BD溉苛，是一個(gè)英文縮寫镜廉，全名為 Bussiness Development。翻譯成中文就是商務(wù)拓展愚战。
我相信任何一個(gè)中國(guó)人都不難從商務(wù)拓展這幾個(gè)字看出BD的含義和意思娇唯，拓展，就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系寂玲，比如你把你女朋友稍微拓展下塔插，沒準(zhǔn)就成老婆了，當(dāng)然還有種可能，就是拓展成陌生人了，這個(gè)例子也就看出來BD的關(guān)鍵點(diǎn)在于助泽，什么時(shí)候拓展颊艳，從哪方面拓展废睦，以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡(jiǎn)單點(diǎn)歸納，就是時(shí)間，切入點(diǎn)漱凝，體現(xiàn)形式。這幾點(diǎn)就是區(qū)分一個(gè)BD好壞的關(guān)鍵诸迟。很多人抱怨說茸炒，我的機(jī)遇沒有別人的好，你看某某某阵苇，業(yè)績(jī)又好壁公，提升又快，而我總是那么點(diǎn)背慎玖。如果這句話是出自一個(gè)BD之口贮尖，絕對(duì)會(huì)被人鄙視笛粘。機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人趁怔，如果你所有的準(zhǔn)備都是恰當(dāng)?shù)模瑱C(jī)遇絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)薪前。所以润努，作為一個(gè)BD人員，千萬不要抱怨上天的不公示括，命由天定铺浇，事在人為，當(dāng)你有了抱怨垛膝，有了不滿鳍侣，就會(huì)影響你的直覺丁稀，你的判斷力，這也就是平時(shí)不斷念叨的：心態(tài)倚聚。
一個(gè)商務(wù)合作或者是一個(gè)項(xiàng)目线衫，它不可能馬上被人所接受，當(dāng)你接到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)惑折，你需要先考慮的是授账，這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么，這也就是選擇切入點(diǎn)惨驶。在分析優(yōu)勢(shì)的時(shí)候白热，請(qǐng)多使用換位思考，如果我是我的目標(biāo)客戶或者目標(biāo)合作伙伴粗卜，我有沒有必要加入這個(gè)項(xiàng)目屋确，這個(gè)項(xiàng)目能帶給我什么好處，反之续扔，加入了這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)對(duì)我本身有負(fù)面影響乍恐，在這個(gè)時(shí)候，你需要自己說服你自己测砂。
如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你換位思考以后連自己都沒法說服自己茵烈，那么要么這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)垃圾，要么是你找錯(cuò)了切入點(diǎn)砌些。當(dāng)你覺得自己能被自己說服以后呜投，請(qǐng)總結(jié)你的說服詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的說服詞中已經(jīng)包括了這個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)介存璃，參與形式仑荐，利益分析等等必備的要點(diǎn)，最后再進(jìn)行文字的加工潤(rùn)色纵东，形成文檔形式發(fā)送給你的目標(biāo)人群粘招，再根據(jù)目標(biāo)人群的回饋進(jìn)行有效的解答，把說服你的那套道理搬出來說服別人偎球，合作就是那么簡(jiǎn)單洒扎。
拓展時(shí)間這也是非常重要的一點(diǎn)，有誰見過真正想宣傳的產(chǎn)品會(huì)放在周1-周5上班時(shí)間去宣傳衰絮？反正我只聽說過周末大賣場(chǎng)袍冷，還沒聽過周1大賣場(chǎng)什么的。當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目以后猫牡，當(dāng)你選擇了目標(biāo)合作伙伴后胡诗，你一定得查查現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間你的目標(biāo)合作伙伴在干什么，他還有沒有時(shí)間和精力來參與你這個(gè)項(xiàng)目。我曾經(jīng)就犯過一個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤煌恢，那時(shí)間準(zhǔn)備搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)選秀項(xiàng)目骇陈，為了讓更多人知道，讓項(xiàng)目更有人氣瑰抵，尋找合作伙伴和合作媒體必不可少缩歪，我拿著項(xiàng)目計(jì)劃書找到了sina娛樂的BD，說明來意以后谍憔，還沒等我傳項(xiàng)目計(jì)劃書匪蝙，對(duì)方就說，不好意思习贫，我們現(xiàn)在也在進(jìn)行一個(gè)論壇選秀活動(dòng)逛球，你的項(xiàng)目和我們的活動(dòng)有沖突，所以我們暫時(shí)不能參與苫昌。我一看颤绕，果然如此，當(dāng)時(shí)真覺得羞愧祟身，連基本調(diào)查都沒做就談合作奥务，就象打戰(zhàn)不知道對(duì)方兵力情況一樣，前車之鑒袜硫，大家一定要記住氯葬，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝婉陷。
選目標(biāo)合作伙伴帚称，又是一個(gè)考驗(yàn)BD的活兒，選秀就找娛樂網(wǎng)站秽澳，軟文就找咨訊網(wǎng)站闯睹，財(cái)經(jīng)類項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，最好能對(duì)應(yīng)上担神，比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搞怪表演比賽楼吃，你就應(yīng)該去找視頻網(wǎng)站，你要找一個(gè)搜索類網(wǎng)站妄讯，別人只有哭著問你找我們干什么孩锡？看起來簡(jiǎn)單，但是實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候還是有一定技巧的捞挥，一定要頭腦清晰浮创。
也有很多人問，BD和PR有什么關(guān)系砌函？(PR=公關(guān))這很明顯，當(dāng)然有關(guān)系，要拓展讹俊，必然有公關(guān)垦沉，但是反之，有公關(guān)仍劈，不一定是拓展厕倍，我公關(guān)可以只為了維護(hù)原有關(guān)系，可以是為了挽回我的一些負(fù)面影響贩疙，所以說讹弯，BD>PR。
一個(gè)優(yōu)秀的BD这溅，需要廣泛的知識(shí)面组民，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表達(dá)能力悲靴，是一個(gè)BD的基礎(chǔ);優(yōu)秀的人緣臭胜，廣闊的人脈關(guān)系，是你步入精英BD必備的癞尚。良好的心態(tài)耸三，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD浇揩。
BD主要工作內(nèi)容包括：
