4月28日账胧，小米汽車首發(fā)柱恤，無論是從觀看數(shù)量，還是官方的27分5萬輛車找爱，都是大熱點梗顺，妥妥的大熱搜。
除了年個熱鬧外车摄，小米這場發(fā)布會寺谤，大家有些什么感受，或有哪些可以學習吮播、借鑒的呢变屁？
說經營聊管理，我是羅海榮意狠，用管理咨詢一線的真實經驗與觀察粟关，每天認真做分享。歡迎大家關注环戈、點贊闷板，并轉發(fā)。
以下是我個人的一些理解：
我們先說一下全網的熱度院塞、話題營銷吧遮晚，一次技術發(fā)布會，然后是3月28日的發(fā)布會拦止，技術發(fā)布會沒有公布價格县遣，而昨天的直接出了價格，這是兩次的區(qū)別之一汹族；關鍵不在這里萧求，從3月初開始，各種小米汽車顶瞒、雷軍有關的話題在全網出現(xiàn)的頻次明顯增加夸政，每一個新能源汽車發(fā)布，都有網友喊話小米汽車與雷軍搁拙，這里有好壞有壞秒梳，不一而足法绵，但不得不提的是雷軍與小米的話題量是足夠高、足夠熱酪碘。
其次是在這一周內朋譬，小米對其汽車工廠的介紹，又是一大波熱量兴垦，包括一體壓鑄成型設備徙赢、7層噴涂、自動物流等等探越、應力消除狡赐、全自動測試，這些都在過去一周有很多直播钦幔、視頻枕屉、圖片，又一次將其熱度送到足夠熱鲤氢，同樣在這一周有很多爭議性的話題搀擂，官方是只管自己播放，從不做說明卷玉，在這樣熱的情況下哨颂，迎來3月28日的發(fā)布會。
從整個過程來看其中一個首創(chuàng)是兩場發(fā)布會相种，以往的汽車發(fā)布都是一次發(fā)布威恼。小米是國內汽車發(fā)布會首個開兩場發(fā)布的公司，去年開了一場技術發(fā)布會寝并，無論是出于什么原因箫措，反正當時是沒有公布價格，大家都知道這3個月國產汽車的“卷出了天際”食茎，各種掀桌子是一個接一個蒂破；小米再定了一個3月28日發(fā)布會，這算得上是國內首個如此别渔，從汽車技術到汽車發(fā)布，中間各種猜測惧互、預測哎媚、直播、視頻喊儡、圖片拨与、微博，哪個渠道都能看到小米的相關信息艾猜，這里有正方买喧、有反方捻悯、有中立、有喜歡的淤毛、有不喜歡的今缚，這樣的沖突、對立使得更多人關注到小米汽車低淡。
定價即經營姓言，再說定價吧。
在小米汽車發(fā)布會后蔗蹋，尤其是各個大牌汽車商“掀桌子”開始何荚，大家對小米汽車的定價就沒有斷過，不斷有人預估小米的售價猪杭，每一次其他品牌發(fā)布餐塘，都會掀起新一對小米汽車售價的預測與分析。
小米最終不負其“性價比”的稱號皂吮，價格直接在21.59唠倦、24.59、29.99涮较，價格一出稠鼻，27分鐘大定5萬臺，這個定價肯定虧狂票，為什么虧錢還要這樣定呢候齿？這也比以往的手機定價是一樣的邏輯，以某個銷量來倒推定價闺属，同樣慌盯，小米3年前開始造車也是 all in 了。同樣是如何利用售價卡位掂器，也是營銷中核心的關鍵之一亚皂。定價也是一種策略，這一定價国瓮，直接與競爭對手對標灭必，這一定價直接也讓小米大定出現(xiàn)明顯的優(yōu)勢與增長。
發(fā)布會上還有一個感覺：把技術說明白乃摹，深度挖掘客戶痛點禁漓，把體驗說出畫面感。
發(fā)布會上孵睬，無論是否為理工類播歼，基本能聽懂小米的介紹，因為參數(shù)讓人更加信服掰读。
印象深刻的是小米的防熱秘狞，其實表面涂層反射紫外線叭莫，減少熱量，這個技術早就是比較成熟的烁试，但沒有任何一個汽車商來做雇初，反而是在堆的售后貼膜在做，這一點怎樣說廓潜，都不為過抵皱；
還有一個點是小米的手機支架，這也是一個過去汽車商都沒有關注辩蛋，也不關注的點呻畸，什么是好產品，就是把滿足客戶需求悼院，解決客戶痛點伤为，好產品會說話，從一點來看据途，小米的產品是明顯更重視客戶需求绞愚、客戶痛點的。
一說到防曬颖医，畫面感就出來了位衩，車內溫度比外面低很多，這感覺完全不一樣熔萧。
還有一個點是發(fā)布最后的幾個：向前糖驴、用心做好車等，真誠地表達佛致，這一樣也是亮點之一贮缕。
說經營聊管理，我是羅海榮俺榆，用管理咨詢一線的真實經驗與觀察感昼，每天認真做分享。如果你喜歡罐脊，歡迎關注定嗓、點贊、并轉發(fā)爹殊。
從小米發(fā)布會蜕乡，其實有很多值企業(yè)學習與思考的地點：產品、營銷梗夸、熱度、體驗号醉、態(tài)度等反症，都可以去看到不一樣的發(fā)布會與營銷邏輯辛块。
歡迎大家留言，你看到的亮點铅碍，與可以學習的地方润绵。
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2024年3月29日星期五
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