的時候外永，能不能讓投資人的用戶體驗好一點崎脉？
寫的內(nèi)容要清晰、簡潔伯顶。有一類商業(yè)計劃書跟政府報告一樣囚灼，肯定不是互聯(lián)網(wǎng)人寫的，我肯定不看的祭衩，都不回復(fù)灶体；第二類把自己的B格弄得很高，一頁就一句話掐暮，這種我基本也不會回復(fù)蝎抽，你不尊重我嘛，我干嘛要尊重你路克。我是傾向于人人都是平等的狀態(tài)樟结。我有時候會吐槽，但大家的交流是平等的精算。第三類瓢宦，寫得很厚，但空無一物灰羽，市場分析寫中國市場有多大驮履，但實際上，和他一點關(guān)系都沒有廉嚼。你要寫東西玫镐，一定要把你的最真實、最漂亮的東西寫上去怠噪，這和談戀愛一樣摘悴，至少打扮一下吧。
商業(yè)計劃書里寫的東西一定是給你真實的舰绘，以及可以給你加分的蹂喻。如果不能給你加分，一頁也不要寫捂寿，沒用口四。我一年看商業(yè)計劃書在四位數(shù)以上，商業(yè)計劃書有沒有水分秦陋，看得出來蔓彩。商業(yè)計劃書，符合我的行業(yè)，每一頁都是加分赤嚼，但不能太假旷赖；把自己的事情寫清楚。商業(yè)計劃書即便通過了投資經(jīng)理更卒，也會送到我們面前等孵，所以務(wù)必求真，不要假蹂空。
商業(yè)計劃書很重要俯萌，可以簡潔，但不能簡單上枕。把你寫的東西講清楚咐熙，寫完了再看一下，到底是一件小生意辨萍，還是一個值得你奮斗一輩子的事情棋恼。
商業(yè)計劃書不在于長短，重要的是你腦袋里的真實想法锈玉，不是投資人喜歡什么蘸泻，就寫成迎合投資人的樣子，這是沒必要的嘲玫。
商業(yè)計劃書至少應(yīng)該包含以下內(nèi)容：
為什么要創(chuàng)業(yè)——找到了痛點悦施。
找到痛點后，市場規(guī)模有多大去团，如果規(guī)模只有一個億抡诞，就是一個小生意。
行業(yè)土陪、產(chǎn)業(yè)是怎樣的昼汗？
在這個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)里鬼雀，你做什么顷窒，如何去解決痛點，你的商業(yè)模式是什么源哩？
你是誰——團(tuán)隊組成鞋吉，投資就是投人。
財務(wù)規(guī)劃励烦，公司的里程碑事件谓着，換句話，錢怎么花坛掠，準(zhǔn)備換來什么成果赊锚。
能夠把一個事情說清楚治筒，一頁紙就夠了，但商業(yè)計劃書舷蒲，是在這一頁紙的基礎(chǔ)之上耸袜，把一段話，變成一頁牲平〉炭颍基本上，一個好的商業(yè)計劃書基本在15頁P(yáng)PT以內(nèi)欠拾。PPT是一個很好的交流方式胰锌，我個人很喜歡PPT骗绕，可以用幾頁P(yáng)PT講清楚藐窄，干嘛要廢話。
什么時候融資酬土？
創(chuàng)業(yè)項目什么時候融資荆忍？天使輪、A輪分別應(yīng)該融多少錢撤缴？
有人問這樣的問題刹枉，背后有幾個因素：
1、就是被忽悠了屈呕，我這個創(chuàng)業(yè)項目就是奔著融資去的微宝！其實沖著融資去的項目不一定會成功账蓉，說不定連錢都找不到复颈。
2、他根本不知道現(xiàn)金流是什么概念姥芥。三個月后公司就沒錢了嗽桩，你融不融資岳守？不融資就肯定要散伙嘛，技術(shù)人員也走了碌冶。融資湿痢？恐怕三個月很難讓你融到資，最后還是吃散伙飯扑庞。
所以不要去問什么時候融資譬重，而是看著自己的現(xiàn)金流。現(xiàn)金? ? 流足以支持未來的發(fā)展罐氨，融資有什么必要害幅？如果未來需要大量的現(xiàn)金流去支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展、擴(kuò)張岂昭，才需要融資以现！
對了狠怨，到時候，技術(shù)人員走的時候邑遏，可以介紹到我這里來佣赖，我會收留的，我特別喜歡技術(shù)人員记盒，我投的很多項目都需要技術(shù)人員憎蛤。
什么叫做VC、什么叫做PE纪吮，什么叫做A輪俩檬，什么叫做天使輪，大家都很迷茫碾盟，我簡單介紹一下天使輪棚辽、A輪等概念。
在國外冰肴，Angle其實是“3F“屈藐，家人——fmaily、朋友——friend熙尉、傻瓜——fool联逻，你創(chuàng)業(yè)的最初資金從哪來來？家人和朋友检痰，還有傻瓜包归。為啥有傻瓜這個詞，因為天使輪的死亡率很高的铅歼，只有傻瓜才投公壤！所以投資你最初創(chuàng)業(yè)的要么是家人，要么是朋友谭贪，要么是傻瓜——也就是我們這些投資人境钟。
種子、天使輪俭识，是讓你的idea變成一個項目慨削，一個商業(yè)模式；
A輪套媚，是讓你的商業(yè)模式可以復(fù)制缚态；
B輪，是讓你的商業(yè)實踐能夠快速做大堤瘤；
C輪是很后面的事情了玫芦。
這些都是投資分析師、投資人起的一個概念而已本辐。這些名詞和項目的投資階段桥帆、拿到多少錢一點關(guān)系都沒有医增。