(1)根據(jù)公司的發(fā)展需要仪壮，確定公司的商務(wù)拓展計(jì)劃，并公司內(nèi)部完成溝通并確認(rèn)（有的公司是BD總監(jiān)完成這項(xiàng)工作）
(2)根據(jù)計(jì)劃完成實(shí)際的商務(wù)合作伙伴的找尋胳徽、洽談睛驳、合作
(3)維護(hù)現(xiàn)有的合作伙伴的關(guān)系，并根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展維持雙方的有序溝通
(4)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取并上傳（這部分工作一般情況下不獨(dú)立出來膜廊，在拓展過程中必然會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析）
先說下“官方”一點(diǎn)的技能需要：
BD不是銷售乏沸，但是面臨著與銷售一樣的問題，那就是處理人際關(guān)系爪瓜。在中國(guó)這種特殊的人情關(guān)系網(wǎng)社會(huì)蹬跃，處理人際關(guān)系非常重要，這里面考驗(yàn)一個(gè)BD的地方特別多铆铆，比如察言觀色蝶缀、比如機(jī)動(dòng)靈活、比如順暢溝通薄货、比如短時(shí)間內(nèi)把事情說清楚的能力等等翁都。
BD其實(shí)有時(shí)候是個(gè)全才，不但能夠與合作活動(dòng)淺談順利谅猾，還需要對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的理解柄慰，對(duì)自己產(chǎn)品的推廣思路有充分的理解鳍悠，要根據(jù)商務(wù)洽談回來的資源進(jìn)行有效的包裝使用等等。有些公司的BD的職責(zé)就是簡(jiǎn)單的拉來資源坐搔，不包含規(guī)劃與使用藏研，但更多的的公司是要求BD能夠洽談資源，也能夠使用資源概行，那這個(gè)時(shí)候?qū)D的要求就很高蠢挡。
BD要有較強(qiáng)的自我規(guī)劃與約束能力。這點(diǎn)有時(shí)候很重要凳忙，很多公司的BD都是BASE在全國(guó)各地的辦事處业踏，經(jīng)常要出去洽談業(yè)務(wù)，所以自由時(shí)間比較多涧卵，這就需要BD自己要有對(duì)自己的很好的約束勤家，不然很容易出去“放羊”了。雖然很多BD都是直接從總部獲取規(guī)劃艺演，但是根據(jù)自己所處區(qū)域的特殊情況進(jìn)行個(gè)性化的規(guī)劃很重要却紧。并不是總部的規(guī)劃就一定適合各地的情況，BD經(jīng)理應(yīng)該有清晰的判斷能力胎撤，能夠根據(jù)情況確定自己的規(guī)劃晓殊，并嚴(yán)格約束自己實(shí)行這種規(guī)劃。
“非官方”的技能要求：
需要能“混”伤提，這點(diǎn)很關(guān)鍵巫俺，天天正襟危坐的人也許做不好BD，BD經(jīng)理能夠混跡在全國(guó)各地的不同地方肿男，需要與社會(huì)上三教九流的人打交道介汹，必須能夠混。
需要能“喝”舶沛，現(xiàn)在社會(huì)進(jìn)步很快嘹承，也許并不太需要任何場(chǎng)合都需要喝酒，但是在中國(guó)這樣一個(gè)酒文化盛行的地方如庭，能喝酒很多時(shí)候都是做好事情的通行證叹卷，至少是做好事情的“潤(rùn)滑劑”。
需要能“守口如瓶”坪它，在中國(guó)這個(gè)特殊的社會(huì)里骤竹，潛規(guī)則橫行呀，各個(gè)行業(yè)都是這個(gè)樣子往毡，與你打交道的商務(wù)人員蒙揣，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)拿到很多好處，尤其是那些國(guó)有企業(yè)的員工开瞭，他們確實(shí)是經(jīng)常被各個(gè)公司 BD潛規(guī)則懒震，也許你也在其中罩息，那么剩下的事情怎么辦呢？全部都憋在肚子里吧挎狸。告訴了別人扣汪，那你就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行吧断楷。
正式的技能也好锨匆，非正式的技能也好，這些并不是做好BD的充分條件冬筒，只是必要條件恐锣，有了以上的一些技能，再加上年歲的歷練舞痰，也許你就會(huì)成為一個(gè)合格的BD經(jīng)理土榴。
以上介紹了BD需要的素質(zhì)，接下來介紹下成為BD經(jīng)理需要明白和做些什么事情响牛。
一玷禽、什么是資源合作推廣？
企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢(shì)資源呀打，以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)矢赁，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換贬丛、流量互換等撩银。
這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣豺憔、擴(kuò)大收益的目的额获，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司恭应、單位抄邀，甚至個(gè)人。
但是他的難點(diǎn)也非常明顯昼榛，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源境肾，有效擴(kuò)大資源價(jià)值。所以這就需要我們?cè)趯?shí)際操作時(shí)褒纲，充分發(fā)揮想像力准夷，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的效果莺掠。
由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果衫嵌，所以各大公司對(duì)它越來越重視，在一些公司彻秆，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場(chǎng)部楔绞。
二结闸、合作推廣的基本步驟
資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD酒朵，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘桦锄，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的三步：
第一步：確定自身的資源與需求
在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用蔫耽，也就是說结耀，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過對(duì)外的合作得到什么匙铡，我們想要的資源有那些图甜。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹鳖眼。
第二步：確定對(duì)方的資源與需求
明確好自身的資源與需求后黑毅，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴钦讳。一般BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑矿瘦，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動(dòng)愿卒，沒事打打電話找人吃吃飯缚去。其實(shí)事實(shí)并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方掘猿。
