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作為營(yíng)銷來說庆寺，成交是一個(gè)繞不開的話題走净，所有的一切最終的目的都是為了成交柿究。
有人說邮旷，成交最主要的靠產(chǎn)品
有人說，成交最重要的是價(jià)格
有人說蝇摸，成交最重要的是服務(wù)
······
等等
可能婶肩，每個(gè)人都會(huì)有自己的答案办陷。但一個(gè)因素相信都會(huì)比較認(rèn)可，那就是信任律歼。
無信任民镜，不成交。
為什么客戶會(huì)對(duì)你說的有那么多的疑問险毁，因?yàn)閷?duì)你不信任制圈。
為什么產(chǎn)品很多好，服務(wù)也很好畔况，價(jià)格也已經(jīng)放到很低鲸鹦，但是還是沒成交，因?yàn)閷?duì)你的信任還不夠跷跪。
········
那么如何才能建立信任呢馋嗜？
方法，你肯定聽說過吵瞻，
一回生葛菇，二回熟，三回就是老朋友了听皿。
其實(shí)說的就是這個(gè)道理熟呛，你和客戶接觸越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你的信任也會(huì)越深尉姨。
可能有人會(huì)問：
那么如何才能建立信任呢庵朝？
最好的方法就是設(shè)計(jì)流程。
比如說又厉，你想追一個(gè)女孩子九府，不可能認(rèn)識(shí)幾天就向她求婚，肯定需要做一系列的流程覆致。
那么侄旬，如何設(shè)計(jì)流程呢？
比如我曾經(jīng)參加學(xué)習(xí)過一個(gè)課程煌妈，不過不是針對(duì)建材的儡羔，屬于網(wǎng)絡(luò)上面的建立信任的課程。當(dāng)時(shí)也一直思考如何嫁接到實(shí)際店里璧诵，后來一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)去一家歐派櫥柜店汰蜘，發(fā)現(xiàn)這一套流程人家早就在用，雖然話術(shù)細(xì)節(jié)不一定適合吊頂?shù)曛蓿悄Ｊ绞且粯拥摹?/p>
總結(jié)起來就是族操，店面理念溝通初步建立信任，客戶實(shí)地考察給與個(gè)性化方案比被，設(shè)計(jì)實(shí)景展示預(yù)期效果色难，自動(dòng)化成交泼舱。
這套方法，一直在使用枷莉，效果非常好娇昙。即使一開始不是講解的很到位，但是不影響成交依沮。
當(dāng)時(shí)在日照涯贞，幫一經(jīng)銷商談了一個(gè)客戶枪狂，她都感覺很奇怪危喉，好像我也沒講什么自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也沒怎么便宜州疾，然后客戶就主動(dòng)成交了辜限，而且整個(gè)過程好像客戶都沒什么疑問。
而自己每次談客戶严蓖，5塊錢都能拉鋸戰(zhàn)幾十分鐘薄嫡。
其實(shí)這套方法，我在自己的經(jīng)銷商群里颗胡，講過兩遍毫深，但是真正用心聽得不多，但是有一個(gè)我發(fā)現(xiàn)用的很好毒姨。
后來哑蔫，思考了一下，為什么會(huì)這樣呢弧呐？
我想主要還是免費(fèi)吧闸迷，人對(duì)免費(fèi)得來的都不會(huì)很珍惜，也不會(huì)覺得多有價(jià)值俘枫，更不會(huì)去認(rèn)真學(xué)習(xí)與練習(xí)了腥沽。
所以，如果有想了解這套方法的鸠蚪，只需一個(gè)小小的門檻今阳，請(qǐng)我吃一碗面即可，掃碼xxx元茅信《苌啵或是將下面的信息發(fā)到你的xxx。