在這個(gè)過程中病游，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作稠通，應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)衬衬，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中改橘，有沒有對(duì)方感興趣的滋尉，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。
第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)
當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后飞主，雙方再正式接觸和洽談狮惜。這步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)碌识，合作基本上即成了一大半碾篡。注意，洽談時(shí)要本著求同存異筏餐，相互共贏的原則开泽。我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處魁瞪，特別是一定要讓對(duì)方受益穆律。千萬不能只是單方面的對(duì)我們有好處惠呼，卻忽略了對(duì)方的利益。
在這里重點(diǎn)提示一下峦耘，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系剔蹋，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：
1、你是誰辅髓，2泣崩、你是做什么的，3利朵、你能給對(duì)方什么律想，4猎莲、你想要什么绍弟。只要讓對(duì)方明明白白知道了這些問題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來和你談著洼，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率樟遣。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后身笤，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點(diǎn)豹悬，是在浪費(fèi)時(shí)間。
筆者就遇到這么一名朋友液荸，從年初到現(xiàn)在瞻佛，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望約筆者出來談合作娇钱。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面伤柄。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒說清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作文搂，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處适刀。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的煤蹭。還是筆者反復(fù)追問了幾次后笔喉，才大概弄清楚對(duì)方是個(gè)什么公司。
三硝皂、如何挖掘資源常挚？
實(shí)際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人稽物，他們不像大公司那樣資源豐富奄毡，如何有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面重點(diǎn)說一下對(duì)于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：
1姨裸、自造資源不求人
任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的秧倾，都是經(jīng)歷了從無到有的過程怨酝。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心那先。所謂有條件要上农猬，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求售淡，創(chuàng)造一些資源出來斤葱。
如果有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識(shí)揖闸，就可以創(chuàng)造出好多資源揍堕。比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)汤纸、全面衩茸、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作贮泞。
再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄楞慈、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類啃擦、篩選及校正囊蓝。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源令蛉。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多聚霜，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用珠叔，就能夠發(fā)揮非常大的作用蝎宇，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時(shí)候运杭，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營(yíng)銷軟件夫啊。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中辆憔，而且其中隱藏著大量的木馬撇眯、病毒，所以很多人沒有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集虱咧。于是筆者將那些可用的熊榛、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源腕巡。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候玄坦，每個(gè)月可以達(dá)到上萬的純利潤(rùn)。
2、整合資源好乘涼
俗話說煎楣，找棵大樹好乘涼豺总，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來，將會(huì)對(duì)我們形成非常大的助力择懂。
比如網(wǎng)絡(luò)訪談喻喳，就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先困曙，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓表伦，都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次慷丽，當(dāng)開始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí)蹦哼，這些發(fā)文渠道又會(huì)慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體要糊、單位做為訪談的合辦單位纲熏、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與影響力杨耙。最后赤套，當(dāng)隨著時(shí)間的積累，訪談的知識(shí)度越來越高珊膜、影響力越來越大時(shí)，這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌宣脉。
再比如線下的行業(yè)沙龍车柠、交流會(huì)，也是整合資源非常好的方法塑猖。通過沙龍和交流會(huì)竹祷，可以積累很多人脈資源，而隨著時(shí)間的積累羊苟，沙龍本身也會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)塑陵。
3、善用朋友的資源
我們自身的資源有限蜡励，但是朋友的資源是無限的令花。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)凉倚，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人兼都、做一點(diǎn)小事情也肯定會(huì)義不容辭的。所以要學(xué)會(huì)廣交豪杰稽寒，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢(shì)和資源扮碧。這是對(duì)于個(gè)人，對(duì)于公司，也是同理慎王，對(duì)于關(guān)系好的合作單位蚓土，要深入挖掘利用，不要客氣赖淤。其實(shí)很多人身邊不是沒資源北戏，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識(shí)的一名應(yīng)屆大學(xué)生漫蛔，一直在為工作的一奔波嗜愈。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中莽龟，有幾人的資源是非常多的蠕嫁，至少幫他找份好工作沒問題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢(shì)毯盈，也從來沒有留意過這些問題剃毒。
4、巧用特長(zhǎng)作資源
每個(gè)人都有一些特長(zhǎng)和愛好搂赋，比如唱歌赘阀、跳舞等。但是你有沒有想過脑奠，這些不起眼的愛好和特長(zhǎng)基公，也可以做為資源來用呢？1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上宋欺，有一個(gè)小品叫《招聘》轰豆，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝齿诞。雖然只是一個(gè)小品酸休，但是卻很能反映問題，有些特長(zhǎng)和愛好祷杈，不僅能夠做為資源使用斑司，還能夠發(fā)揮非常大的使用。 比如對(duì)于能寫的人但汞，可以通過文章交換或是聚集資源宿刮，甚至直接打造一個(gè)名博。再比如對(duì)于善于組織和策劃的人特占，可以通過策劃和組織各種活動(dòng)來拓展資源糙置。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢(shì)，可以利用你的空余時(shí)間是目，建立和發(fā)展一個(gè)微博谤饭，當(dāng)你的粉絲超過100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊；超過1000揉抵，是布告欄亡容；超過10000，是雜志冤今；超過10萬闺兢，是都市報(bào)；超過100萬戏罢，是全國(guó)性報(bào)紙屋谭；超過1000萬，是電視臺(tái)龟糕，超過1億桐磁，你就是CCTV了。
5讲岁、人脈是最好資源
不管做什么事我擂，都離不開人，人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素缓艳。所以人脈才是最好的資源校摩。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關(guān)系阶淘。最簡(jiǎn)單一個(gè)例子衙吩，如果你認(rèn)識(shí)的人少，找工作都困難舶治。比如說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中分井，網(wǎng)編相對(duì)來說找工作是比較困難的，很重要的一個(gè)原因是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少霉猛，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場(chǎng)推廣人員相對(duì)來說找工作是最容易的珠闰，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了要接觸大量的人惜浅，認(rèn)識(shí)的人多了，機(jī)會(huì)也多伏嗜。
6坛悉、品牌是最大資源
當(dāng)我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)承绸，往往都是因?yàn)樗麄儽容^有背景裸影、有知名度、有影響力军熏。也就是說只要是具有品牌的人或是公司轩猩，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個(gè)結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了均践，也是一種資源優(yōu)勢(shì)晤锹。當(dāng)然，建立公司大品牌是個(gè)長(zhǎng)期過程彤委，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌鞭铆，積少而成多。
比如說打造品牌活動(dòng)焦影，如業(yè)內(nèi)的沙龍车遂、交流會(huì)、年會(huì)等斯辰，再比如打造名博舶担、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人椒涯，比如將公司的創(chuàng)始人柄沮、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星废岂。
7祖搓、好的資源靠積累
所謂十年樹木湖苞，百人樹人囱晴，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就于个。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示锈津，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功隆箩？原因就是這個(gè)年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經(jīng)驗(yàn)捌臊、人脈杨蛋、背景、關(guān)鍵等理澎。
所以想擁有好的資源逞力，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這么一個(gè)共同的習(xí)慣：參加完聚會(huì)回到家糠爬，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是郵件建立聯(lián)系寇荧。并且他們還會(huì)建立一個(gè)Excel表格，把認(rèn)識(shí)的人都記錄起來执隧，比如他們的年齡揩抡、生日户侥、工作信息、特長(zhǎng)資源等等捅膘。而且每到過年過節(jié)添祸，一定會(huì)通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人寻仗，資源都非常豐富刃泌，職位和成就也都比較高。
四署尤、常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式有哪些耙替？
1、友情鏈接
最古老曹体、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式俗扇。
2、廣告互換
每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位箕别，但是有的時(shí)候铜幽，這些位置并不一定都會(huì)全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費(fèi)串稀。所以這時(shí)候我們就可以找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站除抛，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的母截。
3到忽、流量互換
流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一清寇。但是想大幅度提升流量并不容易喘漏，特別是對(duì)于流量基數(shù)比較大的站，提升起來非常困難华烟。比如對(duì)于一個(gè)日IP500萬的站翩迈，一些普通推廣方法帶來的效果簡(jiǎn)直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢盔夜？方法就是流量互換帽馋。
理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬比吭，那通過一對(duì)一的互換，馬上就能達(dá)到20萬姨涡。當(dāng)然衩藤，這只是理論，實(shí)際操作時(shí)涛漂，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量赏表。在這里和大家分享一個(gè)換流量的秘籍检诗，用這個(gè)方法，甚至在自身沒有多少流量的情況下瓢剿，也可以換來大量IP逢慌。曾經(jīng)用這個(gè)方法，幫助一個(gè)日IP五萬左右的網(wǎng)站间狂，翻了十幾翻的流量攻泼。
方法很簡(jiǎn)單，首先要建立一個(gè)專門的流量交換頁(yè)面鉴象，然后開始尋找合作伙伴忙菠。比如說找到A 、B纺弊、C牛欢、D四個(gè)網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬IP的流量淆游，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬IP傍睹，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂犹菱，但是注意一個(gè)關(guān)鍵問題拾稳，對(duì)方帶給我們的流量，一定全部指向到這個(gè)流量交換頁(yè)面已亥。
然后將這個(gè)頁(yè)面分成五份熊赖，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容虑椎，剩下四份震鹉，放置四個(gè)合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時(shí)我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量捆姜，也盡可能的引入到這個(gè)頁(yè)面传趾。比如說在最終內(nèi)容頁(yè)、文章列表頁(yè)等流量集中的地方泥技，放置該頁(yè)面的鏈接浆兰。
這個(gè)時(shí)候，該流量互換頁(yè)面每天至少會(huì)有4萬IP珊豹，而四個(gè)合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬IP簸呈，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點(diǎn)擊欲望店茶，那滿足他們的要求是非常容易的蜕便，甚至超額完成。
其實(shí)這個(gè)方法相當(dāng)于我們做了個(gè)流量中轉(zhuǎn)頁(yè)贩幻，幫助他們四家完成了流量的交換轿腺，而我們從中截取一部分流量做回扣两嘴。算是一個(gè)取巧的方法，但是卻非常實(shí)用族壳。
4憔辫、內(nèi)容轉(zhuǎn)載
如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇仿荆。通常的模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容贰您，并在內(nèi)容頁(yè)面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，同時(shí)還要加上我方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接赖歌。
對(duì)于對(duì)方來說枉圃，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于我們來說庐冯，提升了知名度孽亲、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接展父。
5返劲、專題共建
這個(gè)方式與流量交換有點(diǎn)像，但是又不太一樣栖茉。先來了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念篮绿，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題（如突發(fā)事件或宣傳主題）吕漂，設(shè)計(jì)固定的專題頁(yè)面亲配，進(jìn)行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關(guān)資料的集中報(bào)道惶凝。一個(gè)專題就相當(dāng)于一個(gè)迷你的獨(dú)立主頁(yè)吼虎，里面的內(nèi)容也都是精挑細(xì)選，非常具有針對(duì)性苍鲜。所以一個(gè)好的專題思灰，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來大量的流量。一個(gè)網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題混滔，也會(huì)大大提升網(wǎng)站的粘性與形象洒疚。
但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時(shí)我們也希望能夠讓已有專題發(fā)揮更大的作用坯屿，為網(wǎng)站帶來更多的用戶油湖。這時(shí)候，我們就可以通過專題共建的方式達(dá)到這些要求领跛。
比如說新年將至肺魁，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個(gè)迎新年專題。專題的頁(yè)面分成五份隔节，每家網(wǎng)站負(fù)責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)鹅经。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時(shí)上線怎诫，五家網(wǎng)站也同時(shí)推廣這個(gè)專題瘾晃。理論上來說，我們只做了五分之一個(gè)專題幻妓，但是卻在五家網(wǎng)站同時(shí)得到了展示蹦误。這比我們自己獨(dú)立完成一個(gè)專題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提升了數(shù)倍肉津。
6强胰、頻道共建
常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細(xì)心的話相信會(huì)有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容雖然很豐富妹沙，但是全都不是自己的東西偶洋。比如交友頻道的內(nèi)容來自世紀(jì)佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來自北青網(wǎng)距糖、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來自搜房網(wǎng)玄窝。這是怎么回事？難道看花眼了悍引？你沒有看錯(cuò)恩脂，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過合作共建的形式來完成趣斤。
頻道共建這種模式對(duì)于網(wǎng)站方來說俩块，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道浓领。又能夠創(chuàng)收玉凯，因?yàn)轭l道承建方需要交納一定的費(fèi)用。而對(duì)于承建方來說镊逝，也同樣節(jié)省了成本壮啊，因?yàn)橹恍枰U納一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就可以直接獲取到大量的用戶撑蒜，而且還可以借助對(duì)方的品牌快速提升自身的影響力歹啼。
7、活動(dòng)合作
活動(dòng)推廣的效果固然好座菠，但是實(shí)施起來也較為麻煩狸眼，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織浴滴，到活動(dòng)的實(shí)施拓萌、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力升略、物力和精力的事情微王。但是如果別人在做活動(dòng)時(shí)屡限，我們能夠搭個(gè)順風(fēng)車，那就會(huì)起到事倍功半的作用炕倘【螅活動(dòng)的合作模式大概有三種：
<u style="word-wrap: break-word; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微軟雅黑, "Mircosoft Yahei" !important;">一是活動(dòng)協(xié)辦。</u>我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)罩旋，與主辦方一同來完成這個(gè)活動(dòng)啊央。通常需要我們出一些資源，比如人力涨醋、物力等瓜饥。
<u style="word-wrap: break-word; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微軟雅黑, "Mircosoft Yahei" !important;">二是活動(dòng)支持。</u>比如說如果我們本身是網(wǎng)站浴骂，那可以給他一些媒體支持乓土，如給對(duì)方發(fā)布活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等靠闭。
<u style="word-wrap: break-word; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微軟雅黑, "Mircosoft Yahei" !important;">三是以活動(dòng)贊助帐我。</u>這個(gè)比較直接，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品愧膀。
8拦键、API合作
什么是API合作呢？簡(jiǎn)單的說就是基于其它平臺(tái)（比如網(wǎng)站等）開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序檩淋，借助對(duì)方的品牌芬为、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益蟀悦。比如說在人人網(wǎng)中火爆異常的開心農(nóng)場(chǎng)（俗稱偷菜游戲游戲）媚朦，并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開發(fā)而成日戈，之后通過合作的方式询张，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)浙炼，五分鐘這個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的公司份氧，也因此一夜成名。
當(dāng)然弯屈，像開心農(nóng)場(chǎng)這種程序蜗帜，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實(shí)力才可以资厉。對(duì)于技術(shù)實(shí)力不是很強(qiáng)的公司厅缺，可以選擇一些較為簡(jiǎn)單的方式，比如針對(duì)discuz！湘捎、phpwind等社區(qū)程序诀豁，開發(fā)相關(guān)的論壇插件∠矗或是再簡(jiǎn)單一些且叁，直接針對(duì)各種主流的建站程序，制作免費(fèi)網(wǎng)站模板在網(wǎng)絡(luò)上傳播秩伞。
9、數(shù)據(jù)互換
在實(shí)際工作中欺矫，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)纱新，比如說用戶名錄、銷售線索穆趴、郵件地址庫(kù)等脸爱，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情未妹，而且往往要付出一定的代價(jià)簿废。有沒有折中的解決方案呢？其實(shí)我們?cè)陬^疼這個(gè)問題時(shí)络它，其它公司也在為此苦惱族檬。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)化戳，那大家的問題就都迎刃而解了单料。理論上說，如果你有100萬用戶數(shù)據(jù)庫(kù)点楼，那通過一對(duì)一交換的方式扫尖，馬上就能變成200萬，卻不需要付出任何代價(jià)掠廓。
10换怖、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)
聯(lián)合運(yùn)營(yíng)源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式蟀瞧。游戲廠商將游戲的運(yùn)營(yíng)權(quán)開放沉颂，媒體、渠道推廣商黄橘、公會(huì)兆览、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營(yíng)，并共享利潤(rùn)空間塞关。
比如說我們利用業(yè)余時(shí)間抬探，做了一個(gè)游戲方面的個(gè)人網(wǎng)站，經(jīng)過辛勤的推廣與運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站擁有了非常高的人氣與流量小压。眾所周知线梗，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng)站聚集了大量的游戲用戶怠益，如果能夠運(yùn)營(yíng)一款游戲仪搔，肯定是非常賺錢的。但問題是開發(fā)和運(yùn)營(yíng)游戲蜻牢，需要投入大量的資金烤咧，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而通過聯(lián)合運(yùn)營(yíng)就可以打破這種壁壘抢呆，在這種合作模式下煮嫌，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)抱虐、各種技術(shù)支持等昌阿，而我們只需要負(fù)責(zé)吸引玩家來玩游戲。當(dāng)玩家產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)恳邀，與游戲廠商進(jìn)行分成懦冰。
這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系谣沸，降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本的投入刷钢，同時(shí)獲得運(yùn)營(yíng)所得的高額收益。
五鳄抒、商務(wù)合作心態(tài)及案例分享
1闯捎、誠(chéng)實(shí)
合作的時(shí)候一定要本著誠(chéng)實(shí)的原則，千萬別忽憂许溅。比如說在換流量的時(shí)候瓤鼻，虛報(bào)數(shù)據(jù)、弄虛作假等贤重，都是不可取的行為茬祷。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老手，這點(diǎn)小把戲在人家眼里很幼稚并蝗，人家會(huì)直接將你拉入黑名單祭犯。而對(duì)于那些新手菜鳥，可能因?yàn)槭裁炊疾欢畷?huì)被你一時(shí)蒙蔽滚停，但是早晚有一天人家會(huì)成為老鳥沃粗，當(dāng)人家明白過來那天時(shí)，會(huì)對(duì)你倍感厭惡键畴。俗話說的好最盅，買賣不成情義在突雪。只有當(dāng)你真誠(chéng)的與人洽談時(shí)，才能夠建立良好的關(guān)系涡贱，此時(shí)即使合作不成咏删，但感情有了，以后不愁沒有合作機(jī)會(huì)问词。
虛報(bào)點(diǎn)數(shù)據(jù)還說的過去督函，最忌諱的是用言語忽憂人家。在這里給大家看一個(gè)頭段時(shí)間某人找俺合作時(shí)激挪，發(fā)的消息記錄：
XX網(wǎng)：你好辰狡，我XX網(wǎng)的，想跟貴站合作垄分，請(qǐng)問可以嗎
我：你好搓译，想怎么合作呀？
XX網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到你們網(wǎng)站锋喜。
XX網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。
XX網(wǎng)：這樣一來豌鸡，我們的文章被百度收錄的話嘿般，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。
XX網(wǎng)：大家互惠互利涯冠。
XX網(wǎng)：您看行嗎炉奴？
大家看明白了吧，這個(gè)XX網(wǎng)蛇更，其實(shí)就是想在我網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布軟文瞻赶，而且還是帶外部鏈接的軟文。稍微對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解一點(diǎn)的朋友都知道派任，發(fā)軟文是要收費(fèi)的砸逊，而且對(duì)于一些大網(wǎng)站，有錢人家也未必給你發(fā)掌逛，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量师逸。而這位朋友卻很牛，把請(qǐng)人幫忙發(fā)軟文這件事豆混，愣給說成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量篓像，愣說是在幫別人的忙。再來看看下面這位：
JA：你好皿伺，我是XXX網(wǎng)站员辩，想在你網(wǎng)站上做一個(gè)關(guān)于我們平臺(tái)的測(cè)試活動(dòng)。你們的會(huì)員可以參與我平臺(tái)的有獎(jiǎng)測(cè)試活動(dòng)鸵鸥。
JA：我待會(huì)把帖子發(fā)上去奠滑，你給置頂了，然后可以的話首頁(yè)加個(gè)專題通道，也算是會(huì)員活動(dòng)了养叛。
這位叫JA的朋友种呐，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在網(wǎng)站發(fā)布廣告貼弃甥，卻硬是說成了幫忙增加會(huì)員活動(dòng)爽室，而且還以強(qiáng)勢(shì)的口吻要求給予置頂。
從辯論的角度說淆攻，這兩位朋友是位辯論的好手阔墩，可問題是職場(chǎng)不是辯論場(chǎng)，用這種態(tài)度找人合作瓶珊，是在忽憂別人還是在忽憂自己啸箫？
2、平等
在合作的時(shí)候伞芹，要?jiǎng)谟浧降然ダ瓌t忘苛，不能因?yàn)閷?duì)方是大公司，就自貶身份扎唾，也不能因?yàn)閷?duì)方是小公司纸镊，就趾高氣昂届案。一味的巴結(jié)對(duì)方，人家并不會(huì)此而高看你弄贿，相反會(huì)鄙視你危尿。而且從合作的角度說，此時(shí)你已經(jīng)處于被動(dòng)的地位法褥，對(duì)以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味的抬高自己蔚舀，貶低別人羡儿，表面上看別人對(duì)你笑臉相迎虏冻，其實(shí)心里已經(jīng)厭惡到了極點(diǎn)。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑幻碱。
說一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子儡嘶。我的一位朋友小A凯楔，在國(guó)內(nèi)某著名公司工作，由于該公司實(shí)力雄厚垂寥，所以平常小A與人洽談合作時(shí)總是非常強(qiáng)勢(shì)狭归，甚至找人幫忙發(fā)個(gè)新聞稿，都是以命令的口氣文判。人家發(fā)的晚了唉铜，還要找對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)告狀。但是由于礙著他背后的公司律杠，沒人敢得罪它潭流。
由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)竞惋，小A也面臨失業(yè)的危險(xiǎn)，所以準(zhǔn)備為自己找一個(gè)下家灰嫉。結(jié)果找了大半年都沒有結(jié)果拆宛。小公司他看不上，稍微知名的公司讼撒，沒有一家錄用他浑厚。原因很簡(jiǎn)單，稍具規(guī)模的公司根盒，招人時(shí)都會(huì)做背景調(diào)查钳幅。而凡是被調(diào)查到的人，沒有一個(gè)人為小A說好話炎滞。
所以與人合作時(shí)敢艰，不管對(duì)方公司大小，都要一視同仁册赛。合作事小钠导，失了人心事大。
3森瘪、禮貌
禮貌牡属，是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范；禮貌扼睬，是一個(gè)人的思想道德水平逮栅、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)窗宇。在與人合作交往的過程中证芭，要尊重對(duì)方，不亢不卑担映，有禮有節(jié)。多用“謝謝你”叫潦、“對(duì)不起”蝇完、“請(qǐng)”這些禮貌用語，它們對(duì)調(diào)和及融洽人際關(guān)系會(huì)起到意想不到的作用矗蕊。記住短蜕，任何時(shí)候都不要用命令的口吻與對(duì)方交流。
其實(shí)說起禮貌的重要性傻咖，都明白朋魔。但是實(shí)際操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過于禮貌卿操，顯得太做作太虛偽警检；要么就是禮貌的很機(jī)械孙援，顯得太生硬；要么就是該禮貌的時(shí)候不禮貌扇雕，不該禮貌的時(shí)候瞎客套拓售。
那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢镶奉？很簡(jiǎn)單础淤，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，把對(duì)方當(dāng)做多年的好朋友去交往哨苛。
4鸽凶、感恩
這個(gè)世界上，沒有絕對(duì)公平的事情建峭。合作的時(shí)候玻侥，雙方得到的利益不可能絕對(duì)的平衡。但是不管誰的受益大迹缀，誰的受益小使碾，一定不要去計(jì)較。合作是互利共贏的事情祝懂，不論受益大小票摇，都是贏家。如果過于和對(duì)方強(qiáng)調(diào)誰吃了虧砚蓬，誰占了便宜矢门，那很可能合作就此一次，以后再?zèng)]有合作的可能灰蛙。因?yàn)檎l也不愿意與一家目光短淺祟剔、斤斤計(jì)較的公司合作。
如果實(shí)在要計(jì)較摩梧，那就抱著一顆感恩的心物延，真誠(chéng)的謝謝對(duì)方：謝謝對(duì)方愿意和你合作，謝謝對(duì)方使你從合作中獲得了好處仅父。不要計(jì)較對(duì)方得到了多少叛薯，重要的是自己得到了什么。
5笙纤、為對(duì)方著想
合作的時(shí)候耗溜，要處處為對(duì)方著想，處處想著對(duì)方的利益省容，這樣合作才能長(zhǎng)久抖拴，關(guān)系才能穩(wěn)固。從大的方面說腥椒，合作過程中我們可以多出些資源阿宅，讓對(duì)方多得些好處候衍。從小的方面說，洽談交流時(shí)家夺，多注意對(duì)方的感受脱柱，盡量為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。
比如我們請(qǐng)媒體幫忙發(fā)新聞稿時(shí)拉馋，至少應(yīng)該準(zhǔn)備三種格式的稿件榨为。一是word格式，二是txt格式煌茴，三是在線新聞鏈接随闺。因?yàn)椴煌拿襟w，工作方式不同蔓腐。有的媒體可能發(fā)布word格式的稿件最省時(shí)矩乐，一分鐘就搞定。而有的媒體可能用word的方式最麻煩回论，要花十幾分鐘才能發(fā)布成功散罕。比如俺原先單位的網(wǎng)站后臺(tái)，操作起來很繁瑣傀蓉，不管是word格式還是txt格式欧漱，都非常的費(fèi)時(shí)間，只有直接復(fù)制粘貼別人網(wǎng)站現(xiàn)成的內(nèi)容時(shí)葬燎，才最方便误甚。
再比如打電話。俺與人談業(yè)務(wù)時(shí)谱净，通常只在上午9點(diǎn)10分至下午11點(diǎn)半及下午1點(diǎn)10分至5點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段主動(dòng)給人打電話窑邦。因?yàn)樵?點(diǎn)以前，對(duì)方很可能正在擠公交趕著上班壕探；11點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間冈钦，不是吃飯，就是在休息李请。5點(diǎn)以后瞧筛，不是等著下班，就是在下班的路上捻艳。這些時(shí)間段給別人打電話，很可能會(huì)給對(duì)方帶來不便庆猫。
最忌諱的是在大早晨（特別是周末的早晨）及半夜打電話談業(yè)務(wù)认轨，在這兩個(gè)時(shí)間段給人打電話，大部分人都會(huì)在心里將你家直系親屬全部問候一遍月培。舉個(gè)例子嘁字，著名地產(chǎn)人任志強(qiáng)還在微博上大罵那些周末騷擾他的媒體該進(jìn)瘋?cè)嗽憾骷薄Ｔ娜缦拢骸懊襟w們都太不講理了。我退不退休是我個(gè)人的事纪蜒。別都想拿我當(dāng)你們的笑料衷恭。大禮拜天的也不讓人休息，一個(gè)接一個(gè)的來電話纯续。這種媒體也太自私了随珠。都該進(jìn)瘋?cè)嗽宏P(guān)幾天♀恚”
6窗看、應(yīng)用案例
我有一位朋友小C，是一名個(gè)人站長(zhǎng)倦炒，想通過網(wǎng)賺培訓(xùn)的方式賺錢显沈。但是他沒有任何資源：自己的網(wǎng)站沒有流量，也沒有知名度逢唤；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)也不是很多拉讯，才入行不足；也沒有資金與背景鳖藕；甚至也本人一直在家做soho魔慷，連職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都沒有，更不要說個(gè)人品牌吊奢。但是雖然他一無所在盖彭，但是他卻非常聰明，用自造資源和合作的方式页滚，很快就挖到了他的第一桶金召边。
雖然小C一窮二折，沒有任何資源裹驰，但是他有一個(gè)特長(zhǎng)隧熙，就是口才比較好，會(huì)做培訓(xùn)幻林，這也是他想涉足網(wǎng)賺培訓(xùn)的原因贞盯。前面咱們講過，特長(zhǎng)也是一種資源沪饺，要學(xué)會(huì)自造資源躏敢。所以首先，小C先錄制了一套系統(tǒng)而完整的網(wǎng)賺視頻教程整葡，一共100集件余。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的網(wǎng)賺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然很多，但是全部是收費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)上根本找不到系統(tǒng)的啼器、完整的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程旬渠。所以物以稀為貴，他這套教程就成為了非常好的稀有資源端壳。小C就這樣巧妙的將自己的長(zhǎng)項(xiàng)告丢，變成了有形的資源。
雖然資源有了损谦，但是還要讓他發(fā)揮更大的作用岖免。于是小C又開始到處尋找相關(guān)的大網(wǎng)站進(jìn)行合作。合作的模式為這些網(wǎng)站強(qiáng)推小C的免費(fèi)網(wǎng)賺教程成翩，而小C在教程視頻中觅捆，植入合作網(wǎng)站的廣告。
合作洽談的很順利麻敌，因?yàn)閷?duì)于這些網(wǎng)站來說栅炒，即使在不合作的情況下，他們也可能會(huì)主動(dòng)將小C的視頻放到網(wǎng)站上供用戶下載术羔，因?yàn)樗麄兎浅Ｐ枰@樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容赢赊。而此時(shí)，小C不但主動(dòng)為他們提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容级历，而且還要在視頻中為他們做廣告释移，他們當(dāng)然求之不得。
由于直接借助了這些知名網(wǎng)站的品牌與流量寥殖，小C很快就聲名鵲起玩讳。隨后筝闹，小C推出收費(fèi)培訓(xùn)大刊，并順利的挖到了第一桶金队询。
Hi清蚀，聽說BD們都不愛看這種長(zhǎng)篇詳論的文章，如果你看到這兒了耿戚，相信你一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的BD經(jīng)理（或許你已經(jīng)是了瞳收，亦尤為讓人感到欽佩）涮阔，互聯(lián)網(wǎng)浮躁的氛圍確實(shí)需要讓人停下來沉淀叮盘、反思秩贰、學(xué)習(xí)。
